房地产公司分公司经理经营考核办法
最新经理层经营业绩考核方案
最新经理层经营业绩考核方案近年来，随着企业发展的日益复杂化和竞争的加剧，经理层的经营业绩考核方案变得越来越重要。
一个有效的经营业绩考核方案能够帮助企业管理者更好地了解企业的现状，明确目标，激励员工，促进企业持续发展。
因此，本文将从目标设定、考核指标、评估方法和激励机制等方面，提出一种最新的经理层经营业绩考核方案。
首先，在目标设定方面，经理层的目标应是与企业整体发展战略相一致。
根据企业的长期战略和短期目标，设定经理层的经营目标。
目标应该明确、具有挑战性和可衡量性。
此外，目标还应具备可追溯性和可操作性，方便后续的考核和评估。
其次，在考核指标方面，需要综合考虑企业的经济效益、市场份额、客户满意度、员工福利、环境责任等多个方面。
经理层应根据企业的行业特点和经营环境，确定相应的关键业绩指标。
同时，需要确定各个指标的权重，以便后续的评估和综合计算。
第三，在评估方法方面，可以采用定量和定性相结合的方式进行评估。
对于定量指标，可以使用指标表现和趋势分析等方法进行评估。
对于定性指标，可以通过问卷调查、面谈等方式进行评估。
此外，可以设置季度评估和年度评估等不同的评估时间点，以便及时发现问题，及时进行纠正。
最后，在激励机制方面，应采用多元化的激励手段，将经济激励与非经济激励相结合。
比如，可以根据经营目标的实现情况，给予经理层相应的奖金或股权激励；同时，也可以加强员工培训、提供晋升机会等非经济激励方式。
此外，应注重激励机制的公平性和可持续性，避免激励机制的滥用和失衡。
综上所述，一个最新的经理层经营业绩考核方案应该基于企业的发展战略，设定明确具体的目标，并确定相关的考核指标和评估方法。
同时，应采用多样化的激励机制，提高经理层的积极性和主动性。
只有这样，经理层才能更好地发挥其领导作用，促进企业的持续发展。
房地产开发公司考核方案
房地产开发有限责任公司经营指标考核责任状一、目的为提高房地产开发有限公司经营业绩，科学评价开发公司整个组织完成各项指标的情况，并做为发放管理者年薪绩效工资部分的依据。
二、考核项目（一）经营指标1、房地产销售收入：指年内项目存量房、项目车库的销售总收入。
即全年销售指标为6，300万元。
（含已售未回款1，800万元）2、利润额：指年内收费总收入减去成本费用、税金等的余额，指标为1，500万元。
（二）管理指标1、棚改项目的回迁区建设管理情况：保证项目按时开工、交工，动迁户按时回迁、项目管理规范。
2、程序管理、基本制度建设及管理情况：制定项目流程管理体系、岗位职责明确、应急计划等并按规定执行。
3、安生生产情况：建立安全生产责任制，安全生产培训教育、现场安全管理、安全事故控制情况4、企业升级工作：完成由三级升为二级的工作。
5、执行公司财务、行政、人力、合同管理等规定情况：年内管理收费总收入上缴公司财务部的完成情况、执行公司财务规定及行政、人力、合同管理等情况。
三、经营指标、管理指标标准四、年薪分配1、主管副总经理年薪（含月基薪）万元。
绩效薪金由总公司负责，不计入考核指标。
经理年薪为万元（含月基薪），副经理年薪为万元（含月基薪）。
2、年薪中的基薪按月发放，绩效薪金考核后在次年的一月份发放。
3、绩效薪金=（年薪–年基薪）×（考核分数×100%），考核得分为60分以下的，绩效薪金不予发放。
4、销售收指标、棚改项目的回迁区建设管理情况、安生生产情况指标其中有一项为0分的取消绩效薪金。
5、销售指标超额完成的，按超额完成的2％对开发公司相关人员予以奖励。
五、考核办法1、由考核领导小组每季度对经营业绩考核一次，年终考核一次，被考核单位应按要求在规定时间内备齐资料配合考核组考核，过期不予承认。
考核结果经被考核单位负责人签字确认。
2、考核以查验合同、管理记录，审计财务账目，确认经济指标为主。
3、公司同意不计入成本的其他费用均以公司的批准文件为准，否则不予承认。
地产运营经理绩效考核方案
地产运营经理绩效考核方案一、前言地产运营经理是地产公司中一个至关重要的岗位，其绩效对于公司的发展起着决定性作用。
因此，建立一个科学合理的绩效考核方案对于激发地产运营经理的工作积极性和提高整体绩效至关重要。
二、考核指标1. 业绩考核•销售额•出售物业数量•租赁率•收入增长率•利润率2. 运营管理考核•物业维护和保养•客户满意度•库存管理•成本控制•项目执行能力3. 领导力考核•团队建设和引导•决策效果•危机处理能力•激励团队•项目推进能力4. 创新能力考核•提出改进建议•实施新项目•探索新市场•风险应对三、绩效考核方法1. KPI制定根据以上考核指标，制定具体的KPI，明确具体的考核标准和计算方法。
2. 考核周期考核周期为半年一次，考核数据由地产公司内部审核后进行评定。
3. 奖惩机制根据地产运营经理的绩效表现，制定相应的奖金和晋升机制；对绩效不佳者进行警告或降级处理。
4. 自评与上级评定地产运营经理需进行自我评定，并由上级领导进行评审和合理化建议。
四、绩效考核流程1. 考核开始每半年考核周期开始前，地产运营经理收到考核通知并准备相关材料。
2. 数据准备地产运营经理准备相关销售额、租赁率、客户满意度等数据报表，并由内部审核部门进行审核。
3. 考核评定根据考核指标和KPI，内部审核部门完成考核评定并向公司领导提交绩效报告。
