招商基础知识考核试卷
招商引资考试试题
招商引资考试试题招商引资考试试题招商引资是指通过各种方式吸引国内外投资者来投资兴业，推动经济发展。
为了选拔合适的人才从事招商引资工作，各地普遍设立了招商引资考试。
下面是一些常见的招商引资考试试题，希望对大家有所帮助。
一、招商引资的基本概念和原则1. 请简述招商引资的基本概念。
2. 招商引资的原则有哪些？请列举并解释其中的两个原则。
3. 招商引资的目标是什么？如何实现这些目标？二、招商引资的方式和方法1. 请列举并简述常见的招商引资方式。
2. 招商引资的方法有哪些？请结合实际案例进行说明。
3. 在招商引资过程中，如何选择合适的合作伙伴？请提供至少两个具体的建议。
三、招商引资的风险与对策1. 招商引资过程中可能面临的风险有哪些？请列举并解释其中的两个风险。
2. 如何应对招商引资中的风险？请提供至少两个有效的对策。
3. 请结合实际案例，说明一次成功的招商引资过程中如何应对风险并取得良好的效果。
四、招商引资的案例分析1. 请选择一个成功的招商引资案例，详细分析其成功的原因和经验。
2. 请选择一个失败的招商引资案例，分析其失败的原因并提出改进的建议。
3. 请结合实际案例，说明招商引资过程中如何根据市场需求和投资者的需求进行定位和策划。
五、招商引资的未来发展趋势1. 当前招商引资面临哪些挑战？请列举并解释其中的两个挑战。
2. 未来招商引资的发展趋势是什么？请提供至少两个预测，并解释其原因。
3. 请结合实际案例，说明如何利用科技和创新手段推动招商引资的发展。
六、招商引资的伦理和道德问题1. 招商引资过程中可能涉及的伦理和道德问题有哪些？请列举并解释其中的两个问题。
2. 如何在招商引资过程中遵守伦理和道德规范？请提供至少两个具体的建议。
3. 请结合实际案例，说明一次遵守伦理和道德规范的招商引资过程对于企业和社会的积极影响。
通过以上试题，可以全面了解招商引资的基本概念、原则、方式、方法、风险与对策、案例分析、未来发展趋势以及伦理和道德问题等方面的知识。
招商考试试题
招商考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 招商活动的主要目标是什么？A. 提升企业知名度B. 增加产品销量C. 吸引投资和合作伙伴D. 扩大市场份额2. 在招商过程中，以下哪项不是必要的准备工作？A. 市场调研B. 商业计划书C. 产品认证D. 员工培训3. 以下哪个因素通常不会影响到招商的成功？A. 投资环境B. 政策支持C. 地理位置D. 产品质量4. 招商策略中，以下哪项不是常用的吸引投资的方法？A. 提供税收优惠B. 提供土地使用权C. 限制市场竞争D. 提供财政补贴5. 在招商谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 明确表达自己的需求B. 倾听对方的意见C. 避免使用专业术语D. 始终保持强硬立场二、多项选择题（每题3分，共30分）6. 招商活动可能涉及的法律文件包括哪些？A. 投资协议B. 商业计划书C. 土地使用合同D. 保密协议7. 以下哪些因素可以增加招商的吸引力？A. 完善的基础设施B. 丰富的自然资源C. 优惠的税收政策D. 良好的社会治安8. 在招商过程中，以下哪些属于风险管理的范畴？A. 政治风险B. 市场风险C. 汇率风险D. 技术风险9. 以下哪些措施可以提高招商效率？A. 建立专业招商团队B. 制定详细的招商计划C. 加大广告宣传力度D. 提供一站式服务10. 以下哪些属于招商后的跟踪服务？A. 定期回访B. 解决运营中的问题C. 提供市场分析报告D. 组织交流活动三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述招商过程中如何进行有效的市场定位。
12. 描述一下在招商谈判中，如何平衡各方利益以达成共赢。
四、案例分析题（每题15分，共30分）13. 假设你是一个工业园区的招商经理，你的园区拥有先进的制造设施和优越的地理位置。
最近，一家国际知名的电子产品制造商表示有兴趣在你的园区设立生产基地。
