功能性产品的认识和市场定位.ppt

市场定位ppt课件

低价格 C
高质量 B
低质量
A
高价格
D
（2）重新定位重新定位也可称二次定位或再定位。它是指
企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。
李宁的重新定位
、
李宁的竞争对手
、
消费群：崇尚运动、诚信、激情
“90后李宁”定位的目标消费者是：学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势
1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。
1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（1954年的占有率不及 0.25%），居美国烟草工业第二位。 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。从1955年到 1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24.7%，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量
这德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场策略是什么? 该公司运用的是那种市场定位方
式？
二、市场定位的方式与步骤
（一）市场定位的方式 1、初次定位与重新定位 . （1）初次定位
初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立的企业出入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选的目标市场。
案例5 朵维女性手机
手机中特设了“一键求救，自动定位”的安全功能。
还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司

产品市场定位

产品市场定位市场定位是指企业通过对产品或服务进行特定定位，以满足特定目标市场的需求和要求的市场分析和决策过程。

在激烈的市场竞争中，产品的市场定位对企业的成功起着至关重要的作用。

本文将探讨产品市场定位的重要性，以及如何进行有效的市场定位。

一、市场定位的重要性在市场经济条件下，市场竞争异常激烈。

对于企业来说，只有通过有效的市场定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出，提高产品的销售额和市场份额。

以下是市场定位的重要性：1.满足不同市场需求：市场由不同的消费者组成，他们拥有不同的需求和喜好。

通过市场定位，企业可以更好地了解特定市场的需求，并根据这些需求来开发和定制产品，从而满足消费者的需求。

2.追求差异化竞争：市场定位还可以帮助企业寻找产品差异化的竞争优势。

通过将产品定位为特定的市场细分，企业可以通过提供独特的产品特色和服务，吸引目标市场的消费者，从而在竞争中获得优势。

3.提高产品营销效果：市场定位可以帮助企业更有效地开展产品的推广和营销活动。

通过对特定市场细分的了解，企业可以更准确地确定目标受众，并通过有针对性的宣传和促销活动，有效地吸引潜在消费者的注意力，从而提高产品的销售效果。

二、市场定位的方法和步骤为了进行有效的市场定位，企业需要采取科学合理的方法和步骤。

以下是常用的市场定位方法和步骤：1.市场细分：首先，企业需要根据市场特点和消费者需求，将整个市场划分为不同的细分市场。

细分市场可以基于地域、人口特征、消费行为等多种因素。

2.目标市场确定：接下来，企业需要根据自身资源和能力选择一个或多个目标市场。

目标市场应该是企业能够有效满足需求的市场，具有潜力和利润空间。

3.市场定位策略：在确定目标市场后，企业需要选择合适的市场定位策略。

常用的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和整合定位等。

企业应该根据自身产品特点和目标市场的需求，选择适合的定位策略。

4.市场定位实施：最后，企业需要通过产品设计、品牌建设、营销推广等方式来实施市场定位策略。

功能性食品的开发PPT培训课件

确保原料质量稳定，符合相关法规和标准。
对原料进行安全性评估，确保无毒无害。
对每批原料进行质量检验，确保原料质量。
建立原料溯源体系，确保原料来源可追溯。
原料的来源与供应链管理
01
02
03
04
供应商选择
选择可靠的供应商，确保原料质量和供应稳定。
供应链优化
优化供应链管理，降低成本，提高效率。
05
功能性食品的市场推市场定位
明确功能性食品在市场中的定位，根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
目标消费者分析
深入了解目标消费者的需求、消费习惯、购买意愿和心理预期，为产品开发和市场推广提供依据。
产品定价与销售策略
产品定价
根据成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的产品定价策略，确保产品具有竞争力。
开发流程
功能性食品的开发需经过原料筛选、配方设计、功能验证、生产工艺确定等阶段，确保产品的科学性和有效性。
监管要求
功能性食品需符合国家相关法规和标准，接受严格的质量控制和安全评估，确保产品的安全性和可靠性。
02
功能性食品的原料选择
常见原料及其功效
益生菌与益生元
调节肠道菌群，改善消化系统功能，提高免疫力。
在真空条件下加工食品，防止食品氧化和变质，保持食品新鲜度和营养价值。
加工过程中的质量控制与安全
原料质量控制
确保原料质量符合标准，无污染、无毒、无害。
生产环境控制
保持生产环境的卫生和清洁，防止微生物污染和交叉感染。
工艺控制
确保加工工艺参数的稳定和准确性，保证产品质量和安全。
成品检验
对成品进行严格的质量检验，确保产品符合标准和规定的要求。

