推销情景剧范本

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一个简短的推销的情景剧

大家，早上好！推销其实是一个古老的概念。

说它古老，是因为它的历史十分悠久。

当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，之后它就成了一种长期以来为人们所熟悉的社会现象，逐步渗透到了人们的日常生活之中。

可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展而发展，商品生产越发达，推销就越发显得重要。

而当今社会的市场已经成为了买方市场，在这种情况下推销特别重要，尤其是销售人员对顾客的影响是很大的，此情景剧即围绕推销的重要性展开。

角色分配：***——饰演销售人员小A***——饰演客户小C场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间场景二：上门拜访。

场景三：N天之后，再次回访。

场景一：上门拜访之前打电话确认预约时间地点：小A在马路上VS小C在办公室小A拿出手机，拔通小C的电话：喂，小C啊，你好，我是小A。

小C：小A啊，你好。

小A：呃，（看一下手表）上次约好，是下午两点钟见面的，不知道你现在方便吗？小C：没问题，你来吧，我等你。

小A：好好，那我们一会见。

小C：再见。

………………场景二：上门拜访。

地点：小C的办公室。

小A到达小C办公室门口，轻轻扣门。

小C打开门，看到小A然后说：小A啊，你来了啊。

小A：小C，你今天气色不错哦。

小C：谢谢，来，我们进去聊吧。

小A：好啊。

小A和小C分别入座后。

小A开始静静地观察小C的办公室，然后看到一张有小狗的照片。

小A：小C，你也养狗啊，它叫什么名字啊？小C：咦，你怎么知道，我有养狗啊？小A：照片上不是你的狗狗吗？小C：哦，是的，它是我的宝贝，它叫豆豆。

小A：豆豆很可爱的哦~小C：不要被它可爱的外表所欺骗了，它调皮死了。

小A：我也养了一只狗狗。

小C：真的？你们家小狗是？小A：我养了一只雪拉瑞，小名棉花糖。

小C：有时候可以让它们一起处一下感情。

小A：好呀~对了，根据上次电话联系之后，我根据你的具体情况做了一份美容方案。

我们来讨论一下这个方案吧？小C：好的啊。

小A：上次听你说，你经常熬夜，然后第二天眼睛就会很肿了，这一直是你的烦恼。

电话销售情景剧疯狂电话对对碰

电话销售情景剧疯狂电话对对碰在一个繁忙的办公区域，电话铃声此起彼伏，一场疯狂的电话销售对对碰正在上演。

销售团队的成员们个个精神抖擞，准备在这一天大展拳脚。

小王是团队中的新手，他紧张地握着电话，深吸一口气后，拨通了第一个号码。

“喂，您好！请问是_____先生/女士吗？”小王的声音略带颤抖。

“你谁啊？”电话那头传来一个不耐烦的声音。

“您好，我是公司名称的小王，今天给您打电话是想向您介绍一款我们公司最新推出的智能家电产品，它具有很多非常实用的功能，能极大地提升您的生活品质。

”小王尽量让自己的声音听起来充满热情和专业。

“没兴趣！别再打来了！”对方毫不留情地挂断了电话。

小王的脸上露出一丝沮丧，但他很快调整好心态，准备拨打下一个号码。

与此同时，另一边的小李则显得自信满满。

“喂，您好！请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的小李，很高兴能与您通话。

”“嗯，你说。

”对方的语气还算平和。

“我们公司最近推出了一项特别优惠的活动，如果您现在购买我们的产品，不仅能享受折扣，还有精美礼品相送。

