福佑一生两全新产品培训课件-定稿
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告诉您这个消息的。您放心，买不买随您，我说这个只是让您了解的。
ENKL的销售话术参考
产品介绍：
1. “福佑一生”每三年一次快速领取基本保额的9%作为生存金，活得越久， 领得越多。这部分收益对于小孩，可作教育金补助费用；对于您的父母，
可作养老金；对于您自己可以作为医疗金补助。
2. 同时我们为你建立一个基本保额，这笔钱在您100岁时作为满期金给您； 假如用不到满期金，那么这笔钱将作为保险金代替您照顾家人。
不足1周岁
满1周岁但不满2周岁 满2周岁但不满3周岁 满3周岁但不满4周岁 满4周岁或以上
（具体内容以保险合同为准）
10％
20％ 30％ 40％ 50％
5
ENKL 保险责任 三、生命末期给付
生命末期保险金的给付次数以一次为限。本公司给付生 命末期保险金后，投保人不需再缴付本合同以后各期保险费 。若被保险人同时发生生命末期与全残，则直接按本条款第 二条第一款规定给付全残保险金，本合同效力终止。
本公司给付生命末期保险金后，本合同的基本保额等额
减少，身故保险金、全残保险金、生存保险金、满期保险金 及现金价值按减少后的基本保额重新计算。
（具体内容以保险合同为准）
6
ENKL 保险责任
四、满期给付
若被保险人于合同满期日当日24时仍生存且 本合同有效，则本公司将按本合同的基本保额给 付满期保险金，本合同效力终止。
发生上述第１项情形导致被保险人处于生命末期、身故或全残的，本合同终止， 本公司向其他权利人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人生命末期、身故或全残的，本合同终止，本公司 向投保人退还保险单的现金价值。
（具体内容以保险合同为准）
8
ENKL 投保示例
（具体内容以保险合同为准）
9
ENKL 产品特色
七．业务支持
11
ENKL新件作业规程
A、交费方式、交费期限及承保年龄：
交费方式
趸交 期交
交费期限
---5年
简称
SENKL 5ENKL
承保年龄
出生满30天—65周岁 出生满30天—65周岁
期交
期交 期交
10年
15年 20年
10ENKL
15ENKL 20ENKL
出生满30天—65周岁
出生满30天—60周岁 出生满30天—55周岁
事项通知》,同时结合市场需求, 抢占市场先机。 除利率调整外， 同时提供给客户灵活的缴费选择和周全 的保障。
16
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
福佑一生两全保险
产品代码： ENKL
个人业务部训练发展 2013年8月
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
2
ENKL 保险责任
一、身故、全残给付
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“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
28
业务支持
最高76%
• 佣金及折标系数：
缴费年期 1 2 3 4 5 6-10 折标系数
趸缴
5-9年 10~14年 15~19年 20+年
件事情是怎么看的？
导入：
从8月5日起，执行了14年的普通人身险预定利率上限终于打破， 保险公司可以自行给保险产品定价。这对消费者来说是非常大的利好 消息，标志着有实力的保险公司可以更大幅度地让利给客户。您知道 吗？人身险费率改革破冰不过10天，我们建信人寿的首款按照新费率
设计的寿险产品“福佑一生”就已正式向保监会报备，我今天就是来
• 其他
借款、还款、账号变更、保险合同补发
（具体内容以公文为准）
14
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
15
ENKL的开发背景
根据保监会《关于普通型人身保险费率政策改革的有关
若被保险人身故或全残，则本公司以基 本保额为基数，按右表所示比例给付身故或 全残保险金(若被保险人同时致成一项以上
身故或全残时 被保险人的年龄 不足1周岁 满1周岁 但不满2周岁
给付比例 20％
全残情形时，该给付以一项为限)，本合同
效力终止。 若被保险人被认定身故或全残所在的保 单年度末的现金价值高于上述身故或全残保
来自百度文库
费率新政 快速返还 多重保障 生命末期 豁免保费
保费惠民 三年一取 百岁祝寿 人生关爱 人性关怀
缴费期限
10