请分析你将如何准备这次招商谈判，并列出你认为最重要的三个谈判点。
招商知识第二次考试题
招商知识考试题一、填空题（每空题1分共计30分）1. 交通优势。
紧靠高速、新赣南大道、国道、323国道、赣州高速等多条交通“大动脉”，可畅通无阻于赣南地区各县市，进货渠道、批发渠道便捷迅速。
2．物流优势。
紧靠南康目前最大的物流、亩潭口毅德商贸物流园等众多物流园，物流便利。
3．周边仓储便利，价格实惠。
紧靠点、物流园、园等众多仓储配套，价格实惠，仅- 元/平/ 月左右。
4．建材产业升级，百亿商机。
2011年全赣南商品房施工面积多万平方米，按照中档装修价每平方米约为1000元/平计算，2011年一年仅赣州市即诞生多亿家居建材市场。
5．国际建材板材城打造赣南地区家居总部基地。
打造赣南地区家居建材店、建材总代理营。
6．建材市场的稀缺性。
南昌市491万人口，现有建材市场6个，总面积达100万平米。
而赣州地区总人口高达多万，但建材市场面积只有万平米，存在非常大的建材市场缺口。
7、国际建材商贸城是一站式专业采购中心，产品齐全。
8、国际建材城实行统一运营管理赣州传统建材市场只收管理费，不统一，任由商家，“有管理没、有经营没、有保安没”，一方面增加了商家的经营成本，另一方面也让不少商家感到“在这个行业里再这样赚钱太累”。
国际建材商贸城实行6大统一：统一策划、统一建设、统一运营管理、统一促销活动、统一广告、统一售后服务。
9、开发商舍弃高额利润，为了优化项目容积率和更好的塑造运营环境而重金打造平米招财广场，也充分体现了开发商把建材城做好的决心。
招财广场除了能增加商家和客户的停车需求外，在地面花岗岩石材及花草树木的衬托下，还很好的提升了国际建材板材城的整体高端形象，也为项目后期举办相关或活动提供优越的场所，更为商家人气提供先天的条件。
10、开发商拿出元作为市场的推广基金。
通过赣州及下属各县的户外广告、电台、报纸、短消息、杂志、海报、电视等多方位式的宣传来将市场做旺。
二、不定项选择题（每选题2分共计20分）1、招商运营方式有哪些（）A、招商引进商户购卖商铺产权经营。
招商岗位 笔试题
招商岗位笔试题一、选择题（每题5分，共30分）1. 招商工作中，最重要的是（）A. 人脉关系B. 对项目的了解C. 谈判技巧D. 都很重要答案：D。
解析：人脉关系能帮助找到潜在的合作伙伴，对项目的了解可以精准地向对方介绍，谈判技巧能在合作洽谈中争取有利条件，所以都很重要。
2. 以下哪种渠道不太适合寻找招商对象（）A. 行业展会B. 社交媒体C. 电线杆小广告D. 商业论坛答案：C。
解析：电线杆小广告不正规，而且受众不精准，也不能很好地展示招商项目的优势，而行业展会、社交媒体和商业论坛都能接触到有相关需求和资源的群体。
3. 招商人员在介绍项目时，应该（）A. 夸大优势B. 只说优点，不提缺点C. 客观全面介绍D. 简单带过答案：C。
解析：客观全面介绍项目，能让对方建立起合理的预期，避免后期因为信息不对称产生问题，如果夸大优势或者只说优点不提缺点，一旦被发现会影响信任度。
4. 如果招商对象提出不合理的要求，你会（）A. 直接拒绝B. 先考虑，再委婉拒绝C. 答应下来再说D. 让上级决定答案：B。
解析：直接拒绝可能会破坏关系，答应下来无法做到会更糟糕，让上级决定可能会显得自己没有处理能力，先考虑表示尊重对方的要求，再委婉拒绝可以较好地维护关系。
5. 对于新的招商项目，前期市场调研（）A. 可有可无B. 很重要C. 浪费时间D. 由别人做就好答案：B。
解析：很重要，因为只有通过前期市场调研，才能了解市场需求、竞争状况等，这样才能制定出合理的招商策略。
6. 招商合同中，最关键的条款是（）A. 合作方式B. 违约责任C. 利润分配D. 都很关键答案：D。
解析：合作方式决定了双方如何开展合作，违约责任约束双方的行为，利润分配涉及双方的利益，所以都很关键。
二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简要说明招商工作的基本流程。
答案：首先要寻找招商对象，可以通过多种渠道如行业展会、社交媒体等。
然后对招商对象进行初步筛选，选择有潜力的对象深入了解。
