09年万达推广案

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2009中国十大公益营销事件

2009中国十大公益营销事件来源：公益中国网陈发树（左）从实业家转型投资家和慈善家，背后推手是“打工皇帝”唐骏（右）李连杰“壹基金”坚持每季度公开透露财务报告曹德旺捐献股份建立巨型公益基金计划落空随着中国经济的发展，中国企业的崛起以及中国富裕人群的增加，中国的公益事业如同雨后春笋迅速发展；直到2008年汶川大地震，中国企业和个人的公益意识形成一个井喷局面。

如今，“企业社会责任报告”发布已经成为越来越多的企业年终必须要对外公布的“规定动作”。

“公益营销”也不再是一个陌生的营销方式，而正被一些企业有意无意地使用，并且的了意想不到的效果。

中国商业联合会会刊《中国商人》杂志、公益中国网、沃华传媒网联合发布，中国领先的公益营销传播机构够优机构（）编制，经过对2009年发生的一系列公益营销事件进行了认真的梳理和研究，发布2009年中国十大公益营销事件。

需要说明的是：这些入选的事件的操作者，有些可能认为自己做的就是一个“营销活动”，根本就没有想到什么公益营销，这倒不要紧；更重要的是，有些当事人或企业，可能会坚决不同意将自己的这个行动归纳为“公益营销”——实际上，越真心实意做公益，就越是成功的公益营销。

我们向他们表示敬意。

1.陈发树捐建新华都公益基金事件简介：2009年10月20日，48岁的福建新华都集团董事长陈发树用1亿现金成功注册非公募基金会新华都慈善基金会，并向该基金捐赠自己名下股份90%，折合人民币83亿元。

入选原因：聘请“打工皇帝”唐骏成为新华都集团CEO，让人们知道福建有一个叫新华都的企业，老板陈发树很有钱；后来唐骏提出“陈菲特”计划，让人们知道陈发树很聪明，很会赚钱；2009年年末，陈发树捐赠个人财富45%合约85亿成立“新华都公益基金”，让人们知道了，这个叫陈发树的“神秘富豪”，不仅聪明，而且很有思想。

新华都集团从少为人知，到唐骏入主后的广为人知，新华都的品牌知名度急速扩大；2009年末成立国内最大的慈善基金，新华都的品牌形象达到“质的飞跃”，美誉度空前提升。

2009万达广场开发战略的变迁

万达广场开发战略的变迁一、万达商业广场万达商业广场是由大连万达集团开发的商业地产，是中国目前发展较为成熟的商业地产开发模式，其核心是“订单式商业地产”，即与世界500强的零售商签订联合发展协议，通过与合作伙伴的共同开拓、技术对接、先租后建来开发，从而实现加快拓展与有效降低风险。

二、万达商业广场发展历程万达商业广场从2000年后开始呈现市场，2002年第1个项目长春万达商业广场开业，截止到现在共建造了24个项目，其中在营项目15个，在建项目9个，建筑面积达到759万平方米。

万达商业广场的快速发展期是在2003-2004年，共开业了10个项目，从而真正实现了万达成为国内商业地产领军者。

2005年是万达商业广场的调整年，由于前2年拓展速度很快以及沈阳、哈尔滨项目出现的问题，2005年开始自我调整，这一年没有一个项目开业。

因此，2005年可以说是万达商业广场的一个分水岭，从项目的选址到开发规模、产品都发生了较大的变化，从2006年底开业的项目看，都是属于大型的综合体，万达商业广场已经实现从第二代产品过渡到第三代产品。

万达商业广场发展到现在，短短的5年时间，其发展模式共经历了3代产品。

第一代产品：2002-2003年纯商业盒子式特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在1.2-2万㎡，建筑面积在4-6万㎡左右；（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；（6）建筑形态都为单个盒子式。

案例：长沙万达商业广场、南昌万达商业广场第二代产品：2004年纯商业组合式特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在5万㎡左右，建筑面积在15万㎡左右；（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组成商业广场。

