品牌战略案例研究PPT(共36页)
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品牌战略ppt课件
品牌资产是指与特定品牌相关联的资产，这些资 产可以增加或减少消费者对品牌的价值感知，从 而影响品牌的市场表现。
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
安踏品牌战略分析PPT课件
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
品牌战略的研究方法ppt课件
– The results of free association can be used to form a rough mental map for a brand
– Free associations may also provide rough indication of the relative strength, favorability and uniqueness of brand associations
2
Review: Brand Equity and CBBE
• Brand equity: Brand equity consists of the marketing effect uniquely attributable to a brand. It explains why different outcomes result from the marketing of a branded product or service than if it were not branded.
12
8.12
The Brand Value Chain
13
The Brand Value Chain
• Broader perspective than just the CBBE model
• The brand value chain is a structured approach to assessing the sources and outcomes of brand equity and the manner by which marketing activities create brand value.
Brand Management
– Free associations may also provide rough indication of the relative strength, favorability and uniqueness of brand associations
2
Review: Brand Equity and CBBE
• Brand equity: Brand equity consists of the marketing effect uniquely attributable to a brand. It explains why different outcomes result from the marketing of a branded product or service than if it were not branded.
12
8.12
The Brand Value Chain
13
The Brand Value Chain
• Broader perspective than just the CBBE model
• The brand value chain is a structured approach to assessing the sources and outcomes of brand equity and the manner by which marketing activities create brand value.
Brand Management
品牌战略报告ppt课件
家居梦想，幸福绽放 －－打造世界级的家居生活梦工场
1
目录
一、中国家具行业的历史与未来 二、从领先中国到世界级家居企业 三、全友家私品牌新战略 四、全友家私品牌宣言
2
一、中国家具行业的历史与未来
3
中国家具行业的历史与未来
渠道 拓展阶段
手工 作坊阶段
昨天
全友家私的发展历程是国 内家具行业演进的一个缩 影，完全覆盖了国内家具 行业发展的四个阶段。
10
战略核心：外延增长向内涵增长转变；兼顾
业务增长与能力培养；比较优势向核心优势突破 。
详解：立足产业链，借助信息化管理新平台 ，以组织变革、机制创新、技术驱动为内涵式增 长的新引擎，提升质量与效益，强化核心竞争力 的培养；同时，加强内控体系建设，控制风险， 加强资源整合，保障、促进企业持续、稳健、以 更有效率的方式发展。
今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！
12
三、全友家私新品牌战略
13
全友家私品牌新战略
品牌口号
新品牌战略框架
家居生活梦工场
品牌定位
世界级家居企业/中国家居行业第一品牌
品牌价值诉求
成就幸福家居梦想
品牌吉祥物
国宝大熊猫
品牌支撑
幸福的设计
幸福的产品
幸福的服务
国际化跨国设计团队； 以消费者需求和幸福体验 为导向，把握时尚潮流
我们相信，在未来的10年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可 爱的熊猫一样，把温馨、美好、幸福、和谐的文化传播到世界，把热爱 生活、憧憬幸福的人们亲密无间的聚在一起……
全友家私， 圆家、圆梦、圆幸福！
16
• 新第十年、新机遇、新挑战，企业要持续的发展，就要寻 求不断的超越，从小到大，从弱到强，从成功到卓越。
1
目录
一、中国家具行业的历史与未来 二、从领先中国到世界级家居企业 三、全友家私品牌新战略 四、全友家私品牌宣言
2
一、中国家具行业的历史与未来
3
中国家具行业的历史与未来
渠道 拓展阶段
手工 作坊阶段
昨天
全友家私的发展历程是国 内家具行业演进的一个缩 影，完全覆盖了国内家具 行业发展的四个阶段。
10
战略核心：外延增长向内涵增长转变；兼顾
业务增长与能力培养；比较优势向核心优势突破 。