您看您是否有兴趣了解一下呢？”小李熟练地介绍着。

“哦，那你先说说看。

”对方似乎有了一点兴趣。

小李抓住机会，详细地介绍了产品的特点和优势，对方听得也很认真。

而在办公室的另一个角落，老张则是经验丰富的销售高手。

“喂，您好呀！我猜您最近一定在为家里的一些琐事烦恼，比如说家务劳动太繁重之类的。

”老张先来了一个别出心裁的开场白。

“你怎么知道？”对方好奇地问道。

“哈哈，这您就别管啦。

我今天给您打电话，就是要给您带来一个解决方案。

我们公司的这款新型清洁机器人，能帮您轻松解决这些问题，让您有更多的时间享受生活。

”老张笑着说。

“真有这么神奇？”对方将信将疑。

“那当然，我给您讲讲它的功能……”老张滔滔不绝地介绍起来。

时间一分一秒过去，小王在不断的拒绝中渐渐找到了一些技巧，他开始更加注重倾听客户的需求，不再一味地介绍产品。

“喂，您好！我知道您可能接到过很多类似的电话，但我真的是想帮您找到最适合您的产品。

推销剧本

第一幕（人员推销部分）推销员：林老板还是那么器宇轩昂，神采奕奕，风光不减当年啊！林老板：哎呀，没想到经过这么多年风雨的熏陶，你小子还是那么油腔滑调地,嗯，看你这打扮，说吧，这次又给我推销什么东西来啦？推销员：谈不上推销不推销嘛，林老板得好处，有财大家一起发！林老板：哟，啥好处想得到我林某人啊？推销员：您看你这话说的，我俩从来都是气度打一处，财到一路发嘛！林老板：去去去，少整那些虚招，有话放我这儿但讲无妨哈！推销员：这套百科全书可不是凡品啊！整套都是这种真皮套封烫金字的装帧，要是摆在您的书架上，一定非常好看。

林老板：外观倒是很大气，内容呢？推销员：那只能用容包罗万象来形容，您是自然爱好者，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还是附有详尽地形图的地图集，大到天体，小到细胞，您出外谈生意的时候难免会想搂草打兔子，顺道考察考察祖国的大好河山，想必这对你一定会有不小用处。

林老板：这书也不怎么轻嘛，哦，我外出搂草打兔子的时候还得背着个定时炸弹啊？推销员：放心吧，您龙体吉祥，要炸，那也得炸我啊！一般的百科全书确实存在这个弊病，但我什么时候送过您“一般”的东西啊？林老板：那你小子倒说说它到底哪里不一般？推销员：您平时的生活准则是什么？林老板：效率，没有效率办不成事。

推销员：您平时最忌讳的是什么？林老板：麻烦吧，关键的时候要气打一处来。

推销员：那我要是告诉您，买这本书既不麻烦，用起来也特有效率，您怎么想？林老板：天上人间！推销员：（介绍书的好处，两个人的对话，结合你们设计的情况自己编点，包含1.附赠便携式电子文档，关键字索引，查找方便。

2.购书方式简单，组合式售后服务，终身数据资料更新与维护，产品免费咨询，一站到位。

3.价格。

）林老板：是得好好考虑考虑了……推销员：您看，要不我把书先放在您这，过几天再给您开单子？林老板：那多麻烦啊，直接买下来不就好了啊。

推销员：嗯，这书卖得快，上个月库存就没有了，最快也要7、8月份才来得了货，我知道林大老板是急性子，所以专门给您预留了一套，本来是想自己买下来做收藏的，看到林老板那么喜欢，也只好忍痛割爱啦~林老板：你小子啊，我就看好你的这一点，钱我一回公司就打到你卡上，书，你什么时候送过来都行。

银行保险沙龙情景剧

向年轻人推销保险情景剧场景一：微沙龙寻找客户顾客：我年轻，我不需要保险，等我年龄大了，我再买保险。

客户经理B：我真羡慕您，您这样的年轻潇洒，事业有成，这样有智慧，有才华的一个杰出人士，但是正因为你年轻，我才向您推荐保险，如果您将来年纪大了，因为您的年龄、健康、交费等诸多原因，到那时您想办，我也不能给您办理了。

