一个人怎样给自己定位,将决定其一生成就的大小
药品营销学
首都医科大学制药专业
关于OTC代表
OTC代表与医院代表的角色差异
非处方药在零售药店的销售与处 方药在医院销售是完全不同的概 念。根源在于：消费者可以自主 地选择药品，非处方药的购买决 策者和最终使用者往往是和一的。 联系到工作来：产品在医院销售， 我们需说服的只是数量有限的医 生，在药店销售时，我们需说服 的就是数量巨大的患者。就会有 以下问题：
建立消费 者网络
销售 促进
药品市场营销学
首都医科大学制药专业
终端基础工作
扫街：是OTC代表专有的名词。 指OTC代表需要每天沿街拜访 各个药店. “扫街”需要科学而有效率的 管理。
药品市场营销学
首都医科大学制药专业
终端基础工作
药店的分布及拜访路线
为什么要安排拜访路线呢？
线路拜访安排的考虑因素：
重要回顾
行销组合策略Push & pull
“推”策略Push 把重点放在配销通路上，即针对零 售商和批发商
“拉”策略Pull 把最终消费者作为直接推广或促销 对象
药品市场营销学
药品营销代表之一 OTC代表
药品市场营销学
首都医科大学制药专业
关于医院代表
医院代表的产生：早期的医院代表基本上来自于大 型合资企业。就是医药 产品的厂方代表，向他们的 客户（主要是药师与医生）宣传和推广药品。 医院代表的角色定位:开户和上量是医院代表工作的 两大最关键的任务。 医院代表工作的五大特点：
药品市场营销学
首都医科大学制药专业
绘制终端分布图
依据当地市区图，将所辖区域放大绘 制在一张4开白纸上； 终端分布图上需标识终端点 终端以“圆圈”标识，在“圆圈”内 填上相应的终端编码：如A类终端用 红色，B类终端用蓝色，C类终端用绿 色，无货终端用黑色； 在“终端分布图”下方（或左右方）， 对应图中标识编码，依次列出具体的 终端名称（附A、B、C终端类别）； 终端编码按路线从西向东、从北向南 顺序进行。
读格局的心得体会
读格局的心得体会格局定荣枯心得体会[8篇]【学习格局定荣枯心得体会1】志当存高远。
事业成功的人都需要有远大的志向。
志者，心也。
超然于物外。
方能品味极致人生。
这说明立志对人生有着重大意义、树立远大的志向，拥有宽广的心胸，拥有发展，创新的眼光。
培养良好的心态。
明确人生的目标。
这些都是规划人生的大格局。
人生必须有一个好的格局、人生须有一个好的格局。
才能有一个好的格局。
人生当进退自如。
大丈夫应当能屈能伸。
能屈能伸的人生才是完美而丰富的人生。
许多的事实证明了一个真理。
宽容才能成就伟大。
人生的目标可以指引前进的方向，目标是人生成功的线路图。
要想取得成功。
就要有明确的目标，一个人没有明确的个人使命，他就无法制定他的事业成长的战略人生的棋局的输赢取决于我们能否把握好自己的棋局、事业生活人生都需要格局。
所谓格局。
就是以长远的。
发展的、大局的，战略眼光看问题、以大的胸怀做事情。
格局有多大事业就有多大。
古今中外。
大凡成功的人、他们从一开始就从大处着眼。
一步一步构筑他们辉煌的事业。
是谁把人民从水深火热中解救出来?是谁带领人民走向胜利，取得成功?是谁毫无私利，只有大义?是谁敢于抛弃自己最宝贵的生命，只为人民赢得更珍贵的自由?又是谁敢于向世人宣誓，“只有解放全人类，才能解放无产阶级”?格局有多大、事业就有多大、你的成功率就有多大、无论在哪一方面。
你能如鱼得水、叱咤风云都得益于你有近乎完善的格局。
有什么样的格局。
就有什么样的人生、就有什么样的结局、诸葛亮有句名言：“志当存高远、志者，心也，超然于物外，方能品味极致人生的重大意义、胸有”鸿鹄之志“才能产生大动力、大意志。
个人的天才和禀赋才能得到最大限度的开发与挖掘。
人生的格局才能树立一个好的开端。
日常的教育教学工作是繁琐的，都是由一个个小事，一个个细节构成的，不要小看一个个的细节，是它们决定了你最后的成败。
要想成功，那么认认真真地对待每一个细节，做好每一个细节。
最终它们会给你丰厚的回报。
关于格局的深度句子
关于格局的深度句子1、格局，是一个人认知世界的宽度。
格局，是一个人对待事情的深度。
不论爱情还是事业，需要的是广阔的胸怀和高远的志向，不舍当下，难得未来。
2、成功者的好运气背后往往隐藏着同样大的格局。
一个人拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运。
正所谓，心有多宽，舞台就有多大。
一个人的发展，往往局限于思维眼界。
