泰康附加财富赢家定期寿险(万能型)利益演示
五、投保案例说明
五、投保案例说明案例一：被保险人为30岁男性，投保人为其投保泰康财富赢家保险计划，保险费交费期间为10年，年交保险费10000元。
1、主险保险利益持续保险金：在交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，生存类保险金受益人都可以领取200元的持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。
特别保险金：在每交满5年保险费后的本合同的首个年生效对应日被保险人生存，生存类保险金受益人都可领取5000元特别保险金，共可领取2次；生存保险金：1．合同生效之日起至年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，生存类保险金受益人都可领取1553元生存保险金，共可领取29次；2．自年满60周岁后首个本合同的年生效对应日起，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，生存类保险金受益人都可领取3106元生存保险金，直至终身。
主合同项下的生存类保险金会自动进入《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》的保单账户。
身故保险金：1.如果被保险人在本合同的生效日至60周岁后的首个年生效对应日（不含该日）之间身故，身故保险金数额等于已交纳的本合同的累计保险费数额的110%，本合同终止；2.如果被保险人在年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）至年满79周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日）之间身故，身故保险金数额等于保险金额的4倍扣除生存保险金受益人在被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）后应领取的生存保险金；3.如果被保险人在年满79周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）之后身故，身故保险金的数额为零。
一次性选择权：如果被保险人在年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日仍生存，生存类保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金55908元，本合同终止投保人意外身故、高残豁免保险费：如果投保人在保单生效后1年内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们将豁免投保人应交纳的本合同的保险费9万元。
财富赢家产品二开宣导版
我们一起算算
存
30岁，每年存1万
只存10年
共计：10万
利益
61--79岁：养老金13898元/年 19年 合计：26万
80—终身：养老金12498元/年 （99岁） 20年合计：25万
身故后： 给付21万（本息）
共领养老金51万+退本利21万=72万
财富赢家产品二开宣导版
总结
Ø 60岁左右，领养老金 Ø 固定领取（一次性领、月领、年领） Ø 领取有期限（到75、80岁或领取20年） Ø 最多有个保证领取（活得短）
能实现上述功能，既有保证领取，还能领 一辈子？最后还返本金！
财富赢家产品二开宣导版
财富赢家
不花钱的养老计划
30岁男士 交费方式：10年 年交保费：10000元
70
139,780 928,405 435,899 1,364,304 1,711,281 25%
80
171,380 1,481,850 598,445 2,080,295 2,711,670 30%
90
202,980 2,341,331 811,144 3,152,475 4,261,445 35%
财富赢家产品二开宣导 版
2020/12/22
财富赢家产品二开宣导版
课程大纲
1 开发背景 2 产品核心优势 3 销售关键点说明 4 投保规则
财富赢家产品二开宣导版
开发背景
Ø 销售团队的需求
p 销售话术简单：业务员容易讲解+客户容易理解； p 全新的产品设计：“人无我有”！
Ø 客户的关注点
p 对收益的潜在关注：看得见的收益； p 对养老的潜在关注：终身有保证的养老金；
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品共82页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑能险财富赢家财富人生C款附加 财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢！
附加羸期2007万能险条款
泰康人寿保险股份有限公司泰康附加赢家（2007）定期寿险（万能型）条款阅读指引本阅读指引旨在帮助您（投保人，以下含义同）理解《．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．泰康．．附加赢家．．．．（．2007．．．．）．定期寿险（万能型）．．．．．．．．．条．款》，本合同内容以条款具体约定为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．)您拥有的重要权益您为之投保的被保险人可以享受本附加合同提供的保障··················1.2签收本附加合同之日起10日（即犹豫期）内您可以按本附加合同的约定要求退还保险费······················································3.9 您有按本附加合同约定退保和部分领取的权利···················2.10，3.9)您应当特别注意的事项发生本附加合同约定的免除责任情形之一的，本公司不承担保险责任········1.3您应当如何缴纳保险费·········································2.5您在部分领取时需遵照本附加合同的相关约定·······················2.10如何计算您的个人账户价值·····································2.11您有及时向本公司通知保险事故的义务·····························3.1您有如实告知的义务···········································3.6退保和部分领取会给您造成一定的损失，请您慎重决策··················3.9本附加合同对一些重要术语进行了解释，请您注意释义·················3.16)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款)条款目录一、保险责任及保险责任免除1.1 