规章制度营销中心管理规定

营销中心管理制度

一、营销中心部门职能

部门名称：营销中心

直接领导：总经理

主要职责

1、全权处理公司的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源；

2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；

3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的选拔工作；

4、根据公司的发展战略,提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；

5、有步骤、有计划的完成销售任务；

6、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握

市场定位,建议并制定合理的价格体系；

7、时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的的调整市场战略计划；

8、加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象；

9、及时了解市场需求变化,为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；

10、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系；

二、营销中心内部结构和管理架构

营销中心管理架构

营销部副总

营销部经理业务部经理企划部经理客服部经理

区域经理 OEM业务员文案策划跟单文员物流

三、职位说明

◇营销副总

直接上级：总经理

直接下级：营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理

本职工作：营销中心整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；

领导实现公司销售任务；做好市场终端品牌形象推广工作,树立公司品牌形象.

责任：

1、根据公司发展,计划并合理配置人员编制.

2、拟定年度销售计划,并负责实施,完成既定目标任务.

3、完善营销计划,为公司的生产安排提供可行的参考依据.

4、加强营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的储备.

5、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场

预测,准确把握市场定位.

6、主持召开营销中心例会；完善营销中心规章制度.

7、布置、督促直接下属的工作；完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度.

8、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系.

9、处理本部门的紧急突发事件.

主要权利：

1、有营销中心的代表权.

2、对部门所属员工及各项工作的管理权.

3、有向总经理直接汇报权.

4、有部门所属员工的考核权、任免权.

5、营销中心开销的计划权、执行权.

6、直接下属的惩罚奖励权.

7、对所属下级的工作有监督、检查权.

◇营销部经理

直接上级：营销副总经理

直接下级：7大区域经理

本职工作：负责本部门的市场推进工作,按部门计划目标完成任务.

责任：

1、全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源,完成计

划的销售任务.

2、制定培训计划,按计划对下属人员培训.

3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战略.

4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络.

5、审核非标准合同,经营销副总审批后督促执行.

6、定期统计客户名单及客户的跟进程度.

7、参加每周营销中心例会.

8、规范业务流程.

9、业务员能力考核.

10、协助区域业务员跟单.

权利：

1、销售推广方案的建议权.

2、由于业务需要申请出差的初审权.

3、对下级工作的监督权、检查权.

4、对下级工作争议的裁决权.

5、有向营销副总经理报告权.

6、对区域经理的提名权.

◇业务部经理

直接上级：销售副总经理

直接下级：OEM业务员

本职工作：负责公司壳体、OEM业务的推广,按部门计划目标完成任务.

责任：

1、全权处理壳体、OEM业务的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源,完成计划的

销售任务.

2、制定培训计划,按计划对下属人员培训.

3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战略.

4、负责开发贴牌业务网络.

5、审核非标准合同,经营销副总审批后督促执行.

6、定期统计客户名单及客户的跟进程度.

7、参加每周营销中心例会.

8、规范业务流程.

9、业务员能力考核.

10、协助业务员跟单.

权利：

1、销售推广方案的建议权.

2、由于业务需要申请出差的初审权.

3、对下级工作的监督权、检查权.

4、对下级工作争议的裁决权.

5、有向营销副总经理报告权.

6、对业务员的提名权.

◇企划部经理

直接上级：营销副总经理

直接下级：文案策划

本职工作：负责协调、支持营销中心的市场推进工作,宣传公司形象、提升产品知名度.

责任：

1、制定并执行市场策划方案,包括参加展会、网络广告、平面媒体等.

2、及时更新公司网站.

3、协调设计、印刷产品包装形象.

4、协助营销副总参与公司营销管理与决策.

5、领导建设公司市场信息系统,组织市场调研,实时掌握行业竞争对手的动态,建议

调整产品营销方案,并及时上报.

6、制定市场的促销方案.

权利：

1、营销战略规划建议权.

2、市场推广方案、调研方案审核权.

3、新产品开发立项建议权.

4、销售价格制定参与权.