团队架构分析及快速晋升国寿新版基本法
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国寿基本法增员大利益职涯规划
国寿基本法增员大利益职涯规划职涯规划的步骤1)我是谁(定位)2)我在哪里(维持考核)3)我要去哪里(前景规划)4)我要怎么做(工作职责)在我们生命的成长历程中，有哪些事情是特别重要的, 工作职业或事业情感婚姻与家庭身心的发展与自我发展生命的三种旋律人生是一首歌，如何让自己每一串的音符激越飞扬,什么阶段扮演什么角色，千万别操之过急，稳步前进，才是成功的基石～扮演好每个成长阶段的角色美国斯坦福大学对1952年斯坦福大学的500名大学生进行跟踪调查，只有2%的人对自己有规划。
30年后这2%的人到的财富超过98%的人所拥有的调查:未来的前程起决于今天的规划启示:增员的好处队伍的壮大,增强自己从业信心;品牌的塑造(吸引增员,做单容易);管理能力的提升(有压力,促进自己前进); 收益的增长;自我价值的实现;长久持续经营团队;您是老板!有效人力:季度FYC达到1Q 1>.基本法考核基本法考核晋升组经理(快速):个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力3名;. 培训和考试晋升组经理:任业务主任满3个月;个人最近3个月FYC2Q ; 件数 3件 ;综合持续率80%;有效人力2名;培训和考试.组经理维持:个人符合业务主任维持条件; 直管最近3个月有效人力2人, 直管最近3个月FYC2Q ; 新单件数4件.基本法考核组经理晋升分处组经理晋升分处(提前):任组经理满3个月;个人业绩符合业务主任维持条件; 所辖有效人力9人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.组经理晋升分处:任组经理满,个月;个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人，,个组经理; 所辖人员三个月,,Q(培训和考试.分处维持条件 :个人业绩符合业务主任维持条件;所辖有效人力,人,直管,个组经理;所辖人员最近3个月累计fyc12Q;所辖人员最近3个月综合持续率80%. 基本法考核分处晋升处经理任满12个月;个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理1人和组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人;所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%;通过培训和考试.处经理维持条件个人业绩符合业务主任条件;直管有效人力5人,其中至少直管分处经理2人或直管分处1人、组经理2人或直管组经理4人;团队有效人力达15人; 所辖人员最近6个月FYC到达45Q; 所辖人员最近6个月综合持续率80%; 通过培训和考试.处经理晋升分部经理任处经理24个;个人最近6个月达到2Q;直管有效人力5人,其中直管处经理2人,或直管处经理1人,分处经理2 人,或直管分处经理4人;所辖人力30人; 所辖人员最近6个月达90Q;综合持续率80%;通过培训和考试.直管3人，三个标准人力，团队合计3Q 我A1A2A3管理方面(组经理):直管津贴(直管人员6Q以下6%) ,3000 元× 6, × 12月,2160元(持续率比例按100,，下同)间管津贴,0所辖津贴,0管理津贴合计,2160团队绩效奖,100元×3人×12月,3600元组经理团队合计3Q，标准化工作津贴=200元×12月=2400元小计:8160元增员方面:增员奖励=(1000元×10,×6月+1000元×6,×6月)×3人,960 ×3人元,2880元优质增员奖, 500元×3人=1500元3人=3000元主管育成新人奖,1000元×小计:7380元管理方面小计:8160合计:15540直管6人，三个绩优人力，三个标准人力，9Q, 间管6人，6个标准人力，6Q，团队合计15Q 我B3B2B1B6B5B4A1A2A3A6A5A4管理方面(分处经理):(直管9Q，间管6Q) 直管津贴(直管人员FYC6Q,15Q,7%) ,9000元× 7, × 12月,7560元间管津贴(间管人员FYC15Q以下,3%)6000元×3, × 12月,2160元 ,所辖津贴,0管理津贴合计,9720元团队绩效奖,100元×12人×12月,14400元培育组经理奖(新团队合计FYC3Q 以上,1.5,), 3000元×1.5, × 2个× 6月=540元分处经理团队合计6Q以上，标准化工作津贴, 300元×12月=3600元小计:28260元管理方面小计:28260元增员方面: B类,7380元收入总计:35640元直管9人，6个绩优人力，3个标准人力，15Q,2个分处2个组间管18人，6个绩优人力，12个标准人力，24Q，4个组所辖12个标准人力，12Q;团队合计51Q，标准人力39人。
国寿基本法晋无止境之升官发财30页
为什么晋升？
二、多挣钱：真可以
姓名
郑** 尚** 白** 张** 邹**
当前职级
高级处经理 高级处经理
处经理 区域总监 资深处经理
税前收入 (万) 204.0 201.1 136.5 153.7 142.9
