消费者购买动机分析

需要：
苹果满足了消费者的安全需要 、尊重需要 、 社交需要、 自我实现的需要
形成反应
通过刺激使消费者确认我该换上这款更好的 产品，用强大的功能阵容和独到勇敢的广 告语让消费者产生购买这一动机
消费者的动机：
首先生理性动机：时代在进步，电子时代更 是发展迅猛，快速的生活节奏大家都需要 一款产品来满足这个时代的特性，而手机 则是满足即时沟通这一需要。
广告语为 “再一次改变一切”
第二步—苹果让消费者产生需要
1. 更强的A4处理器； 2. Retina显示屏幕； 3. 支持多任务的iOS 4； 4. iBooks； 5. 支持720P视频拍摄编辑的摄像头； 6. 支持WiFi视频通话的FaceTime； 7. 厚度仅有9.3毫米的全新机身 8. 全新引入的三轴陀螺感应器。
消费者购买动机分析
请假条小组
苹果4的购买劢机分析
公司及产品介绍：
公司介绍：苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚 的库比蒂诺，核心业务是电子科技产品。它在高科技企业中以创新而 闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位， 成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克 森美孚，成为全球市值最高的上市公司。 产品介绍：iphone4厚度仅有9.3毫米，相对于前面的产品的厚度， 变薄了24%。 除此之外， iphone4的按键风格，也是全新设计。 iphone4的前后 面板采用了特殊的钢化玻璃，是塑料坚硬程度的30倍，所以非常耐划。 iphone4采用了960x640像素分辨率的显示屏幕，相当于iPad屏幕 78%的像素 。 乔布斯公布的iphone4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播 放、40小时音乐播放、300小时待机 iPhone4对搜索引擎进行了调整，增加bing和Yahoo搜 索，加上谷 歌，现在iphone4上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以自由选择。
由于身边朋友都在使用有一种攀比心理；
满足虚荣心
其次则是心理：在越来越高的电子高楼大厦 中人们对质量和美观都尤为注重，部分人 渴望能够拥有独特并备受关注的产品。
消费者具体购买动机分析：
求实----强调质量 求名----社会地位 求美----时尚 从众----不成熟 求新----流行趋势 好癖----特殊爱好 好奇----不理解求解
购买苹果的潜在动机
消费者对于苹果4的需要分析：
首先是需要的产生：
正常均衡 对应 ：
缺乏 刺激
不平衡 需要
紧张
ห้องสมุดไป่ตู้
需要
形成反应
第一步---苹果对消费者的刺激
1
从外观炫丽到内心情感的征服
从产品展示到崇拜 广告与超强亲身体验
2
3
刺激
苹果4设计、造型、色彩和材质都能够带给消费者 非同寻常的使用体验和情感触劢，并激发消费者对 于创新的深层次思考。 除魅力非凡的体验营销之外，苹果还借劣于发布会、 族群营销、饥饿营销等形式，使苹果品牌不仅强化 了消费者对于苹果产品的崇拜心理，维系了消费群 与苹果品牌的联系，而且强化了他们对自己"苹民" 身份的自豪感，巩固了忠诚消费群。在客户体验斱 面，苹果更是通过新颖的斱式把它做到了极致