期房说辞
房地产销售万能说辞
房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。
只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。
②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。
而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。
③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。
我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。
交房统一说辞[优秀范文5篇]
![交房统一说辞[优秀范文5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/28cee852f4335a8102d276a20029bd64793e6247.png)
交房统一说辞[优秀范文5篇]第一篇：交房统一说辞验房过程中问题解答统一说辞1.带领业主走在验房路上的统一说辞。
引导业主，带领看景观部分，介绍小区配套设施。
2.来到进户门前时统一说辞。
欢迎您回家。
3.进入房间时与业主的进一步沟通。
这边是客厅、厨房、主卧、次卧、卫生间（业主若问卫生间地面怎么有水，告知业主是在做闭水试验。
）4．业主验房时发现墙面空鼓的现象？若业主验房时发现墙面出现空鼓现象，应解释为不超出400㎜的空鼓是国家允许的范围之内的，不影响房屋质量（具体做法用手掌大概比划一下）。
如若出现超过手掌范围的空鼓，要立即做出反应，把具体位置记录下来，给业主答复一个具体的修复时间，比如：7-15天之内给业主满意答复。
5．横梁或进深、进高出现明显误差？建房不是工业化很强的流水线，大部分都是由工人来做的，横梁横向宽度或进深宽度若不超出两公分范围的误差属于正常现象，若超出两公分多以上的误差，应解释为楼体属于框架结构，混凝土浇灌的，出现一点误差是在所难免的，并且抹灰层的厚度不均匀也是不可避免的，在装修时通过粉刷墙面加厚、削薄之后完全可以解决这个问题，若误差不明显或业主不提出这样的问题，则不必细究。
6.钢筋外露问题？注意打压试水。
14.窗框、门框密封不严，窗框排水口位置不对。
这种问题很简单，我们会马上通知施工方维修，维修结束后就给您回复。
15.因房屋确实有质量原因而业主不肯签字时的解释。
请您先签字，此次签字是对您发现问题的确认，我们好给您登记维修。
最后会给您很满意的答复。
16.业主要求验房人员带领去地下室看车位的？很抱歉，今天交房的业主比较多，我还要带领其他客户去验房，地下室有专门接待，我就不陪您一起去了。
17.房产证什么时间办好？依销售合同上规定的时间。
（一般是自交房之日起365个工作日）18.物业公司位置暂定在2号楼（北区）、4号楼和5号楼中间（南区）。
19.物业费怎么计算，有公摊吗？物业费是每月每平方1.50元，没有公摊。
楼盘统一说辞范例
楼盘统一说辞范例楼盘统一说辞范例楼盘统一的说辞被用的很是广泛，标准的说法给人留下专业的印象，大致情况如下：一、开场白您好，欢迎光临xxxxx,我是置业顾问xxx，您请到这边我给您介绍整个小区的情况。
询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自住？需多大面积？几口人居住？准备在买房上投入多少资金？目的：A.了解需求B.赞美客户C.拉近关系。
赞美：我很高兴和你这样果断、理性的购房者认识。
（注意几点1.须出自内心，不可信口开河，娇柔造作，有针对性。
2.应具体，不抽象3.根据事实，不可乱发表意见，就事论事，不可言过其实，否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜。
4.贵于自然，赞美对方于无形。
5.适可而止，见好就收。
）闲聊：请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生大概需要多大面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到三百多平米五房的跃层都有。
好的，先生这样，那边是我们小区的整体模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请。
二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小环境）我们小区地处XX路与XX路的交汇处，位于CBD的核心区域，更是XX区域非常具有代表性的高档园林景观花园社区。
周边XX大桥，XX隧道，XX轻轨线紧邻而过，在我们XX小区周围形成了一个立体的交通网络，初了尽享时尚繁华、便捷的交通，更坐拥近X 万平米的生态园林及XX江景。
可以说无论是考虑到居家的环境，还是购物、交通的便捷。
我们XX花园绝对是你的最佳选择。
这就是一份楼盘统一说辞样例。
感谢您的阅读！。
房地产万能销售说辞
房地产万能销售说辞1.能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑪说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？⑫能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。
况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
⑬没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题。
2.质量问题我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。