招商银行招聘笔试真题(附答案)
招商银行招聘笔试真题一、招商银行笔试题型结构1、基础知识部分(70题左右)（1）时事政治。
简单地说就是本年度发生的国内、国外重要或者典型事件。
（2）专业知识。
涉及宏观经济学，会计学，证券投资学，法律，人力资源管理，计算机技术等综合知识。
（3）招行知识。
招行的广告语，招行核心资本充足率，招行黄金产品名称，招行校园招聘宣传口号等内容。
2、行政能力测试(70题左右)（1）语言题。
形式是选词填空和段落排序。
（2）逻辑判断。
（3）资料分析。
一般有三道大题。
3、英语阅读(20题左右)（1）2015年招行英语考试与工行、中行不同。
招行给了四篇阅读，每篇阅读有5问，共20题，三十分钟必须做完。
（2）这四篇英语阅读讨论的问题分别是：商店男女扒手比例及原因、中国援助非洲问题，英国对对欧元区债务危机的矛盾之处，英国部分图书馆被取消引起的抗议。
（3）文章难度一般，问题非常简单，一般都可以在原文迅速找到答案。
4、性格测试二、招商银行笔试100练习题1、商业银行贷款发放和使用应当符合国家法律、行政法规和中国人民银行发布的行政规章，应当遵循的原则有 ( D )A：安全性、计划性、效益性 B：计划性、择优性、偿还性C：安全性、计划性、择优性 D：安全性、流动性、效益性2、按贷款期限划分短期贷款是指( C)A：六个月以内(含六个月) B、六个月以内C：一年以内(含一年) D、一年以内3、按贷款方式划分，贷款分哪些种类( B)A：保证贷款、抵押贷款、质押贷款B：信用贷款、担保贷款、票据贴现C：信用贷款、保证贷款、票据贴D：担保贷款、抵押贷款、质押贷款4、贷款五级分类的标准是( A)A:正常、关注、次级、可疑、损失B:正常、可疑、逾期、呆滞、呆帐C:正常、次级、关注、可疑、损失、D:关注、逾期、可疑、呆滞、呆帐5、自营贷款的期限一般最长不超过( C)A：五年 B：八年 C：十年 D: 十五年6、根据我国商业银行存贷款比例指标，各项贷款与各项存款之比( A )A:不超过75% B:不超过120%C:不超过100% D:不超过70%7、商业银行年末存贷比例不得高于( C)A:70% B:75% C:80% D:65%8、一年期以上中长期贷款余额与一年期以上存款余额的比例不得高于( B ) A：100% B：120% C：70% D：80%9、商业银行资产负债比例管理指标中资产利润率为( D )A:利润总额与全部资产的比例不抵于10%B：利润总额与全部资产的比例不抵于5%C：利润总额与全部资产的比例不抵于0.1%D：利润总额与全部资产的比例不低于0.5%10、短期贷款展期期限累计不得超过( C)A：一年 B：半年 C：原借款期限 D:原借款期限的一半11、商业银行资产负债比例管理指标中一般要求企业的流动比率应高于( D ) A100% B50% C资产负债率 D200%12、在下列哪种情况下，合同债务人可不承担违约责任( A)A：不可抗力 B意外事故 C标的物灭失 D逾期履行13、下列那个担保形式不属于物权担保 ( D)A抵押 B质押 C留置 D保证14、对担保合同说法正确的是( A)A：被担保合同与担保合同属于主从合同关系B：担保合同为主合同C：被担保合同为主合同D：担保合同本身能够独立存在15、商业银行再贴现业务是指( C)A：商业银行持未到期的贴现票据向其他商业银行请求贴现B：商业银行持未到期的贴现票据向非银行融资机构请求贴现C：商业银行持未到期的贴现票据向中央银行请求贴现D：商业银行持未到期的贴现票据向企业请求贴现16、动产抵押质权人最主要的权利是( C )A:留置质物的权利 B:救济质物的权利C:优先受偿权 D:代位权17、商业银行发放贷款的种类主要为( B )A：商业贷款 B：自营贷款 C：委托贷款 D：农业贷款18、商业银行核销呆帐贷款的程序是( D)A：先金额小后金额大 B:呆帐形成三年以后核销C:上级要求核销 D: 先认定后核销19、对最大一家客户贷款余额不得超过( A )A：本行资本总额的 10%B：本行资本总额的30%C：本行资本总额的 20%D：本行资本总额的 40%20、贷款利息收回率指标叙述正确的是( D)A：贷款实收利息占贷款利息收入的比例不抵于75%B：贷款实收利息占贷款利息收入的比例不低于80%C：贷款实收利息占贷款利息收入的比例不低于85%D：贷款实收利息占贷款利息收入的比例不低于90%21、抵押人不履行合同时，抵押权人有权( A )A：变现抵押物优先受偿 B：占有并使用抵押物C：没收抵押物 D：退还抵押物22、有关保证的下列说法中，错误的是( A)A：主合同被确认失效后，保证人不再承担任何责任B：保证方式有一般保证和连带责任保证之分C：不管保证人承担的是履行责任还是赔偿责任，保证人都可能承担赔偿责任。