何不趁着你年轻，挣钱能力强，身体又好，为您自己办一份保险呢？我们的保险实质就是：年龄越小，缴费越少，保障越大。

切不需要体检，非常合算，正像您购买商品房一样，早买早居住，迟买要涨价。

与其等将来涨价，不如现在做明智的选择。

您说对吗？顾客A：买保险不吉利，不买保险没有事，一买保险就出事。

客户经理B：你讲得非常有道理，从表面上看，买保险是有点不吉利，什么死亡、残疾、癌症、尿毒症、白血病…………，这些名词不但你看烦，我看都忌讳。

但是不因为它们的存在，我就身故和残疾，得癌症啊。

正像火葬场一样，不因为它的存在，我们就死人，正像医院一样，不因为它的存在，我们就有病啊。

事实上，您和我不仍然健康，平安吗？所谓买保险不吉利，只是一个迷信和心理障碍罢了，我做了六年保险，有七百多个客户，出险的身故的只有一人，有病的十几位，其余不都健康吗？顾客A：我没有钱买保险。

推销员：如果你一旦出现意外或者身体有疾病，您到医院救治时，您能说我没有钱，不抢救不看病吗？况且人的生命是无价的，人可以创造一切，留得青山在，不怕没柴烧，您难道不想为您健康作一份投资吗？客户经理B：我生活很平静，不需要保险。

等到我需要的时候，我再去找你。

推销员：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?顾客A：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。

营销情景剧——精选推荐

《茶馆》掌柜的店小二\服务员女儿老主顾年轻情侣旁白茶馆营销篇旁白：在西祠胡同二十二号，有一家老茶馆裕泰。

算起来，它已经有几十年的历史了。

青砖白瓦，古色古香。

这里卖茶，也卖简单的点心与菜饭，几十年没有什么大的变化。

想当初，它是这一带非常重要的地方，附近的老少爷们有事无事都可以来坐半天，简直可以算作文化交流的所在。

而岁月变迁，老裕泰如今已是今非昔比，门可罗雀。

裕泰的老掌柜独自坐在茶馆门口，看着门口来往的人群，陷入沉思。

掌柜的：北风那个吹，吹在我心间~~都这么大把年纪了，真要眼睁睁看着这茶馆这样完了吗？这是我一辈子的心血啊~~老主顾们一个个都走了，只剩几个，还偶尔来喝杯茶~~唉~~~（摇头叹息）（抬头看到老主顾，起身迎接）诶，老高来了啊老主顾：诶，老伙计~~最近可好啊掌柜的：嗨，一把老骨头了，还有什么好不好的~~就是这茶馆啊，生意是一天不如一天了，我这个心，急啊~~（两人一边说一边走进茶馆，茶馆里面空空荡荡。

店小二上）店小二：您里面请（上茶）老主顾：你看临街的茶馆，刚开业不久，那客人比你这里可是多多了啊。

你那么多年的老牌子了，怎么就比不过他们呢~掌柜的：现在的年轻人，都不稀罕咱这些老茶馆了~~老主顾：唉，是啊。

一群小屁孩儿，净整些花花玩意儿，谁能静下心来喝杯茶啊~~旁白：老掌柜的女儿大学里学的是市场营销专业，在隔壁听到了他们的谈话（女儿上）女儿：高伯伯，爸，依我看哪，咱这个老茶馆必须变一变了掌柜的：怎么变？就算要变，从哪里筹钱哪（摇头道）老了，不禁折腾了啊女儿：老裕泰不能就这样下去。

爸，我学了那么多年的营销、管理，改革这个事交给我吧旁白：掌柜的若有所思。

想起了当年的一腔热血，曾经的顾客盈门，他想，也许我真的老了，该让年轻人闯一闯了，也许，真的能让老裕泰起死回生几个月以后，经过停业整修的老裕泰重新开张了。

经过重新装修的茶馆焕然一新。

走进茶馆，在茶馆的竹林中，灯光柔和，克莱德曼的现代钢琴曲《蓝色的多瑙河》飘荡四周，顾客们坐在古桐色的木质椅子上，和朋友或恋人围着一小桌，慢慢地品着西湖一品龙井，十分惬意。