4. 奖惩与反馈公司领导根据绩效报告进行奖惩决定，并对地产运营经理进行绩效反馈和工作建议。
五、总结反思地产运营经理绩效考核方案不是一成不变的，应根据实际情况不断调整和优化，确保其科学性和有效性。
以上是地产运营经理绩效考核方案的具体内容，希望能为公司的管理工作带来积极的推动和改进。
房地产企业总经理绩效考核方案
房地产企业总经理绩效考核方案某房地产企业总经理绩效考核方案1.绩效考核目的为提升总经理的工作绩效管理，提高公司的整体运行效率，促进公司稳定、快速、高效、健康的发展，激励总经理努力改善工作绩效，提升管理水平，特制订本则总经理绩效考核方案。
2考核实施主体集团公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导，集团综合管理部负责考核数据的统计工作。
3考核周期考核分季度考核和年度考核两个类别。
季度考核时间为:第一季度考核时间为4月1日至4月15日，第二季度考核时间为7月1日至7月15日，第三季度考核时间为10月7日至10月25日，第四季度考核时间为1月4日至1月20日。
年度考核时间:每年的1月1日至1月30日对上年度绩效进行考核。
4 考核指标建立过程根据公司发展战略，从财务、客户、内部流程和员工成长等方面制定公司战略目标。
公司战略目标由公司经理会议研讨并负责拟定，在每年的1月1日之前完成并公布。
1)依据公司战略提炼出来的财务指标及相关管理指标。
2)岗位KPI从总经理承担的战略指标分解得到的，依据岗位职责确定关键结果领域并进行指标衡量。
能力态度指标以岗位工作内容为制订依据。
3)集团综合管理部在每年12月底根据经理会议的内容及公司发展要求将各类指标汇总交经理会议讨论并与各公司总经理沟通，确定后制订出考核指标作为下年度对各公司总经理考核的依据。
5考核内容1) 工程进度2) 工程质量3) 工程材料4) 工程安全5) 工程资金6) 团队建设7) 工程资料6总经理绩效考核方法公司绩效考核为年度考核，对公司当年的业绩指标进行考核。
在年度结束后30日内完成。
公司考核的考核主体为总经理绩效考核小组，由总经理绩效考核小组根据总经理绩效指标完成情况进行评分。
总经理绩效考核分数作为总经理绩效工资发放的依据。
1)绩效评分是针对总经理工作绩效达成程度的定量评价方法，采用100分制体系来标明总经理的绩效等级;绩效任务目标是通过对战略公司目标多维度进行分解考核的绩效任务，通过定量和定性考核的方式进行考核。
XX分公司经理经营考核办法
ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则................................................................................................. 错误！未定义书签。
第二章业绩合同考核指标和确定原则..................................................... 错误！未定义书签。
第三章业绩合同过程控制......................................................................... 错误！未定义书签。
第四章业绩合同考核方法......................................................................... 错误！未定义书签。
第五章业绩考核后续管理工作................................................................. 错误！未定义书签。
第六章附则................................................................................................. 错误！未定义书签。
附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同.......................................... 错误！未定义书签。
第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。
第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。
第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。
房地产公司下属分支机构绩效考核及奖惩办法模版
下属分支机构绩效考核及奖惩办法第一章总则第一条目的为实现公司年度经营目标，提高管理水平，特制订本办法。
第二条原则遵循“科学、规范、公正”的原则，并体现“简便易行”的特点。
第二章考核对象、考核依据、考核周期第三条考核对象考核对象为公司总部各部门、各分公司（子公司、项目部）（以下简称各分支机构）。
第四条考核依据考核依据为各分支机构的年度及月度工作计划。
第五条考核周期考核周期分为季度考核和年度考核。
第三章考核机构、考核时间、考核办法第六条考核机构一、公司绩效考核领导小组作为考核工作领导机构，负责各分支机构的考核工作。
