5国际市场进入策略
国际市场的市场进入策略
国际市场的市场进入策略市场进入是企业在国际市场上开展业务的重要环节，决策恰当的市场进入策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常见的国际市场进入策略，并探讨它们的优缺点。
一、出口策略出口是最常见的国际市场进入策略之一。
出口策略指的是企业将产品或服务销售到其他国家，通过建立出口渠道实现国际市场的拓展。
出口策略的优点在于低风险、低成本，能够快速进入市场。
此外，出口还可以使企业从国际市场中获取更大的规模经济效益。
然而，出口策略的劣势也是显而易见的，如贸易壁垒、汇率波动等因素都可能对出口业务造成不利影响。
二、合资策略合资策略是一种通过与国外企业合作共同投资的方式进入国际市场的策略。
合资可分为纵向和横向两种形式，纵向合资指的是企业与国际市场上下游企业合作，横向合资则是与同行业企业进行合作。
合资策略的优势在于能够充分利用合作伙伴的资源和经验，降低市场进入的风险。
另外，合资策略还可以利用合作伙伴的地域优势，在当地市场上更快地建立起自己的市场份额。
但是，合资也带来了一些问题，如与合作伙伴的管理和资源分配等方面可能产生的冲突。
三、直接投资策略直接投资是指企业通过在目标市场直接设立子公司或合资企业的方式进行市场进入。
直接投资策略的优点在于能够更好地掌控市场，及时调整经营策略。
此外，直接投资还可以使企业更深入地了解当地市场的需求和消费习惯，并更好地适应当地环境。
然而，直接投资的缺点在于高风险、高成本，对企业的资源要求也相对较高。
四、收购策略收购策略是指企业通过收购当地企业来进入国际市场。
与直接投资相比，收购策略能够更快速地获得市场份额和品牌影响力，减少进入市场的风险。
此外，通过收购还可以获得当地企业的技术、人才和渠道资源等。
然而，收购策略也存在一些潜在的问题，如收购后的整合与文化差异等。
总之，市场进入是国际企业面临的重要决策，企业需要根据自身情况和目标市场的特点选择适合的市场进入策略。
不同的策略有不同的优缺点，企业需要根据市场环境、风险承受能力和资源情况等综合考量，灵活运用各种策略来实现国际市场的拓展和发展。
第五章 国际市场的进入方式及其 选择
关键术语
国际市场的进入方式 international market
影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export
间接出口 Direct export
一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点：
? 1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。
? 2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。
? 3．能有效地对产品加以管理和控制。
横向的兼并也有一些特殊的弊 端
? 确定和评估兼并候选人可能特别困难
? 即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍
? 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长 ,交易费用高； 产需远隔千里 ,使企业难以快速适应市场变化 。
? 商品贸易的进入方式
（一）间接出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离 ；
间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断；
施和营销基础结构等的质量和成本
（二）本国环境因素
? 生产成本 ? 实行鼓励出口的政策 ? 汇率 ? 国内市场规模 ? 本国的竞争态势
（三）企业内部因素
? 企业目标 ? 产品因素 ? 企业的资源投入因素 ? 企业相对规模 ? 企业在跨国经营过程中的经验积累
三、国际市场进入的模式
（一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式
企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场进入战略
货源决策的基础理论 顾客价值理论 如何取得货源,取决于那种取得方式能为提供最大顾客价值.
而顾客价值的高低取决于对质量,属性,价格,即: V=(Q+F)/ P ,其中: V(customer value):顾客价值, Q (Quality of product):顾客感知的产品质量, F(Feature of product)顾客感知的产品特性,P(Price)产品价格.
价值链理论 厂商将自己的核心业务定位在行业价值链的哪个或那些环节?
如何定位,才能有别于竞争者?才能使产品拥有更高顾客价值,更低包括土地,劳动力,原材料,资金.一般情况下的要素成 本;要素成本在总成本中的比例;要素成本是不断变化的;要素成本 优势的互相抵消问题. 物流体系 一般规则;物流成本的比重. 基础设施 包括能源,交通,通信,服务和零部件供应,劳动力,公 共秩序,行政体系,外汇.