灵活选择
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
40％
60％ 80％ 100％
险金金额，则本公司按现金价值给付身故或
全残保险金。
基本保额×比例 现金价值
（具体内容以保险合同为准）
〉取大
3
满2周岁 但不满3周岁 满3周岁 但不满4周岁 满4周岁 或以上
ENKL 保险责任
二、生存给付(直接给付、累积生息)
若被保险人于本合同每第3个保单周 年日当日24时仍生存，本公司将按基本保
的预算，自己也不会挥霍无度，
未来的生活掌握在你的手中。即 使有一天你不能照顾家人了，存
款也会让孩子和老人一生衣食无
忧。真的吗？您一定听说过这两 个人吧……
23
ENKL的销售话术参考
香港艺人沈殿霞的女儿郑欣宜， 去年拿到妈妈留下的1亿2千多万新台
币遗产。最近有媒体爆料，郑欣宜交
了一个无业游民的老外男友，现在竟 开始变卖遗产。结果短短一年内，郑 欣宜就花了3600多万买了40坪的豪宅 ，打算与老外男友共筑爱巢。对此， 肥肥沈殿霞的友人担心，郑欣宜变卖 遗产恐会成为“败家女”。 其实，早在沈殿霞生前就担心因为郑欣宜没有经验处理资产，早已 将名下资产转以稳妥的方式运作，并交由合法的信托人管理，这样就可 以避免阅世未深的女儿被骗。
17
ENKL 的卖点 1、对客户
•保费低廉、保障周全；
•缴费灵活、多变选择。
2、对渠道
•佣金提高，激励营销。
3、对公司
•积极应对行业改革， •推进保监会费率改革政策， •树立积极正面的公司形象。
18
未 来
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
24
ENKL的销售话术参考
2001年，美国安然公司破产了，好 几千公司员工的退休基金在一夜间化为 乌有。然而，还是前总裁肯尼斯· 莱有“ 先见之明”，他早在2000年2月前就花 费400万美元购买了各种年金保险，这 笔钱远远超出莱夫妇从安然获得的全年
工资收入。从2007年开始，肯尼斯· 莱夫
妇就能享用90万美元的年金了。而更绝 的是，这些年金受法律保护，债权人无
法以此为由起诉肯尼斯· 莱。
25
26
ENKL的销售话术参考
建议书：
让我们帮您做一个最适合您的产品组合很重要。其实做保障计 划最重要的目的是使家庭的正常生活基本不会受到重大事件的影响 。您看，这是我为一位客户做的计划，他的情况和您有些类似，通 过计划，客户可以获得如下保障……您觉得呢？
促成：
“福佑一生”的缴 费方式非常灵活，您希 望用十年还是二十年的 方式呢？
额的9%给付生存保险金，但若该保单周年
日为合同满期日，则不给付生存保险金， 而按本合同第二条第四款规定给付满期保 险金。
（具体内容以保险合同为准）
4
ENKL 保险责任
三、生命末期给付
若被保险人处于生命末期，则本公司以基本保额为基数 ，按下表所示比例给付生命末期保险金。
被保险人处于生命末期时的年龄 给付比例
3%
10% 20% 30% 30%
—
6% 8% 12% 20%
—
4% 4% 4% 10%
29
—
— 4% 4% 8%
—
— 4% 4% 8%
—
— — — —
0.1
0.4 0.5 0.5 0.4
（具体内容以公文为准）
谢 谢 ！
30
期交
期交 期交
至50周岁
至55周岁 至60周岁
50@ENKL
55@ENKL 60@ENKL
18周岁—45周岁
25周岁—50周岁 30周岁—55周岁
期交
至65周岁
65@ENKL
12
35周岁—60周岁
（具体内容以公文为准）
ENKL新件作业规程
B．交费方式：
趸交、期交（年交、半年交、季交）
C．承保金额:
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
19
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
20
ENKL的销售话术参考
寒暄：
王先生，你的事业做得那么好，每年都有新的计划,很让人敬佩。 像您这样的成功人士一定很关注新闻时事。经国务院批准，中国人民 银行决定，自2013年7月起全面放开金融机构利率管制。不知道你对这
最低承保金额为10,000元人民币，投保金额需为1,000元人民币的整数倍
D．最低保费要求：
趸交不低于10,000元人民币，年交不低于3,000元人民币，半年交不低于 1,500元人民币，季交不低于1000元人民币。
E．可附加AIC、HIBS、HRBS、DDFL、WPAL、TRB
（具体内容以公文为准）
13
ENKL 保全规则
