如何完美执行活动？课件
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案例：××签售活动
前期造势和预售 组织准备会、动员会等 利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠
道客户资料收集（详见《小区推广》； 提前进行气势浩大的立体式整合性传播 展厅形象位置 现场拦截 活动前必须与意向客户短信及电话预约 现场造势 做出应急预案 专人、专品、专区、专训 提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条
如何完美执行活动？
分享二、组织分工准备会、动员会（前期筹备分 工会、中期落实检查会、后期动员确认会）
如何完美执行活动？
经验介绍
• 按照实践经验表明，会前三次会议沟通特别重要： • 动员准备会； • 工作检查会；附：进度控制表 • 赛前动员会；（看《角斗士》等、立目标、发表个人宣言、培训
等）；信心激励：我们是第一品牌；演讲会 • 宣誓会
如何完美执行活动？
分享十五：找托或压单制造人气
• 销售人气最重要，因为“人气聚，财气聚”，我们要充分关注消费者的跟 风心理和扎堆购买效应。在制造人气上除了加强产品力（选择畅销产 品做促销等）、现场的广告氛围的渲染外，还要有以下一些方法。
• 找托：可以安排亲朋好友、公司内部人员，也可以请专业的策划公司 进行烘托现场人气。找托买单是一种非常规的经营手段。中国人购物 爱扎堆，所以，借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面，比如 来买单的人可以多几个，而且最好能真实地扮演顾客的角色，越能假 戏真做，越投入越好，慢慢挑选，借此机会吸引顾客注意。还有，经 常要变换买单人员的面孔，以免做戏穿帮。
如何完美执行活动？
分享四、以各种表格进行项目管理 • 表一、前期人员筹备分组表 • 表二、提前整体活动部署 • 表三、主要任务分组明细
如何完美执行活动？
分享五、利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠道客户资 料收集（详见《小区推广》；
如何完美执行活动？
分享六：制订明确的奖励与激励政策 • 物质与精神的奖励——电影票、放假、旅游、团队活动 • 物质奖励：团队与个人 • 每天搞销售排行榜
研究领域
• 建材企业企业商业模式、 •
企业战略
•
• 单店营业力提升
•
• 连锁加盟管理体系构建
• •
•
•
•
如何完美执行活动？
•
•东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、欧神诺瓷砖、 箭牌卫浴瓷砖、圣象地板、升佳地板、 方太橱柜、磁悬浮、升达地板、诺贝 尔瓷砖、贝发文具、利豪沙发、菲林 格尔地板、东鹏洁具、罗莱家纺、虹 瑞涂料、东鹏陶瓷、申真鳄鱼漆、斯 米克瓷砖、大自然地板、升佳地板、 超人电器、方太电器、苏泊尔、 TOTO卫浴、世友地板、梦洁家纺、 奥康皮鞋、新光饰品、通灵翠钻、利 豪家具、百秀眼连锁、凯越光学 等 众多建材家居等众多生活耐用品企业 提供咨询、培训服务
如何完美执行活动？
分享十、现场的拦截
终端拦截是产生随机定单的和短期增加 人气最廉价的方式；现场如果促销员无 法带，可采用礼品展示拦截策略； 价格最好定出全款价,没有条件的降价是没有价值的；
如何完美执行活动？
分享十一、现 场 造 势：
如何完美执行活动？
分享十二、提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条件允许 可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体进行现场咨询
用耐久性的物料。 团购前期准备工ຫໍສະໝຸດ Baidu：
做此类活动属于促销的一种，筹备工作相当重要，请大家注意以下细节： 1、提前1个月准备 附件1：分工以及部署 2.尽早与卖场协商广告与活动位等，尽早拿下市场行架最好的位置，也可以采用 异形彩虹门，为活动造势； 附件一、外围广告协办单 3、提前做出单页对小区进行宣传－做出价格承诺 案例：提前对周边小区服务； 案例：记住小区3－5个客户详细资料 4、做好两手准备（针对老客户可以送礼品）； 5、提前预算，活动之前必须将特价样品，相关物料全部到位 详见附件：物料表以及预算； 附件：礼品图 6、活动限制的事件限制