3
二,进入国际市场的渠道
间接出口 Indirect Exporting 间接出口的形式:专业进出口公司,国际贸易公司,出口管理公 间接出口的形式 司 ,合作出口 ,外企驻本国采购处 优点,局限性 优点 局限性 直接出口 Direct Exporting 出口营销管理的任务: 出口营销管理的任务 : 国际营销调研,选择国外市场,发现并选 择渠道成员,产品的实体分销和出口单证工作,出口定价和促销 出口管理的复杂性 直接出口的形式 :国外经销商,国外代理商,直接卖给最终用户, 设立驻外办事处,建立国外营销子公司 优点, 优点,缺点 国外生产 组装业务,合同制造,许可贸易,国外合营企业,国外独资生产
本土化的主要内容
资源投入的本土化 经营决策的本土化 企业贡献的本土化
本土化与国际化的关系
国际化首先要求一体化 国际化是本土化的前提 本土化是国际化成功的保证
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
进入国际市场的战略
本地化运营：企业应做好本地化运营，包括市场调研、 产品适配、建立本地团队等，以降低文化、政治等风险。
合作与联盟：企业可以寻求与目标国家当地的企业、政 府机构、行业协会等建立合作关系或联盟，共同应对风 险，实现互利共赢。
求专业法律支持。
合同风险
国际商业合同可能存在语言、法律 适用等问题，企业需要谨慎起草和 审查合同。
知识产权保护
企业在国际市场需要保护自己的知 识产权，防止侵权行为对企业造成 损失。
风险应对策略与措施
风险评估：在进入国际市场前，企业应进行全面风险评 估，识别潜在风险并制定相应的应对措施。
建立风险应对机制：企业应建立完善的风险应对机制， 包括风险监测、预警、应对和恢复等环节，确保在风险 事件发生时能够迅速响应并减轻损失。
04
行业趋势
预测目标市场的行业发展趋势、 技术创新、政策变化等，以把 握市场机会。
市场选择与定位
市场选择依据：企业应综合考虑 市场规模、增长潜力、竞争态势、 风险等因素，选择与自身战略相 匹配的市场。
总结：通过深入的市场分析与选 择，企业可以更加明确目标市场， 制定有针对性的国际市场进入战 略，从而提高市场进入的成功率。
许可证模式
普通许可证
企业向目标国家的合作伙伴授予技术、商标或专利等使用权，由合作伙伴负责产 品生产与销售。企业可通过许可费收入实现利润，降低生产与销售成本。
独占许可证
企业在一定时期和范围内，将技术、商标或专利等独家授权给目标国家合作伙伴， 确保企业在目标市场的竞争优势。此方式有助于企业快速拓展国际市场，降低投 资风险。
进入国际市场的战略
国际市场进入战略
1、形式(xíngshì)
独占许可 排他许可 普通许可 区分(qūfēn)许可、可转让许可 交叉许可、交换许可
第十五页，共58页。
2、优点(yōudiǎn)
低成本； 避开(bì kāi)了进口壁垒； 政治风险小； 灵活性强；
第十六页，共58页。
3、缺点(quēdiǎn)
第十页，共58页。
3、直接(zhíjiē)出口
直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口 我国取得(qǔdé)自营进出口权的企业出口就是直接出口模式
出口(chū kǒu)企业 外国外贸代理
国外用户
第十一页，共58页。
4、直接出口(chū kǒu)的优点
A. 出口企业可以(kěyǐ)摆脱对出口中间商的依赖 B. 出口企业可以(kěyǐ)积累国际经验和培养国际人才 C. 出口企业可以(kěyǐ)提高国际市场形象 D. 出口企业可以(kěyǐ)掌握国际市场第一手信息
假定目标市场国家 外汇管制严 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 B、直接出口 C、契约进入 D、投资进入
第四十三页，共58页。
5、东道国货币汇率变化(biànhuà)
假定目标市场国家 汇率上升 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 B、直接出口 C、契约进入 D、投资进入
假定目标市场国家 汇率下降 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 B、直接出口 C、契约进入 D、投资进入
2、间接出口(chū kǒu)的特点
（1）优点 不要求企业任何国际营销经验 不要求企业处理任何国际营销业务(yèwù) 风险小 灵活性强
第九页，共58页。
（2）缺点(quēdiǎn)
A. 企业无法了解和控制海外(hǎiwài)市场 B. 不利于企业积累国际营销经验 C. 不利于树立企业国际市场形象（品牌） D. 对中间商依赖性强
国际企业进入战略
国际企业进入战略随着全球化的发展，国际企业进入战略变得越来越重要。
国际市场提供了广阔的机会，但也带来了许多挑战。
为了成功进入国际市场，企业需要制定一系列策略来适应本土市场和文化差异。
下面将介绍一些国际企业进入战略的关键要素。
首先，了解目标市场的文化差异是至关重要的。
不同国家有不同的价值观、习俗和传统。
企业需要适应这些文化要素，以满足消费者的需求和理解他们的购买决策过程。
