项目策划原理方法正式版

Different positions have their own specific rules of doing things, in order to make the work achieve the expected goal according to the plan and requirements.

项目策划原理方法正式版

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项目策划的原理

一、心理原理

(一)项目策划的心理基础项目策划作为人类智慧的具体体现形式,无论属于哪个范围、领域,无论是施于己或用于人,都是人的一定心理活动的结果。离开了人的心理活动,就不可能有项目策划的产生。所以,项目策划也可看作人脑对人际之间、对刺激因素及对知识经验的创造性吸收,并随之发生的一系列思维活动。策划从本质上说是人脑对客观事物的主观反映,但只有客观事物,没有人脑的参与,没有人的高级思

维活动,就不会产生对客观事物的理性认识。心理活动反映各种事物的映像,但又并不完全等同于客观事物本身,而是区别于实在物质的一种观念上的东西。并且,人脑对客观事物的反映,受反映者条件的制约,即受个人的知识结构、阅历经验、个性特征的制约,因此,它又带有个体色彩的主观特征,它是思维的成果,是观念中理性的东西,最集中地体现了人的心理现象的最根本特征。

(二)项目策划的心理障碍所谓的项目策划的心理障碍是指策划者在策划之前或之中,在个人心理上形成的定势,致使思维导向背离客观事物的一面,从而使策划失败。为了克服项目策划中的心理障碍,我们

先列举几种情况,以便策划者在进行项目策划时多加注意。

1.畏惧现象在外行看来,项目策划业与赌博业有许多相似之处,特别是当事者都要付出一定的代价,都要冒一定的风险。但是,风险就意味着机遇,机遇就意味着成功的开始,风险与机遇共存,风险大也意味着一定程度上的创新。成功的项目策划背后是无数的坎坷,都会存在相当大的风险,尤其是在当今日益变化的市场经济之中,非人为因素的层出不尽,策划业面临的风险更是很大。但在策划业的实际操作中,资历越深的策划人,策划风险的意识越强。不管是初出茅庐的策划新秀,还是历经沧桑的策划大家,都是力求用最小的代价换取最大的成

功,在策划的全过程中,付多少代价,冒多少风险,这都是策划人十分关注的问题。

畏惧心理是一个在正常生活环境中的人的共同心理特性,也是策划者的一个重要的心理特征。尤其在中国人的眼里,求稳、怕出事的心理更为突出,这一心理特征,在常人来说,是生活安宁的基础,给人们带来的利处大于弊处,而对于一个策划者来说,畏惧心理是策划的一大心理障碍。由于存在这样一种心理,有许多本不困难的问题变成难题,本已到手的胜利功亏一整。"三国"时期袁绍畏惧风险,失掉了多少次消灭曹操的大好时机,使自己的优势变为劣势,由安全转入险境;诸葛孔明因"向不弄险",拒绝采纳魏延直捣曹操腹地的建议,失去了北

伐中原的有利时机;司马额因畏惧风险,对处于空城之中的孔明不敢发起攻击,千军万马被琴声所退,计诸葛亮策划出了一项千古流传的"空城计"。

任何策划都要付出一定的代价,都要冒一定的风险,俗话说"凡多人事险中求"。风险与机遇、成功是三朵姊妹花,项目策划者要从心理上消除畏惧,才能减少精神束缚,放手开拓创新,设计出高人一筹的方案来。

2.刻板现象所谓刻板现象是指人们常常将事物按一定的特征分为若干类,对每一类都有一个固定的看法,并作为判断的依据。刻板现象是对人、事、物的最初步、最简单的认识,它虽有利于对事物作出概

括性的反映,但也容易形成错误的判断。

例如亚都加湿器的品牌市场进入项目中就犯了上述的错误。起初,亚都品牌进入北京市场时,销路很好,待北京市场稳定后,他们决定进军天津市场。他们认为天津与北京地缘相近,人文相似,收入也差不多,所以认为在天津不需要做先期调研或其它投入,产生好的销售结果,然而事与愿违,北京地区销售看好的加湿到了天津却无人问津。

亚都加湿器在进入天津市场的项目策划中,失败之笔就在于没有认真分析天津与北京的具体差别,而是以刻板的认识对待天津市场,因而无法取得成功。而事后,亚都改变了思维模式,展开一系列的市场活动,

使亚都加湿器深入天津老百姓的家里,取得了最终的胜利。

3.初次现象所谓初次现象是指一种先入为主的思想方法,即用过去的印象或先听到消息所形成的各种认识去评价事物、做出判断或决策的错误心理。

项目策划人在进行策划时,常受到先入为主的心理定势的影响,以致对客观情况做出错误的结论,使策划失去了正确的前提条件。"从三岁见到老","一碗水看到底",这些都是这种现象在具体生活中的生动体现,作为策划人要坚决摆脱这种固定的思维方式,用运动的全面的联系的观点分析问题,进而找出解决问题的创意。不能想当然,无论什么问题,都要拿到实践去检验,进

而再作用于实践,要经过思维--实践--思维这样一个经常的过程识有这样,才能适合变化的客观条件,做出正确的策划创意。

4.井蛙效应所谓井蛙效应是指在进行策划时,只见眼前利益、局部利益,而忽略长远利益、全局利益的一种心理。

在项目策划的具体实践中,往往表现出一种急功近利的行为,以致于为了局部利益而放弃了全局的利益,为了眼前的利益而放弃了长远利益,为了追求近期的功效,往往忽略对方式、方法的正确性研究,在自我的印象中,却又常常把本来属于眼前利益和局部利益,看成为极为重要的长远利益和全局利益,这种策划心理,常导致策划的失误以致失败。

在我们日常的生活中,想买一个物美价廉的商品是人们的共同心理,哪怕稍稍少花一点儿钱,也会感到心理上的满足和成就,有经验的策划者,常常利用这一心理,放出诱饵,"欲将取之,必先予之",但是,如果策划人急功近利,贪图小便宜,则可能会吃大亏。

(三)项目策划的心理规律尽管策划千变万化,但策划的运作与成功有着它的心理规律可循的。主要是:

1.满足心理需要。心理需要是人们心理活动的前提条件,是人的行为产生的原因,也是个性积极性的源泉。心理学家马斯洛把人的需要划分为五个层次:生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重