再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由相关质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？3、价格问题成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们的建筑结构工程造价就高，这个地带又紧邻市中心，氛围好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。
我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。
从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。
成本分析，第一，建筑成本高，因为是结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。
4、客户要求回家商量，考虑时。
⑪比较比较×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。
房地产企业销售员销售话术关于期房
房地产企业销售员销售话术关于期房
1、为什么要参加购房排号？
(1)北京大多数楼盘都要排号，以方便按顺序先购。
(2)对于一些热销的楼盘，排号才意味着拥有先购权。
(3)排号的客户选择的余地更大。
(4)排号客户可享受开盘优惠，一般开盘价格低，买的实惠。
(5)排号不买可退，买了会有优惠，有利无弊。
(6)排号客户相当于贵宾客户，在开盘时只接待排号客户或开盘前的内部认购。
(7)热销楼盘，不排号是没有机会买到房的。
2、为什么要在开盘前的内部认购时定房？
(8)内部认购在开盘前可选余地大。
(9)早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。
(10)内部认购时多有优惠。
(11)热销楼盘，内部认购完后，房子已售空。
(12)能赶上内部认购的机会难得。
3、为什么要买期房？
(1)价格低。
(2)升值潜力大。
(3)挑选余地大。
(4)设计相对先进，配套相对先进。
(5)可以跟踪房屋质量。
(6)现房：就是卖不掉的期房。
(7)现在市场实际情况决定，90%以上都是期房。
(8)现国家有一些规定，不封顶不放贷款，所谓的期房已是准现房。
楼盘销售说辞
楼盘销售说辞一、迎宾1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）2. “请问您是第一次来我们项目吗？”a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。
二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。
而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。
这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。
房产销售说辞技巧
房产销售说辞技巧
嘿，大家想知道房产销售说辞的那些厉害技巧吗？那可真是太重要啦！就比如说，当你面对一位客户，你得像个贴心的朋友一样，给他介绍房子。
你说：“大哥，您看这房子的户型，多方正啊，就跟一个大大的聚宝盆似的！”这就是一个很形象的类比呀，把户型比作聚宝盆，多有意思。
再比如，遇到一个犹豫不决的客户，你就得给他来点猛的。
你可以问：“大姐，您难道不想拥有一个属于自己的温馨小窝吗？那种下班回到家，就能彻底放松的地方！”这就是在激发她的情感呀。
还有啊，你得会强调房子的独特优势。
要是房子有个大阳台，你就说：“您想想啊，在这里摆上一套桌椅，晒着太阳喝着茶，多惬意呀，这可不是每个房子都有的哦！”这多能引起客户的兴趣呢。
然后呢，与客户互动也超级重要！客户说：“这房子会不会太贵了？”你就马上回应：“哎呀，大哥，您想想，这房子的品质、地段，还有这么多优点，它不值这个价吗？您花这些钱买的可不仅仅是房子，还有未来的幸福生活呀！”你得让客户觉得你是真的为他着想。
记得有一次，我接待了一位客户，他一直很挑剔。
我就不断地运用这些技巧，给他介绍房子的各种好处，还拿其他房子跟这个作比较，说：“您看别的房子，可没有我们这个这么好呀！”最后，他终于被我打动了，当场就决定要买。
总之，房产销售说辞技巧就像是一把钥匙，能打开客户的心门，让他们心甘情愿地买房。
只要我们用心去学，去实践，就一定能成为房产销售的高手！不用那些过渡词，直接就这么直白地说，多棒啊！大家说是不是呀！。
房地产期房说辞
期房说辞1.房源：现房都是别人挑剩下的房子，户型、楼层、小区环境、等等会有各个方面的缺陷，要不房子不会剩着卖不出去。
期房就完全不一样了，楼层、户型、选择的余地都很大。
所以想买一套合适的房子，肯定是选期房比较合适。
2.价格：在同一个小区有现房、期房同时存在的时候。
一般现房价格相对都会卖的稍微高一点。
3.地理位置：一般来说，开发商前期开的楼栋位置都不是最好的。
好的都会留到后来卖。
你看我们现在开的9号楼就是我们的景观楼王，位置是整个小区最好的位置。
4.配套：因为现在西南片区正是处于快速发展的阶段，所以现在生活配套正在完善。
现房就算你现在买到了，西南片区的生活配套也没有完善。
如果你现在买期房，交房时生活配套都完善了，住在这里也方便了。
这个片区基本上也都是期房，我们的交房时间还算早的。
如果我们房子卖的不好，也不会卖的一套现房也没有呀！你可以看下现在西南片区有现房的小区，肯定是有什么问题，要不然房子不会剩着卖不出去的。
期房说辞1.房源：现房都是别人挑剩下的房子，户型、楼层、小区环境、等等会有各个方面的缺陷，要不房子不会剩着卖不出去。
期房就完全不一样了，楼层、户型、选择的余地都很大。
所以想买一套合适的房子，肯定是选期房比较合适。
2.价格：在同一个小区有现房、期房同时存在的时候。
一般现房价格相对都会卖的稍微高一点。
3.地理位置：一般来说，开发商前期开的楼栋位置都不是最好的。
好的都会留到后来卖。
你看我们现在开的9号楼就是我们的景观楼王，位置是整个小区最好的位置。
4.配套：因为现在西南片区正是处于快速发展的阶段，所以现在生活配套正在完善。