商业计划书中的产品定位与市场定位

商业计划书中的产品定位与市场定位产品定位和市场定位是商业计划书中至关重要的两个方面。

产品定位决定了企业所提供的产品或服务在市场中的位置和独特性，而市场定位则确定了目标市场和企业如何在竞争激烈的市场中取得优势。

本文将深入探讨商业计划书中产品定位和市场定位的重要性以及如何有效地进行定位策略。

一、产品定位产品定位是指企业对其产品或服务在目标市场中定位的过程。

产品定位应该将产品与竞争对手区分开来，并展示其在目标市场中的独特卖点。

1.产品特点的描述在商业计划书中，被定位的产品或服务的特点应该得到详细描述。

这包括产品的功能、性能、质量、外观等方面的描述。

同时，还应着重描述产品的优点和独特之处，以便让读者对产品有更深入的了解。

2.目标市场的确定产品定位必须基于目标市场的需求和特点。

在商业计划书中，应明确产品适合的目标市场以及目标市场的规模和增长潜力。

此外，还需要了解目标市场的细分和竞争情况，以便能够更好地满足目标市场的需求。

3.竞争对手的分析商业计划书中必须对竞争对手进行全面的分析。

这包括竞争对手的产品特点、定位策略、市场份额、价格策略等方面的分析。

通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场状况，并在产品定位中找到差异化和独特的卖点。

二、市场定位市场定位是指企业在目标市场中取得竞争优势的过程。

市场定位需要明确企业在目标市场中应采取的定位策略和市场营销策略。

1.定位策略的选择在商业计划书中，应选择适合企业和产品的定位策略。

常见的定位策略包括差异化定位、专业化定位、低成本定位等。

不同的定位策略在实施过程中需要采取不同的市场营销策略，以实现在目标市场中的竞争优势。

2.目标市场的细分商业计划书中应将目标市场进行合理的细分。

细分市场可以帮助企业更准确地了解目标市场的需求和特点，并更好地满足其需求。

在市场细分中，可以考虑基于地理、人口统计、行为特征等不同的维度进行划分。

3.市场营销策略商业计划书中需要详细描述公司的市场营销策略。

便利店商品结构功能性定位管理培训课件

情人节巧克力、中秋月饼等。
季节性饮品
夏季冷饮、冬季热饮等。
季节性食品
冬季火锅食材、夏季冰淇淋等。
其他
季节性装饰品、节日礼品等。
品牌商品
知名品牌
国内外知名品牌的日用品、食品等。
其他
特色品牌商品，如地方特产等。
独家代理
某些特定品牌的独家代理销售。
网红产品
网络爆款商品，如网红零食等。
04
商品采购与库存管理
03
商品分类与定位
食品类商品
方便食品
方便面、速冻食品、微波食品等。
饮料
矿泉水、饮料、咖啡等。
即食食品
面包、三明治、饭团等。
其他
口香糖、巧克力、糖果等。
日用品类商品
个人护理
家用纸品
牙刷、牙膏、洗发水等。
卫生纸、湿巾、手帕纸等。
家用清洁
洗衣粉、肥皂、洗洁精等。
其他
电池、灯泡、文具等。
季节性商品
节日商品
针对滞销商品，及时调整销售策略，如进行促销活动、增加商品宣传等，提高滞销品的销售量。
与供应商协商退换货
针对无法销售的商品，与供应商协商退换货，减少损失。
定期进行库存盘点
及时发现滞销品，并在库存盘点中清理掉滞销品，避免占用库存空间。
05
商品定价策略与技巧
基于成本的定价
01
总结词
基于成本的定价是一种传统的定价方法，它根据商品的直接成本加上预
期的利润来确定商品的价格。
02 03
详细描述
在这种定价策略下，便利店经营者需要准确地估算每个商品的制造成本，包括原材料、劳动力、运输和存储等费用。此外，他们还需要考虑市场需求和竞争状况，以确保价格具有竞争力。

