供应商开发选择 PPT课件
供应商管理培训课件(共 54张PPT)
l
Open-Book政策 10
15 分
10 分 5分 0分
(4)在评估的基础之上对供应商进行分级
评
估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分
首选的 可接受 受限制的 剔除的
70-89 分
50-69 分
< 50
分
(4)在评估的基础之上对供应商进行分级
•首选的 •90 •• -100•分 •采购量
采购
l •供应商选择 •供应商 •选择 •选择能满足需求的供应商 l •供应商评估 •-•统一的评估标准 •- •供应商分级 •* •公布评估结果 •-•与业务具体相关的标准的定义 •以及标准的权重 l •供应商发展 •在评估基础之上的,与业务具体相关的 •供应商发展措施 l •降低与供应商相关的成本 •供应商成本下降措施是出发点
•供应商 •发展
•供应商 •管理
•供应商 •评估
•供应商 •剔除
•–•效率提高 •成本下降
(一)供应商选择
1、新供应商开发
1.1 供应商开发权责 (1)采购部负责供应商开发主导工作。 (2)开发部负责供应商样品的确认。 (3)品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组, 负责供应商的调查评核。 1.2 明确供应商选择的目标和标准 如:降低成本。 例:雀巢公司选择咖啡生产商:目标:降低不含咖啡因的 咖啡的生产成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。 为此,雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。
1、新供应商开发(续)
1.3供应商资讯来源 新供应商资讯来源一般有下列方式: (1) 各种采购指南。 (2) 新闻传播媒体,如电视、广播、报纸等。 (3)各种产品发表会。 (4)各类产品展示(销)会。
采购供应商开发和管理ppt
采购供应商开发和管理1. 引言采购供应商开发和管理是企业采购管理中极为重要的环节之一。
通过有效的供应商开发和管理,企业可以确保稳定的供应链,降低采购成本,提高供应商的质量和交付能力,从而增强企业的竞争力和可持续发展能力。
本文档将介绍采购供应商开发和管理的基本概念、重要性和最佳实践,并提供一些建议和策略,帮助企业建立和改进其采购供应商开发和管理体系。
2. 采购供应商开发和管理的定义和目标2.1 定义采购供应商开发和管理是指企业通过一系列的活动和措施,与供应商建立合作关系、开展合作,并对供应商进行评估、选择、培养和持续管理,以确保供应商满足企业的需求,并与其建立长期稳定的合作关系。
2.2 目标采购供应商开发和管理的目标包括:•确保供应商的质量和交付能力,保障采购的正常供应;•降低采购成本,获得更有竞争力的采购价格;•提高采购的灵活性和响应速度,为客户需求的变化做出快速调整;•提升供应链的稳定性和可持续性,降低供应风险;•建立良好的合作关系,加强供应商间的互信和合作。
3. 采购供应商开发和管理的步骤和流程3.1 供应商评估和选择在采购供应商开发和管理的初期阶段,企业需要对供应商进行评估和选择。
评估的要点包括供应商的资质、规模、质量管理体系、技术能力等。
选择合适的供应商应考虑价格、质量、交付能力、服务等因素。
3.2 合同签订和沟通在选择合适的供应商后,企业需要与供应商签订合同,并明确双方的权责和约束条款。
此外,企业也需要与供应商进行充分的沟通,确保供应商充分理解企业的需求和要求。
3.3 供应商培养和发展为了提升供应商的质量和交付能力,企业需要与供应商建立持续的培养和发展关系。
这包括提供技术支持、培训、质量管理等方面的支持,以帮助供应商不断改进和提升。
同时,企业也可以与供应商进行技术合作和创新,实现共同发展。
3.4 供应商绩效评估和管理为了确保供应商的稳定和可持续发展,企业需要建立供应商绩效评估和管理体系。
第5章 供应商选择与管理
精选版课件ppt
27
四、供应商评价指标体系
(一)产品质量 (二)交货期 (三)交货量 (四)工作质量 (五)价格 (六)进货费用水平 (七)信用度 (八)配合度