09年房企人物

中国(北京)房地产杰出营销人物公司&项目姓名龙德置地营销总监刘卫国远洋集团远嘉经纪副总经理史志勇汇超房地产营销中心副总经理张磊顺华房地产副总经理程天霆金泰房地产营销副总经理谢苏明金隅嘉业副总经理王新光京港物业策划总监李世濠万达房地产常务副总经理卢明首创置业营销总监杨宏浩北辰置地副总经理姜宏国瑞兴业地产营销总监齐志辉北京珠江地产营销总监赵津耀辉置业总经理郑颖水文园集团副总裁周克山北京万科地产营销总监赵彤北京东湖房地产副总经理杨洪亮大通房地产副总经理杨小航中房京贸房地产副总经理郭谦慧诚房地产营销中心总经理尹建武嘉恒远东投资副总裁海毅轩海航置业副总经理万米娜龙鑫房地产营销总监武燕飞首开集团置地事业部运营总监李捷华成通地产总经理刘庆强武夷地产营销总监丘自然美林地产副总经理戴滨大成开发集团销售市场部副总经理郑直正源地产华北地区总经理陈选良万年花城房地产副总经理黄曦中鼎基业房地产副总经理王颖涛北京奥林匹克置业副总经理史明万通地产副总经理姚鹏正中广集团副董事长李炜天壹瓶房地产总经理于仁泓天安天地房地产总经理门青云东亚新华投资总监何炬金地集团营销副总经理何海洋绿地集团营销总监李蓟金达利集团副总经理徐能力北京绿城房地产副总经理强月飞北京太和保兴房地产总经理付骞新集团营销总经理陈宁中碧城副总经理郭嘉盛盛邦基业房地产副总经理窦强招商地产北京公司总经理吴良华光大地产(上湖)副总经理唐立峰北京和裕房地产总经理龙兴三亚凤凰水城董事长李俊伟华盈置地董事长周良君新奥置业集团总经理助理郭占军金梦圆地产总经理助理袁振首钢顺驰地产营销副总经理楼艳青兆泰地产副总裁王全润丰地产营销总监郑德强信堡房地产董事长庄耀山泰禾房地产副总经理林平峰京高盛房地产总经理胡斌北长江实业北京总经理李秀龙泰福恒房地产副总经理刘晓虎中海发展北京公司副总经理欧阳国欣三河兴达地产总经理宋海君乐成集团常务副总经理施衍彦北京房地产30大地产丽人宏宇集团副总裁梁上燕盛同联行·华远经纪总经理胡碧珅英才房地产副总经理贾涛合生创展北京公司副总经理余洁锦绣香江副总经理权红中建国际副总裁雷越姝润泽地产营销中心总经理陶伟华润置地副总经理朱华越融科智地总经理张筱菁亿城集团营销总经理遇绣峰华纺易城营销策划总监颜巍世茂集团华北区总裁宋垚保利地产营销总监陈艳萍泰禾(香港)集团董事副总裁沈琳首驰昱达房地产营销副总经理楼燕青龙湖置业营销副总经理蔡雪梅世博伟业总经理金锡顺依莲轩房地产董事总经理刘博绿城北京御园销售总监梁莉金融街控股常务副总经理高靓宏宇集团项目总经理崔力军中赫集团营销总监荔咏梅翰宏基业销售总监尹群中新集团副总经理张晶盛达兴业总经理助理岳丽梅亚胜置业董事长助理方园安盛投资董事副总裁谢琳金房房地产执行总裁李萍福成房地产总经理曲靖恒兴置地副总经理曹頔富力地产北京区副总经理邬琳泛海信华副总经理张文丽慧诚房地产副总经理杨军天洋置地执行董事周金中坤集团董事长黄怒波恒大地产集团董事长许家印加拿大LVC国际投资集团董事局主席李辙宏宇集团副总裁梁上燕中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺北京房地产金牌操盘手万科公园5号项目经理杨春丽润泽庄园营销副总李剑瑛悦溪营销总监张昊华侨城营销总监宋翔华万科紫苑项目经理高广汉珠江壹仟栋副总经理周宁当代市场推广总监侠红雷山水文园集团渠道总监潘珂冠城策划主管何兢孔雀城、大运河孔雀城策划总监李冬阳源汇市场经理曹怡星国海广场销售经理胡彦燕北辰香麓销售总监曹峻西派国际公寓营销总监常思龙山新新小镇销售总监梁兴金融世家营销部总监杨孟绛金都心语营销策划部经理刘江天洋城营销总监李雨昂大成国际中心销售总监王琦天盛家园项目经理郑富天西绒线26号营销总监曹伟首府官邸营销副总监贾安宁复地国际公寓营销策划经理王耘东湖湾营销总监马龑纳丹堡营销总监孔飞城南大道销售总监何玲大成郡策划经理卞颖一瓶营销总监艾宇飞一瓶策划总监周励军天安国汇营销总监禇衍东亚上北中心总监韩磊金地名京市场营销经理李璞塞纳河谷营销总监黄飞澐澐国际副总经理白殿臣天鹅湖营销总监王玉玲青年工社项目负责人张骋总部特区营销总监杭琦信远大厦营销总监李涛田园牧歌营销总监孙义东熙旺中心策划总监刘显才亦庄北岸营销总监裴涛汇融国际副总经理陈力洋北青国际营销总监刘刚瑞雪春堂营销总监李佳尚城营销总监李琦主语城策划总监王瑞寅颐和家园营销总监陆金彪阳光波尔多副总经理冯啸金汉绿港营销总监方轶琉璃湖别墅营销总监赵奇峰银河湾营销总监高峰西钓鱼台嘉园副总经理姜晓亮香湾副总经理赵征新华联丽景珊瑚湾副总经理武哲中广宜景湾营销总监刘文俊东方夏威夷营销总监赵赞军星河湾营销副总监胡汉祥星河湾营销总监刘江禧福汇营销总监楼慧玲艾力枫社营销总监邱宇波龙湖唐宁ONE营销总监魏健前门前营销总监陈宁德华玺营销总监王卉凯鸿坤理想城销售总监穆文斌溪谷销售总监孙正。

