创说会推动
成功人士保险营销创说会操作手册
成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
创说会课件ppt
基于公司的业务模式和发展计划，猜测未来几年 的收入、利润和现金流情况。
回报分析
通过财务指标（如市盈率、市净率等）和回报率 （如内部收益率、净现值等）来评估投资回报。
退出机制
说明公司未来的上市计划或回购计划，为投资者 提供退出渠道。
投资亮点
市场前景
分析行业发展趋势和潜伏市场空间，说明公司在行业中的竞争优 势和未来增长潜力。
技术团队
总结词
技术精深，具备强大的研发能力
详细描写
技术团队由一群技术精深的工程师组成，他们具备多年的 技术研发经验，熟知各种编程语言和开发工具，能够为公 司提供领先的技术支持和解决方案。
总结词
重视技术创新和产品升级
详细描写
技术团队不断追求技术创新，积极探索新的技术领域，努 力提升产品的质量和竞争力。他们的工作为公司的产品升 级和技术进步做出了重要奉献。
03
商业模式
盈利模式
广告收入
通过在课件中嵌入广告 ，向广告主收取费用。
会员收费
提供付费会员服务，会 员可享受更多高级功能
和特权。
付费课程
提供有偿的专业课程或 技能培训，满足用户特
定需求。
数据分析服务
通过分析用户学习行为 和需求，提供定制化解 决方案，向企业或个人
收取费用。
销售渠道
01
02
03
04
公司团队
介绍公司的核心团队成员 ，包括首创人、高管和核 心团队，突出团队的专业 能力和经验。
产品/服务介绍
产品/服务特点
详细介绍产品或服务的特殊之处和优 势，强调其创新性和市场前景。
产品/服务的技术支持
介绍产品或服务的技术支持体系，包 括研发团队、技术支持和售后服务等 。
创说会总结与评估
4月24日创业说明会总结下面就4月24日召开创业说明会做简短的总结评估，4月7日决定本月要召开一次大型创业说明会，随机召开准备会，初步定了一下分工，但由于中途张洋老师要去分公司参加新产品种子讲师培训正好是在22-26日，所以中途临时决定由我来主持创说会决定由我来主持，本次创说会严格按照组训班中学到创说会流程进行操作，共邀约120余人，到会83人，面谈39人。
从4月7日召开准备会进行细致分工到创说会正式召开期间，共召开准备会、督导会、检查会、追总会、启动早会、追踪早会增员邀约训练等会议，创说会前的一周早会专题都为根据创说会来设置的，比如讲公司话术训练、讲行业话术训练、邀约话术训练等。
为了推动本次创业说明会能够顺利开展，还特地设计出一张“增员约访统计表”，并教导业务伙伴如何填写及运用“增员约访统计表”，同时推出具有增员针对性的“如何邀约准增员”专题，对一些业务伙伴进行了一对一的辅导、交流。
本次创说会流程如下：1、温馨提示；2、宣布开始；3、预告流程；4、晨操表演；5、领导介绍；6、领导致辞；7、公司宣传片展播；8、有奖竞猜；9、财富专题；10、心路历程；11、面试与自由交流时间。
这次创业说明会得到了中支总经理刘丽红、所有内外勤员工的大力支持。
这次创业说明会的主要工作人员是由中支营销部和培训部的工作人员以及不分优秀外勤主管构成。
本次说明会上，有一些业务伙伴的准增员因种种原因未到或不能转变思想加入寿险行业，为了避免他们增员的热情受到打击、从而影响到实习单位的增员步伐，在会后进行有针对性的辅导和交流，在前期辅导业务伙伴如何使用“增员目标拜访表”的基础上，进一步辅导业务伙伴如何区分增员对象的质量，以及如何做好再次邀约和促成工作等。
存在的问题：一、业务员会前邀约铺垫不够。
在会前邀约过程中，没有经过增员面谈就直接邀约或者强行邀约至创说会，导致嘉宾来了以盲目的心情面对专题讲座，效果根本没有体现。
也体现了主管及支公司负责人组训没有很好的追踪。
《创说会操作流程》课件
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
如何举办创说会
某中支创说会简介：
队伍新、主管沉淀少、发展意愿强但技能不足
人力多而人才少，人才在市场中行情好，不易 动摇
现实需求推出了新华某中支高频度的创说会
某中支创说会月均一场公司级、二场
部门级产说会