• 生存金领取 生存金领取方式可变更为直接给付、累积生息；累积生存金可申请部分及全部领取。 • 基本资料变更 包括投保人、投保人资料、被保险人资料、职业、受益人、通讯地址、 保险缴付方式及保险费逾期未付的选择变更。 • 保险合同变更 包括主约增加保额、主约减少保额、缴费期限变更、新增附约、减额交清。 • 契约状态变更 包括复效、复缴、解约、保险合同撤销
（具体内容以保险合同为准）
7
ENKL责任免除：
因下列第1项至第7项情形之一导致被保险人处于生命末期、身故或全残的， 本公司不承担给付生命末期、身故或全残保险金的责任： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自 杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人主动吸食或注射毒品； 被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证机动车； 战争、军事冲突、暴乱、或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染。
3.
如果不幸遭遇合同规定情形的客户，将提供生命末期给付，雪中送炭，减
轻家庭经济压力。同时对符合情况的客户提供保费豁免，尽显人性。
4.
很重要的一点是——“福佑一生”因国家放开利率管制，因此比市场同类
产品费率上有较大的优惠，完全让利给客户。
22
ENKL的销售话术参考
也许你会说你已经做好财 务安排，有一定的储蓄，有计划
ENKL的销售话术参考
产品介绍：
1. “福佑一生”每三年一次快速领取基本保额的9%作为生存金，活得越久， 领得越多。这部分收益对于小孩，可作教育金补助费用；对于您的父母，
可作养老金；对于您自己可以作为医疗金补助。
2. 同时我们为你建立一个基本保额，这笔钱在您100岁时作为满期金给您； 假如用不到满期金，那么这笔钱将作为保险金代替您照顾家人。
不足1周岁
满1周岁但不满2周岁 满2周岁但不满3周岁 满3周岁但不满4周岁 满4周岁或以上
（具体内容以保险合同为准）
10％
20％ 30％ 40％ 50％
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ENKL 保险责任 三、生命末期给付
生命末期保险金的给付次数以一次为限。本公司给付生 命末期保险金后，投保人不需再缴付本合同以后各期保险费 。若被保险人同时发生生命末期与全残，则直接按本条款第 二条第一款规定给付全残保险金，本合同效力终止。
本公司给付生命末期保险金后，本合同的基本保额等额
减少，身故保险金、全残保险金、生存保险金、满期保险金 及现金价值按减少后的基本保额重新计算。
（具体内容以保险合同为准）
6
ENKL 保险责任
四、满期给付
若被保险人于合同满期日当日24时仍生存且 本合同有效，则本公司将按本合同的基本保额给 付满期保险金，本合同效力终止。
发生上述第１项情形导致被保险人处于生命末期、身故或全残的，本合同终止， 本公司向其他权利人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人生命末期、身故或全残的，本合同终止，本公司 向投保人退还保险单的现金价值。
（具体内容以保险合同为准）
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ENKL 投保示例
（具体内容以保险合同为准）
9
ENKL 产品特色
七．业务支持
11
ENKL新件作业规程
A、交费方式、交费期限及承保年龄：
交费方式
趸交 期交
交费期限
---5年
简称
SENKL 5ENKL
承保年龄
出生满30天—65周岁 出生满30天—65周岁
期交
期交 期交
10年
15年 20年
10ENKL
15ENKL 20ENKL
出生满30天—65周岁
出生满30天—60周岁 出生满30天—55周岁
事项通知》,同时结合市场需求, 抢占市场先机。 除利率调整外， 同时提供给客户灵活的缴费选择和周全 的保障。
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“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
福佑一生两全保险
产品代码： ENKL
个人业务部训练发展 2013年8月
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