3、做人智商高不高没关系，情商高不高也问题不大，但做人的格局一定要大，说白了，你可以不聪明，也可以不懂交际，但一定要大气。
4、一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。
谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。
大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。
大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。
5、有大格局的人，自然就会拥有一种开阔的精神气象，这就是成功者的气场。
人生有很多的不确定性，什么样的格局决定什么样的人生。
大格局成就一个人的坚韧和智慧，既可以入世去担任责任，也可以平静地面对自己内心的躁动。
6、所谓格局，其实就这么一句话，“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能成其深”。
简单说来，就是要有一个大肚量。
7、一个男人，不一定能读多少书，有多么渊博的知识，但一定要有格局。
男人的格局会让他掌控了自己人生的框架，什么该做，什么不该做，只有掌控了自己的人，才能让一个家走向最幸福的未来。
8、人生在世，很多人勤勤恳恳，奋斗了大半辈子，仍然碌碌一生、一事无成。
其根本原因，就在于格局太小。
一个人格局的大小，决定了人生的上限。
格局小的人，往往眼界不高，因此限制了他的成就。
9、格局小的人，盯着自己的一日三餐，只关心老婆孩子热炕头，斤斤计较个人的利益得失，别人家的事漠不关心，高高挂起。
格局大的人，位卑未敢忘忧国，以天下兴亡为己任，情系百姓福祉，心系国家发展，积极投身经济社会的建设。
10、格局小的人，“夏虫不可语冰，井蛙不可语海”，这是一种悲哀;格局大的人，登高山，而知山之巍峨，临大海，而知海之浩瀚，这才是壮美的人生。
一个人怎样给自己定位.doc
将决定其一生成就的大小－－N种人生解读1.自我定位。
一个人怎样给自己定位，将决定其一生成就的大小。
2.完美。
世界并不完美，人生当有不足。
3.缺憾。
让不幸赋予你生命的动力，企图以自己的不幸博取别人同情的人永远只能躺在自己的不幸上哀鸣。
4.进退。
人生贵在把握进退之机.进与退都是处世行事的技巧，该进则进，该退则退。
5舍得。
学会舍弃方能得到．放弃是一种境界，大弃大得，小弃小得，不弃不得。
6.贫穷。
穷人最缺少的是野心．野心决不是成就，但没有野心，肯定不会有成就。
7.免费的午餐。
不要希望不劳而获．成功不会从天而降，需要自己去争取，需要自己去寻找，去创造。
8.金钱。
不要做金钱的奴隶．人赚钱是为了活着，但活着绝不是只为了赚钱.9.浮躁。
人生浮躁要不得．一个人如果有轻浮急躁的缺点，是什么事情都做不成的。
10.失业。
一切只不过是从头再来．被解雇不一定是坏事，只要树立信心，定会有柳暗花明又一村的新景象。
11.面子。
面子只是小问题，成功才是硬道理。
12.压力。
潜能在压力中诞生．潜能就象是装在牙膏袋中的牙膏，只有经受压力的挤压之后，才会迸发出来。
13.小事。
平凡成就大业．在欧洲，有一首流传很广的民谚：因为一根铁钉，我们失去了一块马蹄铁；因为一块马蹄铁我们失去了一匹骏马；因为一匹骏马，我们失去一名骑手；因为一名骑手，我们失去了一场战争。
14.怀才不遇。
少一点哀叹，多一点审思．你越是沉不住气，别人越是看轻你。
15.情感隐私。
给彼此一些适度的距离．健康的爱侣关系是相互尊重，包括尊重对方的隐私。
16.孤独。
勇于走出孤独，才能品尝甘美的人生．走出孤独的阴影，你的人生会变得阳光灿烂。
17.失恋。
分了再谈，将爱情进行到底．人生最怕失去的不是已经拥有的东西而是失去对未来的希望。
18.感情变淡。
走过热恋的缘分天空，每个人都要在婚姻的隧道里经受着考验。
19.不合理的批评。
从来没有人会踢一只死狗．卡耐基告诉我们：不合理批评往往是一种掩饰的赞美。
人生要理智面对的50个问题
33.借口
成功，不需要借口．制造托词来解释失败，这已是世界性的问题．这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致命伤！
34.失败
人生之路上，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功经验是由无数次失败构成的．只有勇于在失败的河流中泅渡奋进 ,才能登陆成功的彼岸!
