平安保险营销员培训课程
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
T26讲师手册(平安保险李静)-精品文档
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
就一个问题 进行发散性 思维
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
想法要求越创新 越有突破性越好
开放型问题
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
随堂讲义的作用 留存资料 避免遗漏 当场实做 研讨分析 有助提问 信息反馈 课后复 习 追踪评估 随堂讲义的使用 上课前 上课中 研讨前 练习时 总结时 下课后
PINGAN
T26～怎样开始训练课程？
怎样开始训练课程?
课堂提问 趣闻轶事 智力测验 统计数据
热点新闻 轻松游戏 幽默笑话 故事案例
抓住注意力 录音录像 设置悬念 问卷调查 歌舞表演
2.细分标题
Ⅲ主标题 A.小标题 B.小标题
（2） 训练的内容【演练】
三结论 1重复主观点 2要求行动力
PINGAN
T26～怎样在训练中使用随堂讲义？
怎样在训练中使用随堂讲义?
随堂讲义的目的
让训练更专业 让课程更充实 让复习更完整 随堂讲义的形式
课程框架 训练提纲 内容简介 思考问题 测试题目 案例 游戏
关于训练的重要语录
学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效
干什么练什么 缺什么学什么
训练是为了改变其行为 因此始终关注的就是成果 PINGAN
T26～怎样设计训练课程的架构？
训练课程的五步法
说明 示范
1 介绍怎么做？
2 示范怎么做？
讲师在每个训练小节后指定学员发问
平安寿险营销培训体系介绍32页
新人培训课程Ⅲ(运营知识)
10 资深主任晋升培训课 20 导师训练课程 30
转正培训课程
10 程
Ⅲ--主任养成
业务员强化培训课程(火凤凰计划) 10 部经理养成培训课程 30 训练
业务员培训课程Ⅰ(全方位销售) 20 部经理晋升培训课程 30 导师训练课程 30
业务员培训课程Ⅱ(顾问式销售) 20 部经理研修(专业与 30 ：如何进行有
1、平安寿险学院介绍
2、平安新制式课程特色
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
3、导师嘉许计划介绍
利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台
3
关于营销与培训关系的思考
培训 平安快车
推动力
营销
推动力 培训
支撑力
牵引力
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险资料交流平台
10
营销学系
Marketing Faculty
新人系列
New Agent Series
正式业务员系列
Career Agent Series
寿险学院
Life Insurance Institute
管理学系
Management Faculty
主任系列
Supervisor Series
部经理系列
Manager Series
系
列
Products, Selling Skills and Operation Knowledge)
列
转正培训
全方位销售
All-around Selling （SDPSⅡ）
顾问式行销
Consultant Selling （SDPSⅢ）
平安保险培训手册
资深业务员培训课程系列（SDPS）《需求分析及成交面谈》一、写给业务主任的话 (3)二、操作手册使用说明 (4)三、90天跟进时间分配表 (5)四、各单元训练内容及操作要点 (6)训练单元1-寻找准主顾 (6)训练单元2-约访朋友 (7)训练单元3-约访陌生人 (9)训练单元4-销售面谈流程图 (11)训练单元5-建立信任及公司介绍 (12)训练单元6-收集资料 (14)训练单元7-家庭背景及保障计算 (16)训练单元8-收入分配图 (18)训练单元9-家庭保障 (19)训练单元10-教育基金 (20)训练单元11-退休金 (21)训练单元12-应急现金 (22)训练单元13-储蓄计划 (23)训练单元14-客户需求 (24)训练单元15-成交面谈流程图 (25)训练单元16-引入建议书及公司再述 (26)训练单元17-产品特色 (28)训练单元18-现金价值 (29)训练单元19-红利讲解 (30)训练单元20-其他利益 (31)训练单元21-总括成交 (32)写给业务主任的话一直以来，我们都在寻找切实能够帮助业务主任提升团队绩效的课程及训练体系。