件允许可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体 进行现场咨询 找托或压单制造人气 即时回访服务 找如何托完或美压执单行制活动造？人气 选择名人、权威部门助阵
陆丰简介
专注研究：建材家居营销体系、连锁专卖体系、单店营业力提升
专业资质、教育背景及社会影响
•帝略咨询机构首席顾问、 连锁经营实战顾问专家
如何完美执行活动？
分享十三：做出应急预案，随时关注当天竞争对手 的情况活动要有应急预案(促销形式和价格要有应变余地)：促销时会遇到对手
的狙击，或是客户的还价要有应变预案，根据实际灵活掌握。
如何完美执行活动？
分享十四、提前对导购人员以及临时人员等培训激励 专人专区专品vs导游式导购 提前进行产品知识、销售技巧培训 举例:说好7句话，做好8个动作，回答好10个问题； 附件：导购人员注意事项
如何完美执行活动？
分享七、提前进行气势浩大的立体式整合性传播
案例：浪鲸郑州、武汉等地经验
• 附件一、大众媒体安排 • 附件二、终端以及网络媒体
如何完美执行活动？
分享八、活动前必须与意向客户短信及电话预约； • 详见附件：短信、电话预热 • 附件：电话预热 • 短信、电话内容：
如何完美执行活动？
分享九、终端的氛围营造
培训课程
《颠覆——耐用品企业的营销战略突围》 《建材家居就得这么卖》
《金牌店长培训》
《品牌专卖店管理》
《单店营业力提升六力模型》
《建材家居经销商管理与帮扶》
《构建建材家居企业的连锁加盟体系》
《建材家居企业如何做大客户营销》
《低成本打造连锁企业强势品牌》等
如何完美执行活动？
即将出版
《家具就该这样卖》（1月份即将隆重出版）（机械 工业出版社）
•被广大经销商誉为中国单 店营业力提升第一人
•复旦大学企业研究所高级 研究员
个人理论、著作
咨询、培训的服务企业
• 著作与光盘：《建材家居就该 这样卖》（机械工业出社）、 《临门一脚——一线销售人员 不愿公开的实战成交技巧》、 《家具就该这样卖》等
• 专栏《地板新时代》（单店销 售专栏）、《地板专家》、 《营销传播网》等（单店营业 力提升专栏）
单店销售四部 • 《临门一脚－一线销售人员不愿公开的实战成交技巧》 • 《卖点——如何卖出与竞争对手不一样的感觉》 经销商系列书籍： • 《如何做最棒的行商》 • 《服务就该这么做》 • 《经销商转型与团队建设》 建材家居企业经营 • 《建材家居企业营销突围之道》如何完美执行活动？
分享一、前期造势和预售：不要等到活动才把各物流布置到位。要提前布置选
前期造势和预售 组织准备会、动员会等 利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠
道客户资料收集（详见《小区推广》； 提前进行气势浩大的立体式整合性传播 展厅形象位置 现场拦截 活动前必须与意向客户短信及电话预约 现场造势 做出应急预案 专人、专品、专区、专训 提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条
如何完美执行活动？
分享二、组织分工准备会、动员会（前期筹备分 工会、中期落实检查会、后期动员确认会）
如何完美执行活动？
经验介绍
• 按照实践经验表明，会前三次会议沟通特别重要： • 动员准备会； • 工作检查会；附：进度控制表 • 赛前动员会；（看《角斗士》等、立目标、发表个人宣言、培训
等）；信心激励：我们是第一品牌；演讲会 • 宣誓会
如何完美执行活动？
分享十五：找托或压单制造人气
• 销售人气最重要，因为“人气聚，财气聚”，我们要充分关注消费者的跟 风心理和扎堆购买效应。在制造人气上除了加强产品力（选择畅销产 品做促销等）、现场的广告氛围的渲染外，还要有以下一些方法。
• 找托：可以安排亲朋好友、公司内部人员，也可以请专业的策划公司 进行烘托现场人气。找托买单是一种非常规的经营手段。中国人购物 爱扎堆，所以，借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面，比如 来买单的人可以多几个，而且最好能真实地扮演顾客的角色，越能假 戏真做，越投入越好，慢慢挑选，借此机会吸引顾客注意。还有，经 常要变换买单人员的面孔，以免做戏穿帮。
如何完美执行活动？
分享四、以各种表格进行项目管理 • 表一、前期人员筹备分组表 • 表二、提前整体活动部署 • 表三、主要任务分组明细
如何完美执行活动？
分享五、利用报纸等手段预约登记和样板房征集，设计渠道客户资 料收集（详见《小区推广》；
如何完美执行活动？
分享六：制订明确的奖励与激励政策 • 物质与精神的奖励——电影票、放假、旅游、团队活动 • 物质奖励：团队与个人 • 每天搞销售排行榜
研究领域