二、公司综合部作为考核工作机构，负责考核政策的制订与实施。
第七条考核时间季度考核于考核期满的下一个月第一周的周五前完成，年度考核于次年1月20日前完成。
第八条考核办法一、季度考核考核内容：各分支机构季度销售回款与工程进度计划，其中没有销售回款计划的考核项目重大节点和考核期内的重点工作。
二、房地产开发类分支机构的年度考核（一）考核指标如下：（二）评分方法考核总得分为各项指标的考核得分与其权重的乘积之和，总分在80分（含）以上为合格；否则为不合格。
三、公司总部各部门以及非房地产开发类分支机构的考核可参照上述方法与标准进行。
总部各部门的考核依据年度计划，侧重各项综合管理目标和经营指标的实现。
具体考核指标值另定。
第四章奖惩办法第九条各分支机构的考核结果分别与其绩效工资及奖金挂钩，公司对绩效工资及奖金总额进行控制。
对于无重大原因连续三次考核不合格，不能按计划完成目标任务的，公司将对该分支机构的负责人进行调整。
第十条绩效工资总额为发放给员工的第13个月工资以及公司外派员工完成年度计划目标后的工资调增部分的总和。
第十一条绩效工资发放办法各分支机构年度考核合格，方可发放绩效工资。
（一）按时完成月度和年度销售回款计划（没有销售回款计划时完成项目重大节点和重点工作），则全额发放绩效工资。
季度考核未完成销售回款计划（没有销售回款计划时未完成项目重大节点和重点工作），而年度考核完成了销售回款计划时，每一次考核未完成计划则扣发绩效工资的5%。
分公司经理考核方案
分公司经理考核方案一、背景介绍随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，分公司越来越成为企业发展的重要组成部分。
分公司经理在整个分公司的运营管理中起着举足轻重的作用。
为了提高分公司的整体经营效益以及确保分公司经理的绩效和能力得到全面评估，制定一个科学合理的分公司经理考核方案就显得非常必要。
二、考核目标1. 提高分公司整体经营效益：通过考核，激发分公司经理的工作积极性和责任感，促使其努力工作，实现分公司业绩目标的提升。
2. 评估分公司经理的管理水平：通过多角度、多方面的评估内容，全面客观地评估分公司经理的管理水平和能力素质，为其提供进一步发展和提升的机会。
3. 激发分公司经理的团队意识：通过将团队合作和团队协作纳入考核内容，倡导分公司经理与团队成员之间的良好配合，提升团队整体效能。
三、考核内容1. 经营目标实现情况：对分公司经理负责的业务目标的完成情况进行评估，包括销售目标、利润目标、市场占有率等指标的达成情况。
2. 绩效评估：综合考核分公司经理的工作业绩，包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队建设情况等。
3. 财务管理：评估分公司经理对财务预算的制定、执行以及成本控制的情况，包括财务指标完成情况、开支效益等。
4. 管理能力：对分公司经理的领导力、沟通能力、决策能力、危机处理能力等进行评估，包括团队建设、项目推进、人才培养等方面的表现。
5. 客户关系管理：评估分公司经理与客户的关系以及对客户需求的满足程度，包括客户维护、客户投诉处理等方面。
6. 市场拓展能力：评估分公司经理对市场变化的洞察力、市场开拓能力以及市场营销策略的制定和执行情况。
7. 团队协作能力：评估分公司经理与团队成员之间的合作关系，包括沟通协调、团队凝聚力等方面。
四、考核方法1. 考核指标化：将考核内容转化为具体可量化的指标，便于考核评估和结果呈现。
2. 权重分配：根据考核内容的重要程度和分公司经理不同职责的权重，合理分配各项指标的权重比例。
中天集团房地产子公司年度经营目标考核办法(试行)
中天集团房地产子公司年度经营目标考核办法（试行）一、考核对象中天集团全资和控股子公司在编的全体合同制员工，试用期员工和有特别协议规定的不在本制度范围内；参股子公司可以参照本办法执行。
二、考核期限以年为考核周期，每年的1月1日~12月31日。
三、考核原则1、整体考核原则：采取公司业绩考核与个人素质能力考核相结合的方式，根据岗位和职责不同，公司绩效和个人表现所占权重不同。
权重比例如下：2、全面考核原则：采取过程考核与结果考核相结合、定性考核与定量考核相结合的办法。
3、公平、公正：以事实为依据，允许被考核人用事实对考评结果提出异议，努力消除考核过程中的主观与成见。
四、绩效考核程序1、公司业绩考核：指标标准设定——绩效信息收集——绩效得分核定2、个人素质能力考核：上年工作总结——员工绩效自评——直接上级初核——总经理核定3、计算员工年度综合绩效考核得分——进行硬性分布——考核结果应用五、考核的组织与实施1、年初由子公司总经理组织经营班子根据当年的业务特点提出本年度经营计划指标，经房地产事业部会同相关职能部门审议后，呈报集团总裁核准作为对子公司考核的经营指标。
2、房地产事业部为集团公司对子公司考核的组织与实施部门，于每年12月下旬准备考核资料并分发，次年1月上旬会同相关部门对子公司实施考核，1月中旬统计复核考核结果，报集团公司总裁审批。
3、子公司于1月上旬成立考核小组，对本公司所有员工的工作业绩进行考核。
考核小组一般由总经理、各部门负责人及人力资源干事组成。
由人力资源干事负责协调及资料准备事宜。
对员工个人的考核应于1月中旬结束，考核结果报集团公司房地产事业部。