详解：立足产业链，借助信息化管理新平台 ，以组织变革、机制创新、技术驱动为内涵式增 长的新引擎，提升质量与效益，强化核心竞争力 的培养；同时，加强内控体系建设，控制风险， 加强资源整合，保障、促进企业持续、稳健、以 更有效率的方式发展。
今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！
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三、全友家私新品牌战略
13
全友家私品牌新战略
品牌口号
新品牌战略框架
家居生活梦工场
品牌定位
世界级家居企业/中国家居行业第一品牌
品牌价值诉求
成就幸福家居梦想
品牌吉祥物
国宝大熊猫
品牌支撑
幸福的设计
幸福的产品
幸福的服务
国际化跨国设计团队； 以消费者需求和幸福体验 为导向，把握时尚潮流
我们相信，在未来的10年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可 爱的熊猫一样，把温馨、美好、幸福、和谐的文化传播到世界，把热爱 生活、憧憬幸福的人们亲密无间的聚在一起……
全友家私， 圆家、圆梦、圆幸福！
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• 新第十年、新机遇、新挑战，企业要持续的发展，就要寻 求不断的超越，从小到大，从弱到强，从成功到卓越。
中国移动通信公司制定成功的品牌战略ppt
新智能化应用，提升用户体验和价值。
“合作”理念
03
中国移动坚持开放合作，与产业链上下游企业建立紧密的合作
关系，共同推动产业发展。
品牌策略
市场细分策略
中国移动针对不同用户群体进行市 场细分，精准定位目标用户，制定 针对性的营销策略和服务方案。
差异化竞争策略
中国移动在竞争中注重差异化，提 供独特的产品和服务，打造自身竞 争优势。
在过去的数年中，中国移动一直致力于提高服 务质量、扩大网络覆盖和完善业务布局，以满 足市场需求。
品牌战略背景
01
随着市场竞争的加剧和中国移动自身发展的需要，公司逐渐认识到品牌战略的 重要性。
02
中国移动开始关注品牌形象塑造和用户体验优化，以提高用户黏性和市场份额 。
03
公司对品牌战略的制定和实施进行了全面规划，从品牌定位、品牌形象、品牌 传播等方面入手，力图打造独特的竞争优势。
品牌传播策略
中国移动通过多元化的传播渠道和 形式，提升品牌知名度和美誉度， 加强用户对品牌的情感联系。
客户关系管理策略
中国移动建立完善的客户关系管理 系统，增强用户体验和忠诚度，提 升用户黏性和复购率。
03
品牌战略实施
产品与服务
多元化产品线
中国移动通信公司推出的产品线涵盖了移动通信服务的各个方面，包括语音 、短信、数据流量、宽带等，满足了用户多样化的需求。
创新性产品
在产品创新方面，中国移动通信公司不断加大研发投入，推出一系列新技术 、新业务，如5G、物联网、云计算等，保持了行业领先地位。
营销策略
重视品牌形象
中国移动通信公司注重品牌形象的塑造，以“卓越品质，连接美好”为口号，强 调其高品质的网络服务和优质的用户体验。
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
品牌案例分析ppt课件
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精选ppt课件
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精选ppt课件
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精选ppt课件
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精选ppt课件
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一个年薪10万的乞丐给我上的 市场营销课
精选ppt课件
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• 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我 面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的 故事，就象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠 实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
• “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
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• “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出 手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了
在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的 漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花 钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没 什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老 婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
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嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外 一刻过去了 那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们
精选ppt课件