万达营销方案

万达营销方案万达营销方案引言随着互联网技术和社交媒体的快速发展，传统的市场营销方式已经不再有效。

企业需要采取新的策略来吸引顾客和提升品牌知名度。

本文将介绍万达营销方案，该方案是针对万达集团的市场营销活动所制定的整体策略。

1. 万达集团概述万达集团成立于1988年，总部位于中国北京。

它是一家多元化的跨国企业集团，业务涵盖商业地产开发、金融投资、文化产业、电影制作、体育发展等多个领域。

作为中国最大的地产开发商之一，万达集团在国内外市场享有广泛的声誉和影响力。

2. 营销目标万达集团的营销目标是通过提升品牌知名度、吸引更多顾客和增加销售额来推动业务增长。

为了实现这些目标，万达集团需要制定战略性的市场营销方案。

3. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场非常重要。

针对万达集团来说，目标顾客主要包括：- 个人消费者：希望购买高品质产品和服务的个人消费者。

- 企业客户：希望在万达商业地产中租用办公空间或举办活动的企业客户。

- 合作伙伴：寻找与万达集团合作的供应商、合作伙伴或投资者。

4. 品牌塑造品牌塑造是营销活动的核心，通过创造一个独特而令人信任的品牌形象，万达集团可以吸引更多的顾客和合作伙伴。

- **品牌定位**：万达集团的品牌定位应该体现其多元化和国际化的特点，强调其在各个领域的专业知识和经验。

- **品牌声誉管理**：万达集团应该积极管理其品牌声誉，通过提供高品质的产品和优质的客户服务来保持顾客的忠诚度。

- **品牌宣传**：采用多种媒体平台，如社交媒体、广告宣传等，宣传万达集团的品牌形象和核心价值观。

5. 社交媒体营销在当今社会中，社交媒体已经成为一种强大的营销工具。

万达集团应该充分利用各种社交媒体平台，与顾客和合作伙伴进行互动，增加品牌曝光和知名度。

- **社交媒体渠道选择**：选择适合万达集团目标市场和品牌形象的社交媒体平台，如微博、微信、领英等。

- **内容营销**：通过分享有价值的内容和与顾客互动，建立品牌声誉和忠诚度。

万达招商推广方案PPT课件

包河大道庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路以南、迎淮路以北，占地面积约24万平方米，主要利用弃土堆积而成，计划今年6月建成。设计有风筝广场、景观湖区、花海展示区、健身广场、登山栈道等。
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13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道庐州大道包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路政务板块商圈万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存

万达S国际广场营销推广策略方案(doc64页)