4、由房地产事业部协助子公司于1月下旬得出员工综合考评结果，报集团公司人力资源部备案，并向子公司通报考评结果，同时开始实施末位淘汰。
六、考核体系七、公司绩效考核1、考核内容：公司绩效考核的内容包括年度计划经济指标实际完成情况和综合管理指标实施情况两个方面，详见附表一《综合管理指标考核表》和附表二《经济指标考核表》。
分公司经理经营考核办法
分公司经理经营考核办法在当今竞争激烈的商业环境中，分公司经理的经营管理能力对于企业的发展至关重要。
为了确保分公司能够实现预期的经营目标，提高整体运营效率和效益，特制定本经营考核办法。
一、考核目的本考核办法旨在明确分公司经理的职责和工作重点，客观、公正地评价其经营业绩，激励分公司经理积极进取，为企业创造更大的价值。
同时，通过考核发现问题和不足，为分公司经理提供改进的方向和支持，促进分公司的持续健康发展。
二、考核原则1、客观性原则：考核依据应基于客观事实和数据，避免主观臆断和个人情感因素的影响。
2、公正性原则：考核标准和程序应公开透明，对所有分公司经理一视同仁，确保考核结果的公平公正。
3、全面性原则：考核内容应涵盖分公司经营管理的各个方面，包括财务指标、业务发展、市场开拓、团队建设等。
4、可操作性原则：考核指标和方法应简单明了，易于理解和执行，确保考核工作的顺利进行。
三、考核周期考核周期为年度，每年进行一次综合考核。
四、考核内容1、财务指标（1）营业收入：考核分公司年度营业收入完成情况，与年初制定的目标进行对比。
（2）利润：考核分公司年度利润完成情况，重点关注净利润率、成本控制等方面。
（3）资产回报率：评估分公司资产的利用效率和盈利能力。
2、业务发展（1）新客户开发：考核分公司新客户的开发数量和质量，以及新客户带来的业务收入增长情况。
（2）市场份额：分析分公司在所在地区市场的份额变化情况，评估其市场竞争力。
（3）业务创新：鼓励分公司经理推动业务创新，如推出新产品、新服务或新的商业模式等。
3、内部管理（1）团队建设：考察分公司经理在人员招聘、培训、绩效管理、员工激励等方面的工作成效，评估团队的稳定性和凝聚力。
（2）制度执行：检查分公司对公司各项规章制度的执行情况，包括财务管理、风险管理、合规经营等方面。
（3）工作流程优化：关注分公司内部工作流程的合理性和效率，鼓励分公司经理不断优化工作流程，提高工作效率。
经理层经营业绩考核方案15篇
经理层经营业绩考核方案经理层经营业绩考核方案15篇为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的经理层经营业绩考核方案，希望对大家有所帮助。
经理层经营业绩考核方案1为了提高管理人员的责任心和工作效率，结合公司的实际情况制定绩效考核方案如下：一、考核原则：公开、公平、公正、简捷、实事求是。
二、考核对象：中层以上管理人员和专业技术人员。
三、考核依据：本月工作计划、岗位职责、工作标准和领导安排的重点工作。
四、考核权重：考核实行百分制。
考核实行直接主管和上一级主管的两级考核，即每月的考核评分是直接主管考核评分占70%，上一级主管（即公司分管领导）占30%的考核评分。
人力资源部做好考核的组织实施及汇总。
五、考核流程：被考核人于每月30日前将本月工作小结、工作业绩、存在问题交至直接主管，直接主管于2日前完成对被考核人评价和评分后交至上一级主管领导，上一级主管领导在5日前完成评分后交人力资源部，由人力资源部于6日前完成汇总后书面上报总经理。
六、考核比例：集团公司总经理、副总经理当月绩效工资占工资总额的40%，根据每月考核结果在工资中兑现；各分公司总经理当月绩效工资占工资总额的30%，根据每月考核结果在工资中兑现；考核在95分（包括本数）以上绩效工资为全额工资；95分以下每减少1分按月绩效工资的相应百分比计算，得出分值对应的金额。
七、年度考核：集团公司总经理、副总经理、各分公司总经理（包括项目总经理）、各部门部长每月工资总额的10%参与年度考核，完成年度目标责任制中的各项指标全额发放，具体考核实施细则根据年度目标责任制中的指标制定。
八、考核反馈：1、考核结果由考核人及时反馈到被考核人。
对存在的问题考核人要和被考核人进行谈话，指出问题，说明原因，以便改进工作。
2、每月的考核结果由人力资源部予以公布并存入人事管理的考核档案中，要作为年度考核、任用和晋升、培训或辞退的主要依据。
房地产企业项目经理绩效考核办法（精选五篇）
房地产企业项目经理绩效考核办法（精选五篇）第一篇：房地产企业项目经理绩效考核办法项目经理被房地产企业正式聘任后,企业将与项目经理签订《项目管理目标责任书》。
一、企业给予项目经营部的条件：除企业有关规定外,在下列方面企业将为其提供如下条件。
房地产企业项目经理绩效考核办法项目经理被房地产企业正式聘任后,企业将与项目经理签订《项目管理目标责任书》。
一、企业给予项目经营部的条件除企业有关规定外,在下列方面企业将为其提供如下条件。
1.劳务:_______________________________________________2.材料:_______________________________________________3.设备:_______________________________________________4.资金:_______________________________________________5.其他:_______________________________________________二、项目经理的权限与责任本企业实行项目管理和项目经理负责制。