通过研究目标市场的文化特征，企业可以调整他们的产品、服务和市场推广策略，以适应当地消费者的喜好。
其次，适应政府法规和贸易壁垒也是国际企业进入战略的重要组成部分。
不同国家对进口产品有不同的要求和限制。
企业需要了解目标市场的贸易规定，并确保他们的产品符合当地的法规要求。
此外，政府对外国企业的管理和限制也是需要考虑的因素。
企业需要寻找合适的合作伙伴和合作渠道，以获得政府的支持和减少贸易壁垒对他们业务发展的影响。
再次，适应市场竞争也是国际企业进入战略的一个关键因素。
国际市场上通常存在激烈的竞争。
企业需要了解目标市场上的竞争对手，并制定相应的竞争策略。
这可能包括品牌定位、产品差异化、定价策略等。
企业需要在竞争激烈的市场中找到自己的竞争优势，并寻找机会来与竞争对手区分开来。
最后，建立良好的合作关系也是国际企业进入战略的关键。
在进入国际市场时，企业可能需要与当地的合作伙伴、供应商和分销商合作。
这些合作伙伴可以帮助企业了解当地市场和文化，提供必要的支持和资源。
企业应该投资时间和精力来建立稳定的合作关系，并确保合作伙伴与企业的目标和价值观相符。
综上所述，国际企业进入战略是一个复杂的过程，需要考虑许多因素。
了解目标市场的文化差异、适应政府法规和贸易壁垒、应对市场竞争以及建立良好的合作关系是关键要素。
通过制定有效的战略和合理的规划，企业可以成功地进入国际市场，并实现长期可持续发展。
国际企业进入战略是一个复杂的过程，需要企业在面对许多挑战和难题时进行全面的分析和决策。
国际贸易国际市场进入策略分析考核试卷
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析比较直接出口、间接出口和跨国直接投资这三种国际市场进入策略的优缺点，并结合具体案例说明企业在选择进入策略时应考虑的主要因素。
2.描述企业在国际市场进行品牌国际化时可能面临的主要挑战，并提出相应的解决策略。
8. √
9. √
10. ×
五、主观题（参考）
1.直接出口优点：简单、风险低；缺点：控制力弱。间接出口优点：成本低、风险小；缺点：渠道依赖。直接投资优点：控制力强、利润率高；缺点：风险高、成本大。选择策略考虑因素：市场潜力、风险、企业资源、产品特性等。
2.挑战：文化差异、品牌认知度低、法律障碍。解决策略：本地化、合作、长期品牌建设、合规管理。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在国际市场进入策略中，直接投资通常风险最高，但控制力也最强。（）
2.出口进入模式适用于所有类型的产品，无论产品是否需要本地化。（）
3.国际贸易中的汇率风险只会影响出口企业，不会影响进口企业。（）
4.在国际市场进入策略中，文化差异是影响企业成功与否的最重要因素。（）
5.电子商务平台对于所有类型的企业都是进入国际市场的有效方式。（）
6.在国际贸易中，采用FOB条款时，卖方负责运输至目的港口的费用和风险。（）
7.企业在国际市场中的税收策略不需要考虑国际税收协定的影响。（）
8.品牌国际化是市场渗透策略的一部分，主要通过广告宣传来实现。（）
9.在国际市场进入策略中，绿地投资是指企业在一个全新的市场中建立全新的业务。（）
4.企业在选择国际市场进入策略时，需要考虑的宏观环境因素包括经济、政治、法律和文化等因素，其中______是影响企业进入国际市场的重要政治因素。（）
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
国际市场进入策略之探讨
１ 、企 业进入 国 际市场 的理论 基础 和主要 形式
美 国沃 顿 商 学 院 教 授 、 国际 市 场 进入 领 域 方 面 的著 名学 者 Ｆａ ｋｉ ．Ｒｏ认为。 国际市场进入战 略模式是 “ ｒｎ ｌ Ｒ ｏ ｔ ｎ 所谓 使企业有可 能将其产品、技术、工艺、管理及其它资源投放 国外国家（ 地区） 市场 的一种 规范化 的部 署 。” ‘ ． １． 企 业进 入 国际 市场 的理 论 基础 １ 各专家学者充分认识 到进 入国际市场的重要性。 并于２ 世纪７ 年 Ｏ ０ 代就开始了理论研充 进而进行 了实践检验． 有： 主要 二十世纪七十年代 中期 以企业 行为理论研究方法 为基础提 出的国际化渐进过程理论： 在 国际市场进入模 型选择的相关研究 中． 国际生产折衷理论的应用最 为 广泛： 宁集 中了有关 国际商 务的多种理论 ． 在总结传统的 国际直接 邓 并 投 资理 论基础上提出 了 “ 三优 势论”。以 国际生产折衷理论 为基 础， 美 国沃顿商学院的 富兰克林 ・ ・ 阿 茹特 和梁能等学 者提出并 完善 了 企业 跨国经营 的市场进入选 择流程 。 １ ２ 进入 国际 市场 的 主要 方式 ． ‘ 企业进入国际市场最常用的方式有出口、许可证、合 资和独资。 出口进入 包括间接 出口和直接 出口。 出口进入 方式的 主要优 势 是可 利用母国与东道 国之 间的比较 成本差异， 易获得 国际市 场上的价 格 竞争 优势： 不涉及到技术、生产设施和技术人员的跨国转移， 因而经 营风 险较小。其缺点在于容 易受到有关国 家贸 易保护政策 的影 响。 不 可控程度高： 渠道较长． 交易费用高 ： 国资源和公司现有的生产经 的策 略评估 探讨 、
