商务谈判在线作业5

商务谈判_在线作业_5

交卷时间2018-07-27 14:01:37

一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）

1.

所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。

（5分）

实力较强一方的标准

行业标准

国家政策和法律规定的标准

通行的惯例

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2.

谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（）。

（5分）

顾客承受能力和需要

销售渠道与促销宣传

市场的供求关系

政府干预

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3.

下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）

（5分）

发散性思维

单一化思维

比较思维

动态思维

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4.

在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。

（5分）

质量

主体资格

价格

服务

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5.

在开展商务活动中，参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失。造成这种损失的可能的风险属于什么风险？（）

（5分）

法律风险

素质风险

合作风险

强迫性风险

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6.

在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（）。

（5分）

报价清楚，准确

严肃认真，坚决果断

向对方解释己方报价的原因

进行报价解释时，避虚就实

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7.

在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。（5分）

法制的方法

暴力抢夺的方法

磋商、调和的方法

公开竞争的方法

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8.

在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

（5分）

修改谈判协议草案

掌握谈判进程

准确找出双方存在的分歧或差距

向主谈人提出解决专业问题的建议

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9.

沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题的答案的思维活动，属于下列哪种思维？（）

（5分）

发散式思维

单一化思维

收敛式思维

横向思维

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10.

钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。

（5分）

都不是

联系性

可调性

差异性

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11.

以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。

（5分）

签订合同

履约管理

议价与磋商

预备会议

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12.

“精诚所至，金石为开”、“好事多磨”、“人心都是肉长的”、“一回生，两回熟”，以上几条人际交往的基本规律是何种谈判策略的体现？（）

（5分）

适度让步策略

犹太式谈判策略

蚕食策略

以柔克刚策略

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13.

能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益，可以认为谈判是基本成功的目标是（）。（5分）

可接受目标

最佳目标

最低目标

实际目标

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14.

但实际谈判中，下列哪个因素不能影响群体效能？（）

（5分）

人际关系

谈判地点

决策程序

成员素质

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15.

国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）

（5分）

技术风险

价格风险

汇率风险

利率风险

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16.

不适合采用车轮战术策略的情况是（）。

（5分）

遇到关键性问题需要时间进行思考

己方长途跋涉十分疲劳

胜利在望需乘胜追击

前面的主谈人出现失误

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17.

谈判过程中经常会发生一些令人恼怒、不愉快的事情，这时需要哪种成功心理？（）（5分）

坦诚

幽默

信心

耐心

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18.

在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。

（5分）

将主人介绍给客人

将男性介绍给女性

将年长者介绍给年轻者

将职位高的介绍给职位低的

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19.

谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。（5分）

强迫选择式提问

模糊式提问

借助式提问

反诘式提问

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