销售情景剧-剧本

剧本
时间：2011年4月1日
地点：稳本漆家电专卖店
人物：胡（销售）培（顾客）孔（顾客2——售后问题）
剧情：
1.销售胡正在整理商品。

此时，顾客孔进入商店.
2.培在商店逛了一会，销售见到顾客上前服务;
销售：你好，欢迎光临稳本漆电器，请问有什么需要帮助的吗？
培：系咁噶，我想要部电磁炉，(停顿3秒)呃，不过，我行佐咁耐都见唔到
岩我心水嘎！
销售：咁唔知你想要D乜功用噶，主要用于做乜啊！
培：呃~~因为我份人比较忙啦唔想整太多嘢搞到好复杂，我想要部功能多
D 然之后功率大D噶够快就得啦
销售：嗯，我地店入边呢两日岩好入佐D新货，其中有一款都好适合你D要
求噶。

3.销售带住顾客走到某个专柜面前
销售（拿起一款电磁炉）：就系呢款啦，憨居电磁炉。

最高3000W噶功率，
保证你樫时樫力，兼埋煎炒闷炖焗，冬天仲可以打埋边炉。

岩嗮你呢钟有为
青年啦！
培：嗯唔错，就要呢款啦去边度买单啊！
销售：请呢边来！
移步到收银台买单
销售：呢个系你噶收据欢迎下次光临
4.此时，孔爷乱入
孔爷：你个死扑街，卖我噶系乜垃圾啊，先用佐冇2个月啊，点解就用唔到
啊
培爷：乜事吖
孔爷：个死扑街咯，话乜啊功能多，质量好，点知买埋个山寨货喔
销售：喂喂，讲咩啊，唔好屈得就屈喔，
培爷：算啦咁大风险，我都系退货算了喂,我要退货啊
销售：脱货？唔好意思，货物售出，如果唔系质量问题，不得退换。

培爷：乜吖，咁都得，你唔退我就去消协投诉你
销售：乜啊，既系搞事啦，保安，拉距地出去。

5.保安出场，拖人下场。

6.谢幕。

模拟推销大赛剧本

场景一（经理办公室）经理刚接完电话很生气，这时，秘书进来秘书：经理，有来自广州集团读书郎的推销员想见您，这是他的名片。

经理：什么读书郎，我现在烦着（说着经理吧名片撕掉，但是经理回头一想觉得撕名片是一种很没素质的行为，于是经理拿出10块钱，从地上捡起）小黄啊，你把这名片和10块钱一起还给他。

推销员：（看了）哈哈，请你和你们经理说，我的名片不值10块钱，10块钱能买我两张名片。

于是秘书把推销员的话转告给经理（PPT）经理觉得这人挺有趣的，于是叫秘书把他叫进来。

经理：许强？有什么事么？推销员：经理您好“恒大公司的业务员说您生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经经理：今天我还有点事，改天再谈吧！推销员：经理那是这个星期呢还是下星期呢？经理：这星期吧推销员：那是这星期六下午3：:00还是星期日呢？经理：这周六下午3:00吧推销员：嗯，好的，这星期周六下午3:00，我准时在您公司附近的咖啡馆恭候您的大驾。

（幽默式迂回式手法）场景二（咖啡馆）推销员发现这经理总喜欢绷着脸，为了调节气氛，站起来说（PPT）推销员：你好，张经理，在我们谈判开始之前，我有个好消息和您分享。

我的太太在昨天为我生了一个大胖小子。

（感情渲染，打破死气，营造利于己方的高调气氛）经理：那真是恭喜你了。

推销员：经理我看您年纪轻轻就担当此重任，一定很年轻有为（赞美法）经理：哪里哪里，过奖了推销员：我来自广东中山读书郎电子有限公司，现在我公司的产品目前在儿童教育产品处于领先地位，目前我公司大力推出了这款读书郎学习机，想进入你的商场，建立合作关系（自我介绍部分）经理：那你们卖的这些东西它究竟能带给我们公司什么样的利益价格呢？推销员：随着中国经济的发展，居民可支配收入的增加，再加之中国式的教育方式，教育是摆在人们前面的首要重点指出，因此，从市场对学习类的电子产品的购买力与购买冤枉来说，学习类电子产品，具有相当大的拓展市场机会，经理您觉得呢？（宏观分析）经理：市场上的电子产品也不止就你们读书郎这一品牌吧，那和其他品牌比，你们的产品又有什么优势呢？推销员：步步高学习产品跟读书郎学习产品具有一定的同质性，但其同等产品价格要高出读书郎。