业务佣金 (万) 139.1 112.2 89.4 86.5 81.2
为什么晋升？
三、在这个行业留存更久
具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。
一次管够，培育即有
培育组经理奖 12%
培育组津贴 13%
培育助晋升
培育加薪
合计25%
组经理层级此项收入不受品质 考核影响
培育助晋升
培育加薪
《主管晋升激励方案》 根据晋升组经理的有效人数力和 晋升处经理的培育组数进行差异 化奖励，达标奖金、健康奖金、 优质奖金！
培育助晋升
培育加命
***公司延长考核期主管分布
职级
一季度 占比 二季度
组经理
142
71%
91
高级组经理
31
15%
19
资深组经理
9
4%
12
处经理
13
6%
8
高级处经理
5
2%
3
资深处经理
0
0%
1
区域总监
1
0%
1
合计
201 100% 135
占比 67% 14% 9% 6% 2% 1% 1% 100%
一次考降政策下 高一个职级 多一条“命” 晋升更顺畅
45000（含）以上
27000（含）－ 45000
13000（含）－ 27000
7000（含）－13000
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
国寿基本法晋组利益路径大揭秘C版29页
基本法里有黄金
——晋组利益大揭秘 （C版）
1
目录
CONTENTS
一、为什么要晋升 二、晋组利益多 三、晋组路径
2
艾国寿的成长之路
背景： 入司时间：2018年4月1日 入司年龄：25岁 学历：大专 2018年每个月FYC：3000元 看看他一年选择成长道路不同对收入的影响！
3
一、纯做业务
艾国寿：只做业务，年总收入：5.616万
10月1日1+6晋升银质组经理
全年总收入：11.383万
艾国寿
A
B
C
D
F
G
5
二、做业务+做增员
收入总结 : 增员做主管比不增员多出5.767万，年收入翻番
收益演示
推荐新人奖
2.34万
晋组奖 1+6
0.22万
佣金
3.135万
直辖组津贴+辅导津
贴2.907万
05
年度展业奖+月度展业 奖
0.26万
6
全年累计 11.383万
+直辖区+培育区
直辖区 直辖部 直辖组
个人
❖职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
10
第三多：收入多！
案例：
王某某当前职级组经理，个人保费1万元，团队10万元， 如果本季度考核不达标，降为收展员，则其利益发生什 么变化？ 个人FYC=1600元 团队FYC=16000元 在不测算顶薪利益的情况下，组经理降级将损失
第三多：收入多——直辖津贴多
➢ 基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶！ ➢ 收展员：FYC 计提——个人 ➢ 组经理：FYC计提——个人+直辖组 ➢ 晋组后，不用亲自去做业务，也能有收入！ ➢ 职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
——晋组利益大揭秘 （C版）
1
目录
CONTENTS
一、为什么要晋升 二、晋组利益多 三、晋组路径
2
艾国寿的成长之路
背景： 入司时间：2018年4月1日 入司年龄：25岁 学历：大专 2018年每个月FYC：3000元 看看他一年选择成长道路不同对收入的影响！
3
一、纯做业务
艾国寿：只做业务，年总收入：5.616万
10月1日1+6晋升银质组经理
全年总收入：11.383万
艾国寿
A
B
C
D
F
G
5
二、做业务+做增员
收入总结 : 增员做主管比不增员多出5.767万，年收入翻番
收益演示
推荐新人奖
2.34万
晋组奖 1+6
0.22万
佣金
3.135万
直辖组津贴+辅导津
贴2.907万
05
年度展业奖+月度展业 奖
0.26万
6
全年累计 11.383万
+直辖区+培育区
直辖区 直辖部 直辖组
个人
❖职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
10
第三多：收入多！
案例：
王某某当前职级组经理，个人保费1万元，团队10万元， 如果本季度考核不达标，降为收展员，则其利益发生什 么变化？ 个人FYC=1600元 团队FYC=16000元 在不测算顶薪利益的情况下，组经理降级将损失
第三多：收入多——直辖津贴多
➢ 基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶！ ➢ 收展员：FYC 计提——个人 ➢ 组经理：FYC计提——个人+直辖组 ➢ 晋组后，不用亲自去做业务，也能有收入！ ➢ 职级越高、团队越大、转化越多，利益越高！
国寿基本法考核规则晋升回算16页
2019年三季度考核时，业务主任A、B、C同 时晋升组经理，其中A直接培育B，B直接培 育C。问：B可以回算给A晋升高级组吗？
答：不可以。
1、A不可跳过组经理职级直接晋升至高级组，因此A三季度只能晋升到 组经理。 2、即使A是组经理，此时A的直接培育组依然只有B，C是间接培育，A 的架构也仅仅达标晋升架构数，不符合晋升回算的条件，不能晋升高级 组经理。