附加合同的构成1.2 保险责任1.3 保险责任免除1.4 保险期间二、万能账户和个人账户2.1 万能账户2.2 个人账户2.3 结算利率2.4 个人账户最低保证利率2.5 保险费2.6 初始费用2.7 保险单管理费2.8 持续奖金2.9 退保费用的收取2.10 个人账户价值的部分领取2.11 个人账户价值的计算2.12 以个人账户价值缴纳续期保险费2.13 年金转换选择权三、一般条款3.1 保险事故通知3.2 保险事故鉴定3.3 保险金的申领3.4 索赔时效3.5 失踪处理3.6 如实告知3.7 附加合同效力中止3.8 附加合同复效3.9 附加合同解除3.10附加合同终止3.11受益人指定和变更3.12附加合同内容变更3.13 地址变更3.14争议处理3.15 货币单位3.16 释义泰康附加赢家（2007）定期寿险（万能型）条款（已报中国保险监督管理委员会备案）一、保险责任及保险责任免除1.1 附加合同的构成本附加合同由本附加合同的保险单及其所附的保险条款、投保单、与本附加合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单和其他书面协议构成。
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
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开发背景
我司生存金累积生息演示利率为 3%
• 监管规定 • 同业做法
不推出全新产品
• 主险改动较小，通过增加附加险来强化利益
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课 程 大 纲
1 2 3 4 5 3
前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
第8页
财富赢家产品结构
两种选择权之间变动
第12页
附加财富赢家主要特点
区别 新附加万能 现有附加万能 目的 彰显升级产品优势
与主险搭配 主险生存金
专属于财富C款 默认转入
转入生存金不收 趸交5%
非专属 不能转入
趸交5万以上5% 5万以下7%
初始费用
追加保险费: 5%/4%/3%/2%+
趸交与追加保费首年初始费用持 平，初始费用远低于卓越人生。 维护客户利益，让利客户
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课 程 大 纲
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前言 开发背景 产品一览
产品解析
综合评估
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财富人生C款主要特点
财富C款是财富人生的升级产品，关键设计点为将主险生存金转入附 加万能账户进行投资，具有市场创新性，在同业大公司中属于首创。 与财富人生相比，其主要特点如下： 主要特点
保单管理费
保单账户价值交纳 主险续期保费
不收
不支持
5元/月
支持
降低失效概率、包装赠送账户
由于主险已有垫交功能，取消以降 低产品设计复杂度 账户价值主要来自于生存金转入， 持续性同主险，意义不大 不以保障为卖点，简化责任,同时 降低风险
泰康产品
泰康人寿财富赢家介绍财富赢家是泰康人寿保险公司推出的一款投资理财性质的保险产品。
2010年泰康人寿上市的《泰康财富人生终身年金保险（分红型）》产品大受欢迎，上市不到数月已热销25亿元，34万多名客户购买了这个产品。
为了为百姓提供更优质具有理财功能的保险保障服务，“财富赢家”作为泰康“财富人生”保险产品的升级产品应运而生。
“财富赢家”是由主险《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》和附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》构成，同时保单还包含了投保人意外身故或高残豁免保费功能，若投保人在交费期内因意外发生身故或高度残疾的情况，将豁免余下未交的保费，仍享有各项保险责任，最大限度地体现具有理财功能的保险产品特有的人性关怀和分担风险优势。
客户根据需要，还可附加《泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险》。
财富赢家的生存利益如下：1、持续金:交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2%给付持续金。
2、特别金:交费期内每五年返还基本责任的保险费的50%。
3、贺岁金:60岁前每年领取保额的10% 60岁（含）后每年领取保额的20% 保险期限是到79岁。
泰康人寿财富赢家特色如下：短期缴费收益多，交费期内，被保险人可按照每年交纳保险费的2%给付持续金（第二年开始给付），而且每五年返还基本责任的保险费的50%；（满5年为给付对象）岁岁生存领取久：60岁前每年领取保额的10%；60岁（含）后每年领取保额的20%；账户领取真灵活：领取递增，双重账户二次增值，使用灵活；实现价值功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大。
它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，因而受到广大市民的欢迎。
泰康赢家理财投资连结保险产品介绍泰康人寿的“赢家理财”投资连结保险，一张保单就能实现个人资产的灵活配置，是投资的不错选择。
该产品的相关信息如下：产品简介泰康赢家理财投资连结保险为投资连结保险产品，偏重投资理财功能，并含有终身寿险保险责任。
某保险计划产品基础知识讲义(PPT 34张)
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款终身年金保险
生存保险金给付
每年给付保险金额的10%
每年给付 保险费的2% 每5年给付 保险费的50% 投保 交费期结束
每年给付保险金额的20%
一次性领取选择权：基本责任保险金额的3.6倍
60周岁 年生效日 身故
第19页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
•
生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60 周岁
后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款保险利益
四、保单红利，享受公司经营成果
五、意外身故、高残保费豁免：
在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免
余下的保费。