现代推销模拟情景剧1

现代推销模拟情景剧 ——飞利浦灯具
组员：
情景介绍
• 情景一：飞利浦灯具的推销员来到一灯具零售店，向老板推销飞利浦灯具。在老板拒绝她的推销时，运用了一些推销手法将老板吸引后，再对其推销。最后达成交易。
情景介绍
• 情景二：一欲买灯具的顾客通过朋友介绍到这一零售店买灯具，零售商通过对顾客的解说，并给予适当的优惠，从而促成这笔交易。
11、以我独沈久，愧君相见频。。23.6.1818:08:5818:08Jun-2318-Jun-23 12、故人江海别，几度隔山川。。18:08:5818:08:5818:08Sunday, June 18, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。23.6.1823.6.1818:08:5818:08:58June 18, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年6月18日星期日下午6时8分58秒18:08:5823.6.18 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2023年6月下午6时8分23.6.1818:08June 18, 2023 16、行动出成果，工作出财富。。2023年6月18日星期日6时8分58秒18:08:5818 June 2023
关于推销
• 推销就是在推销中说服和诱导潜在购置者购置某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的开展，再这之中培训涌现出一些大量的推销人才，同时也方便了顾客，使得顾客可以足不出户就可以买到产品！以达成推销员和顾客之间的互惠互利。从而使推销业蓬勃开展。
产品背景介绍
• 菲利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。作为全球照明的领先者，飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。由于照明占用全球电力消耗的19%，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。飞利浦为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、娱乐和家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，飞利浦也位居领导地位，例如LED技术，除了高效节能外，它还具备更多的优越性，以及提供无数全新的、史无前例的照明解决方案。

推销实训情景剧本

正文：情景一。

产品出现C1：您好！这里是雅秀理发店。

Z：您好，我是丽洁公司在下沙的代理商，我想找一下你们邵经理。

C1：好的，麻烦您稍等片刻Z：好的，谢谢C1（转接S）：你好，总经理，丽洁公司在下沙的代理商打电话找您，请问是否转接进来吗？邵：好的邵：您好。

我是S黄：您好，邵经理，我是丽洁公司的Z，请问您现在有时间吗？邵：嗯，请问您有什么事情吗？黄：您应该知道丽洁公司吧！我们公司新推出一款洗发水，我想您这么大的理发店应该很需要的，请问您有兴趣吗？邵：我们已经有合作的对象了，所以不需要你们的额产品了黄：你可以考虑下我们公司的产品，我们能给您好的质量与价格邵：在最优惠的价格下你能保证效果吗？黄：当然，邵经理，要不这样吧，我把产品的试样品送到您店里，您可以让你的顾客试用下，看看效果怎么样，到时候再签约，怎么样邵：算了吧，我们这个季度不打算做什么变动。

不过我可以向您推荐一个我朋友的电话，你可以去拜访她！她的号码是87654321，我们不需要了，再见!黄：哦，那好，谢谢您了！不好意思打扰你了，拜拜。

情景二电话预约B ：喂，您好！哪位C ：您好，是莉莎理发店的总经理B小姐吗？B：我是，请问您是哪位？C：我是丽洁公司在下沙的代销商的推销员C，您的朋友雅秀洗发店总经理S的朋友吗？邵总经理跟我说过您。

听她说，您对我们的产品很有兴趣，是吗？如果您方便的话，我想找个时间和您谈谈，可以吗？（转介绍）B：嗯，可以啊，不过，我这几天比较忙。

等我有空的时候再谈，好吗？C：好的，没问题，那请问一下，您大概哪天有空？B：要不，你下个礼拜三下午来吧。

C：好的，请问你住在哪里，我可以登门拜访吗？B：额！一般我下班回家有些晚，这样吧，下B三你到我店里来，我们再谈，怎么样？C：好的，B小姐，那我们到时候我们见面谈。