场均参会 81 人 场均面试 72 人 场均参训 41 人 参训率 56.94% 上岗 38 人 上岗率 92.68%
会场安排组：与酒店联系，确认会场布 置情况（桌椅摆放、音响投备、投影幕、 抽奖箱、横幅、水牌、无线麦） 礼仪组：演练问候语、仪表仪态
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
音响控制组：带好事先调试过的VCD碟片 （公司文化、公司介绍、暖场音乐、上 台音乐、舞蹈音乐）
内勤工作服务组：入职表、性向测试、
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
创说会流程
暧场：播放音乐、公司文化、公司介绍投影片 热身：晨操 主持人带动氛围、互动游戏 主持人介绍嘉宾 行业介绍与择业观念 公司介绍 沟通与面试 发放录取通知书
会后追踪
主管电话追踪：祝贺与确认 推荐人定时信息沟通
开训前电话或面谈确认
培训中关注与沟通、答疑解惑
培训后上岗追踪、第一次、第一周出勤辅导
一、设备类（刘星负责）：
1、笔记本电脑、新投影仪各1台、投影仪电脑连接线（新） 2、多用插板3个（长线） 二、资料类（王婷负责）： 1、入职申请表100份 2、性向测试表 100份 3、现场签到 登记表 三、音乐资料类（陈连生负责）： 1、公司五周年、“保险学校”VCD（含寿险意义、公司介绍 ） 2、其它音乐VCD（含暖场音乐、登场音乐、抽奖音乐） 四、物料表格类（曹江华负责） 1、绶带十二条 2、胸花三朵 3、宣传资料（新华公司宣传报纸、公司画册、新华人寿连续 八年保持盈利报纸复印件、聘才方案资料）
012301 创说会运作模式
看视频
中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早 会和创说会 讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路 该如何走？
让合适的人成为主 管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣 使被增员者对在百年人寿创业产生认同 解除被增员者的种种顾虑 帮助增员人进行增员促成 针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养 老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？
创业说明会说明
保险巨子
继往开来
四、对创说会的注意事项
4．增加会后书面总结与结果追踪环节。 要求组织者会后立即召开会议，由各组工作人 员对各环节的工作分类进行总结，并最终由负责人 归纳成书面文件作为经验积累，并供下次会议改进 之用；同时对会后业务单位准增员入司情况进行跟 踪汇总，及时了解招募效果。
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
通过详细的工作流程指引和辅助工具，使相关人员能循 序渐进地依照工作流程办好大型创业说明会； 通过强化各项细节的操作，让所有的工作人员共同承担 起营造创业说明会氛围的责任，而不是单纯地把工作责任和 工作重点放在会议本身和讲师身上； 通过会后组织者的总结和反馈机制，可以使创业说明会 各环节不断进行自我完善；同时通过事后对下一层业务单位 招募效果的追踪和分析，对创业说明会进行有针对性的内容 调整和有效性评估。
会前登记表，会后报名表 会前相关会议人员沟通 会后一对一沟通时间与场地 ……
保险巨子
继往开来
四、对创说会注意事项
1．强化计划与组织职能 创业说明会使组织者可以通过流程表、周密计 划、分工明确、各司其责。同时组织者通过工作会议、 工作汇报的方式对各项工作充分协调，从而有效监控 创业说明会筹备各环节的工作进度与质量。 2．加强会前对业务团队的宣导和事前追踪 对营业单位进行事前宣导，明确告诉代理人这 次说明会将会针对的对象类型，会前代理人应该带对 行业和公司有一定了解的准增员入场，简单介绍代理 人可以使用的话术，会议的基本流程和注意事项。同 时会前加强对准增员到会情况的追踪工作。
保险巨子
继往开来
中国人保寿险 创业者的乐园
