品牌+营销：论豪宅的气质(白羊顶豪方法论)汤臣一品+华侨城苏河湾等
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到
佘山高尔夫一号岛大宅
豪迈气质 赋予高尔夫Fra Baidu bibliotek宅
观澜湖
观澜湖归来，天下没有别墅
2004年-2013年； 大宅面积：1600㎡（独栋）； 曾荣膺“中国第一豪宅”称号； 刘长东先生2005年，以1.3亿购买独栋，创造当年中国最高售 价记录； 见证中国大宅元年；
老虎伍兹与麦克罗伊在海口观澜湖对决。
高尔夫世界杯
3、捍卫地位
·深入解读，以客户需求为起点 ·价格放两边，价值摆中间
微楼书 Chapter two 第一尖发布
重新解读地段“陆家嘴·尖”， 阐述“在家，拥有整个世界”的优越
微楼书 Chapter three 品无价发布
当竞品以“天价”挂牌价变相超越时， 白羊，以“无价”的视角，剖析远见与尺度
核心策略之产品观
湯臣一品原本深厚的艺术底蕴
周春芽《桃花》
达利《太空象》
>何多苓大师·自然的诗意品鉴会
>佳士得 X 汤子嘉·+86捌陆趴
>C+：汤子嘉个人 收藏展示空间
传播策略
如何制造传播量10W级的刷屏？
除了洞察精准，“媒介选择”也尤为关键
通过举办媒体人（大V）私宴
激活朋友圈的二次转发，形成口碑效应
这里，是上海市中心最大的成片开发项目 这里，是过去上海民族资本业的发源地 这里，有未来上海的世界级新地标 ……
论豪宅的气质
谨呈侨鑫汇悦台
2016-3-9
当我们在说顶级豪宅时，在说什么？
？ 顶豪 超贵
顶级豪宅的白羊观：
不是在卖价格 而是坚持为这座房子，找到欣赏它的人
顶豪的背后， 是独特的气质，以及所对应的生活方式
白羊广告 一家擅于营造顶豪气质的整合机构
Part 1 白羊服务豪宅名录
从
观澜湖高尔夫大宅
如何实现全产品线的成功？
1、明星战略
以767㎡、1206㎡为刀锋，
依次在2014、2015年冲击市场， 带动434㎡、595㎡户型的全线成交
（湯臣一品1206户型解读）
H5：《1206湯臣一品中国顶级豪宅财富密码》
（湯臣一品1206成交后宣）
H5：《湯臣一品1206感谢中国感谢上海》
2、“促销”定制
2015年-至今 主力户型：74-172㎡ 均价约15万
艺 术 气 质
绿地·黄浦滨江
让世界再识滨江，让上海重回中心
2015年-至今 主力户型：93-177㎡ 均价15万
新贵气质
Part 2 白羊豪宅案例分享
先从白羊独特的服务经历说起
从观澜湖到佘山高尔夫 再到鹿鸣谷私属度假圣地 十余年间，积累了独一无二的 国际顶级赛事、会籍（圈层）营销经验
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾 不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替 将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区
苏河湾
中央生活区
外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例
2013年-2015年
塔尖住宅：280-332㎡，均 价16万（刘翔购买）
滨水独院：297-723㎡， （郭敬明购买）
文脉气质
新鸿基·滨江凯旋门
滨江豪宅标杆，亚洲十大豪宅 2015年-至今 主力户型：260㎡ 最高成交价20万+
傲世气质
瑞虹新城·悦庭
上海滩首席艺术豪宅
一期接待中心，位于国金中心18层
仅开场秀就有5部大片
2、利用8000㎡会所，做足隐贵圈层的体验
1、
在传统的市场策略推广全案之外 白羊，擅长做新媒体创意及传播
瑞虹新城·悦庭新媒体实践 鹿鸣谷1号岛大宅H5
2、
擅长打造艺术事件 以及景观、样板间、会所的艺术体验
由江宁先生创立于2013年， 国内领先的当代艺术专业服务商及综合运营平台。
赛事篇
观澜湖世界杯
瓦萨滑雪节 汇丰冠军赛
圈层营销-巨星与会员
1、观澜湖凭会籍年销售15亿，荣膺行业唯一实效艾菲奖 2、观澜湖Golf Club – 佘山Golf Club – 鹿鸣谷D club…
圈层营销-会员生活
重点分享 白羊服务顶级豪宅的心得
华侨城苏河湾
汤臣一品 滨江凯旋门
2016年初权威发布，上海豪宅成交TOP3
3、人文关怀 | 借势浙江路桥的大修，策动“桥的苏醒”传播