35.恐惧
恐惧会剥夺人的幸福与能力，使人变为懦夫；恐惧使人失败，使人流于卑贱；恐惧比什么东西都可怕．驱除侵蚀心灵的魔鬼．
9.浮躁
人生浮躁要不得．一个人如果有轻浮急躁的缺点，是什么事情都做不成的．
10.失业
一切只不过是从头再来．被解雇不一定是坏事，只要树立信心，定会有柳暗花明又一村的新景象．
11.面子
面子只是小问题，成功才是硬道理；
12.压力
潜能在压力中诞生．潜能就象是装在牙膏袋中的牙膏，只有经受压力的挤压之后，才会迸发出来．
走过热恋的缘分天空，每个人都要在婚姻的隧道里经受着考验．
19.不合理的批评
从来没有人会踢一只死狗．卡耐基告诉我们："不合理批评往往是一种掩饰的赞美．"
20.奴性
尊严，任何时候都不容侵犯．那些见了主子就哈腰，做了主子就张狂的人充其量只是一些没有尊严的可怜的爬行动物而已．
21.怀旧
49.痛苦
如果你紧紧抓住痛苦不放，快乐就永远也不会到来．痛苦的时候别忘了给自己一点快乐．
50.时间管理
鲁迅说过："浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀．"应最大限度地挽住无情岁月的流失
15.情感隐私
给彼此一些适度的距离．健康的爱侣关系是相互尊重，包括尊重对方的隐私．
16.孤独
勇于走出孤独，才能品尝甘美的人生．走出孤独的阴影，你的人生会变得阳光灿烂．
小胜靠智,大胜靠德：决定人一生成就大小的18种德商_第十四章 责任：担得责任的肩膀才能担起成就
很多时候，一个人的成就和其所担的责任是成正比的。
一个愿意担责任、具有责任心的人，才能立足于社会、获得事业的成功。
一个不愿意担责任、遇事躲着走的人很难有所成就。
要知道，担得起责任的肩膀，才能担得起成就。
1．有担当的人才会成功2009年，甲型H1N1流感病毒威胁到了人类的健康，这是一种传染性疾病，若是有人跟患病或带有病毒的人接触过，就可能会被传染。
这一年的8月28日，哥伦比亚总统乌里韦到阿根廷参加南美洲国家联盟特别首脑会议，期间身体出现了不适。
他回国后接受了检查，被告知感染了甲型H1N1流感病毒。
听到这个消息后，乌里韦没有惊慌失措，也没有立即去找医生救治。
他拿起电话，开始拔打电话。
第一个电话乌里韦打给了自己的总统办公室秘书，他恳请秘书帮自己做一件私事，就是到花店订一束鲜花，让花店的人于当天晚上6点的时候送到自己的家里，交给自己的妻子。
简单解释几句后，乌里韦放下了电话，心里觉得对妻子有些歉意。
乌里韦的妻子在艺术学院当教授，两人34年的婚姻和谐美满。
就在去哥伦比亚参加会议之前，乌里韦和妻子约好回国之后可以在当晚共进晚餐。
妻子一定早就动手准备今天的晚餐了，可是自己现在的身体情况，只能失约了，自己能做到的就是给妻子送一束鲜花，以表达歉意。
乌里韦又想到了母亲，母亲已经80岁了。
以前不关心政治的母亲，自从自己从政以来，每天一定会看电视的新闻节目，因为那里面经常报道乌里韦的事情。
像这种患病的事情，这两天的新闻一定会报道的。
若是母亲知道自己得了病，肯定会非常担心，于是乌里韦的第二个电话，就打给了妻子。
他向妻子简单地解释了一下情况，然后他托负给妻子一件事，就是让妻子在这两天内设法造成停电的假象，这样家里就能不看电视了，母亲就不能通过看电视新闻知道自己患病的事情了。
给妻子打完电话之后，乌里韦一一回忆这些天都与谁密切接触而对方又可能不知道自己患病的事情，他想到在开会时先后与11位国家领导人会晤。
于是他分别拨通了这11位领导人的电话。
格局高中议论文作文800字10篇
格局高中议论文作文800字10篇格局高中议论文作文1坐井观天，安知天地之广阔。
偏安一隅，又怎能看到世界的多姿多彩。
面对蝼蚁，你若庞然大物。
身处宇宙，你却只如一粒尘埃。
所以，我们的眼界不能局限，要放眼世界，着眼未来。
《庄子》有云：“井蛙不可语海，夏虫不可语冰。
”可见环境决定了人的认知。
但这只是普通人。
圣人之所以伟大，一方面在于他们的.知识，更为重要的是眼界心胸，有容天地的胸襟，才能容下未知与神秘，才能把不可能变为可能。
小溪浅薄，使它局限于自己的半亩方塘。
人应当敢想，敢做梦。
只有你有勇气做梦，才会有美梦成真的可能。
如果你连想都不敢想，那么你也只能成为芸芸众生。
美国标准石油公司创始人洛克菲勒出身于一个平凡的家庭，但他并不因此放弃了通往成功的道路，他相信自己会闯出一番天地。
敏锐的目光与前卫的思想使他一跃成为石油大王，垄断了全美的石油供应。
假使他只是想谋求一份安稳的工作，便不会有他人生的辉煌。
所以“敢想”是成功的基石，是远行的希望。
古代西方教会宣扬人处于宇宙的中心，因为人们不知道地球形如银河系的一粒尘埃，更不知道银河系外还有更广阔的系外空间。
可是每个时代都不乏哥白尼，伽利略这样的人不满足现有的知识，挑战权威，去探索更浩渺的未知世界。
大海自负，使它忽视了别人的岁月静好。
百万富翁不懂得平民百姓为何对特价商品情有独钟;乘坐缆车登顶山峰不懂得攀登者的艰辛。
纵使古代统治者体恤民情，难道他们真能感受到民间疾苦?张养浩说过：“兴，百姓苦;亡，百姓苦。
”究其原因，在于他们身居高位，享尽荣华富贵，不能将心比心体会百姓的苦衷。
假如白居易未曾见过刈麦的妇人，卖炭的老翁，他也不会想到人生竟会如此艰难。