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(一)产品质量
质量的好坏可以用质量合格率来描述。如果在一次
交货中一共抽检了n件,其中有m件是合格的,则质量
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3
在质量方面,如果供应商有一年质量非常差,他就有 可能不能再和GE合作了,在质量上就没有任何商量。
GE对全球供应链的要求非常严格,供应商一定要准时 交货,如果不能准时交货,就要用飞机运输,而不是 用船,成本就一下上去了。GE对供应商的要求不仅是 质量和价格,还包括供应商整体的质量水平。如果供 应商有一个程序错误,就会被GE取消供应商资格,包 括供应商对GE的人行贿,供应商自己人员的管理等。
按时交货量 期 期 率 内 内实 应际 完完 成成 交 交 1货 0货 % 0量量 未按时交 期 期 货 内 内 量 实 应 率 际 完 未 成 1完 0% 交 0成 1— 货 按 交 量 时 货交 量货量
平均按时 交 按货 时量 交 1 率 货 0% 0量率
N
总供货满足 期 率 期内 内应 实当 际完 完成 成供 供货 1应 0总 0% 量量
精选版课件ppt
9
三、供应商选择的标准
(一)供应商选择的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则
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10
(二)选择供应商的标准
1.建立供应商阶段性评价体系
建立供应商运行评价体系,则一般采取日常业绩跟 踪和阶段性评比的方法。采取QSTP加权标准,即供货 质量Quality(35%评分比重)、供货服务Service(25%评分 比重)、技术考核Technology(10%评分比重)、价格 Price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录,按照 季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则 按照供应商进入AVL体系的时间进行全面的评价。
《供应商开发》课件
《供应商开发》 PPT课件
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汇报人:PPT
时间:20XX-XX-XX
目录
01
02
03
04
05
06
添加标题
供应商开 发概述
供应商选 择
供应商评 估
供应商管 理
供应商开 发案例分 析
PART 1
单击添加章节标题
供应商谈判:与供应商进行谈判,确定合作条件
供应商合同签订:与供应商签订合同,明确双方的权利和 义务
供应商绩效管理:对供应商进行绩效管理,包括质量、价 格、交货期等方面的监控和改进
供应商关系维护:与供应商保持良好的合作关系,共同发 展。
供应商管理的注意事项
选择合适的供应商:根据公司的需求,选择合适的供应商,包括产品质量、 价格、交货期等方面。
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汇报时间:20XX/01/01
服务:供应商的服务必须 满足公司的需求
信誉:供应商的信誉必须 良好,没有不良记录
环保:供应商的生产过程 必须符合环保要求
供应商选择的流程
确定需求:明确采购需求, 包括产品、数量、质量、价 格等
寻找供应商:通过各种渠道 寻找合适的供应商,如网络、 展会、推荐等
评估供应商:对供应商进行 评估,包括资质、实力、信 誉、价格、质量、交货期等
供应商开发的流程
确定需求:明确采购 需求,包括产品、数
量、质量等
寻找供应商:通过各 种渠道寻找合适的供
应商
评估供应商:对供应 商进行评估,包括资 质、能力、信誉等
谈判合作:与供应商 进行谈判,确定合作
供应商的开发与管理PPT幻灯片课件
• 4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点?