项目经理在企业确认的总体方案、计划和授权范围内,负责项目全过程的组织及实施。
做到充分利用和保管企业分配的资源,就项目进展情况及时沟通、汇报,保证项目目标的成功实现。
1.权限(1)经企业法定代表人授权,有权以企业法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务,洽商、签署有关业务性文件。
(2)根据项目进度总目标和阶段性目标的要求,对项目建设的进度进行监督、检查、调整,有效控制生产进度。
对工程项目有生产指挥权。
(3)对工程项目具有经营决策权。
(4)任用、考核项目经理部人员,有权决定其工资分配及奖惩情况。
(5)有权根据工程需要和财务预算,合理安排和使用资金。
(6)按合同规定对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。
(7)企业法定代表人授予的其他管理权力。
2019年房地产经营管理目标考核办法
2019年度经营管理目标及考核办法一、各公司考核办法（一）地产城市公司1、项目总经理和副总经理（1）薪资计算：月薪+季度绩效+年度绩效+项目年度任务奖。
（2）季度绩效：完成季度集团下达的基本目标任务，项目总按签约合同额提成0.15‰，按回款额提0.15‰；项目常务副总按项目总的0.7系数执行，分管副总裁按项目总的0.3系数执行，项目副总按项目总的0.3系数执行。
（3）年度绩效：完成集团年初下达的基本销售任务（合同签约金额）以上部分按比例提绩效奖。
100%-130%部分，按3‰提奖；>130%部分，按5‰提奖；项目常务副总按项目总的0.7系数执行，分管副总裁按项目总的0.3系数执行，项目副总按项目总的0.3系数执行。
（4）项目年度任务奖：子公司高管团队分配比例50%,其它人员分配比例20%,另30%作为集团职能部门提奖基数。
2、其他员工年度绩效总额：年度目标、年度销售完成低于80%，年终无奖励；年度销售目标完成率达到70%以上，以1个月工资为基数考评发放；全面完成年度销售目标且未完成的基本目标不多于一项，以2个月工资为基数考评发放，外加基本任务员工奖。
（二）地产城市公司（总部）1、项目总经理和副总经理薪资计算：月薪+项目年度任务奖。
完成季度集团下达的基本目标任务80%以上，参与项目年度任务奖提奖，否则不参与提奖。
2、其他员工年度绩效总额：年度目标完成低于二项，年终无奖励；年度销售目标完成率达到70%以上且年度目标完成二项以上，以1个月工资为基数考评发放；全面完成年度销售目标且未完成的基本目标不多于一项，以2个月工资为基数考评发放，外加基本任务员工奖。
（三）营销团队1、营销总监薪资计算：月薪+季度绩效+年度绩效。
季度绩效：完成季度基本目标任务（销售任务为全公司项目合并数字），按签约计提0.05‰；按回款计提0.05‰；未完成基本目标不提（自营项目双倍）。
年度绩效：完成全年基本总目标任务，即发年终绩效奖。
中型房地产企业分公司经理考核指标
工程安全
保证工程建设安全生产，降低事故发生率
工程事故发生率低于目标值
费用操纵
在保证工程建设质量和经济效能最大化的前提下，使项目工程建设费用、综合治理费用最小化或合理化
工程建设费用总额，综合治理费用总额；工程建设成本操纵率，综合治理费用操纵率
备注
中型房地产企业分公司经理考核指标
指标项
考核目的
考核内容
考核人
任
务
绩
效
100%
年度销售收入
保证分公司按时或超额完成开发公司下达的年度销售收入打算
年度总销售额；年度销售任务完成率
总经理工程量确保工程建设质量符合项目设计技术要求
工程建设过程质量验收合格率；工程最终交接质量验收合格率
工程交用时刻
保证分公司按时完成开发公司下达的年度工程建设任务
地产运营经理绩效考核方案
地产运营经理绩效考核方案一、考核目的与意义地产运营经理作为公司管理层的重要一员，承担着负责项目运营和管理维护的重要职责。
为了评估地产运营经理的工作表现及推动其个人和团队的进一步成长和发展，需要制定一套科学、公正、合理的绩效考核方案。
通过对地产运营经理的绩效考核，可以实现以下目的：1. 促进地产运营经理的个人成长：通过考核，激励地产运营经理努力提升个人能力和业务水平，推动个人发展。
2. 激励地产运营经理提高工作质量与效率：绩效考核可以促使地产运营经理不断改进工作方法和流程，提高工作质量与效率，达到公司运营目标。
3. 建立激励机制和榜样效应：通过绩效考核，公正评估地产运营经理的工作表现，为其提供适当的激励和奖励，激发地产运营经理的工作热情和积极性，同时也对其他员工形成榜样效应，推动整个团队的持续发展。
4. 淘汰与提升：通过绩效考核，筛选出表现优秀的地产运营经理，为其提供更大的发展空间；同时也能够及时发现表现不佳的地产运营经理，采取相应措施进行改进或者调整。
二、考核指标制定2.1 关键目标指标根据公司整体战略目标及岗位职责，可以将地产运营经理绩效考核指标分为关键目标指标和非关键目标指标。