能放平姿态，开阔心胸，才能注意到那些细节的美好与震撼。
上士闻道，勤而行之;中士闻道，若存若亡;下士闻道，大笑之。
我们只有开阔眼界，提升格局，不给思想设限，才可以审视的眼光去看待世界的种种。
格局高中议论文作文2什么是格局。
格局能干什么。
什么叫有格局的人
格局指一个人的眼界、胸襟、思维方式等心理要素的内在布局。
在这些要素中，起关键作用的就是思维方式，也就是指一个人看待事物的思路。
在人际交往中，要判断一个人的潜力，只要看他为人处世的格局就行。
在生活中，遇到各种问题，只要稍微转换一下思路，想人之所不能想，见人之所不能见，为人之所不能为，就显得智慧高人一筹，成功的道路就宽广了许多。
新思路带来新方法，新方法带来新机遇，新机遇带来新成果。
由此，格局就决定了一个人的潜力。
那么，怎样才能做一个有格局的人呢？通常可以通过4个特征去判断。
01积极心态成就积极的人生一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
大格局的人通常都具有积极的心态。
但是，在生活当中，大部分失败的平庸者主要是由于心态观念没有摆正。
每当遇到困难时，他们只是挑选容易的倒退之路。
纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说：“无论在何种环境下，人们都还有一种自由，就是来选择自己的态度。
”因此，我们可以这样认为，影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。
同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。
那么，如何才能培养积极心态呢？可以尝试从以下几个方面做起。
1. 言谈举止像你希望成为的人。
许多人总是等到自己有了一种积极的感受再去付诸行动，这些人在本末倒置。
积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。
从一开始就积极行动起来，去努力成为你想成为的人，心态自然也会变得积极起来。
2. 要心怀必胜、积极的想法。
当我们开始运用积极的心态并把自己看成成功者时，我们就已经开始走向成功了。
谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。
我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子，然后指望不劳而获，我们必须不断给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。
要是疏忽这些，消极心态的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。
因此，有能力的人都有积极的心态，这是具有大格局的首要问题。
决定你一生成就的21个信念
在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难，一定会碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”，他先当众表演移山，然后故事的结局足可让你回味三日不止——世上本无什么移山之术，惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；如果我们还无法成功，是因为自己暂时没有找到成功的方法；要想事情改变，首先得改变自己；因为只有改变自己，才会最终改变别人；只有改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧！
6、人，因梦想而伟大 。
伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想，伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想， 伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。有哲人云；人，因梦想而伟大。
美国黑人领袖马丁·路德·金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人们平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝国的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。人，因梦想而伟大！
16、每天进步一点点。
成功就是每天进步一点点！成功来源于诸多要素的几何叠加。正如数学公式中每次只增加了0、1，乘积将很快会成倍增长。比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比，将会有天壤之别。成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。
正确的定位走出精彩的人
利用身边的器材做实验。