第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。

在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。

通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。

关于我们。

七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。

七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。

七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。

于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。

七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。

七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。

石家庄万达广场商业项目行销传播战略沟通

1点深入强过100个点的浮掠---天橙观点构筑新城心石家庄万达广场行销传播战略沟通天橙中国传播机构/2009-05-082009，万达集团与石家庄的携手，注定是不平凡荣誉的开始…!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!谋/而后动从全球寒流的金融危机到中国地产数年来罕有的持续低迷…2008，注定是不平凡的一年… 2009年，踩着2008还未走完的步伐，前行…[世界性的金融危机不乐观态势持续]金融危机已经全面影响到到实体经济单纯的金融危机已全面衍伸为经济衰退各个国家的就业形势严峻多国、多企业已纷纷调低2009年的市场增长率预期[中国拉动内需,市场刺激计划全面启动]中国人民银行高频次的调低存贷款利率，幅度之大历年罕见，从而希望达到从基本面刺激消费的目的国家出台扩大内需十项措施，总投资约需4万亿元，全面实施促进经济平稳较快发展的一揽子计划当前，家电下乡政策正如火如荼地进行之中[低迷一年的中国股市09年出现反弹]08年中国股票在奥运经济刺激下不升反跌，进而大跌！而2009中国股市在全球股市继续一片哀鸣的态势下，在金融危机愈演愈烈态势下反而逆势上扬!上证指数从最低的1664点上升到2500点，增长50%。

是真正的触底反弹还是业内盛传的回光返照？扑朔迷离！[08低迷的中国房地产市场压力下,政府房地产利好政策纷纷出台]08年下半年，为了防止房价大跌带来系统性风险，央行决定自2008年10月 27日起,将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%。

央行同时下调个人住房公积金贷款利率央行财政部税务总局推出房地产新政，从2008年11月1日起，契税税率下调至1%，买卖住房免征印花税，个人卖房暂免征土地增值税；地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策对于二套房贷政策，尽管监管部门没有明确松绑，但是根据相关部门调查的情况，在部分市场上，绝大部分商业银行已经以只做不说的方式，全面放开第二套房贷政策。

万达事件营销策划方案

万达事件营销策划方案一、事件背景分析万达集团是中国最大的商业地产开发企业之一，旗下拥有一系列商业地产项目，包括商场、写字楼、酒店等。

然而，自2017年开始，万达集团逐渐停止了其国内商业地产项目的发展，并开始做出一系列针对国内市场的转型举措，包括大力发展文化旅游、体育娱乐等业务，在全球范围内开设万达广场与万达酒店等。