中南大学商学院罗友花于２０年对 中国制造业 ５０ ０７ ０强的国际市场 进入方式进 行了分 组。 结果发现这５０ ０强企业 中有４ ３ ３家企业开展 了国 际化经营。这正好 印证 了鲁特 的国际市场进 ＾方式理论（ ｏ ０ ５： Ｒ ｔ２ ０ ） ｏ 投 资进入模 式的 时间轨 迹一般是在 出口进入企业获得 国际市场经验 之 后发生的这一 结论 。 ’ 这归结起来， 就是一个渐进 发展的过程 渐进发展 是我国企业进入 国际市场的一个显著特征。 而言。 以进一步 归结 为以下两条演 具体 又可 变路线 ： 一是市 场区位的演变． 国内市场一 周边及发展 中国家市场一 发达 国家市场： 二是经 营方式 的演变， 技术引进— —出口——战略联
如何找到并进入国际市场的途径和策略
如何找到并进入国际市场的途径和策略在全球化的背景下，进入国际市场成为越来越多企业发展的必然选择。
然而，国际市场充满了竞争和挑战，因此找到合适的途径和制定有效的策略是企业成功进入国际市场的关键。
本文将探讨如何找到并进入国际市场的途径和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、了解目标市场在进入国际市场之前，企业首先需要充分了解目标市场。
这需要对目标市场的文化、经济、法律和消费习惯等因素进行深入研究。
了解目标市场的特点可以帮助企业避免文化冲突以及合理确定产品和服务的定位。
二、进行市场调研市场调研是制定进入国际市场策略的重要一步。
企业可以通过市场调研了解目标市场的竞争情况、消费者需求以及市场趋势，从而为企业的进入提供参考依据。
市场调研可以通过定性和定量的方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等，从不同维度全面了解目标市场。
三、寻找合作伙伴寻找合作伙伴可以是进入国际市场的有效途径之一。
合作伙伴可以提供目标市场的经验和资源，从而帮助企业降低进入市场的风险。
合作伙伴可以是分销商、代理商、供应商或是其他企业。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的声誉、专业能力以及与企业的战略合拍程度。
四、定制适应性战略进入国际市场需要根据不同的市场制定适应性战略。
一味的复制国内成功的模式并不一定适用于国际市场。
企业需要针对目标市场的特点进行定制化的战略，包括产品、价格、渠道以及促销等方面。
定制适应性战略可以提高企业在国际市场的竞争力和市场份额。
五、提高品牌知名度品牌知名度在国际市场的进入中起到重要的作用。
企业要通过各种营销手段提高自身品牌在目标市场的知名度和认可度。
可以通过广告、展览、赞助等传播品牌形象，还可以通过社交媒体等渠道与潜在消费者互动，提高品牌曝光度和美誉度。
六、适应当地法律法规不同国家和地区有不同的法律法规，企业进入国际市场必须要遵守当地法律法规。
企业需要了解目标市场的法律环境，确保自己的产品和服务符合当地法规要求。
同时，企业也可以通过合法合规的方式获得当地政府相关支持和扶持政策。
跨国企业的国际市场进入策略
跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中，跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。
选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。
这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。
一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。
通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家，企业可以利用现有的生产设施和技术，降低初始投资和风险。
例如，中国的家电制造商海尔，早期通过出口其冰箱、空调等产品，逐渐在国际市场上建立了知名度。
出口的优势在于相对较低的成本和风险。
企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资，能够迅速进入市场并测试产品的接受度。
然而，出口也面临一些挑战，如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。
此外，企业可能会受到汇率波动的影响，从而影响其利润。
二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用，并收取许可费用。
这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。
比如，可口可乐公司通过许可经营的方式，让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌，迅速扩大了市场覆盖范围。
许可经营的优点是能够快速获取收入，同时降低了在海外市场运营的风险。
但它也存在一定的局限性，比如对被许可方的控制有限，可能会影响品牌形象和质量控制。
此外，如果被许可方发展壮大，可能会成为潜在的竞争对手。