招商试题及答案
招商试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 招商银行的总部设在哪个城市？A. 北京B. 上海C. 深圳D. 广州答案：C2. 招商银行成立于哪一年？A. 1987年B. 1990年C. 1995年D. 2000年答案：A3. 招商银行的核心价值观是什么？A. 客户至上，服务为本B. 创新驱动，稳健发展C. 诚信经营，合作共赢D. 持续创新，追求卓越答案：B4. 招商银行的主营业务包括以下哪项？A. 房地产开发B. 证券交易C. 个人贷款D. 以上都是答案：C5. 以下哪项不是招商银行的企业文化？A. 尊重人才B. 追求效率C. 保守秘密D. 持续创新答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 招商银行提供的个人业务包括以下哪些？A. 储蓄存款B. 个人贷款C. 信用卡服务D. 投资理财答案：ABCD7. 招商银行的企业服务包括以下哪些？A. 企业贷款B. 贸易融资C. 现金管理D. 风险管理答案：ABCD8. 招商银行在以下哪些方面进行了创新？A. 数字银行B. 移动银行C. 智能投顾D. 绿色金融答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）9. 招商银行是中国第一家股份制商业银行。
（）答案：√10. 招商银行的英文简称是CMB。
（）答案：×11. 招商银行的口号是“因您而变”。
（）答案：√12. 招商银行不提供在线银行服务。
（）答案：×13. 招商银行的核心价值观包括“诚信、专业、创新、共赢”。
（）答案：√四、简答题（每题5分，共20分）14. 简述招商银行的发展历程。
答案：招商银行成立于1987年，是中国第一家由企业创办的商业银行。
自成立以来，招商银行秉承“因您而变”的服务理念，不断进行业务创新和服务升级，现已发展成为中国领先的股份制商业银行之一，业务遍及零售银行、公司银行、资金业务等多个领域。
15. 招商银行在社会责任方面有哪些表现？答案：招商银行积极履行社会责任，通过支持教育、扶贫、环保等公益项目，以及参与灾害救助等活动，展现了企业的社会责任。
招商运营常识考试题及答案
招商运营常识考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题，共20分）1. 招商运营中，以下哪项不是招商的基本流程？A. 市场调研B. 招商策划C. 客户服务D. 产品开发答案：D2. 在招商运营中，市场调研的目的是什么？A. 了解竞争对手B. 确定目标客户C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D3. 招商策划中，以下哪项不是策划的关键要素？A. 目标市场B. 招商政策C. 产品定价D. 员工培训答案：D4. 招商运营中，客户服务的主要作用是什么？A. 提升客户满意度B. 增加产品销量C. 维护客户关系D. 以上都是答案：D5. 在招商运营中，以下哪项不是有效的客户沟通方式？A. 电话沟通B. 面对面交流C. 电子邮件D. 社交媒体答案：无6. 招商运营中，以下哪项不是招商政策的组成部分？A. 价格政策B. 促销政策C. 渠道政策D. 员工福利答案：D7. 招商运营中，以下哪项不是产品定价的依据？A. 成本B. 市场定位C. 竞争对手定价D. 员工人数答案：D8. 招商运营中，以下哪项不是渠道政策的考虑因素？A. 渠道覆盖范围B. 