关键目标指标是对地产运营经理业绩的核心衡量，需要与公司战略目标相符合，并能够准确反映出地产运营经理的综合能力和业务水平。
在设置关键目标指标时，可以参考以下几个方面：1. 项目运营管理：管理和协调项目运营工作，确保项目的顺利进行和良好运营，包括项目销售、租赁、物业管理等方面。
2. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，提高客户满意度，增加客户关注，营造良好的公司品牌形象。
3. 团队管理与发展：培训和管理团队成员，提高团队的工作效率和合作性，促进团队成员的发展和成长。
4. 财务管理：制定并执行项目的财务管理计划，控制成本，提高利润，确保公司的健康发展。
2.2 非关键目标指标非关键目标指标是对地产运营经理工作中的重要环节进行考核，这些指标能够帮助地产运营经理更好地完成关键目标指标，提高工作效率和质量。
ZZ分公司经理经营考核办法
ZZ分公司经理经营考核办法ZZ分公司经理经营考核办法为使ZZ分公司经理更好地履行经营管理职责，提高公司经营管理水平，根据公司的相关规定，制定出ZZ分公司经理经营考核办法。
本文档将介绍考核办法的具体内容和实施方法。
一、考核内容考核内容主要包括业务成果、市场营销、人员管理、财务管理、资产管理等五个方面。
1. 业务成果：根据公司的业务发展目标，考核经理对业务目标的完成情况、业务增长率、市场占有率、客户满意度等。
2. 市场营销：考核经理对公司市场营销策略的制定、执行和成果，对市场开拓和销售业绩的贡献进行评估。
3. 人员管理：考核经理对员工的招聘、培训、激励等方面的管理，以及对员工工作绩效的评估。
4. 财务管理：考核经理对公司财务状况的管理，包括预算管理、成本控制、利润管理、资金管理等方面。
5. 资产管理：考核经理对公司资产的管理和使用情况进行评估，包括固定资产管理、存货管理、应收账款管理、应付账款管理等。
二、考核方法考核方法主要包括定量和定性方法。
1. 定量考核方法（1）业务成果部分考核方法通过设置指标数值化来进行考核，并对每个指标制定相应的考核权重。
（2）市场营销部分考核方法通过营销绩效对比、市场占有率增长、客户满意度变化等数据来考核。
（3）人员管理部分考核方法通过定期员工满意度调查、员工流失率、绩效考核等方式进行考核。
（4）财务管理部分考核方法通过资产总额、营业收入、投资收益率、利润中毛利率等指标进行考核。
（5）资产管理部分考核方法通过资产质量分析、存货周转率、资产回报率等指标进行考核。
2. 定性考核方法对于比较难以量化的内容，如领导能力、沟通协调能力、创新能力等，可以通过访谈、评估表、360度评估等方式进行考核。
三、考核结果及奖惩措施根据考核结果，根据规定给予奖励或处罚。
奖励方式包括优秀经营者奖励、工资增长、晋升调薪等。
处罚方式包括降职、绩效考核不合格、工资降低等。
四、考核周期每半年进行一次考核，考核时间为上半年的六月底和下半年的十二月底。
地产总经理考核标准
地产总经理考核标准
房地产公司总经理办公室关键绩效考核标准：
1、有无年度、季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过x处。
2、逐条核实计划是否按时完成。
已完成的工作项数和计划的工作总项数比例不小于x。
3、战略规划在执行的过程中发现不合理之处不超过x处。
4、对公司重大投资决策所提合理化建议不少于x条。
5、因协调不到位而使部门间出现不配合的次数不超过x次
6、因政府关系没处理好而使业务受损次数不超过x次，公司发生公众危机的次数不超过x次，或为否决性指标。
因法律手段运用不好致使公司利益受到损害的次数不超过x次。
7、出现因外聘工作不及时而延误办案的次数不超过x次。
地产行业销售经理考核
地产行业销售经理考核在地产行业，销售经理扮演着至关重要的角色。
他们负责制定销售策略、培训销售团队、监督销售进展以及与客户建立良好的关系。
考核销售经理的工作表现不仅有助于提高销售绩效，还能促进团队的整体发展。
本文将探讨地产行业销售经理考核的方式和方法。
一、销售目标的设定销售经理的首要任务是设定销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略一致。
销售经理需要了解市场趋势、竞争对手，并根据这些信息来设定目标。
同时，目标也应该能够激励团队成员，并与他们的个人目标相一致。
销售目标不仅仅只看销售额，还应考虑其他因素，如市场份额、客户满意度和业绩增长率等。
销售经理需要制定具体的目标，并将其传达给销售团队。
团队成员应该清楚他们需要做什么，以及如何衡量他们的绩效。
二、销售计划的制定销售经理应制定详细的销售计划，以实现销售目标。
计划应该包括具体的销售策略、目标客户群体、销售渠道和预算分配等。
销售经理还应确保计划的可行性，并与销售团队共同制定执行计划。
为了更好地监督销售过程，销售经理可以制定销售流程和时间表。
这样可以确保销售团队按时完成工作，并及时调整战略，以适应市场变化。
三、销售团队的培训和激励销售经理在考核销售经理的工作过程中，也应重视销售团队的培训和激励。
他们需要确保销售团队具备必要的销售技巧和知识，并能够应对挑战。
销售经理可以定期组织销售培训课程，以提高团队成员的销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、市场分析、沟通技巧等。
