沃尔玛采购PPT课件
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连锁大型超商卖场
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拥有自己完善的采购物流链； 全球性采购，中心统一配送控制； 电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产 与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； 系统完整性强，资源供给性安全稳定； 对周边的行业规模性配套设施系统要求高。 环境适应度较缓。
效率、快速将货物销售出去、低成本等，也是制造商成功的要素。他
说，与沃尔玛做生意最大的好处或许就是可预见性。促销和其他短期
手段容易误导供应商生产太多或者太少的产品，而沃尔玛通过每日的
低价策略，使销售结果不再受此影响。这样，供应商就能更加高效和
准确地安排计划、预测、购买原材料等，从而使利润更高。
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5）． 结束订单。大货所需物料回到仓库，采购应协同进料检验QC进行 全部产品的验货工作，并在备料单上做好相关记录，待所有料都OK才算此订 单结束。另外采购还要做的是在每次打样单完成后做好相关物料卡，以便日后 大货的有序进行，同样的，在大货备料单完成后做相关的物料卡存档工作，以 便日后翻单。
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沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。为完成采购任务，采办会一 般会成立一个６－１０人的小组，他们最先做的是产品信息采集，主 要是各地供应商提供的新产品及报价，这是日常性的工作。在对相信 经过简单的分类后，该小组会用e-mail的方式和沃尔玛全球主要店面 的买手们沟通，买手们确定需要大致的产品，这个过程比较长。在世 界各大区买手来到中国前(一般一年两到三次)，采办的员工会准备好样 品，样品上清楚标明价格和规 产厂家。在采办的办公室里，买手们开 始选择产品，他们将最后决定采购谁，而采办的人员并不能过多地推 荐。随后买手会和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论 ，定下大致的采购数量和价格，由人员通知厂家就细节和价格谈判， 在这个过程，买手们也基本不和厂商直接碰面。在正式下单后，采办 人员将继续负责跟单，整流程就基本结束了。
单到采购部的当天及时告知此跟单的业务员。
2）． 采购员从业务处接到打样单或者备料单，便要开始排单。排单应该可以说是采
购计划的第一步，能够把备料单理清楚，既能缩短采购时间，也可减少成本，达到事半
功倍的效果。有的时候从业务处来的备料单不是一张两张，而是很多张，这就须在时间
上给这些单子进行排期，遵循急单优先的原则，先排货期紧的单子。另外，工艺流程繁
杂，供应期长的物料也应先安排采购。同时，如果来的备料单中，多张单都需用同一种
物料，要考虑一并采购。比如：备料A单中需用兰色涤纶线20个（4000y/个），备料B单
中也要用此种线500个，备料C单中需50个。。。。。。采购的时候如果依单张备料单去
购买，因为数量少供应商未必乐于接单，相反价格或许也会相应抬高云算入了开机费用
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１、有出口权的直接生产厂商和出口公司 ２、产品要“物美价廉”，与生产厂家直接联系，以确保产品价格具有竞争力 3 、质量要好，要能够准时交货 4、要了解沃尔玛“天天平价”的原则
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沃尔玛全球采购中国区域杂品部总经理黄育才分析了沃尔玛的低
价为啥还能让自己、让供应商赚钱的道理：“沃尔玛会要求比较低的
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员 沃尔玛各地大卖场
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1）． 首先接单，这是采购的前提条件。公司业务员（包括外销和内销）依客户定
单提供给采购部打样单或者备料单，这相当于接单，而采购部的客户则是公司的业务处
。打样单或者备料单上业务应注明相关要求，比如客户订单数量，单件成衣所需物料以
耗料，物料品质及工艺，备料完成时间等。采购员如有不明白之处应在打样单或者备料
4） 跟单，指的是与供应商签订好《购销合同》后，在规定交货时间内，跟 踪物料的生产进展情况。有的供应商善于“蘑菇”，接到定单后因生产旺季或 者其他原因，迟迟不给我们的单派上生产线，这时我们要做的是敢怒敢言，直 接找供应商负责人，要求按期生产，不然则有必要换供应商。供应商有安排物 料生产的过程中，有必要去到供应商生产车间，紧订质量。