探究光从空气射入水中 光路的变化。 自制的验电器。 自制的杠杆平衡条件演 示器。
利用身边的器材做实验。
巧用塑料瓶做实验：
一、声学实验：1．声音的产生和空气能传声；2．探究声 音的音调 二、电学实验：1．绝缘体；2．摩擦起电 三、光学实验：1．光的折射；2．光的直线传播 四、热学实验：探究白色和黑色物体吸热能力的强弱 五、力学实验：1．力的作用效果与力的三要素；2．物体 的惯性；3．物体受平衡力和非平衡力；4．探究摩擦； 5．探究压力的作用效果；6．探究液体压强；7．体验大气 压的存在；8．探究液体压强与流速的关系；9．力的作用 是相互的；10．探究浮力产生的原因；11．演示物体的浮 沉条件12．能量转化
四、对初中物理实验的一些思考
对实验的改进。
对研究二力平衡的实验改进。 对探究物体沉浮条件的实验改进。 对沸点随气压改变的实验改进。
四、对初中物理实验的一些思考
教师的不断学习。
滑动摩擦力真的与接触面积无关吗？ 电能表有额定电流吗？
三、做怎样的实验员
职业倦怠的原因。
社会根源：价值观念日趋多元化，校长、家 长、学生及社会各界对教师的期望存在分歧； 教育改革的压力；信息技术的发展。 组织根源：学生问题、工作负担、角色冲突 与角色模糊、自由度与自主权(低创造性)。 个体根源：身体健康状况、人格(A型人格/B 型人格)、生活境遇。 那些妄想的、易怒的、不切实际的教师更容 易职业倦怠。
什么是人生
人生不在于有一手好牌，而在于有一手坏 牌却能将它打好。
这也是一种人生
这也是一种人生
人生职业规划优秀5篇
人生职业规划优秀5篇人生职业规划篇一在历史的长河中，社会在不断的进步，职业也在不断的发展变化。
身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。
我决定把自己的未来设计一下。
有了目标，才有动力。
一、自我盘点及解决自我盘点中的优点和缺点真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。
学业和职业可以说是每个人必经的两个阶段，不同的只是在这两方面的成就大小，理论和实践是分不开的，学习的知识技能与职业的规划最后都必须有一个具体的工作来实现，而就业便是有一个工作来检验，实现自我。
二、学业是职业的基础人的许多本领和能力不是天生的，是在学习积累中逐渐形成的，知识是能力的前提，能力由知识转变，为了有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识，三、确定一个适合的职业理想第一，要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高；自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。
第二，要懂得职业理想不等于理想职业。
一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位最佳结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。
四、如何进行职业生涯规划：要进行职业生涯规划，首先应该在心理上做好准备。
因为大学生职业生涯过程其实也就是一个自我发现、自我探索的过程。
学的认知方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对自己的评价等，去认识自己的个性倾向性，了解自己的需要与兴趣。
五、职业生涯规划的意义：当代大学生的职业生涯规划是一项贯穿其整个受教育阶段的系统工程，它不仅有利于大学生确定职业理想、树立正确的职业观，而且还能帮助大学生进行职业选择，促进成功就业，从而缓解就业压力。
人生职业规划篇二命运是可以改变的。
要想改变碌碌无为的生活状态，首先要改变自己！有目标才有动力，才能时刻鞭策自己，别走弯路。
个人分析内部环境分析Strengths：生活态度比较乐观，善于发现角落里的美，即便很无奈，也能苦中作乐；充满热情和强烈的求知欲，又不达目的不罢休的干劲儿；待人真诚，喜欢分享朋友的苦与乐；有爱心，善于帮助别人，尤其是对陌生人，尽全力解决他们的问题；喜欢做自己喜欢做的事儿，即使不喜欢某个工作，也能说服自己努力做好；爱整洁，宿舍的摆设很整齐，不杂不乱，有条有理；感情细腻，考虑问题也会思前想后，比较细致；主动学习的能力较强，喜欢让自己忙碌起来。
人生定位与格局，勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上
⼈⽣定位与格局，勤奋的双脚⼀定要踏在正确的道路上成功⼈⼠必须具备的三个条件每个⼈都想成功，但是不是每个⼈都能成功，也不可能随随便便成功，成功⼈⼠必须具备的三个条件。
⼀是公平创业的载体。
宝马车只有找到好公路才会有速度，你必须找到好的载体去承托你的梦想，你的梦想才有可能变成现⼀是公平创业的载体。
实；⼆是良师益友。
有了这样的朋友他们会让你资讯超前，观念超前，信息就是⽣产⼒，这是这个时代的最伟⼤特征。
我可以不⼆是良师益友。
客⽓地说，21世纪就是英雄退位，团队进位；⼩成就靠个⼈，⼤成就靠团队；必须找到良师指点，益友相助，⾼⼈点拨，形成⼀群⼒量，你的⼈⽣才会成功；三是个⼈努⼒。