新闻晨报
4、艺术邀约 | OCAT当代艺术中心，持续承接圈层活动
滨江凯旋门二期，将于4月份揭晓 在这里只略做分享
核心策略
与湯臣一品的客户气质不同 滨江凯旋门用“隐贵”的豪宅卖法
以“体验+圈子”，征服终极置业者
1、利用自身资源，打造一座超前的接待中心
联
合
各
品
个 国
牌际
跨品
界牌
活及
佘山高尔夫
中国首个会籍制高尔夫住区 FROM 2014 TO THE PRESENT
2014年至今：赛事-品牌-大宅
大宅面积：1500㎡独栋，总价约1.67亿
业主：郭广昌、周文龙、艺术家张洹等
罗塞尔·诺克斯（2015世锦赛·汇 丰冠军赛冠军获得者）
汇丰冠军赛
汤臣一品
中国豪宅的脊梁
2014年-至今 主力户型：434-1206㎡ 2015大陆市场唯一均价20W+的网签项目 持续创造中国大陆单价、总价全纪录 业主：刘益谦、徐翔、孔卡（租）等
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局， 证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
在湯臣一品重磅回归之后 一石激起千层浪……
竞品纷纷推出天价楼王 以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
买汤臣一品 即赠送渡边智昭装修设计费（200w-500w）
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象 去影射目标客群的年轻化和品位
H5： 《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上 站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张， 以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值 审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度， 陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》
佘山高尔夫一号岛大宅
豪迈气质 赋予高尔夫Fra Baidu bibliotek宅
观澜湖
观澜湖归来，天下没有别墅
2004年-2013年； 大宅面积：1600㎡（独栋）； 曾荣膺“中国第一豪宅”称号； 刘长东先生2005年，以1.3亿购买独栋，创造当年中国最高售 价记录； 见证中国大宅元年；
老虎伍兹与麦克罗伊在海口观澜湖对决。
高尔夫世界杯
3、捍卫地位
·深入解读，以客户需求为起点 ·价格放两边，价值摆中间
微楼书 Chapter two 第一尖发布
重新解读地段“陆家嘴·尖”， 阐述“在家，拥有整个世界”的优越
微楼书 Chapter three 品无价发布
当竞品以“天价”挂牌价变相超越时， 白羊，以“无价”的视角，剖析远见与尺度
核心策略之产品观
湯臣一品原本深厚的艺术底蕴
周春芽《桃花》
达利《太空象》
>何多苓大师·自然的诗意品鉴会
>佳士得 X 汤子嘉·+86捌陆趴
>C+：汤子嘉个人 收藏展示空间
传播策略
如何制造传播量10W级的刷屏？
除了洞察精准，“媒介选择”也尤为关键
通过举办媒体人（大V）私宴
激活朋友圈的二次转发，形成口碑效应
这里，是上海市中心最大的成片开发项目 这里，是过去上海民族资本业的发源地 这里，有未来上海的世界级新地标 ……
论豪宅的气质
谨呈侨鑫汇悦台
2016-3-9
当我们在说顶级豪宅时，在说什么？
？ 顶豪 超贵
顶级豪宅的白羊观：
不是在卖价格 而是坚持为这座房子，找到欣赏它的人
顶豪的背后， 是独特的气质，以及所对应的生活方式
白羊广告 一家擅于营造顶豪气质的整合机构
Part 1 白羊服务豪宅名录
从
观澜湖高尔夫大宅
如何实现全产品线的成功？
1、明星战略
以767㎡、1206㎡为刀锋，
依次在2014、2015年冲击市场， 带动434㎡、595㎡户型的全线成交
（湯臣一品1206户型解读）
H5：《1206湯臣一品中国顶级豪宅财富密码》
（湯臣一品1206成交后宣）
H5：《湯臣一品1206感谢中国感谢上海》
2、“促销”定制
2015年-至今 主力户型：74-172㎡ 均价约15万
艺 术 气 质
绿地·黄浦滨江