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
为业务单位提供招募支持的辅助工具,推动增员 使准增员通过标准化、专业化的说明会， 对寿险行业、公司和寿险销售工作有一个客观 的认识和了解并根据自身条件愿意加盟 通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向 准增员潜移默化地展现公司良好的专业品牌形 象，强化准增员对公司的第一印象；
创说会活动方案最新6篇
创说会活动方案最新6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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小型创说会小交会MMt推动版23页
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后期培训部所提供的有力支持：2月份针对M-M再次培训
培训班支持——
参训人员：全体主任职级人员（自愿缴费报名参训） 培训形式：封闭式四天培训 培训内容：总公司Mini Meeting操作推广课程
会议主持人主讲人训练课程 培训目的：有效推广M-M会议模式及操作要求
每个业务室每月Mini Meeting的操作需达到8个场次 每场需及时按要求上报照片以及客户名单
借 势 而为
“势”就是大、中、小、微型产说会 高频次、高密度、地毯式召开
顺势而上
全方位M-M训练 全面铺开 落地开花
费用支持 分公司 支公司
万 一万万保一一险保保网险险中网网国中中国保国险保保资险险料资资下料料载下下网载载网网
我们算一笔账 一场M-M产生一张XX7500元 佣金收入2100元
积累10个客户，未来安行保的销售
业务室一周两场，每月8场，业务室保费6万，管贴4215元
新人活动、举绩、转正 业务室强体
何为Mini Meeting？ M-M能给我们带来什么？ 如何实现M-M？
【最低执行标准】 以业务室为单位，以操作场次为追踪点：
在职人力5882人
Hale Waihona Puke 以量取胜新保保费5452万元 产说会召开……
1、统一思想，明确要求，口号响亮，强力推动。 “五千人、五千场、五千万”、“一日一室一会”。 2、四级机构经理每天重点跟踪一场说明会，组训每天主讲一场说 明会，并且将每天召开的场次及效果通过微信上报，要求有图有 真相。 3、端正态度，像对待大型产说会一样做好Mini Meeting 。
**--** 8天业务室召开MM共10场 签单保费17.5万元，个人1.5万元 属员颜克富6万元，莫雅婷10万元。
创说会操作流程
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
8
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的 人提供广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相 约成功”主题开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一 年6万的责任津贴。我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业 及薪酬待遇，还有工作仅半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人 员分享她的经历。如果您有兴趣，何不给自己一个机会来听一听？反正 您又不损失什么，只当是了解一下保险行业，多一个财富的备胎。也许 这就是您事业上的重大转机！
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会后追踪注意事项
创说会后，请主管协助完成如下事项 ：
• 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！
2255
增员——永恒的话题
没有一件重要的事可以轻易完成， 所以需要信心
没有一件重要的事可以短时间完成， 所以需要忍耐