三、特许经营特许经营与许可经营类似，但更侧重于商业模式的复制。
跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者，特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。
麦当劳就是一个典型的例子，通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。
特许经营的好处在于能够快速扩张品牌，利用当地合作伙伴的资源和知识。
然而，对特许经营者的管理和监督是一个挑战，如果出现问题，可能会损害整个品牌的声誉。
四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业，共同分享收益和风险。
发展全球业务：拓展国际市场的关键策略与方法
发展全球业务：拓展国际市场的关键策略与方法随着全球化的发展，越来越多的企业开始意识到拓展国际市场的重要性。
发展全球业务不仅可以带来更多的商机和利润，还可以增强企业的竞争力和影响力。
然而，要成功拓展国际市场并保持竞争力并不容易。
本文将介绍一些关键的策略与方法，帮助企业在全球市场取得成功。
1. 研究市场和了解当地文化在拓展国际市场之前，企业应该首先深入研究目标市场，并了解当地的文化背景和商业环境。
这对于成功打入市场非常重要。
了解当地文化可以帮助企业更好地适应当地消费者的需求和偏好，并制定针对性的营销策略。
同时，了解当地商业环境可以帮助企业避免一些潜在的法律和政策风险。
2. 发展国际合作关系发展国际合作关系是拓展国际市场的关键之一。
与当地的合作伙伴合作可以帮助企业更好地了解当地市场，并利用当地资源和网络。
合作伙伴可以提供关于市场趋势、竞争对手和消费者反馈等重要信息，帮助企业做出更明智的决策。
同时，合作伙伴还可以提供市场推广和销售渠道上的支持，帮助企业更好地进入市场。
3. 定制化产品和服务在进入新的国际市场时，企业应该考虑定制化产品和服务。
不同的国家和地区有不同的消费者需求和偏好，所以提供可以满足当地需求的产品和服务是非常重要的。
定制化产品和服务可以帮助企业更好地与当地消费者建立联系，并提高市场竞争力。
4. 适应当地法律和政策适应当地法律和政策是拓展国际市场的关键之一。
每个国家和地区的法律和政策都有所不同，企业必须遵守当地的法律和政策要求。
不遵守当地法律和政策可能会带来一系列的法律风险和经济风险，甚至会被当地政府驱逐出市场。
因此，企业在进入新的国际市场之前，应该对当地的法律和政策进行充分了解，并制定相应的遵从计划。
5. 建立强大的供应链网络建立一个强大的供应链网络是拓展国际市场的关键之一。
供应链是指一系列的物流和商业活动，它可以帮助企业高效地管理产品的生产、运输和销售过程。
一个强大的供应链网络可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保产品及时地送达客户手中。
国际市场营销的七大策略
国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。
营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。
为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。
下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。
策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。
系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。
借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。
刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。
第二，可以规避肯定的风险。
船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。
第三，企业可以周密部署。
如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。
借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。
企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。
从长远来看，不利于自主品牌的塑造。
第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。
这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。
策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。
系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。