让世界再识滨江，让上海重回中心
2015年-至今 主力户型：93-177㎡ 均价15万
新贵气质
Part 2 白羊豪宅案例分享
先从白羊独特的服务经历说起
从观澜湖到佘山高尔夫 再到鹿鸣谷私属度假圣地 十余年间，积累了独一无二的 国际顶级赛事、会籍（圈层）营销经验
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾 不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替 将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区
苏河湾
中央生活区
外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例
2013年-2015年
塔尖住宅：280-332㎡，均 价16万（刘翔购买）
滨水独院：297-723㎡， （郭敬明购买）
文脉气质
新鸿基·滨江凯旋门
滨江豪宅标杆，亚洲十大豪宅 2015年-至今 主力户型：260㎡ 最高成交价20万+
傲世气质
瑞虹新城·悦庭
上海滩首席艺术豪宅
一期接待中心，位于国金中心18层
仅开场秀就有5部大片
2、利用8000㎡会所，做足隐贵圈层的体验
1、
在传统的市场策略推广全案之外 白羊，擅长做新媒体创意及传播
瑞虹新城·悦庭新媒体实践 鹿鸣谷1号岛大宅H5
2、
擅长打造艺术事件 以及景观、样板间、会所的艺术体验
由江宁先生创立于2013年， 国内领先的当代艺术专业服务商及综合运营平台。
赛事篇
观澜湖世界杯
瓦萨滑雪节 汇丰冠军赛
圈层营销-巨星与会员
1、观澜湖凭会籍年销售15亿，荣膺行业唯一实效艾菲奖 2、观澜湖Golf Club – 佘山Golf Club – 鹿鸣谷D club…
圈层营销-会员生活
重点分享 白羊服务顶级豪宅的心得
华侨城苏河湾
汤臣一品 滨江凯旋门
2016年初权威发布，上海豪宅成交TOP3
3、人文关怀 | 借势浙江路桥的大修，策动“桥的苏醒”传播
新闻晨报
4、艺术邀约 | OCAT当代艺术中心，持续承接圈层活动
滨江凯旋门二期，将于4月份揭晓 在这里只略做分享
核心策略
与湯臣一品的客户气质不同 滨江凯旋门用“隐贵”的豪宅卖法
以“体验+圈子”，征服终极置业者
1、利用自身资源，打造一座超前的接待中心
联
合
各
品
个 国
牌际
跨品
界牌
活及
佘山高尔夫
中国首个会籍制高尔夫住区 FROM 2014 TO THE PRESENT
2014年至今：赛事-品牌-大宅
大宅面积：1500㎡独栋，总价约1.67亿
业主：郭广昌、周文龙、艺术家张洹等
罗塞尔·诺克斯（2015世锦赛·汇 丰冠军赛冠军获得者）
汇丰冠军赛
汤臣一品
中国豪宅的脊梁
2014年-至今 主力户型：434-1206㎡ 2015大陆市场唯一均价20W+的网签项目 持续创造中国大陆单价、总价全纪录 业主：刘益谦、徐翔、孔卡（租）等
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局， 证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
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竞品纷纷推出天价楼王 以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
买汤臣一品 即赠送渡边智昭装修设计费（200w-500w）
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象 去影射目标客群的年轻化和品位
H5： 《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上 站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张， 以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值 审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度， 陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》