如何带教新人

Leabharlann Baidu 介绍公司
工作性质和 难度，让新 人有心理准
备
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介绍公司发 展平台及前 景，让其充
满信心
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带教规划
确立目标
团标结题合作
明标确题分工
标题
适当给予压力
带教方法
我做你看
我做你帮
你做我帮
进行带教
销售分析
接待人数/ 成交人数/ 成交件数及 连带进行分
析
根据之前分析做出规划，给予适当带教
总结经验
实践
运用 技巧 行动 目标
心得
多鼓励少批评，多宣导少质问，多帮助少要求！
结束语
待人诚，待人严，待人用心！
Thank You!
现场进行口头带教，一问一答的方式 现场进行现场演练，我当顾客，BA介绍
她给顾客介绍，我在旁边听，分析并总 结
销售规划
•有目标，才有行动的方向和动力 •熟记产品知识及护肤知识，为顾客及时 解决所改善问题 •运用销售技巧，将挫折转化为机会点
•临场应变，换位思考
对带教后销 售进行总结， 提升个人单 产，将不足 的地方再次
你做我看
你做我管
Q&A
我做我你做看你看 有顾客时，由我来介绍，新人在旁边看着怎样做
我做你帮 接下来接到顾客时，由我负责接待，新人在帮忙介绍
你做我帮 主要由新人接待介绍，我在一旁帮忙介绍
你做我看 有新人接待介绍，让新人大胆地去做，我在一旁观察
你做我管
做好管理及监督工作，做出总结并解决，帮助/鼓励她
带教测试
如何带教新BA
人员招聘
性格
直觉
家庭情况背景
人
经验
年龄
人员安排
面试合格后：第一时间讲述公司薪资，福利 待遇，以及企业文化。 亲自带新人到2家成熟店铺实地考察讲解工 作内容，让BA自己体会团队人员的工作积 极性。 让BA参加团队会议，让团队BA讲述自她们 的团队感受，从而让新人能够放松的感受到 最真切的团队氛围。