企业的可持续成长
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-8-
企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施
孕育期发展模型
孕育期
婴儿期 责任承担，勇于实施
流于空想
特征以及可能问题
? 企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业 ? 领导人的勇气和风险意识是发展的关键 ? 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的 ? 但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结
A. 企业生命周期概述
-3-
企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱
企业成长阶段
失去创新
企业老化
管理失控
企业衰退阶段
资金枯竭
多元化投资
空想
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期
?有创新的 ?概念为市 ?企业进入?建立了一定 ?管理成熟 ?收入与利 ?企业内部 ?内部管理制度
? 此时企业领导者应将注意力放在运作绩效的提升 上，追求收入和利润的双重成长
? 此时，企业内部管理一般还不规范，但这是保持 灵活性所必须的
? 但是，处于学步期的Байду номын сангаас业一旦产生以下问题，其 结果是严重的
– 领导人将期其兴趣放在多元化投资上，容易造 成现金流枯竭，主业得不到支持
– 过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控 制体系，将会造成企业失控
果是严重的 – 对市场需求估计过于乐观 – 对利润的追求会扼杀新的企业 – 缺乏敢担风险的领导者
-9-
SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键
婴儿期发展模型
特征以及可能问题
婴儿期
? 处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注
学步期
? 领导者一般揽大权于一身，企业缺乏制度和规范，也没有 授权
? 资金平衡以及领导者忘我的工作投入是成长的关键
? 但是，处于婴于期的企业一旦出现以下几种问题：其结果 领导者的热情及资金平衡 是严重的
– 资金不恰当地投在长线项目里
?现金枯竭 ?企业缺乏动力
– 以折扣降价来刺激销售成长，企业处于亏损营运状态 – 讲求规范和程序化运作会降低企业灵活性
– 职业经理与董事会合作“赶走”创始人，从而使企业失去创 新精神，提前时入老化阶段
– 过份的权力斗争会使企业产生离心力
- 12 -
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管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以 避免进入稳定期
盛年期发展模型 持续保持盛年期
- 11 -
SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制，并建立起相应的 管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守
青春期发展模型
成熟期
青春期
管理体系的完善
?管理失控 ?企业老化 ?权力斗争
特征以及可能问题
? 由于规模的迅速膨胀，处于青春期的企业往往会面临管理滞后 的问题
概念并开 场接受 盈利阶段 市场地位 而规范 润稳定， 优越感强 制约了企业灵
始实施 ?企业收入 ?收入与利?但内部管理 ?市场地位 成长停滞 ?做事讲求 活性和竞争力
迅速成长 润步增加 尚未跟上 显著
程序规范 ?企业在市场上
?企业收入 地位迅速下滑
-4-
开始下滑
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? 并且，企业内部开始会出现派系和权力斗争的现象 ? 此时，企业的首要任务便是建立完善的管理业务运作机制，并
引入职业经理
? 同时，企业通过管理制度和流程的建立可以大胆地进行授权 ? 但是，处于青春期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的
– 规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾，领导人会 首先打破制度，从而使管理失控局面持续下去
– 太早的授权使企业运作失控
– 企业领导人缺乏足够的工作热情
- 10 -
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处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上
学步期发展模型
学步期
青春期
追求主业的收入 与利润持续成长
?多元化投资陷阱 ?企业失控
特征以及可能问题
? 学步期的企业一般业已在业内建立了一定的市场 地位，其生存有了保障
企业的可持续成长 – 工具与方法 –
-1-
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内容
A. 企业生命周期概述 B. 生命周期各阶段的特征 ,发展关键要素以及可能的问题 C. 生命周期内在推动因素分析 D. 生命周期各阶段的企业发展策略
页码
3 8 17 28
-2-
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衰退阶段
? 个人成功源于规避风险 ? 过于充裕的现金流 ? 对于行为规范和做事方式的关注 ? 任何事只要不被批准就不能做 ? 把机会看成问题 ? 财务导向 ? 个人在企业中的地位是第一位
-7-
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B. 生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题
?财务绩效
?销量成长 ?资金的平衡
?投资回报
?内部的权力 斗争
?市场需求 的满足
孕育期
婴儿期
学步期
青春期
盛年期
稳定期
贵族期
官僚期
-6-
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… 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式
成长阶段
? 个人成功源于承担风险 ? 紧缩的现金流 ? 对于行动和效果的关注 ? 任何事只要不被禁止就可以做 ? 把问题看成机会 ? 营销导向 ? 企业成长是第一位
为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发 展过程中的可能问题
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期
发展中的关键问题
? 责任与风险的承担 ? 概念付注实施
? 资金流的有效运转 ? 市场的争夺
? 收入与利润的双重成长 ? 企业的有效控制
? 管理制度与流程的建立
? 企业创新精神的培养与巩固
可能的问题 ? 创业空想
? 因资金流枯竭而死亡
? 分权而造成企业失控 ? 过广多元投资导致现金流枯竭
? 管理失控 ? 企业老化
? 企业内部权力斗 争
? 企业老化
-5-
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企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…
?收入与利润 的成长
?市场份额
?内部规范运作 ?运作效率提升 ?收入与利润成 ?收入与利润 长 的成长
