派单拓客工作指引技巧篇.pptx
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如何有效派单PPT课件
完成任务，导致的原因是什么。
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派单回执信息表
学生姓名 年龄/年级 联系电话 备注
第一次邀约情况
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演练
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感谢您的阅读收藏，谢谢！
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一、派单的前期准备
1. 派单地点的调研 2. 派单物件的准备 3. 派单前人员的调配
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2021/4/8
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二、派单的过程
1. 派单人员的形象 2. 派单前话述的统一 3. 派单时
三、派单的后期工作
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派单报告
2008年XX月XX日（发单地点）发单报告
发单目标学校
地址
其他内容
持有单页数量
发出的单页数量
持有的礼品数量
发出的礼品数量
得到的回执 信息数量
备注：
1、请在其他内容中填写到通过此次发单了解到的学校相关内容，如该学校的联系方式或
与目前与哪所培训机构合作，或者其现有人数等有价值的信息内容。
2、请在备注中填入你对本次发单的认识和感想，是否适宜以后再次发单，如本次发单未
---如何有效派单
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毛天雯 销售部 2008年1月
1
Brain Storm
派单的目的？ 追单的目的？ 销售人员在派单过程中的市场职责？ 教育顾问在追单过程中的市场职责？
2021/4/8
2
派单
派单，是目前房地产，美容界及其他商业机构推 销中重要的一种宣传方式。它具有投资小，见效 快且收效相对稳定的特点。由于传单便于客户携 带，在一定范围内集中发放，可达到很好的宣传 效果，便于品牌的认知和流通。
派单拓客篇
节假日
利用节假日吸引客户关注，提 高派单效果。
活动期间
在活动期间进行派单宣传，扩大 品牌知名度和影响力。
热点事件
结合热点事件进行派单宣传，提高 客户兴趣和参与度。
派单拓客的地点选择
人流量大的商业区
选择人流量大的商业区进行派 单宣传，扩大品牌曝光度。
目标客户聚集地
针对目标客户聚集的场所进行 精准派单，提高转化率。
02
派单拓客的策略和技巧
目标客户定位
定位高意向客户
通过数据分析和市场调查 ，寻找对产品或服务最感 兴趣的客户群体。
客户画像
根据产品或服务的特点， 构建客户画像，明确目标 客户的性别、年龄、职业 、收入等特征。
定制化信息
根据目标客户的特征和需 求，定制不同的宣传内容 和吸引点，提高转化率。
派单拓客的时机选择
2023
《派单拓客篇》大纲
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
• 派单拓客概述 • 派单拓客的策略和技巧 • 派单拓客的执行流程 • 派单拓客的效果评估与优化 • 派单拓客的案例分析
01
派单拓客概述
定义与特点
定义
派单拓客是一种常见的营销手段，主要是通过发放宣传单、 优惠券等纸质或电子版资料，吸引潜在客户，推广产品或服 务。
明确职责与分工
为招募的人员分配具体的职责和分工，确保每个人都清楚自己的任务和要求 。
培训与指导
提供培训
为招募的人员提供相关的培训，包括品牌知识、销售技巧、沟通技巧等。
提供指导
在派单拓客过程中，为人员提供指导和支持，帮助他们更好地完成任务。
执行与监控
安排执行计划
根据前期制定的计划，安排具体的执行时 间和地点，确保派单拓客活动的顺利进行 。
利用节假日吸引客户关注，提 高派单效果。
活动期间
在活动期间进行派单宣传，扩大 品牌知名度和影响力。
热点事件
结合热点事件进行派单宣传，提高 客户兴趣和参与度。
派单拓客的地点选择
人流量大的商业区
选择人流量大的商业区进行派 单宣传，扩大品牌曝光度。
目标客户聚集地
针对目标客户聚集的场所进行 精准派单，提高转化率。
02
派单拓客的策略和技巧
目标客户定位
定位高意向客户
通过数据分析和市场调查 ，寻找对产品或服务最感 兴趣的客户群体。
客户画像
根据产品或服务的特点， 构建客户画像，明确目标 客户的性别、年龄、职业 、收入等特征。
定制化信息
根据目标客户的特征和需 求，定制不同的宣传内容 和吸引点，提高转化率。
派单拓客的时机选择
2023
《派单拓客篇》大纲
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
• 派单拓客概述 • 派单拓客的策略和技巧 • 派单拓客的执行流程 • 派单拓客的效果评估与优化 • 派单拓客的案例分析
01
派单拓客概述
定义与特点
定义
派单拓客是一种常见的营销手段，主要是通过发放宣传单、 优惠券等纸质或电子版资料，吸引潜在客户，推广产品或服 务。
明确职责与分工
为招募的人员分配具体的职责和分工，确保每个人都清楚自己的任务和要求 。
培训与指导
提供培训
为招募的人员提供相关的培训，包括品牌知识、销售技巧、沟通技巧等。
提供指导
在派单拓客过程中，为人员提供指导和支持，帮助他们更好地完成任务。
执行与监控
安排执行计划
根据前期制定的计划，安排具体的执行时 间和地点，确保派单拓客活动的顺利进行 。
房地产派单拓客工作指引执行篇精编PPT
2 定向派单
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，
加简短介绍，求派发准确度与派发数量 较高，博取高到达率
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
二 常见拓客地点
根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