回算人力时，如非整数，则四舍五入。
例如：2019年三季度考核时，处经理A直接培育的处B和处C （2018年四季度培育），在A晋升高级处经理时，B和C已经是在 晋升回算的第3个考核季，如C处FYC>B处FYC，则按C处的业绩 人力的40%回算给A的直辖处。 如果C处有效人力24人，按40%回算：24*40%=9.6人，四舍五 入，回算10人。
如何理解晋升当期？ 比如说，组C在2019年二季度考核晋升，其任职时间为2019-0701。 “从被培育者晋升当期开始计算回算时间”即回算期从2019年三 季度开始计算，所以：
时间
组经理系列
回算季
第1考核季
100%
2019年三季度
第2考核季
100%
2019年四季度
问五：人力回算碰到小数点怎么办？
基本法考核规则
• ——晋升回算
问题：回算都有哪些类别？
➢回算主要分两大块 维持回算
➢增员回算 ➢培育回算
晋升回算
本周我们就来学学晋升回算吧
晋升考核回算
在主管晋升考核时，被培育平级团队仅算为培育者的 培育数（架构数），被培育团队在培育者晋升考核期 内的业绩及人力均不计入培育者的晋升考核。当直接 培育团队数大于考核要求数时，最近培育出的一个FYC 最高的团队的业绩、人力按以下情况进行回算
中国人寿新版基本法宣导(业务员版)
业务员延长期
经理 高级业务经理 业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理
考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部
职级架构
2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职
级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。
宿迁市分公司个险销售部
做好推荐的关键
1、规划人生 2、做好甄选 3、辅导培育 着眼长远 长期留存 共同成长
宿迁市分公司个险销售部
亮点三： 职级晋升 全面开花
• 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 宿迁市分公司个险销售部
17% 15% 12% 9% 6%
资组
20%
17% 15% 12% 9% 6%
宿迁市分公司个险销售部
组经理利益-直辖组津贴
主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况 达成优质组 达成健康组 达成标准组 其他 当月举绩率低于20％ 品质系数A 1.20 1.15 1.10 1.00 0.80
宿迁市分公司个险销售部
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗
宿迁市分公司个险销售部
组织发展利益-伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 4800 发放：
1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格
考核条件 上级任职时间 最近3个月FYC 晋升业 维持业 晋升业 维持业 晋升高级 维持高级
寿险培训体系16经理晋升-如何运用基本法搭建合理的晋升架构
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16
高级经理
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16
资深经理
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16
督导
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★ 21
资深督导
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★ 21
15
课程大纲
一、重温《基本法》 二、自我盘点 三、搭建合理的晋升架构 四、自我团队架构描述
如何运用基本法搭建 合理的晋升架构
组织发展决定一切！
一辆制作再精美的马车都不如一列再简陋的火车装得多、 跑得快！
2
掘取成功的工具---组织发展
业务督导 营业部经理
业务主任 正式业务员
试用业务员
育成利益 管理利益 增员利益 服务利益 推销利益
❖ 机不可失，失不再来 ❖ 不停地流动将使你的人生风景更加绚丽多彩
团队有效人力占比不到 30%，业绩平台不足 20万,2007年经理个人 收入不足6万。
20
描述自己团队现状
• 18年团队盘点 • 1、团队人数 • 2、育成业务室数量 • 3、08年团队新增人力 • 4、08年自己增员人数 • 5、保费月平台 • 6、自己年收入
中国人寿基本法剖析分析
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
所有粉色部分 为A的所辖
BACK
（六）、利润最大化的剖析
1、垂直化 2、扁平化 3、架构与收入 4、倍增原理（人力倍增表） 5、蜂王原理 6、选材的类型：A、选帅
第三部分：基本法的内核
1、管理法 2、利益法 3、组织法 4、激励法 5、职涯规划法