24
. 第二阶段(20世纪80年代):合作伙伴 . 市场特点:合作的货源,少量存货,买
卖双方互为伙伴,实现“双赢” . 采购运作:采购总成本降低,供应商关
系管理,采购专业化,整体供应链管理, 供应商参与产品开发
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• 一、供应商关系的发展
• 供应商关系的发展阶段: • 第三阶段(20世纪90年代):探索全球平衡 • 市场特点:市场国际化,不断调整双方合作伙
或者直接由采购人员凭经验做出判断。
•
优点:运作简单、快捷、方便
•
缺点:缺乏科学性,受掌握信息的详尽程度
限制
•
适用范围:适用于非主要原材料的合作伙伴
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• 一、定性分析选择方法
• 2.招标法
• 由采购单位提出招标条件,各投标单位进行 竞标,然后采购单位决标,与提出最有利的供应 商签订协议。
• 优点:公平、公正、公开,充分竞争、优中 选优,提高质量、降低成本
• 缺点:手续复杂,时间长,不能适应紧急订 购的需要,订购机动性差
• 适用范围:订购数量大,合作伙伴竞争激烈
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• 一、定性分析选择方法
• 3.协商选择法 • 由企业先选出几个供应条件比较有利的供应
商,同他们分别进行协商,再确定适当的供应商 • 优点:订购双方可充分协商,能有效保证货
物质量和交货期 • 缺点:选择范围有限,不一定能得到价格最
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• 二、供应商关系分类
• 2.长期目标型
•
特征:从长远利益出发,相互配合,不断改
进产品质量与服务水平,共同降低成本,提高供
应链的竞争力
《供应商管理》PPT课件
供应商评估方法
定性评估
通过实地考察、问卷调查 、访谈等方式收集信息, 对供应商进行综合评价。
定量评估
采用数据分析方法,对供 应商的历史数据进行分析 ,得出客观评价结论。
综合评估法
结合定性和定量评估方法 ,对供应商进行全面、综 合的评价。
供应商选择流程
市场调研
收集市场信息,了解供应商的 基本情况、产品质量、价格等 。
环保和可持续发展日益受到重视,绿 色供应链成为未来供应商管理的重要
方向。
信息化趋势
信息技术的发展为供应商管理提供了 更多便利和可能,如电子商务、供应 链管理等。
风险管理趋势
供应商管理中涉及的风险因素越来越 多,风险管理将成为未来供应商管理 的重要组成部分。
未来研究方向
供应商管理创新研究
探索新的供应商管理模式和方法,以提高管理效 率和降低管理成本。
制定危机应对预案,加强与供应商的 沟通与协作,共同应对市场风险和突 发事件。
案例分析
成功案例分享
介绍一些成功的供应商合作案例 ,分析其成功的原因和经验教训
,为今后的合作提供借鉴。
失败案例分析
分析一些失败的供应商合作案例, 总结其失败的原因和教训,避免在 今后的合作中重蹈覆辙。
经验教训总结
对成功和失败的案例进行经验教训 总结,提炼出对今后工作有指导意 义的观点和建议。
04
供应商绩效管理与改进
供应商绩效评价指标
质量指标
交货指标
成本指标
服务指标
包括产品合格率、退货 率、质量稳定性等。
包括交货准时率、交货 周期、订单满足率等。
包括采购成本、降价幅 度、付款条件等。
包括售后服务响应速度 、问题解决能力等。
2024供应商管理ppt课件
供应商管理ppt课件目录•供应商管理概述•供应商选择与评估•供应商关系管理•供应商绩效管理•供应商风险管理•供应商管理优化与创新01供应商管理概述Part定义与重要性定义供应商管理是指对供应商的选择、开发、使用、评估和控制等综合性管理工作的总称。
重要性确保供应链稳定、优化采购成本、提高产品质量、降低潜在风险。
建立长期稳定的供应商合作关系提高采购效率,满足公司生产需求确保供应商提供的产品或服务符合公司要求优化供应商结构,降低采购成本供应商选择如何在众多供应商中选择出合适的合作伙伴。