于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。
国际市场营销学——国际目标市场选择与进入战略
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很际市场细分标准
（一）宏观细分
缺点：
1.地理标准细分
国家的政治文化经济环境不同， 因此市场需求特点不同，
北美市场（美国和加拿大） 所以地理划分只是初步，
西欧市场（西欧各国）
还需要进一步细分市场。
还可以结合知识经济的发展水平划分
如后工业化国家与传统工业化国家
2021/3/20
3.组合标准细分
商务组合矩阵法，见书第140～141页 还可以用商务环境风险指数BERI、文化维度理论或国家温 度斜度为划分国家市场的基础。
优点：将多种环境因素户分为具体等级，不仅避免单一细 分变量的局限性，而且有较好的可实施性和实用性。 缺点：难度较大，要求企业能对因素作出科学的判断分析。
英国媒体研究专家Condoc Branch指出，建立在BBC强势品牌优势 下的多个专业化频道，满足了英国不同的电视观众群的收视需求， 为受2021众/3/2提0 供了多重选择，其总市场占有率达到39％左右。
人文
男
行为
心理 偏好的品牌
大量使用者 高度自主、 减价中的品牌 着重价值
医用（防蛀 大家庭 ）
大量使用者 忧郁症患者 佳洁士 ，保守
化妆（美白 ）
味觉（气味 好）
青少年、年 轻人、成年 人
儿童
抽烟者
留兰香味喜 爱者
高度爱好交 际、积极
高度自主介 入、享乐主 义
麦克莱恩斯、 超级布赖特
高露洁、艾姆
2021/3/20
东欧市场（俄罗斯等国家）
南美市场（巴西、阿根廷、秘鲁等）
东南亚市场（新马泰等国）
国际市场营销战略--进入国际市场的几种模式
（三）国际合同制造进入模式
o 1、含义 n 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细 的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
国际市场营销战略--国际营销之路
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
合同制造的几种模式
o CM （ Contract Manufacture）
国外用户
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
4、直接出口的优点
A. 出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B. 出口企业可以积累国际经验和培养国际人才 C. 出口企业可以提高国际市场形象 D. 出口企业可以掌握国际市场第一手信息
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
5、直接出口的缺点
n （1）收购或购买当地公司部分股权 n （2）双方共同出资组建新企业 o 5、合资的领域 n 生产领域合资 n 销售领域合资 n 全方位合资
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
奥康国际市场模式
相互交换股份 相互利用对方国际分销渠道
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
（二）独资进入
开普敦
2002年自营出口1300万美元
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
二、契约进入模式
o （一）许可证进入模式 n 企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权的使 用权，获得提成费用或其他补偿。 n 主要应用在技术贸易领域
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
1、形式
n 独占许可 n 排他许可 n 普通许可 n 区分许可、可转让许可 n 交叉许可、交换许可
国际市场营销战略--进入国际市场的 几种模式
资料：合资经营调查
国际市场营销策略5篇
国际市场营销策略5篇国际市场营销(International marketing)是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的进程。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体事迹不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合进程中，不断进步，事迹也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。
接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的工夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是成效不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状态下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分猛烈的，展开信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