通过培训，销售团队成员可以不断提升自己的专业水平，并从中获得成就感。
此外，销售经理还应设定激励机制，以激励团队成员取得好的业绩。
这可以包括销售奖励、晋升机会和个人认可等。
激励机制应该公正、公平，并与目标相一致。
通过激励，团队成员将更加积极主动地努力工作，达到销售目标。
四、销售绩效的评估销售经理需要对销售团队的绩效进行评估。
评估的指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
销售经理可以设置评估周期，并与团队成员共同讨论评估结果。
地产公司年度经营指标考核办法
地产公司年度经营指标考核办法一、考核目的为了促进地产公司的发展和提高经营效益，制定本办法，对地产公司年度经营指标进行考核，以确保公司经营目标的实现和经营管理的规范化。
二、考核内容地产公司年度经营指标考核内容包括以下方面：1.销售业绩考核销售业绩时，应以公司年度销售额为基础，对各项目的销售额、销售面积、销售周期、销售利润等指标进行考核。
2.资金运营考核资金运营时，应以公司年度资产负债表为基础，对公司的资产负债结构、流动资金占比、融资成本、现金流量等指标进行考核。
3.项目运营考核项目运营时，应以公司年度项目运营报告为基础，对项目的建设进度、投资效益、风险控制等指标进行考核。
4.人才管理考核人才管理时，应以公司年度人力资源报告为基础，对公司的人才引进、培养、使用和流动等指标进行考核。
5.社会责任考核社会责任时，应以公司年度社会责任报告为基础，对公司的环境保护、社会公益、员工福利等指标进行考核。
三、考核标准地产公司年度经营指标考核应根据公司实际情况和经营目标制定考核标准。
考核标准应具有科学性、公正性和可操作性，同时应考虑到公司的市场地位、行业发展趋势和竞争环境等因素。
四、考核方法考核方法应根据考核内容和考核标准制定。
常用的考核方法包括问卷调查、现场检查、数据分析和专家评估等。
五、考核结果处理考核结果应以公司年度经营报告的形式进行公示，并及时向公司高层管理人员汇报。
对考核结果不理想的项目或部门，应及时采取措施进行改进和提升。
六、考核周期地产公司年度经营指标考核周期一般为一年，考核结果应在年度经营报告中公布。
七、考核评价地产公司年度经营指标考核应定期进行评价，评价结果应用于完善考核办法和提高考核质量。
八、附则本办法由地产公司总经理办公室负责解释和修订。
本办法自颁布之日起实行。
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ZZ
业绩合同管理办法
XX管理咨询公司
二零零一年九月
目录
第一章总则
第一条业绩合同签订目的
为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。
第二条业绩合同签订范围
公司下属一、二开发分公司经理。
第三条业绩合同的期限
业绩合同的有效期为一年。
公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。
在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第四条业绩合同的效力
业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。
如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。
第二章业绩合同考核指标和确定原则
第五条关键业绩指标类别
（一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等
（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。
第六条关键业绩指标权重
（一）效益类：60%；
（二）营运类：40%。
第七条关键业绩指标目标值确定原则
（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。
当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。
（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。
例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。
（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。
第八条业绩合同签订步骤
（一）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；
（二）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；
（三）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；
（四）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；
（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。