然而，这一转型举措并未能带来预期的效果，万达集团陷入了盈利下滑的状态。

二、目标受众分析1. 潜在投资者：希望吸引更多的投资者参与万达集团的股票交易，提升公司股价和市值。

2. 业务合作伙伴：希望寻找更多的合作伙伴，共同开拓市场，实现共赢。

3. 媒体和业界关注人士：希望通过事件营销提升万达集团的知名度和形象，增强市场认可度。

4. 消费者：希望吸引更多的消费者前往万达旗下的商业地产项目消费，提升销售额。

三、市场分析1. 中国商业地产市场竞争激烈，各大开发商纷纷争夺市场份额。

2. 目前，文化旅游、体育娱乐等产业正处于高速发展期，具有广阔的市场前景。

3. 消费者对于娱乐、休闲、购物等消费体验有着更高的要求，商业地产项目需要提供更多有吸引力的服务。

四、事件营销策划方案1. 挖掘公司优势：万达集团作为中国最大的商业地产开发企业之一，拥有丰富的项目资源和世界一流的管理团队。

利用这些优势，整合资源，提升企业形象和市场认可度。

2. 文化旅游项目推广：通过举办文化旅游项目展览、推介会等活动，引入更多的文化旅游内容，吸引游客前往万达旗下的商业地产项目。

3. 体育娱乐项目合作：与体育娱乐行业的知名企业进行合作，共同推出一系列具有吸引力的体育娱乐项目，吸引消费者前往万达旗下的商业地产项目进行消费。

4. 品牌推广活动：在国内外知名媒体上进行品牌推广活动，包括推出企业形象广告、赞助知名体育赛事等。

通过品牌推广，提升万达集团在消费者心目中的形象。

5. 投资者关系管理：加强与投资者的沟通和合作，定期发布财务报告和业务进展，增加投资者对于万达集团的信心，吸引更多投资者参与股票交易。

万达经营惨淡案例,商业街做一条死一条

问万达模式：运营之痛2012年11月15日09:4521世纪经济报道王营常年在北京工作的黄倩倩每次回到老家襄阳都有各种不适应。

这个位于鄂西北地区的三线城市算不得经济发达，但有着大城市同样的浮华。

在襄阳万达广场，晚上8点，偌大的购物广场内已没有多少顾客，只想在屈臣氏购买一支唇膏的倩倩，受到导购小姐的热情推介。

北京的导购们一定没有时间去应付只在30元左右产品前晃悠的顾客。

“你可以认为是襄阳的导购们服务更好，但我更愿意相信是他们的生意不好做，所以要抓住每一个能抓住的客人。

”当地一位颇资深的业内人士称。

两个月前，珠宝品牌金伯利和欧特尔选择从襄阳万达广场撤柜。

据上述资深人士调查，除了两家撤柜的珠宝品牌，服装品牌也走了约三分之一。

而留下经营的商家80%处于薄利和微利状态。

万达广场高速扩张之后，统一的模块化管理是否能胜任商业地产最艰难的运营挑战？运营之困襄阳万达广场号称鄂西北最大的购物中心。

资料显示，2010年11月26日落成的襄阳万达广场总建筑面积60万平方米，其中包括10栋32层住宅楼，外围2层的商铺、2栋24层的写字楼、1栋19层的酒店(当地“唯一五星级酒店”)以及3层或4层的商铺等。

据了解，襄阳万达广场除了酒店以及购物中心属于万达自持，其余均对外销售，目前仅有部分写字楼尚未售出。

但开业热闹过后，襄阳万达广场的吸引力并没有期望的那么大。

李强(化名)是这个小城市各方关系颇深的当地资深人士。

他告诉记者，在襄阳万达广场室外有一条“金街”，售出去的商铺基本在关门状态。

“大约有100个门面商铺是空的，开门营业的很少，连10%都不到。

”另外一家金店老板告诉记者，商场周末的人气还可以，但平时人流量很少。

上个月，他们亏损了5万。

这位老板把原因归结于，“可能是楼上的服装品牌不好，没有大品牌，吸引不来高端女士消费群。

”但李强认为，万达广场没有融入当地文化，运营管理不符合本地习惯。

万达广场尽管体量很大，但位置属于襄阳相对偏远位置。

万达成长历程

万达成长历程做商业地产，绕不开万达。

个人工作关系，曾与万达有接触和研究，且抛砖引玉，供参考。

从行业角度来看，我觉得有三个行业方面的变动对万达产生了直接影响，有助于我们理解万达的成长过程：1、国内真正购物中心样板的出现——深圳万象城2004年年底开业。

给了国内购物中心的学习样板,尤其对万达的商业建筑方案的动线，产生了极大的影响，奠定了万达以后购物中心建筑规划的商业动线原则。

在此之前，国内成功的商业项目没有称为购物中心的，对于购物中心怎么做，怎么赢利没概念和样板可寻。

万象城成功后，房地产商一下子找到了标杆。

大家可以对比一下，万达现在所有的第三代店建筑规划与深圳万象城的动线规划几乎一模一样。

区别在于，万达的动线是直的，万象城的动线是弧的；图1：万达广场动线示意：图2：深圳万象城动线示意：2、专业购物中心人员的扩散——深圳铜锣湾广场公司的倒闭，培养的购物中心团队离散。

在2005年以前，国内异地拓展开发购物中心的团队除了铜锣湾以外，没有其它。

今天中国大规模连锁的品牌购物中心团队，之前几乎都有这个公司人员的影子。

深圳铜锣湾公司的人员的大规模流失开始于2005年年底。

在此之前，万达对区域发展项目是没有底气的。

抱着死马当活马医的心态，通过铜锣湾引进了万达第一批商业管理团队，居然将当时鄞州万达和五角城万达这种城市新区项目的招商和经营大获成功，让公司一下子找到了下一步发展的模式和信心，城市新区的土地远远便宜于市中心项目，使得万达扩张成本更加低廉；3、2009年开始的四万亿，使得万达广场的资产价值暴增。

在2008年以前，国内的资产价值属于缓慢增长的。

2005年时，我们当时谈一个购物中心的总投资额在4-6亿元，已经是一个很大的项目了，每平方米的估值在1万元左右。

到了2009年的四万亿，使得万达广场的一个普通购物中心项目估值在15-20亿元；当时万达广场开业的已经有27个，在建项目30个，共计持有面积超过1000万平方米。

2009中国十大公益营销事件解码

欧莱雅世博礼仪讲
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投稿信箱
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口行业观察家
蒙牛拯救地球的 1 0 0 个行动
这让蒙牛又
而将依靠助学贷款和寒暑假打工收入来缴纳
解读：如果把民办高校比成生就是其命脉所在
口行业观察家
2 0 0 9 中国十大公益营销事件解码
■ 文／张弓惊
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将在年轻人群体中传播世博理念
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并帮助他
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陈发树捐建新华都公益基金
事件简介
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解读：欧莱雅通过这个礼仪课堂
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事件简介：哥本哈根气候变化会议结局勉强次抓住了时机
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蒙牛生态草原基金发
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拯救地球的 1 0 0 个行动
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号召网友加入后哥
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本哈根时代
解读
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保卫地球家园
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的先锋队
这就叫
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事件简介：由陕西省万安药业有限公司主办女职工保健知识讲座

