张昌海：薪酬设计与管理)

奖金比例的决定——
情况
销售人员个人技能在推销中的重要性 销售人员所属公司的名气 公司对广告及其他营业推广活动的信赖 依照价格，品质等竞争的便利 供应顾客服务的重要性 以整个销货量为主要推销目标的重要性 技术或集体推销的影响 销售人员不能控制的影响因素的重要性
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奖金应占整个薪酬的比例
较高
保证薪酬具有竞争性，吸引优秀人才 激励在职员工 促进公司与员工结成利益共同体 控制人工成本
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薪酬的基本形式
货币（物质） 形式
薪酬
直接形式 间接形式
企业薪酬设计与管理
基本工资 绩效工资 其他工资 特殊津贴 其他补贴 社会保险 员工福利
非货币（精神） 形式
表彰嘉奖 荣誉称号 奖章授勋
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
企业工资制度设计的原则
公平性原则 外部公平性 内部公平性
激励性原则 竞争性原则 经济性原则 合法性原则
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
企业工资制度的分类——
工资制 度分类
特点
主要类型
工资制定的方法
2）在总的年薪收入中，浮动收入大于相对固定的收入
3）年薪制的两种形式：基本工资+风险收入；年薪+年 终奖金
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企业薪酬的基本概念
企业薪酬设计与管理
团队的定义——
团队是由一些具备特定技能的人员结合在一起 的行为组织。
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念 薪酬的本质？
薪酬是企业根据员工劳动合同的规定，对员工为企 业所提供的贡献，包括工龄、体力、知识、技能和 工作表现等而支付给员工的相应报酬。薪酬实质上 是一种交易或交换。
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
薪酬管理的目的
注重个人绩效差异的评定；计件工资制
按生产的合格产品的数量和工作量
主管人员收集绩效信息； 反馈频率不是很高
佣金制（提成制） 按销售量和提成比率确定工资水平
工资制度具有更多的灵活 管理人员工资 性和自主性
经营者年薪制
基本工资+奖金和红利+福利与津贴 固定工资+可变工资
团队工资制度
基本工资+激励性工资+绩效认可奖 励
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高于平均水平的 薪酬与高、中等 个人绩效奖相结 合 平均水平的薪酬 与中等个人、班 组或企业绩效奖 相结合
低于平均水平的 薪酬与激励成本 控制的适当奖励 相结合
高弹性 以绩效为导向
高弹性 以绩效为导向 高稳定 年功工资
折中 高弹性
以能力为导向、以 工作为导向、组合 薪酬
以绩效为导向
较低
甚大 默默无闻
小 小 轻微 较大 小 轻微
轻微 尽人皆知
大 大 大 较大 大 甚大
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企业薪酬的基本概念
企业薪酬设计与管理
实行经营者年薪制应具备的条件——
1、健全的经营者人才市场，完善的竞争机制 2、明确的经营者业绩考核指标体系 3、健全的职工代表大会制度，完善的群众监督机制
注：1）年薪不在员工工资总额内列支，固定工资从管理费 用中支出，浮动工资则从企业税后利润中支出。
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企业薪酬的基本概念
企业薪酬设计与管理
岗位薪点数—— 岗位薪点+个人薪点+加分薪点
薪点工资制的优点—— 1、工资分配直接与企业效益和员工工作业绩相
联系；
2、更容易使工资向关键岗位和技术岗位倾斜； 3、有利于提高团队协作精神
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
岗位工 根据岗位支付工资；以岗 岗位等级工资制 按岗位重要程度排序,确定工资等级
资制 位分析为基础；客观性较
强
岗位薪点工资制 用点数和点值来确定员工工资
技能工 资制
绩效工 资制
特殊群 体的工 资
以员工的技术和能力为基 技术工资
础；激发员工技术能力的
提高
能力工资
用于生产制造性企业或部门的蓝领 用于专业技术和管理人员的白领
位训
龄 与 支业 场 求 量 策
水
物 付工 供 弹
略
平
价 能资 求 性
水 力水 状
平
平况
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企业薪酬设计与管理
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
企业工资制度的内涵
工资制度是根据国家法律规定和政策制定的， 是与工资的制定与分配相关的一系列准则、 标准、规定和方法的总和。它在依照国家法 律、政策制定的同时也要体现企业自身的生 产经营状况
折中
以能力为导向、以
工作为导向、组合 薪酬
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影响薪酬的因素
企业薪酬设计与管理
影响员工薪酬的主要因素
决定员工薪酬的主要因素
员工个人因素
企业整体因素
劳 职 技 工 年 生 企地 劳 产 工 企
动 务 术 作 龄 活 业区 动 品 会 业
绩 或 和 条 与 费 工和 力 的 的 薪
效 岗 培 件 工 用 资行 市 需 力 酬
薪 酬 设计与管 理
广州杰士莱电子有限公司 高级人力资源管理师 张昌海
企业薪酬设计与管理
薪 酬 设计与管 理
1.薪酬的理论与基本概念 2.企业薪酬的设计 3.企业工资制度的调整 4.企业员工薪酬计划的制定 5.企业福利管理 6.国家对工资的有关规定
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企业薪酬设计与管理
薪点表范例——
1级
2级
3级
4级
5级
五等
900
1100
1300
1500
1700
四等
600
710
820
930
1040
三等
500
560
620
680
740
二等
400
435
470
505
540
一等
300
320
340
360
380
注：薪点不代表工资额
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬的基本概念
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企业薪酬设计与管理
企业薪酬战略与企业发展战略之间的关系
发展战略 企业发展 薪酬策略 阶段
薪酬水平
薪酬结构类型 性质 薪酬结构
以投资促 合并或迅 以业绩为 进发展 速发展阶 主
段
保持利润 正常发展 薪酬管理
与保护市 至成熟阶 技巧
场
段
收获利润 无发展或 着重成本 并向别处 衰退阶段 控制 投资
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企业薪酬的基本概念
企业薪酬设计与管理
企业工资水平的影响因素
工资水平的影响因素
市 场 因 素 ： 商 品 和 劳 动 力
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企业外部影响 因素
生地政
活域府
费的的
用影法
和响律ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
物
、
价
法
水
规
平
企业内部影响 因素
企业特征
企
业
决
企企 所
业业 处
所规 发
属模 展
行
阶
业
段
策 层 的 工 资 态 度