现房就算你现在买到了，西南片区的生活配套也没有完善。
如果你现在买期房，交房时生活配套都完善了，住在这里也方便了。
这个片区基本上也都是期房，我们的交房时间还算早的。
如果我们房子卖的不好，也不会卖的一套现房也没有呀！你可以看下现在西南片区有现房的小区，肯定是有什么问题，要不然房子不会剩着卖不出去的。
期房说辞——精选推荐
1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：（1）价格优势。
开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。
在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。
一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。
因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。
（2）户型设计上的优点。
从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。
（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。
人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。
而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。
如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。
（4）具有较大的升值潜力。
买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。
在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。
2、购买现房有什么好处？（1）即买即住。
购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。
对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。
（2）品质有保证，买得踏实。
购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。
-（3）避免纠纷。
购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。
楼盘销售说辞(5篇)
楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。
这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。
（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。
客户：住在。
（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。
客户：第。
（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。
客户：。
（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。
工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。
（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。
项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。
买期房项目周边,荒 偏说辞
买期房项目周边,荒偏说辞偏僻地段——远离闹市喧哗，尽享静谧人生
紧邻闹市——坐拥城市繁荣
挨着臭水渠——水岸名邸，上风上水
挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情
挖个水渠——亲水豪宅
水能流动——叠水丽景
外立面贴砖——托斯卡纳风格
楼顶是圆的——巴洛克风格
楼间距小——邻居亲密，和睦温馨
能看见一丝海——无敌海景
边上有家银行——紧邻中央商务区
边上有个居委会——中心政务区核心地标
边上有家学校——浓重人文学术气氛
边上有家诊所——拥抱健康，安享生活
边上有五星酒店——CBD核心区
边上有经济型酒店——这里充满生机
有集中供暖——节能环保，当先时代
地板采暖——韩国当先技术
柱式散热器——北欧风情
没有采暖——自由式供暖系统，节俭采暖成本有壁炉——欧陆风情
没有壁炉——可自设壁炉，空间部署灵巧没有电梯——洋房
有电梯——两梯两户（含楼梯）
门口有保安——管家式服务门口
没保安——和睦的邻居关系
挨着地铁线——一线生活
挨着地铁口——立体交通。
最新交房说辞及突发情况的处理--经典模板
交房说辞及突发情况的处理--经典模板交房说辞一、关于交房过程中涉及问题的说辞1、一楼平台我将来是否封闭或将这个栏杆去掉？答：不可以，因为一楼栏杆平台是公共空间，不能封闭，也不能破坏原有外观。
如果私自改动会破坏楼座的整体风格。
2、可以安装太阳能吗？答：21＃、22＃、8＃、11＃不能安装太阳能，其余楼座可以安装。
我们会在交房时提供三家以上太阳能的品牌供大家选择，我们会尊重大多数业主的意见在交房后确定统一安装的品牌、型号、颜色。
您可以在我们社区内购买，也可以去市场自已购买，但其品牌和型号必须与我们社区统一。
3、阳台可以封闭吗？答：不能封闭。
4、关于煤气、弱电的答复。
一、正在施工。
二、煤气、有线、电话、宽带网通公司已经进场安装了，而且所有室外管网的线路已经基本做好，室内就等联通公司施工人员进场后估计二周左右就可以完成。
联通、煤气公司那边我们工程在很久以前都已经跟他们预约安装了，只是滨海这边在建社区比较多，这类基础设程的施工他们也很忙，而且这些单位都是垄断经营，我们也只能按照他们的施工进度来实施，我们无法掌控，请见谅。
