某地产战略规划培训课件

威 胁：
政府对闲置土地的态度日趋强硬，恒大地产的闲 置土地可能面临被征收出让金20%的闲置费或土 地被政府强制收回。
❖4 购房者行为分析
对客户需求的研究,是房地产行业的核心竞争力， 最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅 楼盘，就显得尤为重要。消费者行为因素包括经济 因素,文化因素,心理因素,个人因素,社会因素。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行 竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之 地呢?
二 形势分析
1. PEST分析
国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战
在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的 背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。 系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波 动影响。恒大房地产年报均显示：中国房地产行业依然保 持平稳发展的态势，调控的根本目的是促进房地产行业的 持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中 长期向好的发展趋势。
恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了 快速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土 地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端 、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了恒大 华府、恒大雅菀、恒大名都等。作为中国领先的房地产企业， 中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳 与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品 质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十 多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元， 连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化 视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战 略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团 队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
。 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，
直接影响房地产市场的潜在容量。
（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着， 那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力， 对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一 主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与 差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位 置。
（五）替代品的威胁
从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能 替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商 品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的 政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到 商品房。
劣势
尽管流动性得到极大缓解，但负债比率整体偏高，公司 仍需要更高的财务安全性,并且恒大的产品线过于丰富，分 别涵盖中档物业、中高端物业、旅游地产、酒店和商用物 业，这可能导致其核心产品的竞争力被削弱，以及对个别 领域的控制力不够
机 会：
我国经济正在快速增长，经济的快速增长必然带来对房 地产的大量需求,横向整合行业资源，扩大市场份额。
供应商是产业内企业生产经营所需投入产品的提 供者。我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是 国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商， 都密切关注这一市场。
（三）买方讨价还价的能力 目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。再加 之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬 殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是 这些人的需求。因此我国房地产市场偏向档次高的 客户，普通的低档房盖得很少，即便盖了低档房， 也很难卖出，低收入者无能力买。这些原因决定了 买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。
一、心理因素
1.需要 2.动机：需求－－动机－－行动 二、个人因素
1 .年龄结构和家庭生命周期 2 .职业 3 .经济状况 4 .生活方式 5 .个性和自我体现 三、社会因素 1、相关群体：亲戚、朋友、同事、偶像、知名人士等 2、家庭 3、角色和地位 4、社会阶层 四、文化因素
1文化 2亚文化 五、经济因素
恒大地产战略规划
组员:王贝贝 201013007 黄儒卿 201013023
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录（市场调查问卷）
一 背景材料:
3 SWOT分析
优 势：
一体化、标准化和规模化的开发模式是恒大的重要特征， 恒 大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到 全国24个中心城市.恒大是中国内地拥有土地储备最多的开 发商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备， 其中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势 明显。
2.产品差异化。房地产企业要想在竞争中脱颖而出， 强化特色经营是必由之路。
3. 资本要求. 房地产业要求企业有足够、大量的资 源投入，否则要进入房地产业也是很困难的。
4.政府政策。国家对房地产业的运行与操作规则给予 了相应的规定，作为新进入者要Βιβλιοθήκη Baidu切关注政府的政 策法规，从中权衡轻重，依政策办事。
（二）供应商讨价还价的能力
1.收入水平2.房价水平
3.客户的支出模式与消费结构
年龄、教育程度、家庭人数与结构、家庭收入、现有居住 状况、购买动机及倾向等等，这类因素与消费者自身的需 要紧密关联，直接决定消费者的购买标的，是影响购买行 为的最主要因素群。其他因素包括交通是否便利; 价格是否 公平; 房屋是否坚固; 设计是否完善;是否增值快; 环境是否 良好;这些因素当中，还包含了许多次级因素，如风景、空 气、噪音、邻里都是环境的一部分。
城市化进程推动房地产业持续发展 在2010 年中国城市化率达到 47.5%，预计2050
年前后将达到 70%左右，因此房地产业将会持续 30-40年的繁荣。
2 波特五力模型分析
（一）新进入者的威胁
1.进入障碍。加入WTO导致外资、外商进入我国房 地产业的壁垒降低，从而对我国房地产发展商构成 极大威胁。