品牌战略—品牌决策与品牌发展PPT课件
渠道优势，中间商品牌具有较大的价格竞争力，
有可能获得较高利润。
精品课件
1
品牌决策
品牌延伸——单一品牌决策——企业的多种产 品使用同一品牌的决策
有利于创建统一的品牌形象
易于产品线的延伸，推出系列产品满足消费者 的多种需求
节约营销费用，取得品牌规模效益
荷兰Phlips，日本Canon，中国Haier
面对不同的细分市场，推进品牌的差异化 和个性化
有利于全面占领市场，提高企业的整体市 场占有率
增加制造商品牌的竞争力，获得更多货架 空间
精品课件
4
品牌决策
面对新的消费环境，锁住大部分“品牌转换 者”，获得竞争优势
提升企业内部活力和效率，提高企业抗风险的 能力
多品牌决策的局限性
需要大量资金和时间的投入
品牌决策与品牌发展
品牌化决策：采用品牌，规定品牌名称和品牌 标志，商标注册，品牌转让授权，品牌资本运 作，品牌市场扩张等一系列活动。
品牌使用者决策，包括制造商品牌、中间商品 牌及两种品牌的结合使用。制造商品牌的支配 地位日益受到中间商品牌的挑战。
表现为中间商对价格、市场、制造商的控制；
由于挤压了制造商的品牌溢价空间以及固有的
品牌认知——品牌忠诚（核心产品满意）——
品牌形象——品牌扩张
精品课件
2
品牌决策
单一品牌的局限性
不同行业的延伸？（品牌名称及其认知的 挑战）
不同定位（价格水平、质量、细分市场） 的延伸？
不同产品面对目标市场时的差异化竞争优 势体现？
精品课件
3
品牌决策
多品牌决策——一种产品一个品牌，最大 限度地体现品牌差别
增加品牌管理的难度
品牌战略+案例分析 全PPT共52页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
品牌战略+案例分析 全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！பைடு நூலகம்
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
品牌战略+案例分析 全 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！பைடு நூலகம்
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
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最佳设计师。
“您”是让家与众不同的秘方。
目录
1. 设计优势 2. 营销策略 3. 价格策略 4. 综合分析
设计优势
○“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格 ● 将古典风格与瑞典的民间格调相结合 ○ 风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程 ● 低价格
现代但不追赶时髦，很实 用而不乏新颖，注重以人 为本，在多方面体现了瑞 典家居的古老传统。
生产环节成本 • 全球生产管理及物流体系
压缩终端成本 • 顾客自助式的销售方式 • 平板包装
低价格策略
价格回推法：先订价格与成本再设计产品
“我们最先设计的是价签。”
设定了较低的销售价格及成本，在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。
例：Bang Cup——5克朗（1996）
Color：绿、蓝、黄、白 ＜ 红
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
互动营销
ikea商城
一站完购——全系列品牌延伸策略（多选择促进店内购买的决定数量——《奥美的观点6》）
互动营销
ikea商城
丰俭自由——多层次价格组合策略（针对不同人群）
互动营销
ikea商城
完美家务——情景式视觉营销策略（特色的样板房）
互动营销
Ikea商城完美家务
特殊的互动体验
●全方位传递理念 ○让购物不只是购物 ●仓库裸露 顾客能立即拿到产品 不用等待调货 ○配备餐饮服务 让你逛累了能休息 饿了能填饱肚子 管理顾客体验：消费者喜欢一个品牌与否，除了品牌的形象建 设以外，很多时候还来自于品牌的互动体验。
眼→心→脑：消费者感受营销活动
第一步感官印象，第二步情感评估，第三部理性确认。——《购买的真相》
营销策略
数字营销——感官印象
平面广告 影视广告——家是寄存你感受的地方 设计介绍——让梦想超越空间 产品图录——更多样板房参照
网上下单——多元渠道、虚实整合的新媒体时代
数字营销：让广告先行风靡网络，为之后推出的产品做到铺垫作用。未见其物，先闻其势。
卖场里，密密麻麻的人们拥挤在每一件 商品前啧啧称赞，对展出的每一件东西 都爱得不行，要是经济允许，恨不得都 抱回家，把家里已有的东西换个彻底。
做设计的，涉及到家居一类， 去宜家卖场体验一番总是必要 的功课。
经营 宗旨：为尽可能多的顾客提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
定
位：大众买得起的时尚家居用品(低价格、精美、耐用 )
设计优势
“拼板”做家具——节约与时尚双赢
○自行组装：家具拆装自如 安装过程的参与感&成就感
●平板包装：组装家具体积被压缩
减少包装、减低产品价格源自设计优势轻松看“图说”——拆装“卡通”说明
●组装步骤说明书中以简单的卡通图画标注，避免了语言与文字可能带来的隔阂。
●图说时尚
设计优势
瑞典食“情调”——约会“北欧”文化
●宜家设置的瑞典美食餐点，让宜家文化的北欧身份得到加强。
商场
逛街、约会的地点
●“宜家瑞典餐厅”“宜家瑞典食品屋”
营销策略
ONCE UPON A TIME
营销活动被定义为付费传播中的一片段，其连贯性对于“建设”一个清楚的品牌概念很重要。
NEW ADAYS
营销活动是一个总计，它涉及商家的产出、外销活动与品牌激发的大众品牌对话。执行上的连贯性 变得不再那么重要，而创新、合作、激发灵感的能力变得更为重要。 营销活动变得灵活，然而必须灵活。
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
文案策划
营销部门
.........