产品功能分析 ppt课件

• 产品功能定义的表达要适当抽象
• —帮助设计师打破传统设计思维模式的束缚，产品功能的定义要有所抽象，不能限制设计师思维的发展。
PPT课件
26
3、产品功能定义的要求
• 产品功能定义必须了解实现产品功能的现实制约条件
• —全面考虑产品功能的各种现实制约因素，明确相关制约条件，准确地反映产品功能的实现现状，促使设计师考虑得更加全面，以利于找出多种技术实现途径，增强设计方案组合的多重性，为产品功能方案的创新、评优奠定广泛的基础。
1.产品功能的主导性
• 顾客购买产品，是购买产品具有的功能，其购买动力其实就是对产品各种功能的需求。因此，在产品设计过程中，产品功能的开发与设计设计师必须首先考虑的，也是产品设计的核心。
PPT课件
5
2.产品的功能与结构之间的关系
• 结构系统是产品功能实现的硬件，是实现产品功能的前提，反映了设计对象是由那些零部件构成以及如何构成的、各个零部件之间的相互关系。
●企业推介 ●项目展示 ●计划总结 ●商业融资
PPT课件
1
目录 CONTENTS
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About us
产品功能概述和定义
Our services
产品功能的分类
Projects show
产品功能分解及整理
Market analysis
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展示
艺术美化生活，创意来自身边
PPT课件
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• 中国工程院院士、浙江大学校长潘云鹤教授在谈到产品创新时说，创新有两类：
• 第一类是原理上的改变，如从无到有的创新，比如科技发明；
• 第二类创新时在第一类的基础上进行改进，这类改进更符合使用者的行为习惯和个性需求。在产品设计过程中，能集中体现这两类创新的工作就是产品概念设计

功能性食品概述PPT

促进健康
01
提高免疫力
促进消化
02
03
促进骨骼健康
功能性食品中的维生素、矿物质、益生菌等成分有助于增强免疫系统的功能，提高抵抗力。
功能性食品中的膳食纤维、益生菌等成分有助于促进肠道蠕动，改善消化系统的功能。
功能性食品中的钙、维生素D等成分有助于增加骨密度，预防骨质疏松。
调节生理功能
01
发展趋势
功能性食品创新
随着科技的发展，功能性食品将不断创新，开发出更多具有新功能和口感的食品。
功能性食品个性化
消费者对个性化需求的增加，将推动功能性食品向个性化、定制化方向发展。
功能性食品法规完善
各国政府将加强对功能性食品的监管，完善相关法规和标准，保障消费者权益。
03
功能性食品的主要功能与作用机制
质量控制
在生产过程中进行严格的质量控制，确保产品质量符合预设
标准。
质量控制与安全性评估
质量标准制定
安全性评估
根据产品特点和功能诉求，制定详细的质量标准和检测方法。
对功能性食品的原料、生产过程和产品进行全面的安全性评估。
不良反应监测
持续改进
建立完善的不良反应监测体系，及时发现和处理任何潜在的安全问题。
功能性食品概述
• 功能性食品的定义与分类 • 功能性食品的市场现状与发展趋势 • 功能性食品的主要功能与作用机制 • 功能性食品的研发与生产 • 功能性食品的消费建议与注意事项
01
功能性食品的定义与分类
定义
功能性食品
是指除具有基本营养价值外，还具有调节人体特定功能，适应特定人群需求的食品。
法规合规
确保产品符合国家相关法律法规和标准，取得必要的生产许可和认证。

产品功能分析课件(PPT 34张)

明确功能范围，分清有多少个基本功能，这些功能又分别通过什么功能来实现。检查功能定义的正确性，发现不正确的、遗漏的、不必要的，给以修改、补充和取消。确定功能之间的关系，通过功能整理排列出功能系统图。
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功能整理的目的

确认真正要求的功能掌握不必要的功能确认功能定义的正确性认识功能领域认识变革的着手点
功能是指对象能够满足某种需求的一种属性，及产品的有用性。功能是产品可以实现的职能或可以起的作用。功能指标：强度、耐用度、维修操作的方便程度
4
什么是质量

根据《质量管理和质量保证术语第一部分》的定义，质量是指“产品、过程或服务满足规定或潜在要求的特征和特性的综合”。
质量可以分为：产品质量、服务质量、工作质量和过程质量。

功能水平：指某一功能项目要求达到的指标值。
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研究用户的要求

用户要求包括：
产品的使用性能使用目的使用环境使用条件使用的安全性产品外观价格
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用户对汽车的要求：
良好的使用性能操作简单方便制动系统灵敏安全运载量满足特定要求适合于各种环境安全运行外观典雅大方价格适中

