家电厨电电器店面管理销售导购实战培训手册

家电厨电电器店面管理销售导购实战培训手册

序言

随着空调行业逐渐成熟，竞争越来越激烈，品牌集中度越来越高。“决胜终端”成为企业工作重中之重，大量电视、报纸广告、宣传品、促销品进入终端销售渠道，同时在经历过品质战、广告战、价格战、服务战等活动后，消费者也变得越来越理智，不再盲目。

在品牌众多的终端卖场，企业如何突出品牌，提高销售？作为销售流通领域不可缺少的环节，导购员在企业销售过程起到的作用越来越明显，同时也发现导购工作越来越难，因为市场变了，由原来的计划经济转为市场经济；品牌多了，由原来的单一品牌转为多品牌自由选择；消费者变了，由原来的盲目型转为理智型，所以我们导购员的工作性质也变了，由90年代的开单员变为现在的品牌销售员；工作方式也变了，由原来的被动型转为主动型。

在这个残酷的竞争环境中，导购员如何提高销售，如何提高销售收入，如何利用品牌提供的平台，实现自己的人生目标，这就要求我们的导购员不断学习，提高终端销售水平，利用各种销售技巧，在最短的时间内、利用一切销售机会，让有需求的消费者迅速成为我们的顾客，让隐性消费者转为品牌消费者。

为能帮助导购员提高导购水平，我们特编辑此手册，希望此手册能给您的工作带来帮助，能给您的生活增添光彩！能为您的事业添砖加瓦！

基础篇

善于实干，战术不断。熟能生巧，但万变不离其宗。“师傅引进门，修行靠个人”，要想在销售过程中娴熟的应用各种技巧接待顾客，就要将基础掌握扎实。

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