过去，我们从外引进或自己开发了一些课程，对业务员的展业提供过很大帮助，这些课程使业务员对于销售循环有了清晰的了解，但缺乏的却是纯熟及生活化的运用。
我们必须承认，仅仅通过这些课程，业务员并没有足够的时间去练习所学的销售技巧、消化所学的业务知识。
同时，建立足够的自信心以及养成良好的工作习惯也不是一朝一夕的事情。
许多业务主任已越来越强烈地意识到了一个有效的跟进辅导系统的重要性，然而苦于自行设计一个富有成效的跟进系统并非一件易事，而且很费时间。
SDPS课程《90天跟进系统》正是针对上述问题特别提供一系列跟进及督导的工具，用以配合业务主任的跟进辅导工作，帮助我们在辅导过程中及时发现组员存在的问题，运用适当的方法帮助其解决，从而提升业务员的展业能力，提高团队的留存率及生产力。
平安保险产品培训课件-观念导入(安心百分百)
百万重疾
给自己尊严
内部训练资料禁止传播
百万养老
为品质晚年
百万身价（2/3）
逻辑介绍
为什么要配置
如何配置 考虑因素
百万身价
给家人生活
在天灾人祸面前，意外总是猝不及防，我们都不知道意外和明天谁先 来？父母孩子谁来守护？百万身价就是我在与不在，家人都能很好！ 出行有百万护航，抵御人生不确定的意外风险。即使风险来临，也能 确保子女的教育、父母的养老、家人的花销，在未来十年甚至更长时 间内有保障，践行对家庭的爱与责任。
内部训练资料禁止传播
关键句讲解-话题引导
p 目的：非车险客户切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句： 【业】平先生好，您平时上下班是用什么交通工具呀？ 【客】开车/坐车/走路/电驴…… 【业】您平时经常在外面，风险还是挺高的，那您给自己购买了意外保障吗？ 【客】还没有
关键句讲解-话题引导
p 目的：通过车险保单切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句： 【业】平先生好，这是您的车险保单，恭喜您给车配置了交强险，请问您自己有配置人身的交强险吗？ 【客】还没有，人的交强险是指什么？ 【业】车的交强险是国家强制购买的，人的交强险是每个人都必须要有的百万身价保障。您和您的车，您觉得哪个更 重要呢？ 【客】当然是人啦 【业】确实人是最重要的，人在家在。人生的交强险是必须要购买的，所以建议您给自己配置百万身价保障。 【客】那您给我介绍一下吧。
内部训练资料禁止传播
课程总结
意外风险高：平均每1分钟就有6个人死于意外； 人生的四个百万：百万身价、百万医疗、百万重疾、百万养老； 观念讲解：学会四个百万的绘图及百万身价的讲解。
平安保险基础知识培训
平安保险基础知识培训保险是一种经济机制，旨在提供财务保障和风险管理。
与其他金融产品相比，保险的特点在于分散风险和提供安全感。
平安保险作为中国最大的保险公司之一，为了帮助人们更好地理解和运用保险知识，特别开设了基础知识培训课程。
本文将介绍平安保险的基础知识培训内容，帮助读者了解保险的基本概念和操作流程。
1. 保险的基本概念保险是一种通过交纳保费，在遭受意外损失时得到赔偿的经济行为。
保险公司作为中间机构，承担投保人的风险，为投保人提供相应的经济赔偿。
在基础培训课程中，我们会讲解保险的定义、分类以及保险合同的要素等。
2. 保险的分类根据保险对象的不同，保险可以分为人寿保险和财产保险两大类。
人寿保险主要针对人的生命和身体健康进行保障，包括寿险、健康险等。
财产保险主要涉及个人和企业财产的保障，包括车险、家财险、责任险等。
在培训课程中，我们会深入探讨各类保险的特点和适用范围。
3. 保险合同的要素保险合同是保险公司和投保人之间达成的协议，明确了保险责任、保险金额、保险费率等关键要素。
在培训课程中，我们会详细介绍保险合同的要素，帮助学员理解合同中的条款和义务，以便在实际操作中更加准确和顺利地管理保险事务。
4. 保险费的计算方法保险费是投保人为获取保险保障而支付给保险公司的费用。
保险费的计算方法涉及到风险评估、保费率等多个因素。
在培训课程中，我们会介绍保险费的计算公式和具体操作步骤，帮助学员掌握正确计算保险费的方法。
5. 理赔流程和注意事项理赔是保险的核心环节，也是保险公司与投保人之间的重要联系点。
在培训课程中，我们会详细介绍理赔流程和注意事项，包括如何填写理赔申请、提供哪些证明材料等。
通过培训，学员将能够更好地了解和应对理赔过程中的各个环节，从而提高理赔效率和满意度。
6. 保险与财务规划保险是财务规划的重要组成部分，它能够为个人和家庭提供全面的风险保障。
在培训课程中，我们会介绍如何将保险纳入财务规划中，包括如何根据个人需求选择合适的保险产品、如何合理规划保险预算等。
平安保险培训员的培训课程(ppt 46页)
