VIP卡认筹方案(1)

中国汉城VIP卡认筹方案

一、认筹背景：

随着项目正在如火如荼的进行中，标志着已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作展开）。同时，前期市场形象推广工作也进入了一个新的阶段。

根据营销节点的安排，将于4月13日进行 VIP卡的正式认筹，进行甄别意向客户，同时也是预热和铺垫市场，分流竞争对手客群，为项目锁定客群。

二、VIP卡认筹目的：

1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深沉渗透其心智；

2、利用开盘解筹前的时间空档，集聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础；

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据；

4、利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的时效销售；

5、以增值利用空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩；

6、达到回笼部分资金的目的。

三、认筹时间和地点：

2013年4月13日，星期六正式开始，所有准备工作于4月11日全部完成。

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四、优惠及权益：

1、VIP卡认购金额为3万元整；

2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款%的购房优惠，认购时购卡款直

接冲抵房款；

3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策；

4、在一期开盘解筹中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号；

5、可参加举办的各类活动。

五、活动进行：

方案一：大型造势活动

如：汉代cosplay 小提琴演奏等。

【活动简要】

日期2013年4月13日

时间09：58

地点

形式认筹启动仪式

参与对象市相关领导、领导及员工、意向客户

活动布置大汉风情、大型演出活动、尊贵而典雅

【主要内容】

1、认筹启动仪式（推荐）

2、香槟品鉴（推荐）

3、冷餐PARTY 客户答谢品质推广自由品鉴增进交流媒体宣传扩大影响

·认筹仪式（9：30—10：00）

（1）9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）10: 30—12：30 歌舞表演（包括cosplay、小提琴演奏）

（3）9: 58 主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）10：00—10: 10 由开发商领导致辞

（5）10：10—10: 30 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起。

·认购及抽奖活动（10：30—12：30）

（1）10：30—12：30 演出活动开始，主持人唱号，客户开始进入内场

参观及签订认购协议书

（2）10：30—12：30 客户礼品赠送

（3）12：30 成交客户的抽奖活动

方案二：无造势活动

【活动简要】

日期2013年4月13日

时间09：58

地点

形式一期商铺认筹

参与对象意向客户

活动布置冷餐party、小提琴演奏

六、物料准备：

七、广告计划实施：√依照推广表

九、置业顾问培训：

十、认筹活动流程：