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ENKL 保险责任
一、身故、全残给付
27
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
28
业务支持
最高76%
• 佣金及折标系数：
缴费年期 1 2 3 4 5 6-10 折标系数
趸缴
5-9年 10~14年 15~19年 20+年
件事情是怎么看的？
导入：
从8月5日起，执行了14年的普通人身险预定利率上限终于打破， 保险公司可以自行给保险产品定价。这对消费者来说是非常大的利好 消息，标志着有实力的保险公司可以更大幅度地让利给客户。您知道 吗？人身险费率改革破冰不过10天，我们建信人寿的首款按照新费率
设计的寿险产品“福佑一生”就已正式向保监会报备，我今天就是来
• 其他
借款、还款、账号变更、保险合同补发
（具体内容以公文为准）
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“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
15
ENKL的开发背景
根据保监会《关于普通型人身保险费率政策改革的有关
若被保险人身故或全残，则本公司以基 本保额为基数，按右表所示比例给付身故或 全残保险金(若被保险人同时致成一项以上
身故或全残时 被保险人的年龄 不足1周岁 满1周岁 但不满2周岁
给付比例 20％
全残情形时，该给付以一项为限)，本合同
效力终止。 若被保险人被认定身故或全残所在的保 单年度末的现金价值高于上述身故或全残保
来自百度文库
费率新政 快速返还 多重保障 生命末期 豁免保费
保费惠民 三年一取 百岁祝寿 人生关爱 人性关怀
缴费期限
10
灵活选择
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
40％
60％ 80％ 100％
险金金额，则本公司按现金价值给付身故或
全残保险金。
基本保额×比例 现金价值
（具体内容以保险合同为准）
〉取大
3
满2周岁 但不满3周岁 满3周岁 但不满4周岁 满4周岁 或以上
ENKL 保险责任
二、生存给付(直接给付、累积生息)
若被保险人于本合同每第3个保单周 年日当日24时仍生存，本公司将按基本保
的预算，自己也不会挥霍无度，
未来的生活掌握在你的手中。即 使有一天你不能照顾家人了，存
款也会让孩子和老人一生衣食无
忧。真的吗？您一定听说过这两 个人吧……
23
ENKL的销售话术参考
香港艺人沈殿霞的女儿郑欣宜， 去年拿到妈妈留下的1亿2千多万新台
币遗产。最近有媒体爆料，郑欣宜交
了一个无业游民的老外男友，现在竟 开始变卖遗产。结果短短一年内，郑 欣宜就花了3600多万买了40坪的豪宅 ，打算与老外男友共筑爱巢。对此， 肥肥沈殿霞的友人担心，郑欣宜变卖 遗产恐会成为“败家女”。 其实，早在沈殿霞生前就担心因为郑欣宜没有经验处理资产，早已 将名下资产转以稳妥的方式运作，并交由合法的信托人管理，这样就可 以避免阅世未深的女儿被骗。
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ENKL 的卖点 1、对客户
•保费低廉、保障周全；
•缴费灵活、多变选择。
2、对渠道
•佣金提高，激励营销。
3、对公司
•积极应对行业改革， •推进保监会费率改革政策， •树立积极正面的公司形象。
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未 来
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
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ENKL的销售话术参考
2001年，美国安然公司破产了，好 几千公司员工的退休基金在一夜间化为 乌有。然而，还是前总裁肯尼斯· 莱有“ 先见之明”，他早在2000年2月前就花 费400万美元购买了各种年金保险，这 笔钱远远超出莱夫妇从安然获得的全年
工资收入。从2007年开始，肯尼斯· 莱夫
妇就能享用90万美元的年金了。而更绝 的是，这些年金受法律保护，债权人无
法以此为由起诉肯尼斯· 莱。
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ENKL的销售话术参考
建议书：
