普通心理学 第10-11章-动机意志气质性格

第四节 动机理论
一、本能理论——人的活动和行为是先天就安排好的。代表 人物有詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。 二、驱力理论——强调驱力在个体行为激起中的作用。驱力 最早由吴伟士引入，后来被赫尔扩展。 三、诱因理论——强调外界诱因在个体行为激起中所起的重 要作用，揭示了目标设置的高低如何影响个体动机行为的 表现。代表人物有巴甫洛夫、斯金纳和洛克。 四、认知理论——早期认知理论有认知平衡理论和认知失调 理论，以后有成就动机理论、自我效能理论和动机的归因 理论等。
2.影响成就动机的因素主要有7点——自然环境和社会 经济文化条件、早年家庭教育、教师言行、竞争活动的参 与、学生的学习成绩、个人的成败经验、对学习或工作的 看法。 三、交往动机——指个体愿意和他人接近、合作、互惠并发 展友谊的动机。 人的交往活动和恐惧有关——沙赫特的研究。 人的交往活动也和忧虑有关。出生次序也影响人的合群 需要。 四、学习动机——直接推动学生进行学习的内部动力，是由 多种因素组成的整体系统。 我国心理学工作者把学习动机分为四类：学习兴趣、学 习能力感、外部目的性和知识价值观。
第五节 挫折与心理冲突
一、意志行动：是指有目的的行动，意志行动的心理过 程是个体的意志对行为的积极、能动调节的过程，可 分为两个阶段： （一）采取决定阶段，包括动机权衡和行为目的确定。 （二）执行行动阶段，包括行动方法、策略的选择和最 终克服困难实现所做的决定。
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二、动机冲突 就内容说可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。
三、挫折心理
1.挫折：个体在从事有目的的活动中，由于遇到阻碍或干扰， 致使个人动机不能实现、需要不能满足时产生的消极情绪 状态。 2.挫折心理包括挫折情境、挫折认知和挫折行为。 （1）挫折情境：干扰或阻碍个体意志行动的情境。 （2）挫折认知：个体对挫折情境的认知、态度和评价，这是 产生挫折和如何对待挫折的关键。 （3）挫折行为：伴随挫折认知而产生的情绪与行为反应。 3.导致挫折的原因可以从内外两方面分： （1）环境起因挫折：自然条件和社会条件 （2）个人起因挫折：个体生理方面和心理方面
三、动机的作用
（一）引发功能 人类的各种活动总是由一定动机引起的，没有动 机就没有活动。动机对活动具有始动作用。 （二）指引功能 动机使活动具有一定的方向，使个体朝着预定的 目标前进。 （三）激励功能 动机对活动的维持和加强作用，是动机的激励功 能。
四、动机的种类
（一）根据需要的起源，动机可分为生理性动机和社会 性动机，它们分别起源于生理需要和社会性需要。 （二）根据动机的影响范围和持续作用的时间长短，动 机可分为长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机。 （三）根据动机的性质和社会价值，动机可分为高尚动 机和卑下动机。 （四）根据动机在活动中的地位和所起作用的大小，动 机可分为主导动机和辅助动机。 （五）根据动机的意识性，动机可分为意识动机和潜意 识动机。
第二节 生理性动机
饥饿、渴和性是基本的生理性动机，是生物种系存在的 基础。 一、饥饿动机——指有机体因缺乏食物或营养引起的生理 不平衡状态。它驱使个体产生求食的活动。 引起饥饿的原因，包括胃部收缩和血糖含量水平以及中 枢神经系统某些部位的功能等的作用。 二、渴动机——由缺水引起，且与渴望饮水相联系的不平 衡状态。渴比饥饿对个体行为具有更大的驱动力。 三、性动机——它的产生以性的需要为基础。性行为是生 物适应的结果。性动机由性激素的刺激引起，也受下丘 脑还有情绪的影响。

第三节 社会性动机
一、好奇动机：个体对新奇事物注意、探索与操作等行为的 内在动力。本质上是因为人类及其他动物天生所具有的那 种寻求新异刺激的特性，以追求感知变化及感受性多样化 为特点。 二、成就动机：个体完成某种任务时力图取得成功的动机。 1. 莫里提出“成就需要” 麦克莱兰和阿特金森等人对成就动机进行了系统的实验 研究。麦克莱兰认为，社会成员成就动机水平的高低关系 到社会生产力的发展。阿特金森认为，成就动机水平依赖 个人对目的的评价，以及达到目的可能性的估计。 韦伯等人对成就动机进行了归因分析。三维度模式：第 一是内归因和外归因，第二是稳定和不稳定，第三是可控 和不可控。
4.挫折反应的个别差异取决于许多条件 （1）对诱发挫折事件的认识。 （2）个人的挫折经历。 （3）个人的抱负水平。 （4）个人的自信心。 （5）个人性格、气质上的差异。 （6）是否了解其他遭遇相同或相似挫折情境的人的反应。
动机冲突就形式说可分为以下四种： （一）接近－接近型：双趋冲突，指人以同样强度追求 同时并存的两个目的，但又不能兼得时的内心冲突。 （二）回避－回避型：双避冲突，指人同时遇到两个威 胁性事情，但必须接受其一才能避免其二时的内心冲 突。 （三）接近－回避型：趋避冲突，指人对同一个目的产 生两种对立的动机，一方面好而趋之，一方面恶而避 之的内心冲突。 （四）多重接近－回避型：多重趋避冲突，指人面对两 个或两个以上目的，每种目的都具有吸引和排斥作用， 而此时又不能简单地选择一种目标回避另一种目标， 必须做出多重选择以避免导致内心冲突。
二、需要
（一）需要层次理论 自我实现 ↑ 需要是个体真实存在的或主观感受 审美的需要 到的某种必要物的缺失，它是人脑对生 ↑ 理需求和社会需求的反映。 认知需要 马斯洛提出需要层次理论，他认为， ↑ 人类各种需要是相互联系、相互依赖、 尊重的需要 彼此重叠的，只有低层次需要基本得到 ↑ 满足后，才会出现高层次需求。 归属与爱的需要 ↑ （二）动机和需要 安全需要 需要是动机形成的基础，但不总是 ↑ 促成动机。 生理需要 动机是需要的表现形式。
第三篇 人格心理
第十章 动机
第一节 动机概述
一、什么是动机 动机是指引起和维持个体活动，使活动朝着某个目 标产生行为的内在动力。 动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作 用。 动机的内在条件是人的需要，动机在需要的基础上 产生。 动机的外在条件是能够满足需要的事物，它们经常 诱发动机，被称为诱因。