第三章业绩合同过程控制
第九条每季度跟踪业绩合同完成情况
（一）财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；
（二）财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；
（三）财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。
第十条每季度分公司经理应向总经理汇报业绩
（一）汇报时间为：一、四、七、十月上旬。
（二）汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。
（三）当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。
第十一条业绩改进计划
总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。
第四章业绩合同考核方法
第十二条公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行
评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。
第十三条业绩合同考核数据收集
财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。
财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。
第十四条业绩合同综合分值计算
（一）销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30（二）工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）×30
（三）管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10（四）工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）×10
（五）竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）×10（六）无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。
（七）人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。
第十五条根据业绩合同综合分数评定考核等级
（一）业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；
（二）业绩合同综合分数90--99分之间，考核结果为良；
（三）业绩合同综合分数80--89分之间，考核结果为中；
（四）业绩合同综合分数70--79分之间，考核结果为基本合格；
（五）业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。
第十六条当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。
第十七条当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。
第五章业绩考核后续管理工作
第十八条业绩考核结果的反馈
总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。
第十九条公司考核管理委员会、人力资源部根据《北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度》薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。
第二十条业绩考核结果的保管
业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。
第六章附则
第二十一条业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。
第二十二条本办法自2002年*月*日起执行。
附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同
甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司
乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理
为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。
业绩指标如下：
甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。
甲方根据乙方完成情况，按《北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度》给予奖罚。
甲方：乙方：
代表：代表：
年月日。