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3）．下订单。下订单所指对象是供应商。排好单后便可依照排单时做的采 购计划着手备料。采购这个动作分为开采和购买。业务处来的打样单中常源自文库有 些是之前从未用到过的新物料，这就需要开采，譬如重新开模具，也涉及到开 发新的供应商，这里就不细说。主要还是说说大货用料的购买。一般每个公司 的采购部在大货完成或者是每年所有打样过的产品都会对之做相关的物料卡存 档工作。下定单的时候，可以根据这些现有的资料并对照仓库的库存料来按备 料单所需的数量以及时间进行订货。
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① 促使沃尔玛改进它的企业规划 ② 促进沃尔玛结构不断优化 ③ 选择/管理供应商，控制并保证价格优势； ④ 组织低成本高效率的供应链保障系统，将采购优势有效地传给顾客 ⑤ 做好采购可以洞察市场的变化趋势
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首先，沃尔玛的经营策略显然更加适合完全成熟的发达 国家，比如美国，几乎所有产业都发展到了工业化的阶段 ，供应链的高度发达和企业的规模化标准化，为沃尔玛的 标准化规范化提供了坚实的基础平台。在中国面对地区差 别和消费者差别，这种标准就不免有了画地为牢的意味。
等；而如果几个单中用线合在一起采购的话，数量上首先就有优势，要求供应商相应地
降低些单价，他们大都会同意的，毕竟数量大，降低点单价于他们而言是不会影响利润
的，而于公司，则又节省了一笔说大不大说小不小的成本。另外，排单中还要优先考虑
到清理仓库的库存物料，减少不必要的重复采购工作。照顾周全一切，做个采购计划。
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生产商
交付成品
下生产计划 预订单
当地 仓储 物流 中心
成品资源
下采购计划 预订单
总公 司资 制源中1控心
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各地资源生 产供应
当地资源生 产供应 直接 采购
各地资源采 购供应
当地资源 生产供应
直接采购
全球生 产采购 直接
供应 采购
沃尔玛 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
直接配送
沃尔玛各卖 场
价格，但是就算采购的价格是一样的，沃尔玛可以比别人更有条件去
赚钱，因为数量可以影响到你的成本，你给沃尔玛的货是一元钱，你
给其他零售商也是一元钱，你在沃尔玛可卖一万件产品，跟你在其它
店卖一件产品成本是不一样的。”
专门从事帮助消费品生产商与大型零售商建立业务合作的美国
银矿咨询公司总裁保罗凯利认为，那些让沃尔玛成功的因素，比如高
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拥有自己完善的采购物流链； 全球性采购，中心统一配送控制； 电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产 与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低； 系统完整性强，资源供给性安全稳定； 对周边的行业规模性配套设施系统要求高。 环境适应度较缓。
效率、快速将货物销售出去、低成本等，也是制造商成功的要素。他
说，与沃尔玛做生意最大的好处或许就是可预见性。促销和其他短期
手段容易误导供应商生产太多或者太少的产品，而沃尔玛通过每日的
低价策略，使销售结果不再受此影响。这样，供应商就能更加高效和
准确地安排计划、预测、购买原材料等，从而使利润更高。
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5）． 结束订单。大货所需物料回到仓库，采购应协同进料检验QC进行 全部产品的验货工作，并在备料单上做好相关记录，待所有料都OK才算此订 单结束。另外采购还要做的是在每次打样单完成后做好相关物料卡，以便日后 大货的有序进行，同样的，在大货备料单完成后做相关的物料卡存档工作，以 便日后翻单。
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沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。为完成采购任务，采办会一 般会成立一个６－１０人的小组，他们最先做的是产品信息采集，主 要是各地供应商提供的新产品及报价，这是日常性的工作。在对相信 经过简单的分类后，该小组会用e-mail的方式和沃尔玛全球主要店面 的买手们沟通，买手们确定需要大致的产品，这个过程比较长。在世 界各大区买手来到中国前(一般一年两到三次)，采办的员工会准备好样 品，样品上清楚标明价格和规 产厂家。在采办的办公室里，买手们开 始选择产品，他们将最后决定采购谁，而采办的人员并不能过多地推 荐。随后买手会和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论 ，定下大致的采购数量和价格，由人员通知厂家就细节和价格谈判， 在这个过程，买手们也基本不和厂商直接碰面。在正式下单后，采办 人员将继续负责跟单，整流程就基本结束了。
单到采购部的当天及时告知此跟单的业务员。