企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施
孕育期发展模型
孕育期
婴儿期 责任承担，勇于实施
流于空想
特征以及可能问题
? 企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业 ? 领导人的勇气和风险意识是发展的关键 ? 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的 ? 但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结
A. 企业生命周期概述
-3-
企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱
企业成长阶段
失去创新
企业老化
管理失控
企业衰退阶段
资金枯竭
多元化投资
空想
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期 稳定期 贵族期 官僚期
?有创新的 ?概念为市 ?企业进入?建立了一定 ?管理成熟 ?收入与利 ?企业内部 ?内部管理制度
? 此时企业领导者应将注意力放在运作绩效的提升 上，追求收入和利润的双重成长
? 此时，企业内部管理一般还不规范，但这是保持 灵活性所必须的
? 但是，处于学步期的Байду номын сангаас业一旦产生以下问题，其 结果是严重的
– 领导人将期其兴趣放在多元化投资上，容易造 成现金流枯竭，主业得不到支持
– 过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控 制体系，将会造成企业失控
果是严重的 – 对市场需求估计过于乐观 – 对利润的追求会扼杀新的企业 – 缺乏敢担风险的领导者
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婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键
婴儿期发展模型
特征以及可能问题
婴儿期
? 处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注
学步期
? 领导者一般揽大权于一身，企业缺乏制度和规范，也没有 授权
? 资金平衡以及领导者忘我的工作投入是成长的关键
? 但是，处于婴于期的企业一旦出现以下几种问题：其结果 领导者的热情及资金平衡 是严重的
– 资金不恰当地投在长线项目里
?现金枯竭 ?企业缺乏动力
– 以折扣降价来刺激销售成长，企业处于亏损营运状态 – 讲求规范和程序化运作会降低企业灵活性
– 职业经理与董事会合作“赶走”创始人，从而使企业失去创 新精神，提前时入老化阶段
– 过份的权力斗争会使企业产生离心力
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管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以 避免进入稳定期
盛年期发展模型 持续保持盛年期
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SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制，并建立起相应的 管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守
青春期发展模型
成熟期
青春期
管理体系的完善
?管理失控 ?企业老化 ?权力斗争
特征以及可能问题
? 由于规模的迅速膨胀，处于青春期的企业往往会面临管理滞后 的问题
概念并开 场接受 盈利阶段 市场地位 而规范 润稳定， 优越感强 制约了企业灵
始实施 ?企业收入 ?收入与利?但内部管理 ?市场地位 成长停滞 ?做事讲求 活性和竞争力
迅速成长 润步增加 尚未跟上 显著
程序规范 ?企业在市场上
?企业收入 地位迅速下滑
-4-
开始下滑
SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
? 并且，企业内部开始会出现派系和权力斗争的现象 ? 此时，企业的首要任务便是建立完善的管理业务运作机制，并
引入职业经理
? 同时，企业通过管理制度和流程的建立可以大胆地进行授权 ? 但是，处于青春期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的
– 规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾，领导人会 首先打破制度，从而使管理失控局面持续下去
– 太早的授权使企业运作失控
– 企业领导人缺乏足够的工作热情
- 10 -
SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上
学步期发展模型
学步期
青春期
追求主业的收入 与利润持续成长
?多元化投资陷阱 ?企业失控
特征以及可能问题
? 学步期的企业一般业已在业内建立了一定的市场 地位，其生存有了保障
企业的可持续成长 – 工具与方法 –
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内容
A. 企业生命周期概述 B. 生命周期各阶段的特征 ,发展关键要素以及可能的问题 C. 生命周期内在推动因素分析 D. 生命周期各阶段的企业发展策略
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衰退阶段
? 个人成功源于规避风险 ? 过于充裕的现金流 ? 对于行为规范和做事方式的关注 ? 任何事只要不被批准就不能做 ? 把机会看成问题 ? 财务导向 ? 个人在企业中的地位是第一位
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SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
B. 生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题
?财务绩效
?销量成长 ?资金的平衡
?投资回报
?内部的权力 斗争
?市场需求 的满足
孕育期
婴儿期
学步期
青春期
盛年期
稳定期
贵族期
官僚期
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SHA-4301-05227-06-13-y.PPT
… 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式
成长阶段
? 个人成功源于承担风险 ? 紧缩的现金流 ? 对于行动和效果的关注 ? 任何事只要不被禁止就可以做 ? 把问题看成机会 ? 营销导向 ? 企业成长是第一位
为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发 展过程中的可能问题
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 盛年期
发展中的关键问题
? 责任与风险的承担 ? 概念付注实施
? 资金流的有效运转 ? 市场的争夺
? 收入与利润的双重成长 ? 企业的有效控制
? 管理制度与流程的建立
? 企业创新精神的培养与巩固
可能的问题 ? 创业空想
? 因资金流枯竭而死亡
? 分权而造成企业失控 ? 过广多元投资导致现金流枯竭
? 管理失控 ? 企业老化
? 企业内部权力斗 争
? 企业老化
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企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…
?收入与利润 的成长
?市场份额
?内部规范运作 ?运作效率提升 ?收入与利润成 ?收入与利润 长 的成长