一、基本法是管理法
1、14项奖项的设置与意义 2、 Q值的含义及意义 3、如何正确理解考核的标准
（一）、15奖项的设置与意义 待遇
项目名称
1
佣金
2 个人展业年奖
3 个人持续率奖
4 展业津贴
5 新人津贴
6 推荐新人奖
• 须达到下列三项中的两项 • 个人最近三个月累计FYC达到Q值 • 个人最近三个月累计新单件数达到2件 • 个人最近三个月综合持续率达到80%
业务员晋升业务主任的条件
• 任业务员满三个月 • 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q值 • 个人最近三个月累计新单件数达到三件 • 通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试
中国人寿基本法的剖析
第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
一、为什么要讲《基本法》？
中国人寿最新基本法
收入排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2017收入排行榜前10名均为资深组经理及以上职级主管！
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主管收入节节攀升
2017年主管年收入情况
单位：万元
处经理级主管收入较16年增长***%，区域总监增长***%
职级与基本法创富的关系
收入项目 金质高级组
新单佣金
201.9
直辖组津贴
36.3
处经理直辖津贴
/
合计
250.2
部经理 201.9 38.3 11.1 266.4
差异 0.0 2.0 11.1
13.1
职级跨越一小阶 收入直接上涨13万
大单女王 xx 收展准部经理
基本法的意义与价值
现身说法：职级对收入的影响
姓名
单位：万元
职级 组经理 处经理
鼓励团队 加速发展!
组织利益不断升级 主管晋升不断加快！
基本法的意义与价值
实现基本法收入变化的原理是？
基本法就是实现独立经营和专业运作，成就创富先锋的实施载体。
基本法盈利模式——团队创富的引导方向 基本法晋升体系——团队经营的内驱动力 基本法管理抓手——团队运作的辅助机制
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管理格局更上一层楼！
我们的变化是……
处经理职级主管的职责：
1．同组经理职级主管的职责; 2．对直辖组经理进行经营管理与辅导； 3．积极发展组织，培育组经理、处经理； 4．确保直辖处各项经营目标的达成； 5．制定与实施直辖处发展计划，
基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)
险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数； 当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 u 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
国寿组经理晋升之路及基本法盈利模式57页
管）
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
中国人寿早会流程包括新基本法和增员话术
津贴）×新人品质管理系数
二、职涯规划—业务员—待遇
创业津贴
时间 1－3月 4—6月
当月FYC
≥2400
≥1200 ≥600 ≥300 ≥600
1、针对25—40岁新签约人员 2、每月发放200元，发放6个月 3、与新人津贴合并发放
新人津贴+创业津贴 1200+200
900+200 600+200 400+200 400+200
发放条件
在第1-3个月内晋升业务 主任
在第4-6个月内晋升业务 主任
推荐新人奖
发放标准
第4月
给付比例 第7月 第10月
第13月
10%
10%
6%
6%
按新人前3个月累计
FYC为计提基数
0
10%
6%
6%
发放
不发放
发放给直接推荐人
重新签约者
在新人第4、7、10和13月发放 新人在满6个月时仍未晋升为业
新人在第1-6个月内晋升为业务 务主任
工作提示：
• 1. 明日创说会在3楼职场召开，请伙 伴们上交准增员名单，积极邀约准增 员对象参会。
• 2.明日不参加创说会伙伴正常参加2楼 职场早会。
• 3.后天召开颁奖会，请伙伴们上交客户 资料，以便及时回访。
二、职涯规划—业务员—品质管理
考核内容
新人品质管理
系数设定
系数1
月度会议培 训参与率
80%以下
80%（含）- 85%（含） 90%（含）以
85%
-90%
上
系数设定
0.35
0.4
0.5
0.6
系数2
月度短期险 保费
国寿企业家成长之路基本法利益21页
梦想起航 快速晋升
间接增员， 业务系列 提取不到 任何收入， 组经理、 处部经理 仍然可以 获得直辖 津贴！
晋升奖励
梦想起航 快速晋升
晋升组经理奖
按初次晋升时点拟组建团队规模，区分达标、健康、优质三 档，具体如下：
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力（含本 人）