没有一件重要的事可以凭己之力完成， 所以需要大家齐心协力，共同进取
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异议处理话术4
• 保险不好做 • 客户：保险不好做你行我不行 • 业务员：你说的很好。以前我也跟你一样对保险一
窍不通，后来进入保险公司后，经过公司的专业化 的培训。和我的上级领导的辅导。我现在变的很专 业，而且收入也很高（你看这是我上个月的工资条 ），而且还交了很多的好朋友。你看我的精神面貌 是不是很好，你来后我和我的上级领导都会帮助你 的，而且每天都很开心。
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异议处理话术3
• 保险是骗人的 • 客户：保险是骗人的我可做不了 • 业务员：是的，其实我没来保险公司之前，我也听
线上COP创说会操作手册操作要点执行流程追踪工作17页
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我 们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫 情了，外出不便，所以我们公司呢特别 召开线上的事业说明会，还邀请了专家 解读寿险从业者的价值和行业的发展， 名额非常有限，我看机会难得就先替你 预留了一个名额，到时候提前邀请你入 群一同来聊哦，记得一定要参加，定会 让你受益匪浅。
（一）目标、时间的确定（计划参会人数目标确立，COP时间确立） （二）沟通会召开、成立工作组（内勤、主管） （三）建立微信群（以会议主题确立群名称） （四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） （五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程） （六）过程管控（提出要求，及时沟通，邀约进度追踪） （七）会议彩排
会前 -操作要点
（三）建立微信群（以会议主题确立群名称） 注意事项：1.在创说会开始前建立微信群，将参与本次创说会的工作组成员、增员人及其
主管加入该群；届时，由工作组人员在该群中提前预装会议小程序，介绍活动 主题及相关纪律（改名、静音、关闭视频、不共享屏幕等）。 2.包装主讲人、分享人，从主讲人、分享人的从业经历、所获荣誉、成长收获、 收入提升等进行 宣传和炒作。 3.在创说会当天，由增员人将参加本次创说会的准增员拉进会议室，在创说会 结束后不急于解散该群，便于追踪准增员进行下一步面试和进班的推动。 4.请增员人做好人员把关（符合高质量要求），避免将同业人员加入该群。
会前 -操作要点
（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾） 注意事项：1.主持人：机构优秀的讲师或组训。
创说会发言稿
创说会发言稿
各位领导，各位同事，大家好：
今天很高兴站在这里向大家分享我的一些创意和想法。
创新是推动企业发展的重要动力，也是我们在不断进步的道路上必不可少的一环。
在这个竞争激烈的时代，我们需要不断挖掘和发掘新的思路和方法，才能在市场中占据一席之地。
在日常工作中，我们可能会遇到各种各样的问题和困难，但只要我们有足够的创造力和勇气，就一定能够找到解决的办法。
有时候，一些看似不起眼的小点子，往往却可以带来意想不到的效果。
因此，我建议我们要多鼓励大家敢于尝试和创新，不要害怕失败和挫折，因为失败往往是成功的前奏。
作为一个团队，我们应该鼓励彼此分享自己的创意和想法，从而共同学习和成长。
团结一心，共同努力，我们一定能够创造出更多的奇迹，为企业带来更多的收益和荣耀。
最后，我想说的是，让我们齐心协力，不断创新，为我们的未来添砖加瓦。
谢谢大家！。
创说会总结
创说会总结创说会是一个集思广益，交流创新理念和技术的平台。
无论是创业者、学者、实践者还是行业专业人士，都可以在这里分享他们的见解和经验，互相启发和学习。
本次创说会上，我们汇聚了来自各行各业的精英，共同探讨了创新与创业的话题。
以下是我对本次会议的总结和感悟。
第一部分：创新的源泉创新永远是推动社会进步的源泉。
