2、平安福异议处理,促成,转介绍

促成：

促成1：张先生，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。

促成2：张先生，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！

促成3：张先生，您还在犹豫什么呢？这样吧，今天我来帮您做一个决定，这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检，我上周的一个客户体检未通过不能购买，所以我还是先把您的资料上传系统吧．身份证和银行卡请你出示一下．

促成４：俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，来吧．在这里签上你的名字．

异议处理：

1、保险是好。就是没闲钱？

为什么没有闲钱？因为没有规划，我今天就是帮你解决这个问题的，

让你对家庭有一个合理的规划，让你有闲钱，应急钱，投资钱。。。。。

所以保险是闲钱的一部分给家庭最合理的规划。导入财务分配图。

2、交费期满拿不到钱

这个保险分为主险和附加险，其中附加险就像咱们办的车险一样，是消费型的，有事保险公司管了，没事的话就清零了，只有主险部分有现金价值，参与现金价值的累积。现在社会风险挺多的，谁也不能保证我们一生平平安安，但是保险就可以。每年拿出几千元保证我们一生平平安安，其实保险就是一份保障，买一份安心，让我们无后顾之忧，去做我们想做的事情，从而达成我们的人生目标！无论发生任何事，我们都是赢家，用十几万换取几十万甚至上百万的身价，难道这不是最划算的吗？

３．让我考虑考虑，再作决定

是的，我很理解你的想法，但考虑之后结果也只有两种；买与不买，不买不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住,我完全相信你的能力和睿智的选择！

从目前的情况来看，我认为这个保障计划是非常适合您的，值得你终身托付，我也相信张先生将来一定会感谢我，请你相信我的专业同时相信自己的眼光，

隔行如隔山，其实纠结是很痛苦的，不如今天趁这个好日子把一生的这个

大事定下来，今天一小步，决定人生的一大步，你看如何？

４、交费时间太长？

1．长期交费，保费低压力小，用更少的保费即可拥有全面的保障，如果选择10年交将贵很多；

２．如果用3000元去换10万和6000元去换10万，你愿意花3000元还是6000元？

省下的钱你还可以做其他事，所以说交费时间越长，少量的钱就可以换来更多的保障。

３．如果你的保费是由别人来交，你愿意别人给你交的时间越长越好，还是越短越好？同样我们平安福的豁免功能就是交的长豁免的时间也长。

４：你觉得20年和30年哪个时间长，肯定是30年，那么20年和30年哪个出事的几率高呢？肯定是30年。平安福这个险种附加有豁免功能，一旦发生了合同约定的事情，以后的保费就不用再交了，并且保额不变。另外20年交和30年交需用的保费有很大差别的，就像房子的分期贷款一样，时间越长压力越小，30年交费，更延长了我们附加险的保障期间，使我们的保障更持久，更全面。

转介绍：

恭喜你，已经拥有了高额的保障．同时我也想了解一下，你的亲朋好友是否像你一样拥有了高额的保障？如果他们没有保障，未来万一发生风险就是你的负担，因为亲朋好友买房买车借钱，你可以拒绝，但如果他们生病住院或出现一些意外事故向你借10万，你是借还是不借？

如果你兄弟姐妹向你借钱，你拒绝了，兄弟姐妹就会说＂手足无情，居然见死不救＂就会伤了亲情。如果拒绝了朋友朋友就会说＂平时吃喝不分，到时见死不救＂就会伤了友情。如果借了亲朋好友，爱人就会说＂我们家又不是慈善机构＂就会伤了爱情。

你想一下，谁最有可能向你借钱，你又不好意思拒绝，请把他们的名字写在这里，现在的社会风险这么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是你的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任．