供应商关系管理如何建立和维护与供应商之间的良好关系。
供应商绩效评估如何科学、客观地评估供应商的绩效。
供应商风险控制如何有效防范供应商带来的潜在风险。
02供应商选择与评估Part供应商选择标准质量评估供应商的产品或服务质量,包括合格率、退货率、客户投诉等指标。
服务水平评估供应商的售后服务、技术支持、合作态度等。
价格考虑供应商的价格竞争力,包括成本、利润率、市场价格等因素。
技术能力考察供应商的技术水平、研发能力、创新能力等。
交货期评估供应商的交货准时率、生产周期、库存管理等能力。
142 3供应商评估方法现场考察组织专业团队对供应商进行现场考察,了解其生产、管理、技术等方面的实际情况。
问卷调查向供应商发放问卷,收集关于质量、价格、交货期等方面的信息。
专家评审邀请行业专家对供应商进行评估,利用其专业知识和经验进行判断。
历史数据分析收集和分析供应商的历史数据,如质量记录、交货记录等,以评估其绩效表现。
谈判与签订合同与选定的供应商进行谈判,达成一致后签订采购合同。
对初步筛选后的供应商进行详细评估,包括现场考察、问卷调查等方法。
初步筛选根据选择标准对供应商进行初步筛选,缩小范围。
明确需求明确所需产品或服务的规格、质量、数量、价格等要求。
市场调研了解市场上潜在的供应商,收集相关信息。
供应商选择流程03供应商关系管理Part供应商关系类型竞争关系供应商之间为争取合作机会而展开的竞争。
如何进行供应商的选择及合作PPT(16张)
国内外各种厂商联谊关刊物研究报告 其他各类出版物的厂商名录 同行市调
采购人员可以通过对同行业供应商情况调查,可 发现优良的供应商信息来源。
厂商介绍 供应商自动找上门
4.供应商选择的原则
系统全面性原则:全面系统评价体系建立 和使用
1.什么是供应商选择
选择供应商,就是在要求 供应商能持续满足预先设 定的质量标准的前提下, 保证按时供货。
2.供应商选择的步骤
供应商市场分析 成立供应商评估和选择小组 列出评估指标 确定供应商选择的方法 确定供应商
3.供应商选择的方法
国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体 国内外产品展销会 政府组织的各种商品订货会 国内外行业协会会员名录,产业公报 国内外企业协会
•
13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。
•
14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。
简明科学性原则:供应商评价和选择步骤、 选择过程透明化,制度化,科学化
稳定可比性原则:评估体系应该稳定运作, 标准统一,减少主观因素
灵活可操作性原则:不同行业,企业,产 品需求,不同环境下的供应商评价应该是 不同的,保持一定的灵活操作性。
门当户对原则:供应商的规模和层次和采 购商相当
半数比例原则:购买数量不超过供应商产 能的50%,反对全额供应的供应商
供应商选择与管理培训课件.pptx
1、直观判断法 直观判断法是指通过调查、征询意见、
综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
2、评分法 评分法是指依据供应商评价的各项指
标,按供应商的优劣档次,分别对各供应
商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
3.采购成本比较法
4、招标采购
• 条件:当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时 采用。
• 原理:它是由采购单位提出招标条件,各投标单 位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利 条件的供应商签订协议。
应商,同他们分别进行协商,再确定合适的供应商。 • 优点:和招标方法比较,协商选择方法因双方能充
分协商,在商品质量、交货日前和售后服务等方面 较有保证; • 缺点:由于选择范围有限,不一定能得到最便宜、