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
平安保险内部培训课件-平安钻石路
3、短期契约转换（同一被保人新旧保单生效日期与解约日期相距在180天内，无
论新旧保单是否为同一业务员，均属于短期契约转换）
先承后退：在旧保单退保月操作（新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有
佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金）
先退后承：在新保单生效月操作（新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新
12
如何成为“三好”新人
钻石达标的最简单理解，让所有力量往三个方向使，利用最大 的智慧达成钻石标准，做“三好”新人
+ + 佣金 件数 APP
高佣金率产品 大小平安福
组合为王 福万、福康、赢福
主拓、综金产品
仅供内部培训使用
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做“三好新人”轻松连钻
配好 产品
养好 习惯
轻松 连钻
用好 工具
配好产品：平安福组合、安鑫保组合 用好工具：平安金管家APP持续获客 养好习惯：首周出单 第三周达钻
持续连钻不 中断
业务员连续一 百个月达到钻 石业务员标准 即成为钻石精
英会员；
奖
第一次达成 奖励600元
达成当月奖 励1200元
每6个月奖 励1200元
百钻境外游
励
颁发钻石会 员证书
颁发6、9、 12钻勋章
24钻勋章、 36钻勋章…
百钻精英会 员勋章
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金）
仅供内部培训使用
9
钻石规则之特殊维持
情况一：钻石连续7-18个月
情况二：钻石连续18个月以上
只有一个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
平安保险公司培训方案
保险公司培训方案第一章公司简介公司战略第二章新员工培训方案设计1）､新员工培训需求分析1､组织需求分析2､工作需求分析3､个体需求分析4､新员工培训计划制定2）新员工培训计划影响因素1､新员工培训内容计划2、新员工培训实施方案3､新员工培训与开发的方法4、新员工培训反馈与评估5､新员工培训效果控制第三章中层员工培训方案设计1)培训需求分析1､组织层面的需求分析2､人员层面的需求分析2)培训计划制定3)培训实施流程第四章高层管理者培训方案设计1)培训需求分析1､战略层面的需求分析2､组织战略分析（组织面临的swot分析）：3､任务层面的需求分析4､人员分析2）高层管理者培训计划制定3)培训实施4) 高层人员培训评估与反馈5) 培训评估的原则第一章公司简介1､公司概况中国平安保险（集团）股份有限公司，1988年创立于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
旗下分保险系列、银行系列、投资系列等三大系列12家公司。
2008年进入《财富》世界500强。
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”），至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,800多个。
截至2009年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。
2009年，集团实现总收入人民币1528亿元，净利润人民币145亿元。
从保险业务收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
1.2 公司战略中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
平安保险步步高强化培训课件-03-走进福钻组合
创业婚嫁金
大学教育金 高中教育金
重疾缺口
孩子 0岁
一旦重疾发生
100岁
1、王哥，在孩子的成长路上，会面临一个必然，一个偶然。
2、一个必然，是教育。哪个宝宝的成长都需要教育，俗话说在苦不能苦孩子，再穷 不能穷教育。我们需提前给孩子准备一份专款专用的教育金。 3、在孩子成长路上还有一个偶然：疾病。宝宝在发育过程中，身体抵抗力会不足，
• 一个客户达成钻石
• 提高业务员的收入 • 多种方案，提升成交概率
对客户的好处
• 满足多样化需求 • 提高保障额度 • 可根据需求灵活调整
双赢！
仅供内部培训使用
7
平安福组合形式
组合一
• 百万福
平安福+百万任我行
组合二