缺 点
许可人获得的收益有限 许可人对目标市场的控制程 度有限 有可能将被许可方培养成许 可方的强劲竞争对手
二、特许经营
特许经营是指双方通过特许合同， 特许方将其商业制度及其他工业产 权（如专利、商标、产品配方、公 司名称、技术诀窍和管理服务等无 形资产）许可给目标市场的企业或 个人（被特许方），被特许方按照 特许方的经营政策、经营风格从事 经营活动。
5.国际工程承包模式的优缺点。（1）国际工程承包的优点在 于国际工程承包进入策略是劳动力、技术、管理甚至是资 金等生产要素的全面进入和配套进入，这样有利于发挥工 程承包者的整体优势。（2）国际工程承包模式缺点在于因 为项目的长期性，使得经营这类项目的不确定性因素增加， 如遭遇政治风险等。对企业而言，预期外国政府政策的变 化以及这种变化对项目结果的影响往往是很困难的。
三、合同制造
合同制造是指企业与外国企业签订供货合同，由本 企业提供零部件由合同企业进行组装或加工或是由
合同企业根据合同规定的技术要求、质量标准、数
量和时间生产本企业所需要的产品，交由本企业进 行营销的一种契约策略。
合同制造的优缺点 优 点 缺 点
企业将全部或部分生产工作和责 所涉及的零部件或生产设备的进 任转移给了合同企业，便于企业 出口可能会受到贸易壁垒的影响 集中精力做好营销工作 企业不仅可以输出技术或商标等 企业向合同企业提供技术要求、 无形资产，而且还可以输出劳务、质量标准的时候，将自己的技术 参数泄露给合同企业，有可能将 管理以及资本等生产要素 合作伙伴培养成潜在竞争对手 有利于企业从生产国获得一些其 企业对生产的过程无法进行有效 他益处，如廉价劳动力等 监控
2.特许经营的优缺点。（1）特许经营的优点主要有：第一， 标准化的经营方式可以迅速的扩大特许方商标或商号的影响 力。第二，由于被特许方对其所在地区较为了解，往往更容 易开拓新的市场领域。第三，可以用较小的资金投入获得高 速的增长，同时规避了自身的风险。特许经营的不足之处包 括：第一，特许经营也可能会培养自己的潜在竞争对手。第 二，由于被特许方的经济独立性以及分散性，双方之间的沟 通可能会存在一定的滞后，特许方无法随时向被特许方提供 及时的帮助；同时当被特许方如果做出一些有悖于特许方的 经营活动时，无法及时进行监控。第三，当需要根据经营业 绩来支付一定比例的特许经营费时，被特许方可能会隐瞒自 己的真实财务状况。 3.合同制造的优缺点。（1）合同制造模式的优点在于：第 一，企业将全部或部分生产的工作和责任转移给了合同企 业，便于企业集中精力放在营销上。第二，企业不仅可以输 出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务、管理以及 资本等生产要素。第三，合同制造还有利于企业从生产国获 得其他的一些益处。
特许经营的优缺点
优 点
标准化的经营方式可以迅速的扩 大特许方商标或商号的影响力
可以用较小的资金投入获得高速 的增长，同时规避了自身的风险
缺 点
特许经营可能会培养自己的潜在 竞争对手
特许方无法随时向被特许方提供 及时的帮助；特许方难以有效监 控被特许方
被特许方对其所在地区较为了解，当需要根据经营业绩来支付一定 往往更容易开拓新的市场领域 比例的特许经营费时，被特许方 可能会隐瞒自己的真实财务状况
二、直接出口
直接出口的途径
1.利用国外的经销商
2.利用国外的代理商 3.设立驻外分支机构 4.直接供货给最终用户
直接出口的优缺点 优 点
出口企业可以摆脱对出口中间商 的依赖，自己选择国际目标市场
缺 点
出口成本较高
可以加强对营销活动的控制
可以为企业积累大量的海外营销 经验，为企业进一步的深入国际 市场打下良好基础 企业可以更快地提高其在国际市 场上的知名度，更好地树立自己 的国际声誉和在东道国的形象
2005年12月到期后，该酒店转由其他公司经营管
理，并更名为南京国际大酒店。
五、国际工程承包
国际工程承包进入策略是指企业作为承包人通过投 标谈判，承诺为目标国企业或政府签订一个合同建 设一个整体项目，承担全部的设计、建造、安装及 试运行等任务，成功后再将整体项目移交给工程业 主经营管理的一种国际市场进入策略。国际工程承 包合同实际上就是将工程建设所需的非资本要素进 行转让，其中主要是劳动力、技术和管理等。此 外，国际承包工程合同还可能涉及到工程建设所需服务，如提供管理和培训工人，为对方经营 该项目作准备。
企业需要自行完成各项出口业 务，很难实现规模经济
直接出口的企业灵活性相对较差
第二节 契约进入策略
许可证贸易 特许经营 合同制造 管理合同 国际工程承包
一、许可证贸易
许可证贸易又称许可合同，是指根据协议许可人（授权人） 将其工业产权（如专利、专业技术、产品配方、商标及其他 有价值的无形资产等）的使用权转让给被许可人（被授权 人），许可人收取一定的提成费用或其他补偿。许可证贸易
（2）直接出口的优缺点
