门店标准化陈列

柜内陈列黄金点 柜内物料种类 尽可能抢占金点位 置 如没有金点位置， 就一定要做到生动 化陈列
单页 托架 柜内贴 爆炸贴 摇摇卡 ……
铜点
铜点
银点
金点
银点
认识柜内陈列金点
单页造型新颖独特
促销礼品突出
D12 柜台场景及陈列手法
桌卡
柜前 帖
桌卡
柜上 吊饰
X展架（小）
摇摇卡
单页架
台卡摆放在两节柜台间
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 视觉 听觉 嗅觉 触觉 味觉
接受信息
人们接受外界信息——83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅 觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉。
• 约有70%的消费者的购买决定是在卖场做出的！ • 购物者在每一列产品前的驻足时间不会超过二秒钟 ！ • 二秒钟的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣 、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记 忆，使他们认为值得购买并使他们走到商品前面进 行购买——这一连串的动作几乎只在瞬间发生！ • 而优秀的生动化陈列便能做到这一点！
C12获得客户支 持
C13获得一线支 持
C14打击竞争对 手
有效 沟通
见缝 插针
密切 合作
获取 资源
积极 配合
观察
分析
方案
换位思考
站在客户的角度上分析问题
意外惊喜
收集相关信息 制造意外惊喜
信息传达
及时传达公司 各类促销信息
here
提供帮助
帮助一线人员 及时解决问题
资源分配
合理的分配促 销礼品及物料
抢时间
守阵地 占地盘
投资源
拉关系
强化视觉冲击 引起购买欲望
D11柜内陈列
D12柜台陈列
D13店内陈列
D14店外陈列
1、内容：运用现有物料及现场人员的手机进行陈 列 2、要求：遵循课程内容，要有明确的主题 3、时间：十分钟陈列，每组二分钟陈述 4、小组互评
3 2 1
柜内陈列手法 统一粘贴柜内贴 主题产品用插卡标 识 主题机型陈列在最 显眼处 醒目的爆炸贴烘托 主题机型 促销礼品合理陈列
新品 海报
促销 海报
促销 异型-展 架
新品 堆头
促销 易拉宝
促销 堆头
D21展台促销 标准
D22户外促销 场景及陈列
D23整体包装 场景及陈列
D24形成天音 海洋
物料陈列： 展台（自制）、海报、易拉宝、吊旗、 堆头、单页、台卡、机模、礼品陈列到位。
宝安－宝安通达
D23 整体包装场景及陈列实拍
• 5个超级市场 • 360种商品 • 生动化展示（售点POP广告）进行效果测定
• 在同期销售额上 • 有生动化展示（POP广告）的商品明显比没有生 动化展示的商品明显高出一截！ • 最高的达到425%！
好的陈列会说话 可以为顾客提供无声的帮助
B11 认识POP
B12各类POP陈 列规范
B13手绘POP制 作要点
台卡摆放面向消费者
D13 店内场景及陈列手法
促销 海报 新品 海报 X展架 促销 堆头 吊饰 促销 吊旗 促销 堆头
促销 X-展架
D13 店内场景及陈列手法
促销吊饰 促销吊旗
促销Baidu Nhomakorabea报 新品海报
促销 X-展架
震撼！500平米全场吊旗悬挂！
重庆诚泰沙坪坝华宇店
重庆诚泰沙坪坝华宇店
D14 店外场景及陈列手法
消费者缺乏安全感－备注加以说明，礼品堆头、体验区等物料及营业员话
述加以配合。
消费者印象不会轻易改变－最佳视觉高度1.45米、节日消费习惯、品牌
忠诚度。
时间有限。-POP制作时间一般不要超过半小时。
常用手绘工具
麦克笔
记号笔
手绘POP握笔基础练习
握笔不宜过高，笔与纸成60度角，运笔要稳,力道均匀，速
门店标准化陈列
（V1版）
1 2
终端陈列的重要性
各类POP陈列规范 抢占终端陈列位置 门店包装场景及陈列手法 门店生动化陈列维护
1
3
4 5
可以起到事半功倍的作用
A11 三星终端视频
A12 调查结果显示
小组讨论： 1、你看到了什么问题？ 2、这些问题会导致什么样的结果？ 3、如果是你，应该怎么做？ 4、如果你做了，会得到什么？
19
现场演练：手绘POP制作
1、内容：运用现有物料现场制作手绘POP 2、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述 3、小组互评
获胜小组：每人奖实物礼品
单页上机型的巧妙利用
此时无声胜有声
23
废台卡，巧设计！
过期的物料不要扔哦！
每一寸空间都意味着销量 不是你的就是竞争对手的
C11获得厂家 支持
X-展架 /易拉宝 面向主人流方向，无遮挡 促销提示牌 沿虚线贴在促销机型上 堆头 桌卡 X-展架[小] 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列 面向主人流方向顾客视线 放在单页架内，将促销单页正面放在前面 柜台内背板，促销期过除了活性化，其他不允 许粘贴 面向主人流方向顾客视线
专柜空间 柜上
单页 柜背贴
度一致。 以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘 来移动，而不能只移动手腕，确保笔锋与纸面接触的情形不 会改变。
手绘POP运笔基础练习
• 既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触 由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。
运笔基础练习 转笔及接合 注意笔画手写方向、 顺序及接合处的整齐 度。 不是“写”而是“画”。不
陈列 规范化
信息 统一化
色调 明快化 视觉 最大化
执行、创新、保持、提升
E11 陈列空间指引
E12 陈列结果评估
E11 陈列空间指引及总结
区域
店内通道
悬挂空间 立地空间
参考位置
通道立柱
专区内/公共位置 专区内/公共位置 柜内 专区内
POP种类
提示
海报 沿人流主要方向尽量抢占店内空间，达到最佳 X-展架/易拉宝 效果 公共位置堆头上，可酌情陈列礼品实物或外包 堆头 装 吊旗/吊饰 堆头 根据场地情况，大、小堆头灵活陈列
张贴空间
店外空间
专区背板/专区立柱/ 其他公共位置 主通道 门头 门柱
户外广告
海报 堆头
根据各地实际情况，有条件的进行展示
POP陈列是否新颖
A
是否超过竞争对手
B C
维护时间的长短
重要考核 指标 D
产品形象及销量提升情况
决胜终端 执行第一
要以书写的方式来运笔写字， 应以画字的手法。
手绘POP字体：
字体为手绘POP的根本，是手绘POP的灵魂。练习基本字体是手绘 POP的必要条件与根基。
手绘POP字体书写三要点
1.满格书写：尽量填满整个方格 ，笔画向 四边扩张，注意笔画间的间距。
2.空间分配： “上松下紧，左窄右宽”。
3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯 有的书写习惯去写POP字。
B14手绘POP欣 赏
引起 注意
决定 购买
传播信 息
凡揭示于购买商品的场所所做的广告物， 皆称为POP广告。 目的是吸引消费者的注意，引导他们进入 店内，进而激发购买欲望。
Q：为什么要学手绘POP？
制作迅速 成本低 机动性强，能更好迎合现场氛围 更具新鲜感 多一样技能，多一个机会.
色彩 鲜艳
目标 突出 主次 分明
视觉冲击
手绘POP的注意事项
消费者心智有限－以最简单的标题吸引消费者注意，向下阅读。字数控制
在30字左右。
过多的延伸使消费者失去焦点－同一POP内陈述内容应控制在三项以内,
内容要相互关联。
消费者厌恶混乱－版面整：留天留地、留左留右；遵循“左右无字间，上
下有行间”原则。颜色洁：不要超过4种颜色。注意企业VI规范。一般不要贴到 橱窗上。