⼀个⼈的最⼤敌⼈是⾃⼰，⽽不是别⼈，所以⼀定要和⾃⼰赛跑，只有这样才能做好⾃⼰，靠谁都不如靠⾃⼰，只有⾃⼰能才能，只有⾃⼰⾏才⾏。
以上这三个条件缺⼀不可，⽽且顺序不能颠倒，⾸先必须是载体，然后是良师益友，再加上个⼈努⼒。
这三点结合起来你会突然发现，选择⽐努⼒更重要，选择不对，努⼒⽩费。
只有把选择放在努⼒的前⾯，努⼒才会有结果，价值才会有体现。
⼈的⼀⽣不是赢在起点，⽽是赢在转折点⼈⽣就是⼀场拼争，每个⼈都在攀登，每个⼈也都想赢。
从这个⾓度来说，⼈⽣关键处的选择更重要。
这个关键处的选择实际上就是⼈⽣⽬标的选择。
⼈可以晕船晕车晕飞机,但绝对不能晕⼈⽣。
⼈⽣⼀定要有⽬标，正所谓有⽬标的⼈⽣叫航⾏，没⽬标的⼈⽣叫流浪，流浪的⼈⽣是很不好受的。
⼈⽣⼀定要每天很清楚地问⾃⼰三件事情：我到底想要什么、我现在在做什么、我该去做什么。
⼈⽣⼀定是做了你该做的，才会得你想要的。
不是做⾃⼰喜欢做的，⽽是做⾃⼰该做的。
成功之前,爱好个性叫⽑病,成功之后爱好⽑病叫特长特质。
⼀个⼈想要结果精彩，⼀定要过程精彩。
⼀⽣就那么多天，时间⽤在哪⾥,未来就在哪⾥。
⼈与⼈的不同在于8⼩时之外做什么和想法的不同。
⼈⽣就是单⾏道，只有现场直播，没有彩排。
只有前进的没有倒回的，才有千⾦难买早知道，万⾦难买后悔药。
自我定位简短
自我定位简短摘要：1.自我定位的重要性2.自我定位的方法与策略3.自我定位在不同阶段的应用4.自我定位与职业发展的关系5.总结：自我定位对个人成长的意义正文：在我们的人生旅程中，自我定位至关重要。
它帮助我们明确自己的人生目标和方向，从而有针对性地进行个人发展规划。
本文将探讨自我定位的重要性、方法与策略，以及在不同阶段的应用，并分析自我定位与职业发展的关系。
一、自我定位的重要性自我定位是指个人对自己的能力、兴趣、价值观和职业目标等方面的认识。
具备清晰的自我定位，有助于我们更好地发掘自身潜力，充分发挥自己的优势。
同时，自我定位还能帮助我们避免走弯路，减少不必要的试错成本。
二、自我定位的方法与策略1.自我反省：反思自己的成长经历，分析自己的长处和不足。
2.获取他人反馈：倾听亲朋好友、同事和导师对自己的评价。
3.设定目标：根据自身条件，设定短期和长期的目标。
4.制定计划：为实现目标，制定切实可行的行动计划。
5.不断调整：随着生活经历和环境的改变，适时调整自我定位。
三、自我定位在不同阶段的应用1.青少年时期：初步认识自己，探索兴趣爱好和职业倾向。
2.大学阶段：根据自己的特长和兴趣，选择合适的专业和方向。
3.职场新人：了解行业和企业文化，找到适合自己的岗位和发展路径。
4.中年职业转型：分析自己的优势和市场需求，寻求新的职业发展方向。
四、自我定位与职业发展的关系清晰的自我定位是职业发展的基石。
只有了解自己的长处和兴趣，才能找到适合自己的职业道路。
同时，职业发展过程中，我们需要不断调整和优化自我定位，以适应不断变化的市场需求。
五、总结自我定位对个人成长具有重要意义。
通过明确的自我认知和规划，我们能够更好地发挥自身优势，实现职业发展和人生价值。
人生定位解析
人生定位一个人怎样给自己定位,将决定其一生成就的大小。
志在顶峰的人不会落在平地 ,甘心做奴隶的人永远也不会成为主人。
《庄子》里有一个“佝偻丈人承蜩” 的故事。
故事说, 一日, 孔子在楚国树林中见一位驼背老人手执长竿粘蝉,动作十分灵活,得心应手如同捡拾一般。
孔子便问他有何诀窍。
老人说他粘蝉时,只盯着蝉翅,其他都置于身外,所以才能如此快捷。
孔子得到启发,教育弟子说:“用志不分,乃凝于神,其佝偻丈人之谓乎?”一位智者说,即使是最弱小的生命,一旦把全部精力集中到一个目标上也会有所成就。
而最强大的生命如果把精力分散开来,最终也将一事无成。
明人赵世显说,再难的事,只要“有志” ,即专心致志, 就能做成,但如果“心分” ,即三心二意,就会失败。
再远的路,慢慢走下去,也能到达目的地,为什么要急于求成呢?清人申居郧说,树枝一动,上面的所有叶子就会跟着乱动。
心志一散漫,所有的思虑就都会变成妄想。
两位古人的话都意在说明, 成就事业要专心致志, 锲而不舍。
不能见异思迁, 一暴十寒, 没有常性。
你可以长时间卖力工作,创意十足,聪明睿智,才华横溢,屡有洞见,甚至好运连连——可是,如果你无法在创造过程中给自己正确定位,不知道自己的方向是什么 ,一切都会徒劳无功。
所以说,你给自己定位什么,你就是什么,定位能改变人生。
一个乞丐站在路旁卖橘子,一名商人路过,向乞丐面前的纸盒里投入几枚硬币后 ,就匆匆忙忙地赶路了。
过了一会后,商人回来取橘子,说:“对不起,我忘了拿橘子,因为你我毕竟都是商人。
” 几年后,这位商人参加一次高级酒会,遇见了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢 ,并告知说:他就是当初卖橘子的乞丐。
而他生活的改变,完全得益于商人的那句话 :你我都是商人。
这个故事告诉我们:你定位于乞丐,你就是乞丐;当你定位于商人,你就是商人。
定位决定人生,定位改变人生。