渠道利润分配C. 渠道管理D. 产品包装设计答案：D9. 招商运营中，以下哪项不是促销政策的目的？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 改善客户关系D. 降低生产成本答案：D10. 在招商运营中，以下哪项不是维护客户关系的方法？A. 定期回访B. 客户反馈收集C. 产品升级通知D. 减少产品供应答案：D二、多选题（每题3分，共5题，共15分）11. 招商运营中，以下哪些因素会影响招商效果？A. 市场环境B. 招商政策C. 竞争对手策略D. 员工士气答案：A、B、C、D12. 在招商运营中，以下哪些是市场调研的主要内容？A. 行业趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品定价分析答案：A、B、C13. 招商策划中，以下哪些是制定招商政策时需要考虑的因素？A. 市场需求B. 企业资源C. 竞争对手策略D. 法律法规答案：A、B、C、D14. 招商运营中，以下哪些是客户服务的主要内容？A. 产品咨询B. 售后服务C. 投诉处理D. 客户培训答案：A、B、C、D15. 在招商运营中，以下哪些是产品定价的常见方法？A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 竞争对手导向定价D. 价值定价答案：A、B、C、D三、判断题（每题1分，共5题，共5分）16. 招商运营中，市场调研是一次性活动，不需要定期进行。
招商试题及答案
招商试题及答案一、选择题1. 下面哪项不是判断一家企业是否可行的重要因素？A. 市场需求B. 资金流动C. 竞争对手D. 经营模式答案：D2. 市场调研是招商的重要步骤之一，以下关于市场调研的说法正确的是：A. 市场调研只需要对潜在顾客进行问卷调查B. 市场调研的主要目的是了解竞争对手的情况C. 市场调研应该包括对目标消费群体、竞争对手和市场趋势的研究D. 市场调研只需要进行一次即可答案：C3. 招商推广活动应该根据目标群体的特点和喜好进行精准定位，以下哪种推广方式更适合以年轻人为主要消费群体的企业？A. 电视广告B. 广播媒体C. 社交媒体营销D. 传统户外广告答案：C4. 下面哪项不是有效提高招商成功率的方法？A. 建立良好的企业品牌形象B. 提供高品质的产品和服务C. 优化进货渠道，减少成本D. 忽视竞争对手的动态答案：D二、简答题1. 简要介绍一下招商的基本流程。
答案：招商的基本流程包括以下几个步骤：1）确定招商目标：明确自身企业的定位和发展方向，确定要招商的产品或服务的特点、优势和定位。
2）市场调研：对目标市场进行全面调研，了解潜在顾客需求、竞争对手情况以及市场趋势。
3）制定招商策略：根据市场调研结果，确定目标消费群体、推广方式和营销策略。
4）招商推广：执行制定好的招商策略，进行宣传推广、参加招商会展等活动，吸引潜在合作伙伴。
5）谈判与签约：与潜在合作伙伴进行进一步的洽谈，达成合作意向后，签订招商合同或协议。
6）跟进与管理：在签约后，及时跟进新合作伙伴的需求和反馈，并进行有效的管理和沟通，保持良好的合作关系。
2. 为什么市场调研对招商非常重要？答案：市场调研对招商非常重要，主要原因如下：1）了解潜在顾客需求：市场调研可以深入了解目标市场的潜在顾客需求、消费习惯、购买能力等信息，有助于企业准确定位产品或服务，以满足目标市场的需求。
2）了解竞争对手情况：市场调研可以了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等信息，帮助企业制定差异化竞争策略，更好地打造自身竞争优势。
招商部考核试卷
招商部考核试卷
一、问答题（每题12.5分，共8题12.5*8=100分）
1.截止今日商博城一期建材家具招商共计面积多少、多少间，已招
商的面积是多少、多少间？
2.商博城一期项目一层建材招商共计面积多少、多少间，已招商的
面积是多少、多少间？
3.商博城一期项目二层家具招商共计面积多少、多少间，已招商的
面积是多少、多少间？
4.你所分管区域目前已签约间数、使用面积多少？已进驻品牌有哪