• 建材企业企业商业模式、 •
企业战略
•
• 单店营业力提升
•
• 连锁加盟管理体系构建
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如何完美执行活动？
•
•东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、欧神诺瓷砖、 箭牌卫浴瓷砖、圣象地板、升佳地板、 方太橱柜、磁悬浮、升达地板、诺贝 尔瓷砖、贝发文具、利豪沙发、菲林 格尔地板、东鹏洁具、罗莱家纺、虹 瑞涂料、东鹏陶瓷、申真鳄鱼漆、斯 米克瓷砖、大自然地板、升佳地板、 超人电器、方太电器、苏泊尔、 TOTO卫浴、世友地板、梦洁家纺、 奥康皮鞋、新光饰品、通灵翠钻、利 豪家具、百秀眼连锁、凯越光学 等 众多建材家居等众多生活耐用品企业 提供咨询、培训服务
如何完美执行活动？
分享十、现场的拦截
终端拦截是产生随机定单的和短期增加 人气最廉价的方式；现场如果促销员无 法带，可采用礼品展示拦截策略； 价格最好定出全款价,没有条件的降价是没有价值的；
如何完美执行活动？
分享十一、现 场 造 势：
如何完美执行活动？
分享十二、提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问；条件允许 可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体进行现场咨询
用耐久性的物料。 团购前期准备工ຫໍສະໝຸດ Baidu：
做此类活动属于促销的一种，筹备工作相当重要，请大家注意以下细节： 1、提前1个月准备 附件1：分工以及部署 2.尽早与卖场协商广告与活动位等，尽早拿下市场行架最好的位置，也可以采用 异形彩虹门，为活动造势； 附件一、外围广告协办单 3、提前做出单页对小区进行宣传－做出价格承诺 案例：提前对周边小区服务； 案例：记住小区3－5个客户详细资料 4、做好两手准备（针对老客户可以送礼品）； 5、提前预算，活动之前必须将特价样品，相关物料全部到位 详见附件：物料表以及预算； 附件：礼品图 6、活动限制的事件限制
件允许可以邀请政府相关部门、媒体等相关媒体 进行现场咨询 找托或压单制造人气 即时回访服务 找如何托完或美压执单行制活动造？人气 选择名人、权威部门助阵
陆丰简介
专注研究：建材家居营销体系、连锁专卖体系、单店营业力提升
专业资质、教育背景及社会影响
•帝略咨询机构首席顾问、 连锁经营实战顾问专家
如何完美执行活动？
分享十三：做出应急预案，随时关注当天竞争对手 的情况活动要有应急预案(促销形式和价格要有应变余地)：促销时会遇到对手
的狙击，或是客户的还价要有应变预案，根据实际灵活掌握。
如何完美执行活动？
分享十四、提前对导购人员以及临时人员等培训激励 专人专区专品vs导游式导购 提前进行产品知识、销售技巧培训 举例:说好7句话，做好8个动作，回答好10个问题； 附件：导购人员注意事项
如何完美执行活动？
分享七、提前进行气势浩大的立体式整合性传播
案例：浪鲸郑州、武汉等地经验
• 附件一、大众媒体安排 • 附件二、终端以及网络媒体
如何完美执行活动？
分享八、活动前必须与意向客户短信及电话预约； • 详见附件：短信、电话预热 • 附件：电话预热 • 短信、电话内容：
如何完美执行活动？
分享九、终端的氛围营造
培训课程
《颠覆——耐用品企业的营销战略突围》 《建材家居就得这么卖》
《金牌店长培训》
《品牌专卖店管理》
《单店营业力提升六力模型》
《建材家居经销商管理与帮扶》
《构建建材家居企业的连锁加盟体系》
《建材家居企业如何做大客户营销》
《低成本打造连锁企业强势品牌》等
如何完美执行活动？
即将出版
《家具就该这样卖》（1月份即将隆重出版）（机械 工业出版社）
•被广大经销商誉为中国单 店营业力提升第一人
•复旦大学企业研究所高级 研究员
个人理论、著作
咨询、培训的服务企业
• 著作与光盘：《建材家居就该 这样卖》（机械工业出社）、 《临门一脚——一线销售人员 不愿公开的实战成交技巧》、 《家具就该这样卖》等
• 专栏《地板新时代》（单店销 售专栏）、《地板专家》、 《营销传播网》等（单店营业 力提升专栏）
单店销售四部 • 《临门一脚－一线销售人员不愿公开的实战成交技巧》 • 《卖点——如何卖出与竞争对手不一样的感觉》 经销商系列书籍： • 《如何做最棒的行商》 • 《服务就该这么做》 • 《经销商转型与团队建设》 建材家居企业经营 • 《建材家居企业营销突围之道》如何完美执行活动？
分享一、前期造势和预售：不要等到活动才把各物流布置到位。要提前布置选