IDEA
产品设计师
广告设计师
营销策略
互动营销——情感评估
一站完购 丰俭自由 完美家务 自在如家 单行为主 绿色制造
互动营销实为IKEA商场的布置。IKEA在商场的设计上，让消费者感到温暖如家，但又确确实实是 一个“购物场所”。 增加商场、产品与消费者间的互动，让消费者充分体验每一个设计。
同一年的不同主题
品牌定位不再死板，而且能够 通过倾听品牌与消费者间对话 进行微调。
数字营销
策略
媒体
数字传播
分析
创意
水平分工
水平整合：客户主管、策划主管、创意、
媒体都应该在前端侧漏发展阶段彼此互动充 分讨论，根据各自的专业彼此商讨，共同设 定可以衡量的营销目标，才能真正为品牌带 来最大化的营销效益。
设计优势
迷你“大”空间 ——“兼容”大小户型
●宜家家具具有很大的空间可塑性，尤其擅于为小面积创造大空间， ○给全球为数众多却受到忽略的小型寓所提供了卓越的装饰理念。
设计优势
“家不用大， 设计巧妙就好”
设计优势
时尚“过家家”——惊喜“串门”时光
●设计精巧可供学习的样板间，以居家实景的陈设方式鼓励消费者体验，顾客可以随 意串门闲坐，仿佛充满童趣的“过家家”。
【 中国：想买高档货，而又付不起高价的白领】
目标客户群：年龄集中于20~45岁，产品趋于多元化和年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计
“您”是让家与众不同的秘方。
目录
1. 设计优势 2. 营销策略 3. 价格策略 4. 综合分析
设计优势
○“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格 ● 将古典风格与瑞典的民间格调相结合 ○ 风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程 ● 低价格
现代但不追赶时髦，很实 用而不乏新颖，注重以人 为本，在多方面体现了瑞 典家居的古老传统。
生产环节成本 • 全球生产管理及物流体系
压缩终端成本 • 顾客自助式的销售方式 • 平板包装
低价格策略
价格回推法：先订价格与成本再设计产品
“我们最先设计的是价签。”
设定了较低的销售价格及成本，在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。
例：Bang Cup——5克朗（1996）
Color：绿、蓝、黄、白 ＜ 红
数字营销
平面广告 创意胜过一切
超越平面 （别人没有的，才是你所具备的优势。）
1.俄罗斯放块 2.鞋子套鞋子 3.家具的微笑
数字营销
影视广告 Home It’show it takes your feel.
设计介绍 小空间 大梦想 让梦想超越空间
数字营销
产品图录 细致 贴心 拥有主题性
不同年的不同主题 例：2010 给梦想留点空间 2012 家不用大 设计巧妙就好
互动营销
ikea商城
一站完购——全系列品牌延伸策略（多选择促进店内购买的决定数量——《奥美的观点6》）
互动营销
ikea商城
丰俭自由——多层次价格组合策略（针对不同人群）
互动营销
ikea商城
完美家务——情景式视觉营销策略（特色的样板房）
互动营销
Ikea商城完美家务
特殊的互动体验
●全方位传递理念 ○让购物不只是购物 ●仓库裸露 顾客能立即拿到产品 不用等待调货 ○配备餐饮服务 让你逛累了能休息 饿了能填饱肚子 管理顾客体验：消费者喜欢一个品牌与否，除了品牌的形象建 设以外，很多时候还来自于品牌的互动体验。
眼→心→脑：消费者感受营销活动
第一步感官印象，第二步情感评估，第三部理性确认。——《购买的真相》
营销策略
数字营销——感官印象
平面广告 影视广告——家是寄存你感受的地方 设计介绍——让梦想超越空间 产品图录——更多样板房参照
网上下单——多元渠道、虚实整合的新媒体时代
数字营销：让广告先行风靡网络，为之后推出的产品做到铺垫作用。未见其物，先闻其势。
卖场里，密密麻麻的人们拥挤在每一件 商品前啧啧称赞，对展出的每一件东西 都爱得不行，要是经济允许，恨不得都 抱回家，把家里已有的东西换个彻底。