些？（不低于15个，多于15个每多一个加一分，答错扣一分）
5.非你所管区域目前已进驻品牌有哪些（每人不得低于30个，多于
30个每多一个加一分，答错扣一分）
6.本周业主关心的问题有哪些？你是如何回答的？
7.米永文组回答：欧派卫浴已签幢数、间数、面积多少？
8.沙朋鑫组回答：盼盼防盗门已签幢数、间数、面积多少？
9.杨贵和组回答：中山家私已签幢数、间数、面积多少？
10.米永文组回答：窗帘布艺招商面积、间数为多少？
11.沙朋鑫组回答：橱柜区域招商面积、间数为多少？
12.杨贵和组回答：实木家具区域招商面积、间数为多少？。
招商引资业务知识测试题库完整
招商引资业务知识测试题库完整一、选择题（每题2分，共40分）1. 招商引资的主要目的是什么？A. 增加就业机会B. 促进地区经济发展C. 提高税收收入D. 所有以上选项答案：D2. 以下哪个不是招商引资的基本原则？A. 互利共赢B. 公平竞争C. 注重实效D. 追求短期利益答案：D3. 招商引资中，以下哪种方式属于直接投资？A. 合资B. 合作C. 独资D. 所有以上选项答案：D4. 以下哪个不是我国目前主要的招商引资渠道？A. 政府引导B. 企业自主C. 社会中介D. 国际援助答案：D5. 在招商引资过程中，以下哪个因素对企业选址影响最大？A. 政策环境B. 人力资源C. 市场需求D. 基础设施答案：D6. 以下哪个不是我国鼓励外商投资的重点领域？A. 高新技术产业B. 现代服务业C. 农业和基础设施D. 资源开发和房地产答案：D7. 在招商引资政策中，以下哪个属于优惠政策？A. 税收减免B. 土地使用权优惠C. 贷款贴息D. 所有以上选项答案：D8. 以下哪个不是我国对外资企业的主要税收优惠政策？A. 免征企业所得税B. 减半征收增值税C. 减半征收关税D. 减半征收个人所得税答案：D9. 在招商引资过程中，以下哪个因素对项目成功与否影响较小？A. 投资环境B. 项目可行性C. 企业实力D. 政策法规答案：D10. 以下哪个不是我国招商引资的主要目标？A. 引进资金B. 引进技术C. 引进人才D. 引进政策答案：D二、判断题（每题2分，共30分）11. 招商引资必须遵循市场经济规律，以市场为导向。
（）答案：正确12. 招商引资过程中，企业可以自行选择投资地点和领域。
（）答案：错误13. 政府在招商引资中的主要职责是提供优惠政策和服务。
（）答案：正确14. 招商引资项目应注重可持续发展，避免对环境和生态造成破坏。
（）答案：正确15. 招商引资过程中，企业应遵循公平竞争原则，不得采取不正当手段。
招商引资基础知识题
一、选择题
1.招商引资的主要目的是：
A.促进地方经济发展（正确答案）
B.增加个人收入
C.提高企业知名度
D.扩大政府规模
2.下列哪项不属于招商引资的常见方式？
A.举办投资洽谈会
B.发布招商广告
C.提高本地居民生活水平（正确答案）
D.组建专业招商团队
3.招商引资过程中，政府通常提供的优惠政策不包括：
A.税收减免（正确答案）
B.增加企业运营成本
C.土地优惠
D.融资支持
4.在招商引资工作中，以下哪项是评估项目可行性的关键环节？
A.项目投资规模
B.市场调研与分析（正确答案）
C.企业宣传力度
D.政府支持力度
5.招商引资项目落地后，对当地经济的直接影响是：
A.居民生活水平立即大幅提升
B.增加就业机会（正确答案）
C.环境质量显著改善
D.教育水平提高
6.以下哪项是招商引资中，政府与企业合作的基础？
A.双方共同的经济利益（正确答案）
B.政府的宣传力度
C.企业的社会声誉
D.地区的自然资源丰富程度
7.招商引资项目选择时，政府最看重的通常是：
A.项目的技术创新性（正确答案）
B.企业的历史长短
C.项目的地理位置
D.企业的员工数量
8.为了有效吸引外来投资，地方政府应首要关注的是：
A.提升本地基础设施水平（正确答案）
B.提高本地居民的工资水平
C.增加政府机构的数量
D.扩大城市的行政区域面积。
招商专员笔试题
招商专员笔试题
姓名：分数：
1、商业地产基础知识测试
(1）不同类型商铺土地使用权出让年限不同：住宅裙楼商业年，纯商业、旅游、娱乐用地年，综合或其它用地50年。