在本次创说会上，我们听到了很多关于创新的讲述和案例分享。
有的创业者分享了他们如何通过技术创新改善生活品质，有的学者讲解了创新的概念和实践方法。
通过这些分享，我们深刻认识到创新是持续不断的努力和思考的结果。
创新并不限于某个行业或领域，它可以发生在任何地方。
我们听到了一个农民创业者的故事，他通过利用科技手段提高了农业生产效率，同时还保护了环境。
这个案例告诉我们，创新不是高不可攀的概念，每个人都有机会成为创新者。
第二部分：创意的孕育和培养创新的第一步是拥有创意。
在创说会上，我们听到了很多关于创意的讲座和分享。
有的讲座强调了如何培养创意思维，有的分享了如何激发创造力。
通过这些讲座和分享，我们了解到了培养创意的方法和技巧。
创意并非天生的，它可以通过合适的培养和训练得到提升。
我们听到了一个设计师的讲解，他分享了如何通过观察和思考来培养创意。
他告诉我们，只要我们保持开放的心态，积极思考和观察周围的事物，我们就可以培养出丰富的创意。
第三部分：创业的困难和挑战创业是一条艰辛的道路，充满了困难和挑战。
在创说会上，我们听到了很多创业者的经历和感悟，他们分享了自己在创业过程中遇到的困难和如何应对。
这些分享让我们更加理解了创业的真实面貌。
创业并非一帆风顺，成功背后通常隐藏着无数的失败和挫折。
我们听到了一个创业者分享了自己经历的失败和反思，他告诉我们在创业的过程中要善于总结和学习，不断调整和改进自己的策略。
这个案例提醒我们创业是一场马拉松，要有坚持不懈的精神和毅力。
第四部分：创新实践的案例分享创新并非只存在于理论和思考中，它更需要通过实践来得到验证。
创说会的运作细节
总结与闭幕
总结回顾
主持人或主讲嘉宾对创说会内容进行 总结回顾，强调重点和亮点，加深参 与者的印象。
闭幕致辞
主办方代表进行闭幕致辞，感谢参与 者的参与和支持，宣布创说会圆满结 束。
04 创说会的评估与反馈
收集反馈意见
01
创说会结束后，向参与 者发放问卷，收集他们 对创说会的意见和建议。
02
安排专人负责收集现场 观众的反馈，包括对演 讲内容的评价、对组织 方的意见等。
内ห้องสมุดไป่ตู้策划
准备丰富多样的活动内容， 包括主题演讲、互动讨论、 展示环节等，以激发参与 者的兴趣和热情。
场地布置
根据活动内容和形式，选 择合适的场地并进行布置， 营造良好的氛围和环境。
宣传推广
宣传渠道
利用多种宣传渠道，如社交媒体、 行业媒体、合作伙伴等，进行广 泛宣传，提高创说会的知名度和 影响力。
推广策略
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
创说会通常由公司高层领导或创始人 主持，通过演讲、展示、互动等形式 ，向听众传递公司的核心价值和未来 发展前景。
创说会的目的
01
02
03
吸引投资
通过创说会，公司可以向 潜在投资者展示其商业计 划、团队实力和未来增长 潜力，以吸引他们投资。
扩大品牌知名度
创说会是一个宣传和推广 公司品牌的机会，有助于 提高公司在行业内的知名 度和影响力。
问题一：参与度低
总结词
参与度低是创说会中常见的问题， 表现为听众互动少、提问环节冷
清等。
详细描述
参与度低可能是由于演讲内容与 听众兴趣不符、演讲者表达能力 不足、现场氛围不够活跃等原因
所致。
微信创说会怎么做？-《操作手册》
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
创说会的组织与运作
会前炒作及宣导
• 组训会前准备会 • 主管沟通会（营业 本次说明会情况介绍 • 本次说明会的亮点及如何炒作 • 本次说明会的人员分工
2、营业部经理沟通会
• • •
以往说明会的经验与教训 本次说明会的情况介绍 本次说明会的要求
3、增员专题大早会
• 多方面包装说明会（讲师、流程、组织等） • 通过说明会情况激励参会 • 解答疑难问题，树立参会信心
创说会的流程
• • • • • • • • 主持人开场白 领导致辞 公司介绍/广告宣传片 有奖问答 专题《新时代的人生价值选择》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通与交流时间