二、电话询问交付问题⑴、问：我在**购房，合同交房日期是8月30号你们怎么还不交房？答：您好，我们8月30号开始交房，我们是按照楼号顺序分批交房，这样可以免得耽误您来的等待时间，请问您是买的哪套房屋（做好登记记录，得到答复后），我们一定会提前给您打电话，告知您准确的交房时间及交房所需准备资料。
⑵、问：那我的房子在什么时候交房呢？答：我们现在正在安排，我们会提前告知您，我们应该在8月30号之前就会确定好的。
⑶、问：我想提前交房可以吗？答：不好意思，我们的交房顺序已经安排好，前期交房速度会比较慢，工作量较大所以暂时无法接待。
⑷、问：这天我正好有事不能过去怎么办？答：您好，我们每天的交房顺序都是提前排好的，如果你在当天确实有事不能过来，您可以在10.30以后随时过来办理交房手续。
在此以前我们的交房顺序都是已经安排满了。
房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）
房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）第一篇：房地产经典说辞万能说辞万科专用一、为什么现在是最佳购房时机？答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。
B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。
B：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。
等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。
五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。
期房怕烂尾抗性说辞
期房怕烂尾抗性说辞期房怕烂尾抗性说辞「篇一」客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。
【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网的规划是最科学的），新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。
具体了解客户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。
如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）；老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲。
2、问：交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇到堵车的问题（我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较了解，堵车在高峰期的情况下，哪里都是一样的，这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政府也知道这个问题，相信政府一定会渐渐完善，合理规划的！可以引导未来道路规划。
3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积，交通便利；b、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持。
长远看，这样的区域才是未来最好的区域。
4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多，无办公氛围：办公生活一体化，解决员工及眷属生活问题，不用浪费时间在上班路上，极大增强员工幸福感；第二种情况：周边全是办公楼，生活不便利：这样的办公氛围更纯粹，集中的商业办公集群，形成圈层和商业生态圈。
工作和生活分开，享受世界级的办公理念。
房地产销售经典说辞
房地产销售经典说辞在房地产销售中，经典的说辞可以有效地吸引潜在客户的注意力，增加销售成功的概率。
以下是一些经典的房地产销售说辞，供销售人员参考：针对购房客户的说辞1.“这是一套别墅，坐拥绝佳的海景和城市美景，您和家人可以在这里拥有完美的生活。
”2.“这是一个现代化的公寓，位于市中心，交通便捷，步行可达商场和其他配套设施。
”3.“这是一个非常好的机会，您可以在现在购买这套公寓并在未来分享更多的升值空间。
”针对投资客户的说辞1.“购买这个物业将带来稳定的租金收入和可观的资本收益。
”2.“房地产是一种安全且可持续的投资方式，这个物业不仅符合您的现金流需求，也是一种长期投资。
”3.“这个物业的位置非常好，它位于一个繁荣的商业区，未来升值的潜力非常大。
”针对首次购房客户的说辞1.“您可以用最低的首付款，拥有您的第一座房子。
”2.“我们的经验团队将为您提供全方位的服务和指导，让您第一次购房更加放心。
”3.“现在购房将是您未来几十年财富增值的起点，不要再等了。
”针对高端客户的说辞1.“这套别墅的每一细节都是设计师精心斟酌，使其成为一个真正的艺术品。
”2.“这个豪宅在空间设计和配套设施方面，完全符合高端人士的精致生活。
无论是生活还是娱乐，您都可以自由享受。
”3.“在这里，您可以拥有独特的生活方式，以及与茫茫人群不同的经历。
”其他必备经典说辞1.“此物业限量销售，机会难得。
”2.“和其他类似物业相比，我们专注于提供更高品质的生活和更加优惠的价格。
”3.“这个社区是一个非常受欢迎的生活地段，社区管理非常愉快，维护得很好。
”总的来说，经典的房地产销售说辞不仅可以引起客户的兴趣，而且可以帮助销售人员有效地推销物业，增加销售业绩。
销售人员可以根据客户的需求和偏好，选择最适合的销售说辞，帮助客户做出明智的购买决策。
房产中介电话销售话术
房产中介电话销售话术房产中介电话销售话术导读：销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。