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财富赢家保险计划 产品基础知识
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
课 程 大 纲
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开发背景 产品解析
销售利益
第2页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
开发背景
一、顺应市场需求
市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领 取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报 的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取 优势，又体现后端投资回报的优势。
第26页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富赢家保险计划投保规则－－财富人生C款
本险种必须附加的险种为：泰康附加财富赢家定期寿险 （万能型）； 本险种可附加：泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险 、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害 医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险 ；主险选择一次 性交保险费时，不可附加上述附加险；
财富赢家投保规则
可选部 分责任
财富人生
附加财富 赢家定期 赢家定期 寿险（ 寿险（万 能型） 能型）
财富赢家 保险计划
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第3页
财富赢家保险计划的组合
财富人生C款终身年金保险（分红型） 财富人生 款终身年金保险（分红型） 款终身年金保险 附加财富赢家定期寿险（万能型） 附加财富赢家定期寿险（万能型）
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第9页
财富人生C 财富赢家保险计划投保规则－－财富人生C款
本险种被保险人职业类别限为1 本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保 无职业加费，拒保职业不受理； 无职业加费，拒保职业不受理； 本险种无健康加费，被保险人额外死亡率＞300％拒保； 本险种无健康加费，被保险人额外死亡率＞300％拒保； 投保人职业属于5 类职业者不得投保本险种， 投保人职业属于5、6类职业者不得投保本险种，投保人 为残疾人士或额外死亡率＞200％，不得投保本险种； ％，不得投保本险种 为残疾人士或额外死亡率＞200％，不得投保本险种；一 次性交保险费时不受此限制； 次性交保险费时不受此限制； 本险种暂不在“爱家之约（幸福版） 本险种暂不在“爱家之约（幸福版）”中销售 本险种的规范简称【财富人生C 本险种的规范简称【财富人生C款】。
财富赢家保险计划
投保规则
泰康人寿分公司运营中心业管部
2011.04.
课 程 大 纲
1 2 3
财富赢家保险计划的组合 财富赢家保险计划投保规则
财富赢家保险计划投保单填写
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第2页
财富赢家保险计划说明书
泰康财富赢家保险计划产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司“泰康财富赢家保险计划”所含主险《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》为分红型保险，附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》为万能型保险。
主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
附加险保单账户价值的年结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本产品说明书仅针对“泰康财富赢家保险计划”。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康财富赢家保险计划”，“主合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”；“附加合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指保险合同的被保险人。
为方便您了解和购买本计划，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品形态“泰康财富赢家保险计划”包含主合同“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”，和附加合同“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，主附合同各有一个保单账户：主合同项下的保单账户对留存其中的红利按我们每年确定的利率以年复利方式生息，附加合同项下的保单账户对按约定进入其中的主合同的生存类保险金每月计息。
保单账户价值可申请部分领取。
二、计划特色好--收益好：领取递增，两个账户久--领取久：领取到终身活—账户活：交费活，领取活，追加活强—功能强：年金分红加万能，有豁免，功能强三、主合同说明1、保险责任✧持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
✧特别保险金在您每交满5年保险费后的首个本合同的年生效对应日被保险人生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
《泰康爱家赢家终身寿险(万能型)》条款