二、会前推动与宣导
思考
• 创业说明会需不需要推动？如何推动？ • 职场宣导包含哪些内容？如何宣导
会前成立课题小组
• • • 说明会形式创新组 炒作推动组 晨会专题组
• 如何组织实施创业说明会？
创说会的组织运作
创说会运作流程
会前筹划 会议举办 会后评估
企划
物品准备
通知与宣导
会议实施
效果评估
经验总结
一、会前筹划
站在管理的角度思考，站 在执行的角度策划
（一）前期筹划
• 时间及地点的选择 • 人数确认 • 专题内容及演讲者安排 • 功能小组的设立及分工
• 会议流程
领导致辞
• • • • • • 领导致辞 (5分钟） 音乐：领导出场音乐（大气、隆重） 礼仪：引导领导上场 电脑：领导个人简历PPT（领导上场前打出） 文稿：领导发言稿提前放到主持台上 领导致辞：欢迎篇、赞美篇、实力篇、鼓 舞篇、期待篇 （电脑：按照领导讲话顺序打出相应的胶片）
宣传片播放
• • • • 公司介绍／广告宣传片 11分钟 灯光：全部打暗 电脑：切换播放 设备：音频准备
创说会的流程
创说会的流程创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，下面我们就来详细介绍一下创说会的流程。
第一步，确定会议议程。
首先，我们需要确定创说会的会议议程。
会议议程是创说会的核心，它包括了会议的主题、讨论的内容、时间安排等。
确定会议议程需要考虑到团队成员的需求和目标，确保会议能够高效地进行。
第二步，准备会议材料。
在确定了会议议程之后，我们需要准备会议材料。
会议材料可以包括相关的数据分析报告、市场调研结果、产品设计方案等。
准备好会议材料可以帮助团队成员更好地理解会议的内容，提高会议的效率和质量。
第三步，召集参会人员。
确定了会议议程和准备好了会议材料之后，我们需要召集参会人员。
参会人员可以包括团队成员、相关部门负责人、外部顾问等。
召集参会人员需要提前发送会议通知，确保参会人员能够合理安排时间参加会议。
第四步，进行会前沟通。
在召集参会人员之后，我们需要进行会前沟通。
会前沟通可以包括向参会人员发送会议议程和会议材料，提醒参会人员准备好相关的问题和建议，确保会议能够顺利进行。
第五步，开展创说会。
在完成了以上准备工作之后，我们就可以开展创说会了。
在创说会上，我们可以依据会议议程依次讨论相关内容，听取各方意见和建议，共同解决问题，达成共识。
在会议进行过程中，可以适时调整会议议程，确保会议能够高效进行。
第六步，整理会议记录。
在创说会结束之后，我们需要及时整理会议记录。
会议记录可以包括会议讨论内容、参会人员发言、决策结果等。
整理会议记录可以帮助团队成员回顾会议内容，做好后续工作准备。
第七步，跟进落实。
最后，我们需要跟进落实会议的相关决策和行动计划。
跟进落实可以包括向相关部门传达会议决策结果，督促各方按照会议安排的行动计划执行，确保会议取得的成果能够得到有效落实。
总结。
创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。
一个成功的创说会需要经过一系列的流程，包括确定会议议程、准备会议材料、召集参会人员、进行会前沟通、开展创说会、整理会议记录和跟进落实。
保险公司新人创说会
未来，随着人口老龄化、城市化进程加速以及科技的不断创新，保险市场将朝 着更加多元化、个性化、专业化的方向发展。
保险客户需求分析
客户需求特点
现代消费者对保险的需求更加多元化，不仅关注保障范围和性价比，还注重保险 公司的服务质量和品牌形象。
客户需求变化
随着社会环境和风险因素的变化，客户对保险的需求也在不断调整和变化，保险 公司需要密切关注并及时满足客户的需求。
目标市场定位
明确目标客户群体，了解客户 需求和偏好，制定相应的营销
策略。
产品差异化
根据市场需求和竞争情况，设 计有竞争力的保险产品，突出 产品优势和特色。
价格策略
根据产品定位和市场需求，制 定合理的价格策略，确保产品 价格与市场竞争力相匹配。
促销策略
利用各种促销手段，如折扣、 赠品、增值服务等，吸引客户
创说会的流程与内容
流程
开场白、产品介绍、客户需求分析、 方案演示、答疑解惑、后续跟进。
内容
