曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳

曾国藩的用人四法：广收，慎用，勤教，严绳

鼎实导读

曾国藩一生最重要的功绩就是组建了湘军，平息了太平天国的叛乱，让大清国可以得以继续残喘。这事靠他一人之力肯定做不到。那么作为晚清四大名臣之一的他是如何给自己找帮手的，他的识人、用人之道又是怎么样的？

文｜郦波，来源｜《郦波评说曾国藩家训》专著，特此感谢！

一个人的气质、性格和素质往往决定了他的人生，以及他做事的成败，所以曾国藩看重这些方面的观察，也就是看一个人是否符合人才的选拔条件。究其本质，曾国藩还是着眼于一个人的气质、性格和素质，而这些其实是就是曾国藩识人时的重心所在，曾国藩识人的本质就是选拔人才。

倘若我们如果能够综合曾国藩在家训中，包括他在给朋友的书信中，所提出的用人理论，我们还是可以总结出，曾国藩所谓的人才论相比较于“唯才是举”这种说法，还是相当独特的，也就是说，确实和一般人不太一样。

事实上，所有成功的人基本上都很会发现并使用人才，这基本上也是作为一个成功领导者的首要条件。

像刘邦，相比较于项羽，可以说是一无是处。要知识没知识，要文化没文化，要长相没长相，要力气没力气，甚至出身也远不如项羽，人家项羽是楚国贵族的后代，刘邦呢，最早不过是个无业游民。但刘邦只有一点比项羽强，就凭这仅有的一点优势，他最终战胜了项羽，赢得了天下。刘邦唯一的一点优势，就是他肯用人，他会用人，他能真正做到唯才是举，甚至连陈平这种据说是生活作风有问题的人，他

也不管，也照样重用，这才叫真正的唯才是举！

总的来说，曾国藩在他的家训里认为用人要分为四部来进行，我们可以称之为“用人四部曲”。

广收

曾国藩也主张首先要尽可能地网罗人才，选人、用人的标准不要太严苛。这是说大家都要用德才兼备的人才，但到哪儿去找那么多德才兼备的人才啊！人都是有私心、有私欲的，有德或者有才，有一样就不简单了，作为一个领导者，不要那么求全责备。

他在家书里曾经批评他弟弟曾国荃说：“人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。”（《曾国藩全集·家书》）是说你平常老说手下没人可用，那是你自己眼孔太高，发现不了人才。然后他又现身说法，说兄长我平常用人啊，“凡有一长一技者，兄断不肯轻视。”（《曾国藩全集·家书》）

那意思虽然有点自吹自擂，但也确实符合实情，所以当时人就评价，当世最擅于用人的就是曾国藩，以至于一向不喜欢的王闿运在《湘军志》里也评价说，曾国藩身边人才济济，“几乎举全国之精华，汇集于此”。是说当时全国的人才都围绕在他身边。这还得了，所以曾国藩想要不成事都难。

但曾国藩用人也不是完全没条件，所以他这个“广收人才”论里，就有一个很有名的“官气、乡气”说。他说：“大抵人才约有两种，一种官气较多，一种乡气较多”。也就是把人才粗分为两大类，一类是有官气的人，一类是有乡气的人。

那什么叫官气呢？曾国藩解释说：“有官气的人，就是有官僚气

的气，曾国藩认为这种人最死气沉沉，最没有活力，所以虽然这种人可能也有小才，也有些个人专长，但一个团队，一个组织，要想成事，一定要摒弃这种人。”那什么叫乡气呢？曾国藩说：“有乡气的人好逞能，个性鲜明，优点很明显，缺点也很明显，但也确实有本事。”

曾国藩开始招湘军的时候，据说他坐镇招兵处，看到油滑的人，他就不吭声，意思就不要。看到朴实的人，他就“唔”一声，那就认可了。这一招说起来还是跟戚继光学的，当年戚继光招戚家军的时候，也是这个选人的标准。

所以，虽然说面对人才，要广收，要唯才是举，但也不是完全没有甄别。所谓的唯才是举，在曾国藩那儿，主要是领导者的一种理念，一种强烈的人才意识。

慎用

这其实才是曾国藩人才论里最强调的一点，就是一定要发现人才的长处到底在哪里，要合理地用其长，避其短，能做到这一步，才叫真的会用人。因为有材不用，固然是浪费；大材小用，也有损于事业；至于小材大用，那就会对事业带来危害了，这样反而还不如不用。

曾国藩在“慎用”上是有着很大的心得的。比如说他为什么如此重用塔齐步，在湘军初期，甚至把塔齐步推崇到手下第一的重要位置。按道理，要说从知识分子的共鸣上，他跟罗泽南早就是知己；要说从儒家知识分子的信仰上，他更推崇“忠义血性”的彭玉麟。但塔齐步不论从哪方面都比这两人差远了，而且还是一个满族将领，还是原来的绿营将领，曾国藩怎么会对他这么重用呢？难道就因为他是一个穿草鞋的将军。

曾国藩是一个做事极讲究布局的人，他打一开始就没想只办个和

别人一样的团练，就算是办团练他办的和别的省都不一样，规模都要大得多。他这个人做事，不做则已，一做就是大手笔，所以从办团练到办湘军那是早晚的事。

但要办起一支属于自己的武装来，就要面临一个清王朝两百多年来一直要担心、要面临的问题，那就是——满汉相防。满人一直都不放心汉人带兵，所以就是汉军的绿营，主要是军事负责将领也一般都是满族人。

曾国藩要办湘军，全是汉人知识分子为主，要是一个满人也没有，朝廷怎么信得过你呢？但一般满族将领当时又都是纨绔子弟，人才都算不上，又怎么能用呢？所以，难得有塔齐步这样一个人，曾国藩极为推崇，极为倚重，就看出曾国藩用人上的精明与慎重来了，他是要布一手棋，而塔齐步这手棋在他那儿要发挥的作用绝不只在于眼前，而要在于长远。

可惜，塔齐步太能打仗了，所以死得太早，曾国藩固然因为两个人之间的感情而痛惜，但同时也为自己的这一手好棋的丧失而痛惜。后来，果然不出曾国藩所料，满人主政的朝廷对他时时小心提防，再找塔齐步这样一个含金量高的棋子，就不那么容易了。

同样，推崇罗泽南也体现出曾国藩用人的高超来。

曾国藩用罗泽南开始从来不拿他当自己的下属看，因为罗泽南比自己年龄大，出道也比曾国藩早，所以曾国藩虽然名义上是湖南团练大臣，但一直尊称罗泽南为兄，并处处说罗泽南才是湘军的创始人。

当然，曾国藩这么推崇罗泽南也完全是发自真心的，但这样一来，罗泽南作为湖南当地最有名的知识分子之一，因为他死心踏地地跟着曾国藩，所以他的学生、他的弟子，以及他影响力所及的一批读书人，