泰康爱家赢家终身寿险（万能型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对．．．．．．．．．．．．．．．本附加合同．．．．．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费…………… 1.4本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………… 2.2您有按本合同约定部分领取保单账户价值的权利………………………………………… 5.6您有退保的权利……………………………………………………………………………… 7.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………………………………………2.3保险事故发生后请您及时通知我们…………………………………………………………3.2您应当如何交纳保险费………………………………………………………………………4.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………………………………………7.1您有如实告知的义务…………………………………………………………………………8.1我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (9)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1. 您与我们订立的合同 1.1 合同构成1.2 合同生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2. 我们提供的保障2.1 保险期间2.2 保险责任2.3 责任免除3. 保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请3.4 失踪处理3.5 保险金申请时效4. 保险费的交纳4.1 保险费的交纳4.2 持续奖金5. 保单账户的运作管理5.1 账户设立5.2 保单账户价值5.3 费用收取5.4 保单账户结算5.5 保单账户最低保证利率5.6 保单账户价值的部分领取5.7 退保费用5.8 年金转换选择权6. 现金价值权益6.1 现金价值7. 合同解除7.1 您解除合同的手续8．其他需要关注的事项8.1 如实告知8.2 合同内容变更8.3 联系方式变更8.4 争议处理9．释义9.1 保单年度9.2 周岁9.3 有效身份证件9.4 毒品9.5 酒后驾驶9.6 无合法有效驾驶证驾驶9.7 无有效行驶证9.8 机动车9.9 感染艾滋病病毒或患艾滋病9.10 不可抗力9.11 每满5年的年生效对应日9.12 申请部分领取日前5年泰康人寿保险股份有限公司泰康爱家赢家终身寿险（万能型）条款（2009年1月向中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康爱家赢家终身寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。
《泰康财富尊赢保险计划》产品说明书
附件14泰康财富尊赢保险计划产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司“泰康财富尊赢保险计划”所含主险《泰康财富人生E 款年金保险（分红型）》为分红型保险，附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》为万能型保险。
主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
附加险保单账户价值的年结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本产品说明书仅针对“泰康财富尊赢保险计划”。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康财富尊赢保险计划”，“主合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康财富人生E款年金保险（分红型）保险合同”；“附加合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指保险合同的被保险人。
为方便您了解和购买本计划，请您仔细阅读本产品说明书：2一、保险计划“泰康财富尊赢保险计划”包含主合同“泰康财富人生E款年金保险（分红型）保险合同”，和附加合同“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”。
附加合同保单账户对主合同项下的红利和约定进入其中的生存类保险金每月计息。
保单账户价值可申请部分领取。
二、计划特色更多—分红万能，收益连连更快--年年给付，领取递增更好—保证领取，安享晚年更省—保费豁免，彰显人性三、主合同说明1、保险责任✧持续保险金在约定的主合同交费期间内，被保险人在每一个主合同的年生效对应日生存，我们按保险单上载明的主合同的保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
✧特别保险金在您每交满5年保险费后的首个主合同的年生效对应日被保险人生存，我们按保险单上载明的主合同的保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
如您选择的交费期间小于5年，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。
泰康人寿财富赢家的分红
泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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在所有的保险产品中，分红型保险是“平滑机制”运用最 好的产品。所谓“平滑机制”是指寿险公司在经营过程中 ，通常不会把分红账户每年产生的盈余全部作为可分配盈 余，而是会根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状 况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。 未被分配的盈余留存公司，用以平滑未来红利、支付终了 红利(即满期红利)。长期经营分红险的保险公司都会在特 定时期运用好“平滑机制”，以盈补亏，比如在资本市场 表现不佳的时期，拿出特别分红“大礼包”，或通过补贴 红利来促进业务发展 。
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分红险的定义
分红险知识
什么是分红型保险： □指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度 该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利 或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 □保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础 上的红利分配。 □简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
财富赢家的分红
泰康人寿分公司培训部
2011.05.