万达广场营销策划方案专题资料

万达广场营销策划方案专题资料篇一：XX万达广场销售策划XX万达广场 XX年度营销策划方案[策划者：逗B杨覃][策划完成时间：XX年5月12日]目录一、企业背景资料介绍——————————————————二、企业营销环境分析——————————————————三、STP营销战略制定—————————————————— 1、市场细分—————————————————————— 2、目标市场选择———————————————————— 3、市场定位——————————————————————四、4ps营销组合制定—————————————————— 1、产品策略—————————————————————— 2、价格策略—————————————————————— 3、渠道策略—————————————————————— 4、促销策略——————————————————————五、主题活动策划——————————————————— 1、活动————————————————————————六、预计效果及评估——————————————————七、结语———————————————————————广州万达广场概况白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。

商业中心总建筑面积万平方米，引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。

10个月建成并投入使用。

白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品牌20多个，涵盖各种菜系。

既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食；还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。

另有特色精品服务品牌20多个，如WHO's BAR、悠游堂、MOMOTEA、美车堂等。

开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中心。

”万达广场的SWOT分析STP营销战略制定1市场细分目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。

万达商业广场全程整合营销推广策略青岛858446259

济南市1-4月份房地产成交较去年有较大幅度的下降。其中住宅成交套数、成交面积均不足2007年同期的1/3。市场的冷淡反应出部分置业者具有明显的房价看跌预期和持币待购的观望心态。根据监测，下半年开盘入市的住宅供应量约为200万㎡，老盘新推约100万㎡，二者合计的住宅估计上市量在300万㎡以上。加上上半年的约183万㎡住宅供应量，济南市2008年仅住宅产品的供应量就达500万㎡左右，是近年来济南房地产供应量较为充裕的一年，竞争的加剧是无法避免的现实。海信、保利、中海、绿城等外来开发商的项目已进入实质性操作阶段，聚集下半年将投入市场。建议：市场转冷、竞争加剧是我们面对的不利因素，但是经分析下半年投入的主要项目一半以上都集中在东部高新区板块，与万达项目可以形成明显的地段区隔，如果强打地段牌，向心万达项目可以从激烈的竞争中脱颖而出。
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审视泉城
宏观经济环境
楼市在政策组合拳下归于理性
《关于修改〈中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例〉的决定》《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》《中华人民共和国物权法》《关于开展房地产市场秩序专项整治的通知》《关于开展国有土地使用权出让情况专项清理工作的通知》央行从2007年3月18日到2007年12月21日连续六次加息整顿市场秩序打击捂盘惜售提高二手房贷款首付和利率
强者对话
Dialogue
【入市策略】 1、以尊重文化的姿态谦逊入市。 2、迎合济南骄傲的心态，缔造代表身份地位的精品。 3、凭借万达30年经验，开创济南国际化风尚，以大气为这座雄厚的城市做恰当的注脚。【实力万达】被汪光焘部长评价为：中国唯一不动产企业；万达商业综合体开创国内地产之先河；中国大企业竞争力500强第六位。开创30 年伟业。

2009年中国商业地产十大事件

观光轻轨、景观步行街为代表的大型
事件：１０月１４日，作为内地赴４５收入囊中相对于起始价９９９０万３
旅游交通设施，其文化工程之浩大．港上市商业地产第一股宝龙地产万元溢价高达４７，楼板价为１１６２％６９创意内容之丰富具有国内城市综合（１３Ｋ在香港联交所主板挂牌上元／平方米。０８Ｈ）２体文化创意特色可与给城市赋予市，股票代码为０２８１３，招股价每股本木新城作比较。点评：迪斯尼来了可以预料会文化内涵的国际著名的日本东京六２７港元开盘３０港元，以２８有更多的迪士尼概念的商业用地会受５．８．
元天价拍出的新河三角洲地块。８ — 在我国内地资本市场诞生。
点评：商业地产的发展可以划分１商业商务用地规划地上建筑面积２７为第～代的单店，第二代的组合店发万平方米．地下建筑面积１平方０万
六、迪斯尼概念商业用地高展到目前的第三代城市综合体，集商米，该地块即便仅以９亿元的底价计溢价・研究消费者才能带来高０店、办公、酒店、住宅、旅游、会展、算地块的地上楼板价就达３３万元回报３
股万达商业地产。认购价格达每股１元。无论是资金规模还是认购价７
格都创下了迄今为止中国民营企业内地私募之最。
点评：万达集团私募被视为计划
上市的热身，其私募之所以受到广大
投资者的青睐，是因为万达商业地产