汽车大王福特从小就在头脑中构想能够在路上行走的机器,用来代替牲口和人力 ,而全家人都要他在农场做助手,但福特坚信自己可以成为一名机械师。
不同的思维方式决定不同的人生结果
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解不同思考方式带来的不同结果；●明白“做到”与“借口”的差距；●掌握完成自我改变的三个依据；●学会积极地改变自我。
思维方式决定人生结果一、思维决定结果的原因分析思维是非常重要的，在一定程度上决定了事情的成败。
所以，千万不要拿错误的推论判断正确的结果。
1.不同的人脉交往事事都有改善的余地，人人都有改善的能力，关键在于如何积极、主动地与人打交道。
具体来说，人们要主动交往以下三种人：实力比自己强的人概括来说，实力比自己强的人包括三类：一是能力比自己强的人；二是官职比自己高的人；三是财富比自己多的人。
结交实力比自己强的人，能够改变自身的人脉关系，获得更多的帮助和支持。
值得注意的是，这种主动交往是上进的表现，而不是“溜须拍马”。
经验比自己多的人要努力接近经验比自己多的人，和这些人交往的过程就是学习经验的过程，可以少走许多弯路。
关系比自己广的人和关系比自己广的人做朋友，可以结识更多的人，扩大交际范围。
一个人如果能够主动与上述三种人打交道，久而久之，身边的人脉就会发生变化，从而带来“财脉”的真正改变。
这就是思维方式的重要作用。
2.思维造就人的区别思维方式的不同造成了人与人之间的区别，主要表现在以下六个方面。
看不见人与人之间的第一个区别是“看不见”，有的人能发现机会，有的人却看不到。
发现机会是人生取得成功的第一步，只有丰富经历、积累经验，才能提高判断力，发现人生机遇。
很多人由于缺乏经历和经验，判断力差，错失了许多机会。
【案例】智者善于把握机会有一位亿万富豪，资产达17亿之多，但是只有小学二年级的文化水平。
有人问道：“张总，您的企业做这么大，您身边的人一定很有文化吧？”富翁回答说：“那当然了，我身边的骨干人才，都是硕士以上的学历。
”“啊？……”富翁见对方比较惊奇，便解释道：“有知识的人未必有智慧，这个世界上真正有智慧的人能够让有文化的人为他们工作。
”“何以见得你比别人有智慧呢？您能告诉我，您的企业为什么能做到这么大吗？”富翁说道：“其实很简单。
怎样确立人生目标
人生的目标就像人生路上的灯塔，时刻照亮着一个人前进的道路，使每个人在人生道路上不至于迷失方向、不至于偷懒不前、不至于碌碌无为、荒度人生。
可见一个人如何很好地确立人生目标是非常重要而现实的。
如何确立人生目标呢？主要从以下几方面做起：一是明确什么是人生目标二是如何把人生目标生活化三是如何实现人生目标四是如何珍惜生命的每一分秒五是努力做一个理想与现实相交融的幸福快乐的人六是如何画好人生这幅属于自己的最为美妙的画卷。
是一幅美妙的画卷，你我既是画卷的作者又是画卷的第一个欣赏者，谁不想出一幅好作品呢？人生目标人生的目标，具体到某一个人就是一个人一生要达到的最终角色的描述。
也就是一个人最后想成为什么样子，在人生舞台上要扮演如何的角色？其实人无所谓成功与不成功，有钱或是没有钱，有地位与没地位的关系。
人最大的收获应是你是否已按你最初选定的角色去扮演了没有，如果当好了这个角色，且觉得一生过得挺快乐与满足的，我认为这样的人生就是成功与快乐的。
人生最可悲的是到了风年残烛了，还不知自己一辈子干了些什么，一生又是如何过来的？这样的人生就是主人公没有设定明确目标的结果？当然一个人一辈子的理想在人生过程是会改变，可以调整的，但无论如何的调整，均不能改变的一个事实就是：一个人不能茫茫然地过一辈子，要有理想、有目标、要有追求。
我认为主要的人生目标无非是事业、财富、健康与快乐等指数。
一是事业目标。
事业是最能直接反映一个人在一生中为人类所贡献大小的衡量指标。
如李嘉诚。
其成为华人首富，其解决了多少人的就业问题，每年为国家上缴了多少税收，每年为社会捐过多少善款等等，这一切均能衡量出一个人在当时社会所做的贡献的大小，这样的人生是值得后人记住与爱戴的，更是大家学习的榜样。
但也有一种类型的人，在他生前几乎没有任何名气与贡献，但当他死后，却发现了他的价值连城，无人能比，但一切的一切只有历史能记住他，他却地无法享受到历史付于他的一切荣光与财富了，这样的人同样是伟大可爱、值得推崇。
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35.恐惧
恐惧剥夺人的幸福与能力，使人变为懦夫；恐惧使人失败，使人流于卑*；恐惧比什么东西都可怕．驱除侵蚀心灵的魔鬼．
36.迷惘
在人生的旅途中，有时我们会迷失自己，对未来失去了明确的追求方向，这时候你就要用人生的罗盘指引自己．
37.创业资金
许多人一心想发财，但又不屑于赚小钱，只想赚大钱，于是苦苦等待有了雄厚的资金再去创业，结果大钱小钱都没有赚到．从"小钱"开始起步
41.气量
气量是一种情操，更是一种修养．只有拥有”雅量”的人才真正懂得善待自己，善待他人，人生才会活出大境界．雅量是一种修养．
42.猜疑
猜疑心强的人常常吹毛求疵，无中生有，甚至把一些正常的情况扭曲了．猜疑能乱人心性．
43.机遇
人生的得失常常就在于机遇的得失．抓住人生的每一个机遇.