4、动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧： 备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户 既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可迎 面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎 物品时就应事先移动到右侧，递送到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可 站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
4
二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
三 一次完整的派单流程是什么样的？
1 领取派单任务 2 分组分配任务 3 实地派单执行 4 派单拓客情况反馈 5 派单情况总结及评比
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
常用拓客模式 拓客执行要素
拓客地点选择 资源拓展简介
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
一 常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
直销拓客工作指引管理篇第二版2
派单巡展直销模式依靠人海战术和全面渗透实现信息覆盖，但不应仅限于此。 更重要的是与带来客户的来访，来电或客户登记。
直销拓客工作指引管理篇第二版2
派单巡展整体作业流程
➢以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的 目标，进而决定派单直销的广度和深度。 ➢以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人 ”是最为核心的成功因素。
直销拓客工作指引管理篇第二版2
（二）情报搜集
根据当地的生活习惯，寻找合适的拓客时间。
抓住目标客户的 时间！
政府、学校、等场 所附近
工作日 休息日
11:00——14:00 、16:30——19:00 不进行重点派单
商超、商业街、酒 店、银行、娱乐场 所等
工作日 休息日
11:00——14:00 、17:00——20:00 全天 9:00——20:00
策略
直销目标
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵地 及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工 物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
甲方沟通
直销拓客工作指引管理篇第二版2
派单巡展四要素
派单巡展类似于街头巷战，比拼的是执行 力，是细节。派单巡展拓客的效果取决于 四个核心因素： ➢阵地选择 ➢人员团队 ➢道具物料 ➢执行统筹
示例：某次派单任务的派单地图
直销拓客工作指引管理篇第二版2
（四）拓客方式
根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式
1 撒网式拓客
2 定向式拓客
撒网式拓客常用地点：
➢商业网点（大卖场、购物中心、超市、商业街等） ➢交通枢纽（公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等） ➢展会（房展、车展、装修展等各类上下游展会） ➢加油站、公共停车场、十字路口 ➢中小学校 ➢交易中心 撒网式派单适用于人流较大，客户分布不集中的情况，追求 信息覆盖，在广撒网的前提下博概率。
直销拓客工作指引管理篇第二版2
派单巡展整体作业流程
➢以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的 目标，进而决定派单直销的广度和深度。 ➢以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人 ”是最为核心的成功因素。
直销拓客工作指引管理篇第二版2
（二）情报搜集
根据当地的生活习惯，寻找合适的拓客时间。
抓住目标客户的 时间！
政府、学校、等场 所附近
工作日 休息日
11:00——14:00 、16:30——19:00 不进行重点派单
商超、商业街、酒 店、银行、娱乐场 所等
工作日 休息日
11:00——14:00 、17:00——20:00 全天 9:00——20:00
策略
直销目标
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵地 及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工 物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
甲方沟通
直销拓客工作指引管理篇第二版2
派单巡展四要素
派单巡展类似于街头巷战，比拼的是执行 力，是细节。派单巡展拓客的效果取决于 四个核心因素： ➢阵地选择 ➢人员团队 ➢道具物料 ➢执行统筹
示例：某次派单任务的派单地图
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（四）拓客方式
根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式
1 撒网式拓客
2 定向式拓客
撒网式拓客常用地点：
➢商业网点（大卖场、购物中心、超市、商业街等） ➢交通枢纽（公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等） ➢展会（房展、车展、装修展等各类上下游展会） ➢加油站、公共停车场、十字路口 ➢中小学校 ➢交易中心 撒网式派单适用于人流较大，客户分布不集中的情况，追求 信息覆盖，在广撒网的前提下博概率。
【营销】房地产经典拓客工作指引执行篇87页PPT
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
【营销】房地产经典拓 客工作指引执行篇
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
【营销】房地产经典拓 客工作指引执行篇
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美