销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。
下面小编为大家带来房产中介电话销售话术，希望能帮助到大家。
一、话术高招——数据化说明；客户利益第一时间说不清楚——准吃闭门羹。
小C同学的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。
小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？如果按该版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的。
看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。
能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的'合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。
现在，客户听完这通电话，还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。
二、话术 + 增值服务 = 无往不利；话术要反复打磨，实战中不断提升。
小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。
三、我准备两个话术版本：版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。
对于期房交房晚的抗性说辞
(完整版)客户抗性说辞销冠的“项目抗性”说辞一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。
下面让我们来看看恒大金牌销售是怎么说的。
项目抗性说辞户型说辞(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；(1) 卫生间为暗卫。
答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
(2) 次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
(3) 客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
(二) 楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1. 特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
装修期房谈单话术
06
成功案例分享与经验总结
展示过往成功案例，提升客户信心
展示过往成功案例的图片和视频，让客户直观感受到公司的专业能力和实 际成果。
详细介绍成功案例的设计思路、施工过程和最终效果，突出公司的创新能 力和高品质标准。
邀请客户参观正在施工或已完成的工地，现场感受公司的施工质量和进度 把控。
分享经验教训，提高团队能力
02
定期对话术进行更新和优化， 加入新的元素和亮点，保持话 术的新鲜感和吸引力。
03
通过模拟演练和角色扮演等方 式，加强团队成员的话术训练 和实践能力。
关注客户反馈，持续优化服务质量
01
在谈单过程中积极倾听客户的意见和建议，及时记录并反馈 给相关部门。
02
定期收集和分析客户反馈数据，找出服务中存在的问题和不 足，制定改进计划并落实执行。
02
我们还将通过定期的项目进度会议、电话沟通、微信等多种方式与您保持联系 ，让您随时了解项目的进展情况。同时，我们也欢迎您随时提出意见和建议， 我们将认真倾听并作出响应。
03
在项目完成后，我们还会邀请您填写满意度调查问卷，了解您对我们服务的评 价和建议。这将有助于我们不断提升服务质量，为您提供更优质的服务体验。
与客户深入沟通，了解房屋各空间 的功能需求，如居住、工作、娱乐 等，确保设计方案满足实际需求。
提供优化建议
针对空间布局和功能实现，提供优 化和改进的建议，使设计方案更加 完善、实用。
了解客户对材料、风格等偏好
询问材料偏好
与客户讨论装修材料的选择，了解客户对材 料质感、环保性、耐用性等方面的要求。
探讨风格倾向
在报价时，要明确告知客户哪些因素可能会导致价格变动，如工程量增加、材料升级等， 避免后期出现不必要的纠纷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
期房说辞
1.房源：
现房都是别人挑剩下的房子，户型、楼层、小区环境、等等会有各个方面的缺陷，要不房子不会剩着卖不出去。
期房就完全不一样了，楼层、户型、选择的余地都很大。
所以想买一套合适的房子，肯定是选期房比较合适。
2.价格：
在同一个小区有现房、期房同时存在的时候。
一般现房价格相对都会卖的稍微高一点。
3.地理位置：
一般来说，开发商前期开的楼栋位置都不是最好的。
好的都会留到后来卖。
你看我们现在开的9号楼就是我们的景观楼王，位置是整个小区最好的位置。
4.配套：
因为现在西南片区正是处于快速发展的阶段，所以现在生活配套正在完善。
现房就算你现在买到了，西南片区的生活配套也没有完善。
如果你现在买期房，交房时生活配套都完善了，住在这里也方便了。
这个片区基本上也都是期房，我们的交房时间还算早的。
如果我们房子卖的不好，也不会卖的一套现房也没有呀！你可以看下现在西南片区有现房的小区，肯定是有什么问题，要不然房子不会剩着卖不出去的。
期房说辞:1、如果是现房买完房就交房的话压力比较大(针对年轻人)，而且买房首先要付首付款，然后房贷，再有就是交房契税，再加上装修，至少要将近二十万吧，这样压力比较大！
2、期房可选楼层多，能买到自己心仪户型的楼层
3、期房等到交房周边配套齐全，居住舒适度高
4、期房价格合适，正常比周边现房价格低，每平方米能优惠200~300元每平方米
5、期房户型设计合理，现房都是几年前设计的，期房都是避开现房很多缺点设计的
6、期房升值空间大。