在不利的环境下说"不"，是对自我的尊重，而且只有懂得尊重自己，别人才会懂得如何尊重我们．不要活在别人的价值观里．
30.步入低谷
人生浮沉，步入低谷，在所难免．惟有达观的人才能豁然无累，真正地解脱．有个柠檬，就做柠檬水．
31.恶习
一个人如果养成良好的习惯，就等于事业成功了一半；反之，就会离失败不远了．好习惯源于自我培养．
38.形象不佳
那些对自我形象很随意的人，在和别人的交往中，个人魅力和交际效果会大打折扣．努力塑造新形象．
39.违逆潮流
适应变化，与时代同步．一个人跟不上时代变化的步伐，势必被人类进步的潮流所淹没．
40.受到伤害
释加牟尼说："以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失．"
32.自卑
自卑的人并不是自己想自卑，而是因为他们缺乏内心的安全感．越过人生最大的跨栏．
33.借口
成功，不需要借口．制造托词来解释失败，这已是世界性的问题．这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致命伤！
34.失败
人生之路上，一帆风顺者少，曲折坎坷者多，成功是由无数次失败构成的．在失败的河流中泅渡．
1.定位
一个人怎样给自己定位，将决定其一生成就的大小
2.完美
世界并不完美，人生当有不足
3.缺憾
让不幸赋予你生命的动力，企图以自己的不幸博取别人同情的人永远只能躺在自己的不幸上哀鸣.
4.进退
人生贵在把握进退之机."进"与"退"都是处世行事的技巧，该进则进，该退则退
依赖是阻止你走向成功的一个绊脚石，要想成大事，你必须把它们踢开．抛开拐杖你才能跑起来．
27.人格
人格就是力量，从某种意义上来说，这句话比知识就是力量更为正确．人格就是力量．
28.责备他人
责备只会让对方耿耿于怀，于己于事都会产生不良影响．要采蜂蜜，就别踢翻蜂巢．
29.说"不"
20.奴性
尊严，任何时候都不容侵犯．那些见了主子就哈腰，做了主子就张狂的人充其量只是一些没有尊严的可怜的爬行动物而已．
21.怀旧
怀旧的结果往往是使人逃避成熟的思考，进入一种虚无飘渺的境界．屏弃过去，活在今天．
22.较真
人生如此短暂而宝贵，不必为那些令人不愉快的事情计较而浪费时间．红尘本混沌，处事何太真．
16.孤独
勇于走出孤独，才能品尝甘美的人生．走出孤独的阴影，你的人生会变得阳光灿烂．
17.失恋
分了再谈，将爱情进行到底பைடு நூலகம்人生最怕失去的不是已经拥有的东西而是失去对未来的希望．
18.感情变淡
走过热恋的缘分天空，每个人都要在婚姻的隧道里经受着考验．
19.不合理的批评
从来没有人会踢一只死狗．卡耐基告诉我们："不合理批评往往是一种掩饰的赞美．"
44.愤怒
别为小事发怒．不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人．
45.思维定势
当面对创新的事物时，如若受思维定势约束，就会形成对创造力的障碍．敢于突破，才有创造力．
46.尴尬
面对人生道路上的种种无奈，幽默是摆脱困境的最好方式．幽默能化解尴尬．
47.健康
我们生活在一个失衡的时代，节奏太快，精神压力太大，然而又无所逃避．忧虑是健康的大敌．
23.平庸
如果你相信自己，并且深信自己一定能达到梦想，你就够步入坦途．自信，让神奇降临．
24.后悔
正像苦难伴随生命的始终一样，遗憾与悔恨也与生命同在．不为打翻的牛奶哭泣．
25.模仿
整日装在别人套子里的人，终究有一天会发现，自己已变得面目全非了！秉持自我本色，独立于世．
26.依赖
5舍得
学会舍弃方能得到．放弃是一种境界，大弃大得，小弃小得，不弃不得.
6.贫穷
穷人最缺少的是野心．野心决不是成就，但没有野心，肯定不会有成就.
7.免费的午餐
不要希望不劳而获．成功不会从天而降，需要自己去争取，需要自己去寻找，去创造．
8.金钱
不要做金钱的奴隶．人赚钱是为了活着，但活着绝不是只为了赚钱.
48.优柔寡断
犹豫不决的人肯定是个性软弱，没有生气的人，他们最终将一事无成．果断的性格是人生的守护神．
49.痛苦
如果你紧紧抓住痛苦不放，快乐就永远也不会到来．痛苦的时候别忘了给自己一点快乐．
50.时间管理
鲁迅说过："浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀．"挽住无情岁月的流失．
13.小事
平凡成就大业．在欧洲，有一首流传很广的民谚：因为一根铁钉，我们失去了一块马蹄铁；因为一块马蹄铁我们失去了一匹骏马；因为一匹骏马，我们失去一名骑手；因为一名骑手，我们失去了一场战争．
14.怀才不遇
少一点哀叹，多一点审思．你越是沉不住气，别人越是看轻你．
15.情感隐私
给彼此一些适度的距离．健康的爱侣关系是相互尊重，包括尊重对方的隐私．
9.浮躁
人生浮躁要不得．一个人如果有轻浮急躁的缺点，是什么事情都做不成的．
10.失业
一切只不过是从头再来．被解雇不一定是坏事，只要树立信心，定会有柳暗花明又一村的新景象．
11.面子
面子只是小问题，成功才是硬道理；
12.压力
潜能在压力中诞生．潜能就象是装在牙膏袋中的牙膏，只有经受压力的挤压之后，才会迸发出来．