2）． 采购员从业务处接到打样单或者备料单，便要开始排单。排单应该可以说是采
购计划的第一步，能够把备料单理清楚，既能缩短采购时间，也可减少成本，达到事半
功倍的效果。有的时候从业务处来的备料单不是一张两张，而是很多张，这就须在时间
上给这些单子进行排期，遵循急单优先的原则，先排货期紧的单子。另外，工艺流程繁
杂，供应期长的物料也应先安排采购。同时，如果来的备料单中，多张单都需用同一种
物料，要考虑一并采购。比如：备料A单中需用兰色涤纶线20个（4000y/个），备料B单
中也要用此种线500个，备料C单中需50个。。。。。。采购的时候如果依单张备料单去
购买，因为数量少供应商未必乐于接单，相反价格或许也会相应抬高云算入了开机费用
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１、有出口权的直接生产厂商和出口公司 ２、产品要“物美价廉”，与生产厂家直接联系，以确保产品价格具有竞争力 3 、质量要好，要能够准时交货 4、要了解沃尔玛“天天平价”的原则
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沃尔玛全球采购中国区域杂品部总经理黄育才分析了沃尔玛的低
价为啥还能让自己、让供应商赚钱的道理：“沃尔玛会要求比较低的
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员 沃尔玛各地大卖场
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1）． 首先接单，这是采购的前提条件。公司业务员（包括外销和内销）依客户定
单提供给采购部打样单或者备料单，这相当于接单，而采购部的客户则是公司的业务处
。打样单或者备料单上业务应注明相关要求，比如客户订单数量，单件成衣所需物料以
耗料，物料品质及工艺，备料完成时间等。采购员如有不明白之处应在打样单或者备料
4） 跟单，指的是与供应商签订好《购销合同》后，在规定交货时间内，跟 踪物料的生产进展情况。有的供应商善于“蘑菇”，接到定单后因生产旺季或 者其他原因，迟迟不给我们的单派上生产线，这时我们要做的是敢怒敢言，直 接找供应商负责人，要求按期生产，不然则有必要换供应商。供应商有安排物 料生产的过程中，有必要去到供应商生产车间，紧订质量。
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3）．下订单。下订单所指对象是供应商。排好单后便可依照排单时做的采 购计划着手备料。采购这个动作分为开采和购买。业务处来的打样单中常源自文库有 些是之前从未用到过的新物料，这就需要开采，譬如重新开模具，也涉及到开 发新的供应商，这里就不细说。主要还是说说大货用料的购买。一般每个公司 的采购部在大货完成或者是每年所有打样过的产品都会对之做相关的物料卡存 档工作。下定单的时候，可以根据这些现有的资料并对照仓库的库存料来按备 料单所需的数量以及时间进行订货。
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① 促使沃尔玛改进它的企业规划 ② 促进沃尔玛结构不断优化 ③ 选择/管理供应商，控制并保证价格优势； ④ 组织低成本高效率的供应链保障系统，将采购优势有效地传给顾客 ⑤ 做好采购可以洞察市场的变化趋势
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首先，沃尔玛的经营策略显然更加适合完全成熟的发达 国家，比如美国，几乎所有产业都发展到了工业化的阶段 ，供应链的高度发达和企业的规模化标准化，为沃尔玛的 标准化规范化提供了坚实的基础平台。在中国面对地区差 别和消费者差别，这种标准就不免有了画地为牢的意味。
等；而如果几个单中用线合在一起采购的话，数量上首先就有优势，要求供应商相应地
降低些单价，他们大都会同意的，毕竟数量大，降低点单价于他们而言是不会影响利润
的，而于公司，则又节省了一笔说大不大说小不小的成本。另外，排单中还要优先考虑
到清理仓库的库存物料，减少不必要的重复采购工作。照顾周全一切，做个采购计划。
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生产商
交付成品
下生产计划 预订单
当地 仓储 物流 中心
成品资源
下采购计划 预订单
总公 司资 制源中1控心
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各地资源生 产供应
当地资源生 产供应 直接 采购
各地资源采 购供应
当地资源 生产供应
直接采购
全球生 产采购 直接
供应 采购
沃尔玛 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
直接配送
沃尔玛各卖 场
价格，但是就算采购的价格是一样的，沃尔玛可以比别人更有条件去
赚钱，因为数量可以影响到你的成本，你给沃尔玛的货是一元钱，你
给其他零售商也是一元钱，你在沃尔玛可卖一万件产品，跟你在其它
店卖一件产品成本是不一样的。”
专门从事帮助消费品生产商与大型零售商建立业务合作的美国
银矿咨询公司总裁保罗凯利认为，那些让沃尔玛成功的因素，比如高