课 程 大 纲
1
2 3
分红险的基础知识 红利分配的方法 现金分红险的原理 泰康分红的优势
4
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
2010年分红保险特别红利派发方案 - 沃保网
期交标保大额保单件数 时间 2010全年 2011年1-2月累计 10-50万 1007 520 50-100万 54 13 100万及以上 14 12
安享人生B款 泰康吉祥两全 财富人生B款 健康人生终身 智慧宝贝 其它 合计
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财富赢家背景与介绍
开发背景 四、体现投资优势
队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目 前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演 示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演 示利率中高档上限分别为4.5% 和6%。
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谢
谢
2013-5-2
22
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财富赢家背景与介绍
新产品与财富人生销售有什么不同？ 三、客户选择万能趸交附加
1、发挥万能险的市场竞争优势；
2、充分体现投资的特点和优势； 3、适合产说会方式销售； 4、需要掌握万能险的基本知识。
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财富赢家背景与介绍
销售引导思路 财富为主，追加为辅； 城区为主，县乡为辅；
高端为主，一般为辅。
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财富赢家背景与介绍
产品简介 产品定义
“财富赢家”是一款创新型保险理财计划，国内首 创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复 利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更 强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、 资产保全等需求提供了最佳的解决方案。
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财富赢家背景与介绍
销售口号：
一份投入 两个账户 三次增值级产品优势分析 优势：
1、文化特色鲜明，理财时代产品； 2、充分体现泰康投资优势； 3、“分红+万能”提升市场竞争力，有利于销售； 4、良好的团队认同度和销售基础；
《泰康爱家赢家终身寿险(万能型)》
《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》为万能型保险。
本保险的结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本产品说明书仅针对《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指我们提供的“泰康爱家赢家终身寿险（万能型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康爱家赢家终身寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品形态《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》是一款既有投资理财功能，又兼具基本保障功能的万能型保险。
一方面保单账户价值月月计息，有保证利率，复利增值，可以适应客户追求更高投资收益的需求；另一方面，保单账户价值可随时追加或领取，其灵活可调的特点充分适应了客户追求个性化保障的需求。
二、产品特色专家理财运作透明我们拥有专业的资产管理公司进行资金运作，专业化的投资理念和投资技术，为追求投资资金运作安全创造了条件。
我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户服务电话（95522）、泰康在线（）及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户服务中心柜台查询当月的保单账户价值。
同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报告书，充分详尽了解保单账户价值变化。
账户有保证稳健有收益本合同保单账户具有投资功能，保单账户价值复利计息并有最低保证利率。
自本合同生效起的前5个保单年度，本合同保单账户的最低保证利率为2.5%。
从第6个保单年度开始，我们有权对最低保证利率进行调整，但调整后的最低保证利率不会低于1.75%。
本合同在每个保单年度的实际结算利率不会低于最低保证利率。
客户有机会获取较高回报，充分享受专家理财的优势。
趸交追加任选择保单有效持续奖一次交纳保费，还可选择追加保费。
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则第一篇：泰康附加财富赢家定期寿险(万能型)投保规则泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则1、本险种仅能附加且必须附加于《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》2、本险种被保险人投保年龄同其所附主险；3、本险种保险期间同其所附主险；4、本险种分为趸交保险费和追加保险费。
趸交保险费最低为10元，以1000元整数倍递增，最高不超过其所附主险保险费的20倍；犹豫期过后可追加保险费，每笔追加保险费最低为2000元，并以1000元的整数倍递增。
5、本险种不计入累计寿险风险保额和体检额度；6、本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理；7、本险种无健康加费；8、投保时需同时提供由投保人亲笔签名的《产品说明书》、《保险利益演示表》；9、本险种规范简称为《附财富赢家定期》；10、本文未尽事宜遵循《个人寿险投保规则（2008年6月版）》执行。
、第二篇：泰康财富赢家案例计划书泰康财富赢家案例计划书30岁男士，年交10000元，交费10年，为自己存一笔养老金。
