10月份营销推广策略(带租约销售)

前三年租金一次性兑现营销方案
〖金街一层〗
关键词：
⏹带租约销售
⏹前3年租金一次性兑现
为了解决金街（金街东部+西部）总价偏高、不能自营的销售抗性，同时给目前疲软的市场注入兴奋剂，建议针对金街（东部+西部）实施前3年租金一次性返还的销售政策。

另外为了增加客户的投资信心，营造一种不是仅仅简简单单的返租销售政策，并规避目前的返租销售涉嫌违法的政策，特提出带租约销售策略。

具体策略如下：
◆返租5年，前三年每年回报8%，第四-五年每年回报9%，5年共计42%，前3年24%
租金一次性兑现
细则：
➢总房款为100%,前三年回报24%一次性返还给客户,并从总房款扣除。

➢签合同时合同总价款为折后款,即总房款的76%。

➢如果客户选择按揭,则客户需要首付合同总价款的50%；（即首付总房款的38%就可以获得该商铺）,并每月按照合同总价款的50%为基数向银行缴纳一定的月供。

➢如果客户选择一次性,则客户需要按照合同总价款支付房款（即客户需要交纳总房款的76%才能获得该商铺）。

➢合同约定交房日期为2007年4月30日。

➢契税、维修基金等各项税费计算基数为合同总价款。

➢签订托管协议时，租期为2010年×月×日-2012年×月×日，返租基数为总房款100%。

➢一次性购买100万元以上铺位方可享受该政策。

➢该方案仅限于金街一层（东部+西部），最终解释权归开发商所有。

主诉求点：二七商圈一层街铺，带租约销售，先拿三年租金
支撑点：
➢众多知名品牌已经抢先认租，认租率已达88%。

➢列举品牌：迪士尼欢乐园、北京蓝莲花酒吧、苏荷酒吧、蕉叶泰国餐厅、哈根达斯、汉拿山韩国料理、音乐厨房、Esprit、达芙妮旗舰店、意大利服饰概念馆、
新宇表行、Seven days、康师傅私房牛肉面、马克华菲·······操作要点：
➢对外口径为：开发商已将金街物业整体租赁给招商公司；（需要明确开发商与招商公司签订5年租赁协议）。

➢由招商公司根据商家认租情况将意向认租商家在平面图上进行标注，增加客户的可信度。

推出时间：2006年9月27日起推出
特别说明：
➢“1000元商铺培育基金”政策继续沿用，通过后期价格的逐步调整来实现价格弥补。

➢已认购、签约客户不再享受此政策。

➢合同签订交房标准：
A、捆绑铺位为“敞开空间，不设隔墙”，如客户要求可签订补充协议为“整个
大铺（捆绑后的铺位）四周设置隔墙”
B、拆散铺位为“敞开空间，不设隔墙”。

上海嘉德伟业
2006-9-26。