企业能力.ppt

歌诗图目标市场选择
许多消费者希望拥有一辆高级的车型，同时 拥有多种车型的特点，既有高级轿车的性能， MPV的空间，又有SUV的越野性。
目前市场上的类似车型并不多，多以靠近 SUV的特点为主，比如宝马的X6，丰田的汉 兰达等等。但是这种更加彰显轿车的跨界高 端车型并不多见，歌诗图恰恰是填补了这个 空白。
人口细分
柳州工业总量约占广西的三分之一。柳州是西南地区的交 通枢纽，有广西工学院、柳城职东校区。有柳工、柳钢等 公司
柳州市地处桂中北部，属中亚热带季风气候，
全市辖6县4区，总面积1.8万平方公里，总人口372万。
大中城市
消费者年龄阶段
青年、中年
消费者性别 偏好
消费者的职业
男性、女性都可以 代步、跑业务等 高层白领、市级领导人
广州本田歌诗图
汽车目标市场营销与市场定位
歌诗图目标市场选择
企业能力
于1948年以生产自行车助力发动机起步的本田 Honda，现在，本田Honda已经发展成为从 小型通用发动机、踏板摩托车乃至跑车等各 个领域都拥有独创技术，并不断研发、生产 新产品的企业。目前除日本之外，本田 Honda在全世界29个国家拥有120个以上的生 产基地，通过摩托车、汽车和通用产品，每 年惠顾的客户多达1700万以上。
消费者的使用频率
大量使用者
产品市场定位
广本将歌诗图定位为跨界车型，不过广本的 跨界却又有不同。以往的跨界，看到的都是 融合两种车型的特点。而歌诗图却被广本称 为：轿跑型的豪华跨界车，其车型特点是融 合了轿车、跑车、SUV的特点。
广本在各省、市、自治区皆设置有销售、服 务网点
THE END
市场细分
心理因素
消费者生活方式
紧追潮流者、享乐主义者
消费者个性
科学性、时髦性
消费者心理动机
来自百度文库行为因素
求实动机、求廉动机、求新动机、求 美动机
消费者购买时机
春节、端午节、中秋节、国 庆节等
消费者所寻求利益
操控性和动力性能强，耐用 性和安全性高、设计新颖时 尚。既经济又环保等
消费者使用状况
潜在使用者、初次使用者
歌诗图目标市场选择
刚刚上市的歌诗图目前处于其生命周期的导 入阶段，可采用无差异性策略。达到探测市 场和潜在顾客的需求；
并且，歌诗图提供的产品选择是没有竞争对 手的。
因此，歌诗图的目标市场是所有中高级车型 乃至C级车型的消费升级换代产品。
市场细分
地理因素细分
地理位置
气候状况 人口密度 城市规模