保险产品的特点、优势、适用人群和 保障范围等。
创说会的技巧与注意事项
技巧
运用FAB法则（特点、优势、利益），采用故事化表达方式 ，强调保险产品的保障功能和客户利益。
注意事项
保持专业形象，避免夸大或虚假宣传，尊重客户需求，不强 行推销。
要点二
详细描述
团队协作是实现高效营销的关键因素之一。保险公司需要 强化团队协作意识，鼓励团队成员相互支持、分享经验和 资源。通过定期组织团队建设活动、加强内部沟通交流等 方式，能够提高团队凝聚力和执行力，从而提升整体业绩 水平。同时，建立健全的激励机制和晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间和机会。
疗费用报销。
财产保险产品
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年收入：由24万增长至70万 年收入：由22万增长至70万
05代表——杨效梅、叶伟传
杨效梅
叶伟传
年龄：35
年龄：42
07年职级：高级主任
07年职级：高级主任
2011年职级：高级部经理 2011年职级：部经理
2007-2010年直接增员40人 2007-2010年直接增员30人
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2、人民币具有普及知识和教育功能。从人民币身 上，我们可以了解到政治、经济、历史、文化、艺术 以及科技等多方面的知识，通过这些知识使人们受到 各种教育。从人民币人物图案上可以了解我国不同时 期党的路线、方针和政策 。
3、人民币具有史料和文物价值功能。每一套人民 币的诞生都与当时的政治、经济、文化、艺术以及科 技有密切关系，人民币的票面图案设计反映了当时的 社会经济状况和政治风貌，其印制质量反映了当时的 印制技术和工艺水平。
04代表——朱飘云、何菊芳
朱飘云
何菊芳
年龄：31
年龄：30
07年职级：业务主任
07年职级：业务主任
2011年职级：部经理
2011年职级：部经理
2007-2010年直接增员31人 2007-2010年直接增员22人
年收入：由10万增长至40万 年收入：由14万增长至40万
02代表——欧玉梅、闫学红ห้องสมุดไป่ตู้
欧玉梅
闫学红
年龄：33
年龄：38
07年职级：业务员
07年职级：业务员
2011年职级：资深主任 2011年职级：部经理
2007-2010年直接增员48人 2007-2010年直接增员30人
年收入：由5万增长至44万 年收入：由4万增长至30万
我们从入司开始，每个人都有一个梦想，我不仅要做主管， 我们的目标是要做经理、甚至是总监。
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4.人民币具有保值增值功能。随着人民币收藏 队伍的不断壮大，一此停用退出流通领域的人民币 和限量发行的金属流通纪念币越来越少，受价值规 律影响，这此人民币价值直线上升，并随时间推移 ，增值潜力越来越大。例如：第一、二套人民币和 金属流通纪念币，其市场收藏价值已超过其面值数 倍，有时甚至数百倍，就连即将退出流通的第三套 人民币也都增值数倍甚至数十倍。因此，人民币作 为收藏对象，具有明显的保值增值功能。
成功
周周有LASS 月 月 有新人
经理常常对我说：
增员 是寿险组织发展的最大秘密! 直接增员 是实现百万年薪的有力基础!
不管你信不信！ 反正我是信了！
08的代表——冯跃、唐江华
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年龄：40 07年职级：部经理 2011年职级：总监 2007-2010年直接增员32人 年收入：由73万增长至273 万
年龄：33 07年职级：部经理 2011年职级：总监 2007-2010年直接增员29人 年收入：由64万增长至120 万
06的代表——张琴、彭银波
张琴
彭银波
年龄：38
年龄：32
07年职级：资深主任
07年职级：资深主任
2011年职级：资深部经理 2011年职级：高级部经理
2007-2010年直接增员40人 2007-2010年直接增员26人