设计思路：年存保费：10000元缴费期：10年60岁养老基金（累计红利—进入万能账户扩大收益)61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁)80-终身活多久领多久赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元利益演示：60岁前：每年生存金和红利可不领取，复利累计生息；60岁时：21万元（可取也可留给子女）；61-79岁：万能账户127709元，从红利账户取出81000追加到万能账户，以4.5%复利累积，实现利息9392元，当生存金3106元，当红利1400元，共计4506元每年可领取养老金：9392元+4506元，合计13898元80岁-终身：万能账户以4.5%复利累积，实现利息9392元，当生存金3106元，每年可领取养老金12498元（活多久领多久），身故金：21万元赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元保费豁免为财富再上一个保险（以下利益演示数据均按分红高档和万能中档演示计算)国家注册代理人：联系电话：泰康在线：全国统一服务热线：95522财富宝贝教育理财计划呈敬：先生/女士代理人：电话：公司地址：咨询电话：95522张先生30岁，有一个0岁的儿子。
财富PPT
支
取
豁免功能
保证返本
88岁祝寿金
泰康财富人生D款保险金额表
（以1000元年交保险费为计算单位） 投保 保险费一次 年龄 性交纳 （周岁） 5 219 保险费分期交纳 3年交 567 5年交 783 10年交 1454 15年交 1989 20年交 2436
10
15 20 25 30 35 40
218
财富人生D款保险投保规则
必须附加险种 财富赢家定期寿险
附加基本重大疾病保险 附加定期寿险保险 附加安心无忧意外伤害保险 泰康附加意外伤害医疗保险、
可选择附加险种
（趸交不可附加）
泰康附加少儿特定疾病保险；
规范简称 【财富人生D款】
本险种不进入“爱家之约（幸福版）”销售，其他未尽事宜遵循《个 人寿险投保规则（2011版）》相关规定
泰康人寿贵阳本部
2012年4月
课程大纲
1 2 3 4
前言 产品解析 案例说明 销售利益
前言
监管对产品的相关规定调整
年金产品的死亡和全残给付只能设计为已交保 险费或返还保单现金价值
延续财富系列销售习惯，强调返本概念和 功能，满足差异化需求，形成双主力产品。 提高业务员销售佣金，利于业务员留存、 晋升
交费年期分布
交费年期 趸交 3年 占比 0.6% 0.0% 3.4% 88.9% 4.5% 2.5%
2011年度，财富人生年金系列
5年 10年 15年 20年
件均保费8436元，件均保额约4
万。 自起卖至今，财富系列总承保 件数超过50万件。 2011年最高期交保费500万 （广东分公司） 2010年最高期交保费1000万 （河北分公司）
保险利益
财富赢家最新投保规则
投保规则 投保时要注意哪些问题 有问必答 投保时需要提供的资料 投保单填写模板及说明险种组成 被保险人 投保年龄泰康财富人生 C 款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型） 0 岁至 55 周岁，交费期满不超过 60 周岁 必须≥18 周岁，交费期选择 3 年、5 年、10 年时，最高年龄≤65 周岁 选择 15 年、20 年时，最高年龄≤60 周岁 选择趸交保险费时，投保人最高年龄不做限制 终身 趸交、3 年、5 年、10 年、15 年、20 年交 每份 1000 元，按份数销售，投保份数必须为整数 趸交保费 追加保费投保人年龄保险期间交费期间 财富人生 C 款 投保份数附财富赢家定 期（万能型） 保费限制最低为 10 元，以 1000 元整数倍递增，最高不 犹豫期过后方可追加保险费，每笔追加保险费最低 2000 元， 超过其所附主险保险费 并以 1000 元的整数倍递增。
的 20 倍 被保险人：1 至 6 类可以投保，拒保职业不受理 投保人：5、6 类职业、残疾人士不能投保（趸交不受此限制） 1、泰康附加财富人生 C 款提前给付重大疾病保险 2、泰康附加安心无忧意外伤害保险 3、泰康附加意外伤害医疗保险 4、泰康附加少儿特定疾病保险 险种 投保人 计入投保人意外险风险保额，计算公式： 保险费×（需交保险费次数－已交保险费 次数）×0.5。
交费期间为趸交不计入 不计入 被保险人职业类别限制可附加的险种风险保额财富人生 C 款不计入体检额度附财富赢家定期不计入一、0 岁至 17 周岁的未成年人投保不用写未成年人特约 没有最高投保份数和保额限制 祖父母、外祖父母不能作为投保人（趸交除外）二、最低起保份数与保费财富 C 款：交费期间——趸交、3 年、5 年 ——10 年、15 年、20 年 最低保费 1 万元 最低保费 3 千元附财富赢家定期：趸交最低为 10 元，以 1000 元整数倍递增。
泰康附加财富赢家定期寿险(万能型)
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
保险利益演示表
投保年龄:9岁 性别:女 交费方式:年交 交费期间:10年 保险期间:终身 保费:20,000元 单位：元
注：
*主合同的红利水平采用低、中、高档进行描述，该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的；
*主合同的现金价值给付条件以《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）条款》约定为准；
*附加合同的利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；
*附加合同演示采用的“低演示利率”前5个保单年度为年利率2.5％、第6及以后各保单年度为年利率1.75%；“中演示利率”为年利率
4.5％；“高演示利率”为年利率6％。
本人已经认真阅读并理解本产品利益演示表。
投保人（签名）：
年： 月： 日：。
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118,358 119,193 120,028 120,863 121,698 122,533 123,368 124,203 125,038 125,873 126,708 127,543 128,378 129,213 130,048 130,883 131,718 132,553 133,388 134,223 135,058 135,893 136,728 137,563 138,398 139,233 140,068 140,903 141,738 142,573 143,408 144,243 145,078 145,913 146,748 147,583
年度末身故给付 投资收益演 示（中） 95,000 99,096 99,096 99,096 99,096 101,605 106,613 111,847 117,316 123,032 129,005 135,246 141,768 148,584 155,707 163,150 170,928 179,056 187,550 196,426 205,701 215,394 225,523 236,108 247,169 258,728 270,807 283,430 296,620 275,404 253,670 230,958 207,224 182,421 156,503 129,418 101,114 71,537 40,629 投资收益演 示（高） 95,665 101,953 103,619 105,385 107,257 111,784 118,934 126,513 134,546 143,061 152,088 161,655 171,797 182,548 193,943 206,022 218,826 232,398 246,785 262,034 278,199 295,333 313,496 332,748 353,156 374,787 397,717 422,023 447,787 440,097 432,387 424,216 415,554 406,372 396,640 386,323 375,388 363,796 351,509
