孙晓岐谈占领思想比占领市场更重要

在品牌认知战略里面，市场占有率、渠道布局和终端的市场建设固然重要，但更重要的是你如何占领客户的思想。也就是说，不管你的市场布局有多大，渠道做的有多深，如果品牌或者产品不能在客户的脑海中形成认知，最终所有的营业额和市场占有率都只是阶段性，甚至可以称之为假象。

所以本文孙晓岐老师要跟大家谈的话题就是关于在品牌认知战略里面非常重要的观点，占领思想比占领市场更重要。

许多品牌为了增加曝光度，一开始都会通过促销的营销活动吸引流量，这一点是没错的，但如果只是通过各种营销手段去完成的业绩增长，这肯定不能够形成长久的竞争力，企业的营收效果可能也不会太理想。比如，一直对标星巴克的瑞幸咖啡。

真正有竞争力的品牌，一定是能够占领客户思想的品牌。在这里给大家分享特别经典的案例，通过可口可乐在全世界的营销布局，最终所有的消费者对可乐的认知是可口可乐主导了品类或者是占领了品类，也就说可乐品类就代表了可口可乐。在欧洲或美国，去超市里说“给我来瓶可乐”，收银员可能就会递给你一款可口可乐，也就说可口可乐是可乐品类的开创者，它既占领了品类的认知，还开创了品类的认知。

现在人们只认为可口可乐是正宗的，而且可口可乐在他的营销战略里面，一再强调正宗可乐，甚至还去强调配方的独特性，在营销时也会一再讲它100年配方的故事。

很多创业者在跟领导者竞争的时候，或者是在行业竞争的时候，老是去寻找老大的缺点去进步。当你真正找到缺点去进攻的时候，你可能是在提醒对方，而对方有足够的实力和能力快速修正，最终你的竞争一定是失败的。但其

实所有创业者和企业家在竞争的时候，应该从你的角度去看你行业的老大，他的优势是什么？他的优势的背后有没有弱势？如果你找到他强势中的弱势去进攻，他要想来修正，他就必须要把自己的强势砍掉。比如说可口可乐的优势代表了正宗可乐百年配方，那他隐藏的弱势是什么呢？一百年的正宗背后代表的是过时，代表的是老，于是百事可乐把自己定位为年轻人的可乐，新一代的选择，激情一派。百事可乐是在七十年代后重新定位自己，把自己定位成激情年轻人的选择新生代的可乐。他为了推广自己的品牌和认知，整合全世界所有的年轻人的偶像的明星歌手搞百事音乐节，在全球刮起了音乐风。通过年轻的明星和歌手，推动百事可乐的品牌认知。最终，百事可乐先占领了消费者的思想，年轻人的可乐，进而占领了全世界年轻人的市场。这个案例的背后让我们看到品牌战略最核心的部分是认知，而认知最重要的环节占领客户的思想。

无论今天你选择任何行业卖任何产品，最终你都要去思考你在客户脑海中的认知是什么？你是否占领了客户的思想，只要你能占领思想，你就可以拥有那些人的市场。

孙晓岐，中国创业者品牌导师、道一品牌学院院长、孙晓岐创业课堂创始人。1997年到2003年期间，他专注研究销售系统、营销系统，主要帮助企业解决如何把产品卖好，收钱难题。2005年到2019年研究品牌战略，专注于让企业值钱，让产品好卖。经过22年的沉淀，孙晓岐创办道一品牌学院、孙晓岐创业课堂。截止2019年已有十万家企业家、品牌创始人接受过孙晓岐品牌战略培训。