• 福鑫
少儿平安福+鑫祥
组合三
• 福娃
平安福+智能星
双剑合璧，助我走入钻石殿堂！
（低档15万，高档35万）
100元以上2万以 内合理费用报销
意外
医疗 重疾 豁免
养老 补充
少儿平安福： 10万-51万
长达19年重疾豁 免期
重大 疾病 陪护 金
重大疾病保障40万 少儿特定重疾保额40 万 特定轻度重疾保障8 万
一直未领取，在 宝宝60岁时智能 星+少儿平安福中 档约120万
（低档49万，高档225 万）
仅供内部培训使用
8
百万福组合 销售方法
仅供内部培训使用
9
百万福：设计思路
平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行
提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身
价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划
平安保险营销员培训课程ppt课件
营销员的成长历程
• 一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉， 洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。 后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都 加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁 的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分 量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易 煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。
--专业形象 （30分钟）
--销售循环技巧之：异议处理 （45分钟）
--”收入保障”销售流程（60分钟）
--演练（15分钟）
--室内活动 （20分钟）
--电话及转介绍话术 （20分钟）
--养老保障”销销售流程(40分钟)
--提高绩效的策划 （60分钟）
--演练，提问（20分钟）
Day7 意外保障及 话术PK赛 （3小时）
•转介绍及其意义 •转介绍的来源 •索取转介绍的时机 •索取转介绍的方法 •培养及经营影响力中心 •转介绍情景演练
Part 1 我为何选择保险业
（40分钟）
Part 2
寿险的意义与价值
（ 40分钟）
Part 3
黄金十年
（保险业前景）
（ 40分钟）
Part 4
公司介绍
（70分钟）
Part 5
形象礼仪初步
（70分钟）
Part 6
ALE培训介绍 （40分钟）
平安保险营销员培训课程
•我是谁?
•我为何选择保险业?
•我的保险历程 •我的保险心路历程
课程目标
• 掌握五大保障的需求 引导话术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
入职后第1-3月培训
课程 名称
目的
F3：新秀衔接培训
养成良好销售习惯 熟练掌握公司产品及销售技巧 正确使用销售和活动管理工具
F4：新人强化培训
掌握五大保障的需求 引导话术 运用需求分析工具进行销售 熟悉熟悉需求引导式的基本销售 技巧
对象 纲要
入职3个月内的营销员
销售流程介绍及演练 销售和活动管理工具使用 公司主打产品剖析及演练
保险的意义 保险行业的发展 公司介绍 形象礼仪初步
全 国 代 理 人 资 格 考 试 培 训 介绍
保险基础知识 保险相关法律法规知识 模拟全真考试及试题讲解
公司文化 保险理念及知识 销售循环 公司主要产品 营运服务 合规及诚信教育
课时 3学时
35学时
45学时
吃非人之苦，建虎狼之师！
课时 14学时
CA及以上 看图说保险 有效面谈 成交与服务
4学时
CA及以上
CA及以上
准确的销售定位 顾问式销售概述 顾 问 式 销 售 中 的 听 、 问 、 说
接触与需求分析 天龙八部-建议书说明及促 成
客户购买心理 顾问式销售方式 理财工具 养老五步曲 子女教育五步曲 家庭保障五步曲
课时 57.5学时
入职3个月内的营销员 需求引导式销售技巧 需求引导式销售面谈流程 五大保障剖析及演练 话术考试
28学时
吃非人之苦，建虎狼之师！
CA第1-6月培训
课程 名称
目的
F5：新人晋升培训
F6：专业化销售
F7：顾问式销售一
F8：顾问式销售二
保持积极热忱的销售心态 掌握和巩固销售技能 理解时间管理的重要性并掌 握相关方法 了解营销员职业发展路线
……
金融知识及财务规 划能力
吃非人之苦，建虎狼之师！