2009企业大事记

力旺地产
活动
力旺地产
会议
力旺地产
活动
力旺地产
活动
7
2009年2月13日
——
——
为适应公司内部和外部环境的变化，根据公司现阶段发展需要，自2009年2 月13日起实施新的组织结构方案。同时任命王润平为总经理，安立全为财务副总经理（分管财务融资部、成本管理部），张永军为工程副总经理（分管规划技术部、项目部），李昕为营销副总经理（分管策划营销力旺地产部），刘连祥为物业副总经理（分管力旺物业公司），惠大桥为行政总监（分管总经办、客户服务中心），仲磊为投资发展总监（分管投资发展部），以上任命任期至2009年12月31日。
16
2009年6月20日
力旺·弗朗明歌洋房组团——力旺·塞歌维亚“蝶舞倾城”开盘盛典圆满弗朗明歌项目策划营销部结束，开盘当天举行了“世界最佳绿色人文住区全球金奖”颁奖仪式和绿现场色人居高峰论坛。开盘当天销售金额逾1亿元人民币。
活动
17
2009年8月28日
——
总经办
根据公司发展需要，总经办于2009年8月28日办理完毕长春金辰房地产开发有限公司、长春建源置业有限公司开发资质延期工作。其中金辰地产开发力旺集团资质等级为暂定，资质有限期至2010年6月27日；建源置业开发资质等级为暂定，资质有限期至2010年5月24日。力旺集团
力旺集团
活动
力旺集团
文件
36 2009年11月12日
——
由东亚《房周刊》举办的“人居权利品牌信誉2009十大人居楼盘”评选活动，经过广大读者及业内人士的专业品鉴，历时三周，力旺·弗朗明歌以策划营销部力旺集团其高端奢华的品牌印象，一举入围2009人居楼盘十强，并被读者推荐为品牌信誉楼盘。编制人：李芷毓核校人：付莉报送范围：总经理、企业顾问、行政副总

成都万达商业广场项目推广策略初案_黑蚁设计_120_城市综合体_商业地产_营销策划方案

11万㎡的高层住宅
•住宅体量并不算太大； •都市属性，交通状况与区域自然资源良好； •时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； •社区园林环境欠缺对居家生活的影响； •成都最为齐全的配套住宅；
障碍点之二
如何消除繁华商业对居家生活的负面影响
障碍点之三
如何在推广中实现商业与住宅的良性互动
解决三个障碍点，先从与之关联的说起。
项目推广节点
推广节点安排
品牌再塑项目开工
秋季房交会
项目整体形象导入产品推介会
住宅形象导入
住宅开盘
2006年
9 月中
秋
交
10
会
月
万达品牌提升（第一阶段）
房交会期（第二阶段）
产品推介会（第三阶段）Biblioteka 121112
月
月
月
底
整体形象建立期（第四阶段）
住宅形象建立期（第五阶段）
正式排号
开盘
第一阶段：万达品牌重塑
外埠经营者
目
标
人
本土经营者
群
细
分
跟风经营者
已落户成都的知名品牌
将落户成都的知名品牌
外埠经营者
已落户成都的知名品牌
将落户成都的知名品牌
关注：招商方实力与招商模式需要：市场占有、提升品牌形象
关注：招商方实力与招商模式
需要：进入市场的桥头堡/旗舰店；与自身品牌形象匹配的商业载体
本土经营者跟风经营者
关注：招商方实力与招商模式、对
现实因素考虑更多需要：经营利益与自我形象全面的提升
关注：人气、商气的高低
需要：填空式的投机经营
商家相互作用图
主力店