10 7 5
发放金额（元）
处部经理系列
梦想起航 快速晋升
处部经理系列基本法收入
推荐新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 培育处津贴 责任津贴
基本法利益
职级系列
个人业务能提取 的基本法利益
最高比例 最高津贴比例合
计
业务系列 展业津贴
14% 14%
同样个人做业务 组经理系列
处部经理系列
直辖组津贴 直辖组津贴 处经理直辖津贴
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
培育组数量 （不含本直辖组）
8 6 4
发放金额（元）
B版
C版
20000 14000 9000
16000 11000 7000
发放细则： 1、晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%； 2、核发晋升处经理奖时该处经理须维持处经理及以上职级。
主管品质管理：管理津贴基数*主管品质系数
主管品质系数最高为1.3
新人品质系数、业务 品质系数不得超过1
品管收益
职级越高，品管 收益越大！
梦想起航 快速晋升
主管津贴基数项目
各档组经理：直辖组津贴； 各档处经理：直辖组津贴、处经 理直辖津贴、责任津贴、培育组 津贴； 各档区域总监：直辖组津贴、直 辖区津贴、责任津贴、培育组津 贴、培育处津贴；
国寿基本法创业俱乐部培训晋升才是王道25页
2000 1800 2300 2100 2800 2600
1300 1100 1600 1400 2100 1900
900 700 1200 1000 1700 1500
500 400 700 600 1200 1100
1000 900 1200 1100 1600 1500
600 500 800 700 1200 1100
注：仅列出直辖组津贴一项
收入
2946.6元
出一张20年期5000元的国寿福 FYC：2150（综合佣金率43%） 直辖组津贴：2150*24%*1.3=670.8 元 处直辖津贴：2150*4.5%*1.3=125.8
获元 收利入合越计 大
收入
4165元
收入
4796元
收入
5324.9元
增员一名绩优业务伙伴，每月一张
潜力新人奖：800元 伯乐奖：1000元 直辖组津贴：2150*19%*1.3=531元
伯乐奖：1000元
绩优组经理奖：100元
同一个增员 职级越高
潜力新人奖：800元 伯乐奖：1000元 直辖组津贴：2150*24%*1.3=670.8元 培育组津贴：2150*13%*1.3=363.3元
获利越大 处经理直辖津贴：2150*4.5%*1.3=125.8元
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间 3600（含）以上
0-3600 2700（含）以上
0-2700
计发比例 12% 10% 8% 6%
基本法回顾——伯乐奖
➢ 若新人签约后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元， 且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职 级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发
国寿基本法与增员47页
我的维持条件是
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
国寿基本法与晋升教学提纲
累计
120000
27900
1500 2500
360
360
360 2520
11660 辅11导66训0 练13系16统0 152920
其他收益
➢ 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% ➢ 个人能力的增长 ➢ 团队地位的提升 ➢ 自我价值的证明
辅导训练系统
收入提升的途径
提高自己的佣金 职级越高 收入越多
增员——帮助徒弟提高佣金
做主管
各类管 理津贴
辅导训练系统
离目标还有多少呢？
目标 FYC（元） 新单件数（件） 短险保费（元）
已达成
缺口
辅导训练系统
我的行动方案
佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费 保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成交客户数 成交客户数 ╳ 10 = 准客户数 准客户数 / 天数 = 每天面谈的客户数
新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。
辅导训练系统
十七项中你想拿几项？
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
业务员
√
√ √ √
业务主任
第十二 个月
1500 1300
1500
累计
18000 18000 2500
300 2100 4600 40600
FYC 新人津贴
潜力 新人奖
推荐 新人奖
合计பைடு நூலகம்
第一个月
10000 5000
15000
第二个月
10000 5000