磁石点理论

不可不知的市场营销名词之：
磁石点理论
思考力学院讲师：刘虹
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磁石点理论
什么是磁石点理论
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力 的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引 导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买 比重。
磁石点理论
磁石点理论的作用
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场。
磁石点理论
第二磁石点
第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的 最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最 里面的任务。 此应配置的商品有： 1）最新的商品
2）具有季节感的商品。
3）明亮、华丽的商品。
磁石点理论
第三磁石点
第三磁石点指的是端架的位置。端架通常面对着 出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激 消费者、留住消费者。 此应配置的商品有： 1）特价品 2）高利润的商品 3）季节商品 4）购买频率较高的商品 5）促销商品
磁石点理论
第四磁石点
第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要让消费 者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置， 不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对 消费者的表达强烈诉求。包括：热门商品；特意大量
陈列商品；广告宣传商品。
磁石点理论
第五磁石点
第五磁石点位于结算区(收银区)域前面的中间
卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非
2、增加顾客冲动性购买率。 3、销售额=来客数×客单价。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
磁石点理论
第一磁石点
第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经 之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售 的最主要的地方。 此处应配置的商品为： 1）消费量多的商品
2）消费频度高的商wk.baidu.com。
3）主力商品
固定性卖场以堆头为主。