直接出口的优点主要表现为：第一，企业对海外营销活动拥 有较多的主动权，出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖，自 己选择国际目标市场，这对于企业进一步的发展具有长远的效 应。第二，可以加强对营销活动的控制。第三，可以为企业积 累大量的海外营销经验，为企业进一步的深入国际市场打下良 好基础。第四，企业可以通过直接出口的方式更快的提高其在 国际市场上的知名度，更好的树立自己的国际声誉和在东道国 的形象。 直接住口的缺点则主要表现为：第一，直接出口企业需要自行 联系海外的中间商，寻找的过程所耗费的时间和资源比在国内 寻找代理商要多，同时维持与中间商的关系等方面所耗费的成 本也要相对较多。第二，直接出口企业需要自行完成各项出口 业务，除非企业的出口量大且集中，否则很难实现规模经济。 第三，直接出口的企业灵活性相对较差。
思考题参考答案
思考题1.试比较直接出口和间接出口的利弊。
（1）间接出口的优缺点 间接出口作为企业从事国际市场营销活动的初级形式，其具 有以下的一些优点：第一，企业可以用较小的成本实现出 口；第二，企业所承担的风险较小；第三，由于投入的成本 小，企业在国际市场营销活动中的灵活性较大。但是，间接 出口的缺点也非常明显，主要包括：第一，企业不直接接触 国际市场，使企业对国际市场信息反馈不足，这会导致企业 无法及时根据国际市场的变化来调整生产和改进生产；第 二，间接出口使得企业对国际市场营销活动缺乏有效和必要 的控制；第三，企业只负责生产的环节，无法自己积累国际 市场营销的相关经验，容易加深对中间商的依赖；第四，生 产企业的利润比较薄。
生产
风险较小 企业对国际市场营销活动缺 乏有效和必要的控制
企业在国际市场营销活动中 的灵活性较大
容易加深对中间商的依赖
生产企业的利润空间较小
拓展视野
中国海关关徽
中国海关关徽图案由金钥匙和商神杖交叉组成。金 钥匙寓意国门钥匙，而商神杖被人们视为商业及国 际贸易的象征，乃希腊神话中商神赫尔墨斯的手持 之物。 1950年5月，由金钥匙和商神杖交叉的图案被选定 为中国海关关徽。
（2）合同制造模式的缺点在于：第一，合同制造所涉及的零部件
或生产设备的进出口可能会受到贸易壁垒的影响。第二，企 业向合同企业提供技术要求、质量标准的时候，将自己的技 术参数泄露给合同企业，有可能将合作伙伴培养成潜在竞争 对手。第三，企业对生产的过程无法进行监控。 4.合同管理模式的优缺点。（1）合同管理模式的优先在于： 第一，可以将企业积累多年的管理经验转化为企业的利润， 而且管理公司不需要为此提供投入额外的资金。第二，当国 内的市场趋于饱和的同时，可以通过管理合同将公司的人力 资源进行合理调配，将其派往海外市场来增加公司的利润。 （2）管理合同的不足之处在于：对于管理公司而言，其获利 具有阶段性，一旦约定的任务完成或者合约到期，除非有新 的管理合同，否则管理公司就必须退出东道国。
的核心是无形资产使用权的转移。
根据双方在许可证贸易中所享受的权利和所承担的义务不
同，许可证贸易可以分为以下五种：独占许可、排他许可、
普通许可、区分许可和交叉许可。
许可证贸易的优缺点
优 点
可以避免和降低国际营销风 险 能够有效的节约运输费用， 提高产品价格竞争力 小型制造企业较容易借此进 入国际市场
第五章 国际市场进入策略
出口策略 契约进入策略 直接投资策略
关键概念
1.进入策略（Acquisition Strategy） 2.出口（Export） 3.契约进入模式（Contractual Entry Modes） 4.许可证贸易（Trade of Licensing） 5.特许经营（Franchising） 6.合同制造（Contract Manufacturing） 7.管理合同（Contract Management） 8.国际直接投资（Foreign Direct Investment） 9.独资企业（Solely-invested Enterprise） 10.合资企业（Joint Venture）
第一节 出口策略
间接出口 直接出口
一、间接出口
间接出口的途径
1.利用本国专业的出口中间商进行出口 2.利用国外公司驻本国的采购机构、分公司或其 他分支机构进行出口 3.委托出口管理公司（EMC）代理出口
4. “拖挂车出口”
间接出口的优缺点 优 点
以较小的成本实现出口
缺 点
得企业无法及时根据国际市 场的变化来调整生产和改进
思考题2.契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？
一、契约进入模式的形式
契约进入策略是通过“无形资产”的转移或者工程承包、经营 管理、技术咨询等方式进入东道国市场。契约进入策略主要 有许可证贸易、特许经营、合同制造、管理合同和国际工程 承包等几种方式。
二、各种契约进入模式的利弊
1.许可证贸易的优缺点。（1）许可证贸易的优点主要包括： 第一，可以避免和降低国际营销风险第二，能够有效的节约 运输费用，提高产品的价格竞争力。第三，由于许可证贸易 可以几乎不含任何的付现成本，使得小型制造企业也能够进 入国际市场。（2）许可证贸易的不足之处：第一，许可证贸 易中，许可人获得的收益有限。第二，）许可证贸易有可能 将被许可方培养成许可方的强劲竞争对手。第三，许可人对 目标市场的控制程度有限。