营销员培训路线图
（职前--入职后第12月）
制式化课程
非制式化课程
F10：金融知识培训课程二 F9：金融知识培训课程一
快速飞跃培训系列
财务规划课程三：RFC CA第7-12月/SS第1-6月 财务规划课程二：金手指
F8：顾问式销售二 F7：顾问式销售一 F6：专业化销售 F5：新人晋升培训
吃非人之苦，建虎狼之师！
问题及核心能力
阶段
可能面临的问题/状况
任务
核心能力
第1-3月
行业知识比较缺乏，正确的行业观念有 待树立及强化；
有一定的人脉关系，有待转化为客户资 源；
动力强，热情高，但缺乏专业的销售技 能，信心需逐步增强。
对行业的无知到简单的了解； 无技巧到掌握简单的销售技巧； 快速出单，增强信心； 开始建立并养成良好的销售习惯。
营销员培训课程介绍
讲师： 时间： 保险资料下载：/
寿险行销发展规律
原始
交情
传统
基本 理财
全方位 理财
专业
多元化财务 分析
财务分析
需求导向
保单促销
吃非人之苦，建虎狼之师！
我们的愿景
成为中国最好的保险及理财方案 的提供者
最专业的 客户最满意的 人才最向往的 最创新进取的
了解并掌握常见家庭理财巩固的特点 理解保险在家庭理财中的特殊且不可 或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段
F2：新人基础培训
目的
了 解 保 险 ， 了 解 公 司 ， 加 强对行业和公司的信心
了 解 全 国 代 理 人 资 格 考 试 培训的安排
帮助学员通过ALE考试
在授课过程中强化学员对行 业和公司的信心
正确认识并认同行业和 公司
学习保险产品知识和销 售知识
对象 准营销员
准营销员
准营销员
纲要
需求分析及成交之技能；
心理调适能力
保持良好心态，保持销售热忱；
时间管理能力
初步明确并规划职业发展路径；
形成牢固的销售习惯。
第10-15月
原有的销售模式熟练化，新销售模式待 建立；
原有的动力有所弱化，技能的缓慢提升 导致心态有所波动；
对行业的认识和定位需新视角。
扩展知识，多层面丰富对行业的理解； 锤炼技能，掌握财务分析-规划销售模式； 保持良好心态，延续良好习惯。
快速提升培训系列 CA第1-6月
财务规划课程一：神算子 社保工作坊
F4：新人强化培训：需求引导式销售
F3：新人衔接培训 F2：新人基础培训+迎新会
快速启动培训系列
F1：保险代理人资格考试培训 F0：成功起跑线
职前--TA第1-3月
天蚕变
吃非人之苦，建虎狼之师！
入职前培训
课程 名称
F0：成功起跑线
F1：代理人资格考试培训
吃非人之苦，建虎狼之师！
营销员的成长历程
• 一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候， 人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲 儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、 社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都 加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样， 反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候， 开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可 成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂 了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不 过如此而已。
客户开拓能力 产品说明能力
敢于成交的心态和 成交的能力
第4-9月
原有的缘故资源已开发，客户资源有所 匮乏，客户来源待拓展；
销售中遇到拒绝、问题对心态产生一定 的影响；
技能不成熟，专业的销售观念、动作和 步骤逐步养成强化中；
对保险的理解有待更进一步深化。
强化知识，深化对行业的认识；
……
提升技能，规范强化各环节尤其是客户开拓、 销售能力
14学时21学时源自吃非人之苦，建虎狼之师！CA第7-12月培训
课程名称 目的
对象 纲要
课时
F9：金融知识培训一
F10：金融知识培训二
了解并掌握常见家庭理财巩固的特 点 理解保险在家庭理财中的特殊且不 可或缺之地位 了解并掌握家庭理财的四阶段
CA及以上
金融理财概述 银行业务及外汇 房地产 债券 基金
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