做设计的，涉及到家居一类， 去宜家卖场体验一番总是必要 的功课。
经营 宗旨：为尽可能多的顾客提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
定
位：大众买得起的时尚家居用品(低价格、精美、耐用 )
设计优势
“拼板”做家具——节约与时尚双赢
○自行组装：家具拆装自如 安装过程的参与感&成就感
●平板包装：组装家具体积被压缩
减少包装、减低产品价格源自设计优势轻松看“图说”——拆装“卡通”说明
●组装步骤说明书中以简单的卡通图画标注，避免了语言与文字可能带来的隔阂。
●图说时尚
设计优势
瑞典食“情调”——约会“北欧”文化
●宜家设置的瑞典美食餐点，让宜家文化的北欧身份得到加强。
商场
逛街、约会的地点
●“宜家瑞典餐厅”“宜家瑞典食品屋”
营销策略
ONCE UPON A TIME
营销活动被定义为付费传播中的一片段，其连贯性对于“建设”一个清楚的品牌概念很重要。
NEW ADAYS
营销活动是一个总计，它涉及商家的产出、外销活动与品牌激发的大众品牌对话。执行上的连贯性 变得不再那么重要，而创新、合作、激发灵感的能力变得更为重要。 营销活动变得灵活，然而必须灵活。
IKEA情节
地铁里常常可以看到打扮入时 的漂亮女孩挽着印有宜家标识 的硕大的塑料袋，脸上荡漾着 一派骄傲的神情。
经过车站时，总会不由自主的想停下来 往宜家里面走一圈，不说看看里面最新 的展室，了解了解最新的特价产品，单 纯在里面走一走、看到人们在卖场里眼 神中流露着的快乐和欣喜也是要感染到 自己心情的。
Shape：特殊锥形 Now：杯高减小，杯把改善，便 于叠放、运输
文案策划
营销部门
.........
IDEA
产品设计师
广告设计师
营销策略
互动营销——情感评估
一站完购 丰俭自由 完美家务 自在如家 单行为主 绿色制造
互动营销实为IKEA商场的布置。IKEA在商场的设计上，让消费者感到温暖如家，但又确确实实是 一个“购物场所”。 增加商场、产品与消费者间的互动，让消费者充分体验每一个设计。
同一年的不同主题
品牌定位不再死板，而且能够 通过倾听品牌与消费者间对话 进行微调。
数字营销
策略
媒体
数字传播
分析
创意
水平分工
水平整合：客户主管、策划主管、创意、
媒体都应该在前端侧漏发展阶段彼此互动充 分讨论，根据各自的专业彼此商讨，共同设 定可以衡量的营销目标，才能真正为品牌带 来最大化的营销效益。
设计优势
迷你“大”空间 ——“兼容”大小户型
●宜家家具具有很大的空间可塑性，尤其擅于为小面积创造大空间， ○给全球为数众多却受到忽略的小型寓所提供了卓越的装饰理念。
设计优势
“家不用大， 设计巧妙就好”
设计优势
时尚“过家家”——惊喜“串门”时光
●设计精巧可供学习的样板间，以居家实景的陈设方式鼓励消费者体验，顾客可以随 意串门闲坐，仿佛充满童趣的“过家家”。
【 中国：想买高档货，而又付不起高价的白领】
目标客户群：年龄集中于20~45岁，产品趋于多元化和年轻化
优
势：现代简约设计
卖
点：绿色，轻松、自在的购物气氛
创始
品牌文化（理念） 定位（客户群） 行销手段
品牌
发展
坚定（理念） 更新 突破（宣传）
你喜欢什么？
一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您 家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调 味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激 情，什么最适合你。因此，您才是整个家的
其他
自在如家——无声胜有声的导购策略（自主） 单行为主——导向性终端布局策略（不会有遗漏 但有利弊） 绿色制造——高调环保的形象策略
低价格策略
价格策略——理性确认
低价格策略
成本优先——IKEA战略
设计环节成本 • 价格回推法：先订价格与成本再设计产品 • 模块式家具设计方法 • OEM厂商与IKEA的创新设计