经销商生意回顾及规划
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经销商生意回顾及规划一、经营结果的回顾分析
1. 销量目标达成情况回顾分析
2. 营销费用及销售费用投入回顾分析
3.经销商经营的SKU市场表现回顾分析
4. 经销商库存管理回顾分析
5. 经销商网络配送效率回顾分析
6. 经销商各渠道终端管理回顾分析
7. 经销商合作过程中资源投入变化回顾分析
8. 经销商对公司促销政策的执行效果回顾分析
说在前面:市场遗留问题处理
二、探寻经销商市场增量的机会
1. 目标销量分解
2. 费用规划
3. SKU梳理执行
4. 竞争应对的准备(竟品应对情况)
5. 终端市场管理
6. 促销推广
7. 库存与配送提升
8. 业务人员管理提升
9.以上规划执行时间节点