4,750 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5,000 5,000 5,000 5,000
35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,0收益演 示（低） 87,881 91,535 90,466 89,303 88,045 88,459 90,432 92,439 94,482 96,560 98,675 100,826 103,015 105,243 107,510 109,816 112,162 114,550 116,979 119,451 121,967 124,526 127,130 129,779 132,475 135,218 138,010 140,850 143,739 111,680 79,484 46,724 13,391 -20,525 -55,034 -90,148 -125,876 -162,229 -199,218 投资收益演 示（中） 89,596 95,132 96,123 97,114 98,105 101,605 106,613 111,847 117,316 123,032 129,005 135,246 141,768 148,584 155,707 163,150 170,928 179,056 187,550 196,426 205,701 215,394 225,523 236,108 247,169 258,728 270,807 283,430 296,620 275,404 253,670 230,958 207,224 182,421 156,503 129,418 101,114 71,537 40,629 投资收益演 示（高） 90,882 97,875 100,511 103,277 106,184 111,784 118,934 126,513 134,546 143,061 152,088 161,655 171,797 182,548 193,943 206,022 218,826 232,398 246,785 262,034 278,199 295,333 313,496 332,748 353,156 374,787 397,717 422,023 447,787 440,097 432,387 424,216 415,554 406,372 396,640 386,323 375,388 363,796 351,509
35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
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40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75
70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105
泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险利益演示表
性别： 投保年龄： 男 30 财富人生C交费期间： 购买财富人生C份数： 5 5
注：浅色突出显示处须手动输入
保单 年末 年度 年龄 保险费 生存类 保险金 0 518 518 518 518 2,918 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 835 835 835 835 835 835 835 835 835 趸交 保险费 95,000 追加 保险费 保险费 累计 95,000 95,518 96,035 96,553 97,070 99,988 100,405 100,823 101,240 101,658 102,075 102,493 102,910 103,328 103,745 104,163 104,580 104,998 105,415 105,833 106,250 106,668 107,085 107,503 107,920 108,338 108,755 109,173 109,590 110,008 110,843 111,678 112,513 113,348 114,183 115,018 115,853 116,688 117,523 费用 初始费用 进入万能 保单账户 的价值 90,250 518 518 518 518 2,918 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 418 835 835 835 835 835 835 835 835 835 部分领取 （假设年 末） 示（低） 92,506 95,349 93,264 91,126 88,934 88,459 90,432 92,439 94,482 96,560 98,675 100,826 103,015 105,243 107,510 109,816 112,162 114,550 116,979 119,451 121,967 124,526 127,130 129,779 132,475 135,218 138,010 140,850 143,739 111,680 79,484 46,724 13,391 -20,525 -55,034 -90,148 -125,876 -162,229 -199,218 年末保单账户价值 投资收益演
-236,855 -275,150 -314,116 -353,763 -394,105 -435,152 -476,917 -519,414 -562,654 -606,651 -631,417 -656,618 -682,259 -708,349 -734,895 -761,906 -789,390 -817,355 -845,809 -874,761 -904,220 -934,194 -964,693 -995,725 -1,027,301 -1,059,429 -1,092,119 -1,110,382 -1,128,964 -1,147,871 -1,167,109 -1,186,684 -1,206,601 -1,226,867 -1,247,488 -1,268,469
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