（2）商铺使用率是指： .一般来说，独立式街铺使用率在％左右，大型室内商场商铺使用率在 %左右.
（3）建筑层高是指与之间的距离。
一般来说,商场层高应不低于米。
（4）一般来说，为方便使用，商铺面宽与进深的比例不应超过1: 。
（5)签订租赁合同时向租户收取的费用包括：。
5、开始招商时，你希望向客户展示哪些招商资料?
6、根据你的经验，商户决定是否进驻主要考虑哪些因素?
7、对一个数万平方米的综合体项目进行招商，你认为有哪几种招商途径(方式）？
8、你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神?。
招商人员专业试题
商业地产招商基础知识考试一、填空题（每空1分，共30空）1.商业地产价值是一种复合价值,它的价值构成包括两个方面，一是代表商业经营效益的商业价值，二是来源地区、物业自身所具备的土地和建筑建造所产生的房地产价值。
2.商业地产的五证: 土地证、建设用地规划许可证___ 、建筑工程规划许可证___ 、 _建筑工程施工许可证_、 _预售证_。
3.招商工作秉承的三点原则其一效益最大化原则、其二双赢原则、其三换位思考原则。
4.招商是商业地产有效开发的关键，管理是商业地产资产内部增值的主要手段。
5.建筑面积面积的计算公式为：建筑面积=净面积或实用面积除以公摊系数。
6.星河苑项目每层层高是：一层4.5 米，二至四层4.2米，四层至六层3.8米。
7.每层面积为 1428平方米。
8.项目每层有6部消防通道，其中商业部分4个，住宅部分2个。
9. 项目周边的学校有，广播电视大学、西安交通技术学院，南康小学10商铺的结构一般分为：_框架结构____、__剪力墙结构_________、____框剪结构_______。
11.项目周边常驻人口总量约为70万。
12.净高是指___层高______减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题（每题1分，共10题）1.星河苑项目每层的公摊都是20%，……………………………………………………（×）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。
………………………………（×）3. 天然气为商业用气，我们负责安装到位。
……………………………………………（×）4. 下水及排烟由我们做，费用有我们来承担。
……………………………………………（×）5. 框架结构的最大特点是剪力墙较少或没有剪力墙。
…………………………………………（√）6. 一般商业项目都有隔油池及化粪池。
…………………………………………………（×）7. 星河苑项目每层的电量是120千瓦/小时。
招商专员培训考核题
培训考试题（本试卷满分100分。
时间60分钟。
学员将姓名写在右上方）一、填空题（每空1分，计30分）1、电话铃响，立即接听，一般情况下电话铃响不能超过次。
2、商户进门，每一个看见的招商人员都应主动招呼，提醒其他招商人员注意。
3、追踪商户要注意时间的间隔，一般以天为宜。
4、在商户对产品有的认可度的基础上，设法说服他下定金租赁。
5、根据商户成交的可能性，将其分类为：、、、四个等级，以便以后有重点的追踪访询。
6、定金收取金额的下限为，上限为。
原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。
7、作为招商人员应该注意以下几个方面的产品特征：、、、、建筑质量、、、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。
8、是招商核心技能的过程中最重要的一个环节，是招商沟通的一个非常重要的指标和技巧。
9、商住一体的商业房土地使用权出让年限是年，商业的土地使用权年限是年。
10、填写商户资料的重点：、成交或未成交的真正原因。
11、商户追踪方式有；、、、等等。
12、定房协议填写完后，要再次仔细检查、、、等是否正确。
