创新经营：蓝海战略与商业模式设计课程大纲

创新经营：蓝海战略与商业模式设计课程大纲
一、传统战略与蓝海战略
1、红海战略VS蓝海战略
1-1 血腥的“红海”：红海困境
1）价格战 2）低利润 3）发展慢
1-2 光明的“蓝海”：蓝海突破
2、传统战略和企业困境
2-1迈克尔·波特传统的竞争战略
1）5力模型 2）4种战略
2-2企业战略的困境
3、蓝海战略核心分析模型
3-1 良好战略的3个特点
3-2开创蓝海的基石——重构买方价值的平台创新
案例分享：太阳马戏团的经典蓝海战略
4、从红海到蓝海——蓝海战略的制定
二、战略优化与商业模式
1、蓝海战略：商业模式优化设计
1-1看不见的手：商业模式案例：第23届洛杉矶奥运会
1-2商业模式的涵义案例：DELL 汇源集团
1-3商业模式的特征
2、商业模式的产生和演变
2-1 商业模式的产生：自发与自觉
2-2 商业模式的竞争：差异化竞争
2-3 商业模式的演变
2-4 中国城市战略模式
3、商业模式5R模型
三、战略运筹之产品篇：功能与品牌商业模式
1、产品价值与企业挑战
2、产品价值重塑造模式
2-1蓝海战略核心分析模型：4步动作框架
2-2案例:埔里酒厂
3、新品类创造
4、品牌组合
4-1品牌定位案例：百事可乐与饮料市场
4-2品牌组合——品牌金字塔案例：欧莱雅圆桌骑士
四、战略运筹之经营篇：内部价值整合商业模式
1、内在价值链
讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？
2、核心价值链赢利创新
2-1 混业创新模式案例：“良子”足浴健身星巴克
2-2 基础产品模式案例：吉列
2-3 利润乘数模式案例：东利行
2-4 区域领先模式案例：太太脑白金
2-5 客户方案模式案例：利乐枕
3、价值复制：连锁加盟
五、战略运筹之传播篇：低成本传播商业模式
1、低成本传播模式——炒作
1-1 炒作定义与种类正向、反向炒作天津飞鸽（正向）加尔文（反向）1-2 炒作的火候控制联通秦池
2、传播的种类、原则与借推广
2-1原则：造势三件事
2-2低成本传播模式——借力推广
1 ）借力政治力量
2 ）借力经济力量
3 ）借力科技力量
4 ）借力文化力量
讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？
3、低成本传播模式——事件营销
3-1 事件营销定义
3-2事件营销经典案例：北大女博士代言康乐氏橄榄油
六、战略运筹之资金篇：产业金融结合商业模式
1、产业与资金
1-1 资金法则
1-2 资源支配原则
2、产权融资模式分众海外上市
3、信用融资模式
3-1选择不同的融资模式
3-2信用融资应用
1）案例：水处理环保设备
2）案例：中国电信的网络电视融资营销
3-3产业与金融的综合运营
1）卖方担保模式案例： TCL与上海经销商
2）银行动产及货权凭证质押模式案例：汽车销售
3）以租代售模式案例：长运租船
4）商业地产+金融投资+经营管理模式案例：深国投开发地产
七、战略运筹之社会篇：产业链互动商业模式
1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2 产业链移位
1）向上延伸：恒逸
2）业务外包：劳斯莱斯
3）反向OEM：浙江万向
2、社会产业链多赢模式创新
2-1 接力地产案例：麦当劳招商
2-2横跨行业案例：无极
2-3 传统与互连网结合
讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？
八、新经济时代的战略运筹
1、时代的名片：四大社会趋势
1-1 娱乐化：美特斯·邦威
1-2 时尚化：汽车、食品与手机
1-3 网络化：两乐、娃哈哈
1-4 信息化：立顿
2、新经济时代的商业模式创新
2-1 新经济时代的特征与机遇
2-2新经济时代商业模式创新公式案例：秀客网和试用网/百合网美特斯·邦威
3、综合案例：
4、蓝海战略执行与企业持续创新经营
1-1 认知的障碍
1-2 资源的障碍
1-3 激励的障碍
1-4 政治的障碍
【课程收益】
金老师是“本土企业差异化战略运筹”理念的倡导者和商业模式优化模型的研究者。

金老师认为：在明确的战略目标和有效的执行之间，作为企业战略优化核心的商业模式设计至关重要，企业差异化战略运筹决定着现代企业的快速增长，创新性商业模式正在缔造着中国成功的企业。

《创新经营：蓝海战略与商业模式设计》深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段战略到未来战略；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释企业战略运筹的核心系统——商业模式设计系统，从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境深入浅出、系统性阐述战略运筹的规律和方法，具有极强的现实操作性。

出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。