汇聚项目市场启动(郑开臣)

关于市场的启动和运作

一、团队：把现有的业务人员分为两个团队，设业务经理，实行团队PK奖惩制度。

二、装潢：把汇聚项目组的业务办公室简单装潢成类似于汇聚分公司的样子，包括到文

化墙（四拜文化：拜原则、拜客户、拜老师、拜元老）、业务标语、投影仪等。

三、文化：孔子像、《弟子规》、《羊皮卷》、企业文化、章老师修身格言。

四、体系：把汇聚的文化、制度、薪酬、晋升等体系结合自己的企业实际进行导入。

五、培训：汇聚的基本概况、企业文化、课程体系、老师塑造、客户见证、邀约话术、

抗拒点解除、邀约流程、服务能力。

此次大课只所以能产生4000多万的成交，是汇聚公司“流程化成交”的成功。

为什么汇聚公司《真正的执行》企业内训能达到60%以上的成交率？

汇聚集团之所以坚持义讲这一种模式就能取得这么大的成功，靠得是什么流程呢？

a、市场部咨询顾问约场，即咨询顾问对您公司的老客户进行约场(前期以老客户为

主，慢慢培养约场能力，再去开发新客户)。

b、市场部经理上门审场，携带调查问卷，了解老板的意愿度。

c、市场部总监再次审场，总监再次确认老板的意愿度，做到万无一失。

d、108将讲师助理审场，讲师助理亲自与老板直接对接，一步一步坚定老板信念。

e、108将讲师正式授课，授课前讲师与老板进行半小时沟通，基本在授课前就达成

22800元的门票意向，课后继续与老板进行沟通，确认门票采购张数。

f、客服部人员收款，进行后续服务，如提示老板转介绍。

注意：市场启动初期，我们会一方面注重团队实战能力的培养，另一方面是：帮助代理商迅速售出门票，回笼资金，让代理商员工看到希望，随着业务的拓展，代理商员工逐渐增强了业务能力和服务能力。前期，代理商的客户送到汇聚公司的大课现场时，需要汇聚公司专业的服务人员进行全程辅助成交，不断的对客户进行痛苦挖掘，深入调查企业老板的股东团队、亲人团队、核心团队的现状，针对企业的运营实际，为企业老板做出学习卡采购方案，真正的让老板对汇聚公司的服务精神和专业精神买单，并且帮助代理商的客户为代理商进行转介绍、后期续卡、采购更高端的课程。同时，对于较大的学习卡客户，还要进入到企业进行落地服务，服务人员与老板进行沟通、调查、了解，督促和辅助老板真正的把课程内容落实到企业的运营当中，还要召开思路统一会议，真正帮助老板消化课程内容，让客户成为代理商的终生上帝。

2、关于OPP小型公开课

在当地举行，针对号召能力较强的代理商，把手里的优质资源整合在一起，邀请到集团公司的章起华老师（出场费6万半天，章起华老师为了支持代理商更好的把市场做起，只收取2万元的出场费）、俞凌雄老师、陈军老师、王冲老师，到场老板150—200人。

3、关于华企世纪论坛

全国渠道中心为了更好的支持到代理商更顺利的卖出门票，定期举行华企世纪论坛，三天时间，四位大课老师，联袂登台，第一天章起华老师为各位企业家朋友打开心扉，第二天上午王冲老师用强大的市场开拓风格来冲击老板们的视听，第二天下午陈军老师动用其亚洲最具影响的实战执行力功底强烈震撼到到场的企业家，整个第三天由俞凌雄老师充分调动起大家对于汇聚公司课程的认知，彻底实现合作和成交。

汇聚集团全国渠道管理中心郑开臣