二、不定项项选择题（每题3分，计30分）1、招商传播策略有（）A货币成本 B空间成本 C体力成本 D精力成本2、招商的谈判特点是（）A．挖掘核心卖点B．明确诉求对象C．履行诚信原则D．描述诱人前景3、商铺的租赁业务中，商户的购买行为具有以下的共同的心理特征（）A求实用、低价位、方便B求新颖、美观C追求建筑的文化品位 D求保值、增值投机、投资获利4、以下表述说服的方法正确的有（）A理性判断 B提供优质的服务 C死缠烂打 D提供证据5、以下对优柔寡断类型商户的描述正确的有（）A犹豫不决，反复比较，难于取舍 B不易接受别人的观点C外表温和，内心却瞻前顾后,举棋不定 D滔滔不绝、虽口若悬河E凭自己的经验和主观意志判断事物6、对待圆滑难缠型的商户招商人员要做到（）A强调购买的利益与产品的优势加以适当的“引诱B毫不客气地指出客户的刁钻C准备足够的资料和佐证D尽量申请最大的优惠给他7、带商户看现场的时候，招商人员应该（）A结合工地现状和周边特征，边走边介绍B按照房型图，让客户切实感受自己所选的户别C尽量多说，让商户始终为你所吸引D嘱咐商户带好安全帽及其他随身所带物品8、购物中心经营方式的选择原则是（）A．自营B．联营C．租赁D．托管9、招商的原则是（）A．平等互利B．互惠互利C. 坚持信用D．坚持相容10、在与商户的交谈中，第一要件是（）A．商户能够接受的价格，面积，格局等对产品具体要求的资讯。
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招商部员工基础知识考核试卷
（总分100分，考试时间为60分钟，80分及格）
一、填空题。
（每题5分，共计50分）
1.招商部的礼貌用语有哪些__________、__________、__________、__________
、__________、__________、__________、__________。
2.我们项目位于__________与__________的交汇处，毗邻__________依靠山体走势延伸，呈不规则形状。
用地大致呈__________高、__________低的趋势，最大高差约__________米。
3.本项目占地面积__________㎡，建筑面积__________㎡。
4.主轴线上有哪些景观__________、__________、__________、__________、__________、__________，主街__________米，巷__________米左右；风格定位为__________。
5.我们万景集团创建于__________年__________月__________日，主要涉足__________、__________、__________、__________等多个领域，主业为__________。
公司的周年庆典每__________年举办一次，升旗仪式迟到一次罚款__________元。
6.我们万景集团企业愿景是成为广受__________的__________、商贸、金融协调发展的__________.
7.以__________为魂，映__________之城；以__________之光，照__________、文明。
8.本项目的思路是以__________、以__________、以__________。
9.本项目的街区空间形态是__________、__________、__________、__________，休闲空间形态是__________、__________、__________、__________。
10.本项目的总体规划布局的一轴、一街、一楼、一园区分别为__________、__________、__________、__________。
二、名词解释（没题5分，共10分）
1.房地产
2.商业地产
三、问答题（每题5分，共15分）
1.招商部对客户服务有哪些内容？
2.客户提出看价格表时因如何处理?
3、如何成为优秀的招商专员？
四、计算题（10分）
一个商铺一层的面积为300㎡，共三层，总面积800平方米。
售价20000/㎡，租金100元，那么投资该商铺的年回报率是多少？
五、综合题（15分）
通过对本项目的了解和培训，结合麻城当地的情况，谈谈本项目商业定位及在麻城的优势？。