七、经营风险及对策

七、风险因素及应对

虽然安瑞科对本次募集资金拟投资项目在工艺技术、设备选型、工程方案、市场前景等方面经过了缜密分析与可行性研究，并且做了充分的前期准备,但是还是存在着一定的投资风险。为了确保投资者做出正确选择，除本投资备忘录提供的其它资料外,提请投资者应特别认真地考虑下述各项风险因素。根据重要性原则或者可能影响投资决策的程度大小排序,安瑞科的风险如下:

（一)市场风险

在燃气机械行业,安瑞科在国内占居领导地位,技术水平处于国际领先水平。然而，由于看好燃气机械行业的发展前景，国内外其它燃气机械企业也在积极谋求发展，一些通用机械类企业也有可能试图进入这一行业,因此,燃气机械行业的竞争在近期将会更加激烈。如果安瑞科不能在产品、技术、服务等方面持续改进,将会在竞争中失去已有优势,盈利能力也将受到影响。

对策:(1）利用本次募集的资金,进一步优化现有产品结构，逐步淘汰技术含量低的产品系列,大力发展附加值较高的ＣNG、LNG系列产品和加气站业务,通过扩大优势主导产品的规模、不断完善其功能与设计,进一步扩大市场占有率；（2)利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式,开发大型单螺杆压缩机和透平压缩机等产品系列,进一步发展成套技术集成业务，进入新的高端细分市场；（４)加强营销创新，完善营销网络,实施品牌塑造工程，不断提高品

牌的市场知名度与美誉度;（5)健全特种行业资质与国际认证体系，探索开展电子商务与国际贸易，积极开拓国际市场；（6)遵循优势互补、核心能力增强的原则,有选择地进行战略性购并或合资合作,整合国内燃气机械行业,提高市场影响力与占有率。

(二）技术风险

安瑞科目前对各类压缩机、CNG运输车、各类化工物料罐车、压力容器等制造技术已掌握非常成熟,高压钢瓶、压缩机等生产在国内领先。但是，由于安瑞科已有的部分独创技术大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制,尤其是关键技术人才的群体流失，更会造成重大不利影响；而拟开发的产品(如大型单螺杆压缩机产品系列）与大力发展的业务（如加气站业务)，其技术的大规模应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此,如果安瑞科不能在技术上不断探索与进步,已有的技术优势也有可能丧失。

对策：（１)紧密跟踪与探索世界燃气机械技术的开发与应用，不断加大研发投入，进一步加强与国内外科研院所及国际知名公司的技术密切合作,保持技术领先地位；（2）完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能力,及时总结成套集成技术应用的成功经验,充分发挥技术集成业务对产品制造与系统服务的拉动作用,尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式；（3）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化,进一步提高核心技