供应条件最有利的供应商。
总结:
• 供应商的选择是供应链管理的重要环节,企业在选 择供应商时候应充分考虑各个方面的因素。
• (一)供应商评估与选择的指标 1.质量指标 来料批次合格率=合格来料批次/来料总批次*100 来料抽检缺陷率=抽检缺陷总数/抽检样品总数*100 来料在线报废率=来料总报废数/来料总数*100 来料免检率=来料免检的种类数/该供应商供应的产品总
种类数*100
• 2.供应指标 • (1)准时交货率 • 准时交货率
• (4)联盟型:联盟型供应关系是从供应 链角度提出的
• (5)纵向集成型:是最复杂的供应商关系 类型也是供应商管理最理性的形式。
• 4.商业型、重点商业型、优先型、伙伴型
5.供应商关系谱
层次 类
型
特征
5 协同发展的伙伴型供应商 优化协作
适用范围
态度、表现好的供应商
4
共担风险的供应商
强化合作
供应商开发课件PPT
04
供应商交货期不稳定
建立完善的供应链管理体系,对 供应商的生产进度进行监控和管
理,确保交货期的稳定性。
02
供应商评估与选择
供应商评估的方法
定量评估法
通过设定评估指标及其权重,对各个供应商进行打分 ,最后加权求和得出综合评分。
定性评估法
通过专家评审、经验判断等方法,对供应商的各项指 标进行主观评价。
04
供应商绩效评估与持 续改进
供应商绩效评估的指标与方法
产品质量
评估供应商的产品合格率、质 量稳定性等。
价格成本
评估供应商的价格竞争力、成 本效益等。
交货期
评估供应商的准时交货率、订 单履行周期等。
售后服务
评估供应商的售后服务响应速 度、解决问题的能力等。
技术能力
评估供应商的技术创新能力、 研发能力等。
建立长期合作关系
通过建立长期稳定的合作关系,实现双方共赢和发展。
平等互利
在合作关系中,双方应平等互利,互相支持,共同发展。
信息共享
通过建立信息共享机制,提高双方的合作效率和透明度。
及时沟通
在合作过程中,双方应及时沟通,解决问题和矛盾,确保合作顺利进行。
05
供应商开发案例分析
案例一:供应商选择与评估的实践案例
本案例展示了如何制定和实施供应商绩效评估体系,以及如何通过持续改进来提升供应商的表现。
详细描述
本案例讲述了一家公司通过制定明确的评估标准和流程,对供应商进行定期评估,并提供反馈和建议 。同时,他们还鼓励供应商提出改进方案,以实现持续改进。
案例五:供应商关系管理的最佳实践案例
总结词
本案例展示了供应商关系管理的最佳实 践,包括建立长期合作关系、鼓励供应 商参与、以及积极处理纠纷。
供应商选择与评估概述PPT154页课件
可以对产品做一些改变而后改变价格
成本分析
• 供应商确定价格的方法: ➢成本法:完全补偿直接成本和间接费用 ➢市场法: 按供需上下而浮动
成本分析 vs 价格分析
• 成本分析是解剖货物或服务的生产成本的构 成,包括原料,劳动力,管理人员等等.
部门内合作
.
相互学习, 讨论 项目小组合作
定期转换工作面 一荣俱荣, 一损俱损
修百世才能同舟
和管理层沟通
老板有梦 主管有心 员工有劲
大家有利 天天快乐
• 了解老板的目标是什么 • 让老板了解你的控制点 • 定期和老板访问重要供应商 • 及时报告行业状况及价格变化对成本 的影响
• 定期召开供应商大会
• 价格分析是将供应商的价格和其他的比较, 如以前的价格, 招标价格或报价.
采购部门为寻求更好的, 更能迅速作 出反应的供应商所做出的努力-Michiel R. Leenders(采购与供应管理)
传统采购vs 现代供应管理
采购基本职责
更好的内部支持
低成本
帮助公司快速发展 并保持竞争力更多供应商选择传统采购: 守门员 压价者
现代供应管理:
发展供应商联盟 总成本控制 供应商管理及发展的领导者
选择新供应商
➢公司 • 什么时候我们的需发要展选择新供应商:
目标
➢现有 供应商 无法满 足需要
➢加强 竞争机 制
选择新供应商
业务/公司需要 采购的目标
改进质量及产品/服务表 1.同意的质量标准 2.承诺持续的改进
现
3. 质量行动小组
要求最新的, 改革的, 1. 供应商的革新方案 2. 特别达成产品