5
功水平与质量高低之间并无必然联系。相同质量的产品，对于不同的人而言，其功能评价可以是不相同的。不同质量水平的产品，可以满足相同的功能需求。
6
功能和质量的联系

一般而言，功能水平的高低与质量水平的好坏之间有一定的联系。优质产品相对而言能够更好地满足用户的功能需求。
20

名词部分要尽量使用可以测定的词汇。

产品介绍的特色与优势市场定位

产品介绍的特色与优势市场定位随着市场竞争的日益激烈，产品的特色与优势成为企业成功的关键因素。

本文将重点介绍我公司的产品特色与优势，以及我们的市场定位。

我公司的产品是一款高品质家电产品，具有以下几个显著特色与优势。

首先，我们的产品拥有卓越的品质与可靠性。

我们采用先进的生产工艺和高质量的原材料，确保产品的稳定性和持久性。

我们严格把控每一个生产环节，从设计到制造，从材料选择到质检，始终以品质为导向。

我们的产品通过了多项国际质量认证和安全认证，为消费者提供放心使用的保障。

其次，我们的产品具有创新的功能与设计。

我们深入了解消费者需求，并基于市场调研和用户反馈不断改进和创新产品功能。

无论是性能指标的提升，还是便捷的操作体验，我们注重追求用户体验的极致。

我们将创新融入产品设计的方方面面，既满足基本的功能需求，又给用户带来额外的惊喜与便利。

第三，我们的产品具有突出的性价比优势。

我们以合理的价格为消费者提供高品质的产品，确保用户在购买产品时获得物超所值的体验。

我们通过规模化生产、供应链优化和成本管控，降低生产成本，并借助经济效益的提升来实现价格的优势。

此外，我们还提供良好的售后服务，解决用户在使用中遇到的问题，使其购买我们产品的满意度更高。

市场定位方面，我们将产品定位为高端家电市场的领导者。

我们针对中高收入群体，主打品质、创新和性价比三大特点。

我们通过在产品功能、设计和外观上的差异化竞争，树立起高品质的品牌形象。

同时，我们积极拓展线上线下的销售渠道，提升品牌知名度和产品覆盖率。

我们选择在高端家电市场进行定位，是基于对市场需求和竞争格局的深入分析，并且我们相信消费者愿意为高品质和创新买单。

我们的市场定位还注重与目标消费者群体的精准匹配。

我们通过市场调研和用户画像等手段，深入了解目标消费者的需求和购买习惯，确定我们产品的定位和推广策略。

我们通过精准的市场定位，提高产品的找寻度和购买率，并建立与消费者的长期关系。

总之，我们的产品展现出卓越的品质与可靠性、创新的功能与设计以及突出的性价比优势。

便利店商品结构功能性定位管理培训课件(ppt 40页)

商品委员会
商品委员会功能监控商品结构新商品引进审核拟定淘汰商品清单是一个跨部门的临时机构每月定期召开2－4次会议采购经理为主持人
商品委员会人员构成采购经理、采购主管、采购员财务经理营运部门负责人门店店长部分门店主管和领班
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两江新区陆贰壹便利店
三、功能性定位管理工作的分工
两江新区陆贰壹便利店
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一、功能性商品的内涵和特征
效益商品
特征：效益高。定位于效益商品的商品，须保证高额毛利、最佳营业外收入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用. 淘汰制。3个月试销期满后，达不到效益商品销量标准的品项需清场，同时再引进新商品补充.
11
两江新区陆贰壹便利店
二、功能性商品经营管理的定位
形象商品定位
品项在5％以内，其中全店形象商品占形象商品总数的5％，要求从各商品大组的重点小分类中筛选，数量严格控制，其中生鲜、食品类占多数，家电、百货数量控制，尤其是文化用品、体育用品、五金工具要严格控制.
业绩：占15％，其中全店形象商品占3％以上，要通过形象商品拉动本组、本部门业绩上升.
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品项经常调整
两江新区陆贰壹便利店
三、功能性定位管理工作的分工
商品大类的功能性分工
三大功
家
能皆备
电
占用的资金较大
大家电为全店形象
商品
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提高客单价的主
力
两江新区陆贰壹便利店
小结：
功能性定位管理不是一付“包冶百病”的灵丹妙药，而是一个开放式、循环调整、不断完善的系统。由于市场行情、季节、供应商、竞争形势等因素的变化，需要不断根据变化做分析评估。并付诸实施