让我们帮您做一个最适合您的产品组合很重要。其实做保障计 划最重要的目的是使家庭的正常生活基本不会受到重大事件的影响 。您看，这是我为一位客户做的计划，他的情况和您有些类似，通 过计划，客户可以获得如下保障……您觉得呢？
促成：
“福佑一生”的缴 费方式非常灵活，您希 望用十年还是二十年的 方式呢？
额的9%给付生存保险金，但若该保单周年
日为合同满期日，则不给付生存保险金， 而按本合同第二条第四款规定给付满期保 险金。
（具体内容以保险合同为准）
4
ENKL 保险责任
三、生命末期给付
若被保险人处于生命末期，则本公司以基本保额为基数 ，按下表所示比例给付生命末期保险金。
被保险人处于生命末期时的年龄 给付比例
3%
10% 20% 30% 30%
—
6% 8% 12% 20%
—
4% 4% 4% 10%
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—
— 4% 4% 8%
—
— 4% 4% 8%
—
— — — —
0.1
0.4 0.5 0.5 0.4
（具体内容以公文为准）
谢 谢 ！
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期交
期交 期交
至50周岁
至55周岁 至60周岁
50@ENKL
55@ENKL 60@ENKL
18周岁—45周岁
25周岁—50周岁 30周岁—55周岁
期交
至65周岁
65@ENKL
12
35周岁—60周岁
（具体内容以公文为准）
ENKL新件作业规程
B．交费方式：
趸交、期交（年交、半年交、季交）
C．承保金额:
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
19
“福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 一．ENKL保险责任 二．ENKL的新件作业 规程和保全 三．ENKL的开发背景 四．ENKL的卖点
五．现场Q&A
六．ENKL的销售话术
七．业务支持
20
ENKL的销售话术参考
寒暄：
王先生，你的事业做得那么好，每年都有新的计划,很让人敬佩。 像您这样的成功人士一定很关注新闻时事。经国务院批准，中国人民 银行决定，自2013年7月起全面放开金融机构利率管制。不知道你对这
最低承保金额为10,000元人民币，投保金额需为1,000元人民币的整数倍
D．最低保费要求：
趸交不低于10,000元人民币，年交不低于3,000元人民币，半年交不低于 1,500元人民币，季交不低于1000元人民币。
E．可附加AIC、HIBS、HRBS、DDFL、WPAL、TRB
（具体内容以公文为准）
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ENKL 保全规则
• 生存金领取 生存金领取方式可变更为直接给付、累积生息；累积生存金可申请部分及全部领取。 • 基本资料变更 包括投保人、投保人资料、被保险人资料、职业、受益人、通讯地址、 保险缴付方式及保险费逾期未付的选择变更。 • 保险合同变更 包括主约增加保额、主约减少保额、缴费期限变更、新增附约、减额交清。 • 契约状态变更 包括复效、复缴、解约、保险合同撤销
（具体内容以保险合同为准）
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ENKL责任免除：
因下列第1项至第7项情形之一导致被保险人处于生命末期、身故或全残的， 本公司不承担给付生命末期、身故或全残保险金的责任： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自 杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人主动吸食或注射毒品； 被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证机动车； 战争、军事冲突、暴乱、或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染。
3.
如果不幸遭遇合同规定情形的客户，将提供生命末期给付，雪中送炭，减
轻家庭经济压力。同时对符合情况的客户提供保费豁免，尽显人性。
4.
很重要的一点是——“福佑一生”因国家放开利率管制，因此比市场同类
产品费率上有较大的优惠，完全让利给客户。
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ENKL的销售话术参考
也许你会说你已经做好财 务安排，有一定的储蓄，有计划