万达39克拉1

2009年 2009年我们要成为集团内37座万达广场的我们要成为集团内37座万达广场的 37
“一面旗帜” 一面旗帜”
成为旗帜的一个关键词
“CHANGE” CHANGE”
大至一个国家一个民族，大至一个国家一个民族，小至一个公司一个个人，小至一个公司一个个人，
在符合自己的特色和形势下，在符合自己的特色和形势下，合理突破历史，合理突破历史，创造新的价值体系，创造新的价值体系，是创造飞越的先决条件。是创造飞越的先决条件。
2009我们要继续完成什么？ 2009我们要继续完成什么？我们要继续完成什么
★ 品牌及项目的进一步深入定位 ★ 住宅全部清空公寓完成3 ★ 公寓完成3个亿写字楼消化3 ★ 写字楼消化3万平米
除此之外，还有吗？除此之外，还有吗？
有！
我们有一个
“野心” 野心”
相信这个野心也同样隐藏在闷骚” 以“闷骚”著称的万达人心中
我们的主创人员曾经成功服务过宁波万达广场和宁波万达广场和成都万达锦华城我们自信我们对万达广场综合体是了解的所以，我们么？ 2008青岛万达广场已完成什么？青岛万达广场已完成什么成功建立起万达及39 39克拉的品牌定位 ★ 成功建立起万达及39克拉的品牌定位逆市完成5 ★ 逆市完成5个亿的销售目标工程的按质按量进行给CBD CBD及整体青岛市场 ★ 工程的按质按量进行给CBD及整体青岛市场打了强心针，打了强心针，无愧大盘应该承担的责任
姑且不讨论是否合宜，姑且不讨论是否合宜， 2008年我们曾看到过， 2008年我们曾看到过，年我们曾看到过重庆万达广场发出过这样的声音…… 重庆万达广场发出过这样的声音……
2月14日情人节 14日情人节我们在闽江路吃饭的途中收录到这样的画面

某广场品牌推广活动案

宁波万达广场品牌推广活动案——万达在中国2004年12月19日主题：“万达在中国”阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道目标受众：·直接受众：新闻界·间接受众：社会公众时间：20天左右配合单位：建议与宁波晚报联名举办。

思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。

一、主要信息设计a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。

b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。

订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。

c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。

另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。

d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。

极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。

二、活动程序活动分为三部分，分主题设计如下：第一阶段：2004.12.27－（媒介报道）2004.12.28主题：万达登陆宁波第二阶段：2004.1.4－（新闻发布会）2004.1.7主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察第三阶段：2004.1.18－（研讨会）2004.1.20主题：宁波向南看——宁波CBD，新城中心发展研讨会后续活动：切入鄞州中心区价值推广NO·1准备阶段A、媒体协调——与主要媒介记者进行沟通、协调，使媒介全面了解万达此次活动的初衷，寻求理解和必要的支持。

万达广场营运管理多种经营

室外广场长期固定租赁点位的零售商亭设置必须报集团规划院审批批准，且符合广场整体外部形象要求，确保品牌档次要求；
3、广场出入口内侧、通道及电梯间原则上仅限于ATM机设置，且不能影响消防可以设置在中庭及外广场，中庭及广场出入口不得设置长期固定租赁点位。
多种经营的概念
多种经营主要指在万达广场商户租赁区域以外的所有公共区域所从事的经营活动，主要包括六大类形式。 1、长期固定点位（内场扶梯下专柜、外场零售商亭） 2、ATM机 3、宣传点位（内场灯箱、道旗、吊幔、外场道旗等） 4、仓库 5、内外广场临时促销 6、其他（地下停车场区域配套经营等）
目录
11长期固定点位内场扶梯下专柜外场零售商亭长期固定点位内场扶梯下专柜外场零售商亭22atmatm机机33宣传点位内场灯箱道旗吊幔外场道旗等宣传点位内场灯箱道旗吊幔外场道旗等44仓库仓库55内外广场临时促销内外广场临时促销66其他地下停车场区域配套经营等其他地下停车场区域配套经营等11多种经营的点位规划和设置原则多种经营的招商及调整2233多种经营计划及预算编制及执行多种经营日常管理多经的点位规划和设置原则多经的点位规划和设置原则11点位规划点位规划多种经营点位含固定点位多种经营点位含固定点位atmatm机宣传点位机宣传点位临时促销点位设置区域包括室内步行街一层扶梯临时促销点位设置区域包括室内步行街一层扶梯下方广场出入口通道中庭电梯间及通道墙体下方广场出入口通道中庭电梯间及通道墙体等区域室外广场及停车场等区域
多种经营管理工作
鄞xx州万达广场各年指标递增情况
1700
07年
1200
08年 09年
700
10年
11年
200
1 年份
万元
多种经营的经营理念
多种经营的总体经营方向是“点缀广场商业氛围使之成为经营亮点，同时作为商场经营品类和服务项目的功能补充” ，旨在塑造万达广场品牌、带动人气，促进商户销售。品类选择上以能让顾客“驻足”的商品类别为主。