B：嗯，C：祝您生意兴隆，再见B：呵呵！谢谢，托您吉言，再见C先生情景三上门推销前进行电话确认B：您好！C ：您好！我是丽洁公司在下沙的代销商的推销员C，上次我们约好今天我来拜访您，我现在过去，请问您现在方便吗？B ：哦！是C先生，您好，我现在正在店里，您可以过来了。

推销情景剧

推销情景剧第一篇：推销情景剧保险推销情景剧人物：银行业务员小任张经理（做建材生意）场景一：电话预约场景二：上门拜访做建材生意的张经理到中国银行东街支行办理贷款业务，银行业务员小任向其介绍保险业务。

由于张经理有事无法听小任详细说明，小任主动提出与张经理互留通讯方式，日后拜访。

场景一：电话预约（上午10:00）地点：银行小任在单位，张经理在办公室银行小任：拿出手机，拔通张经理的电话：喂，张经理啊，你好，我是银行小任。

张经理：哦，小任啊，你好。

银行小任：上次你来单位我跟您说的保险的事情，我想跟您详细谈谈，不知您什么时候方便？张经理：行，就今天吧，下午2:30，我等你。

银行小任：好好，那我们下午见。

张经理：嗯，再见。

………………场景二：上门拜访（2:30）地点：张经理的办公室。

银行小任：到达张经理办公室门口，轻轻扣门。

张经理：开门，看到小任后说：小任啊，欢迎。

银行小任：张经理，你今天气色不错哦。

张经理：谢谢，来，我们进去聊吧。

银行小任：好啊。

张经理给小任让座，倒水………………银行小任：开始静静地观察张经理的办公室，然后看到办公桌上有一相框，是一个男孩子。

银行小任：张经理，你的孩子长得很帅气啊!张经理：嘿嘿一笑（递水），照片上还小，现在都是初中生了银行小任：几年后就是个大学生了。

张经理：我也盼望着，就不知…银行小任：张经理，上次的保险没来得及跟您详细说，所以今天特意来拜访您。

张经理：保险啊，说实话，我一听保险头都疼（一副不积极的样子）银行小任：张经理，是什么原因让您对保险这么不认可呢？（语气平缓，态度和蔼）张经理：保险呢，我只买过车险，其他保险了解很少，就说车险吧，一年交几千，有个磕磕碰碰或者事故，赔起来很难，而且手续麻烦。

另外，很多亲戚朋友都说保险那是骗人，没有好处。

银行小任：还有什么原因么？张经理：交钱容易，领钱太难！银行小任：对于第一个问题是这样的。

保险的种类很多，有养老险、医疗险、教育险、婚嫁险、意外险……等等，因为保险的种类多，很多顾客容易误解，有时候买了一种就以为出现所有问题都可以理赔，简单的说如果买了养老险没有附加医疗保险，他住院了，当然得不到理赔。

模拟推销

接近顾客方法
赞美接近法：第一幕中崔通过多次表达对冯的感谢，拉近两者之间的距离，发展和客户的关系。询问接近法：第二幕中崔通过梁的穿着打扮，验证梁经常使用护肤品，给顾客留下好印象。赠送接近法：第二幕中崔向客户赠送非卖品，满足客户需求。
推销洽谈方法
体验示范法：在第二幕中崔多次使用这类方法，让4位客户分别试用了护肤产品。
商务推销学
现代推销模拟情景剧 —"爱心牌"化妆品
营服第二组：朱军雷、崔思雨、梁静、冯雪韵、石玉娟、贺宏蒙、寇亚东
人物介绍：
大家好！我是这次情景剧的女一号，推销员崔思雨，请大家多多支持！
人物介绍：
贺宏蒙，很可爱有木有！推销员，男二号
人物介绍：
帅哥组长，朱军雷童鞋。饰演司机ຫໍສະໝຸດ 人物介绍：处理顾客异议
产品异议：顾客对产品的效果、品牌、质量、价值等提出异议。第二幕中石提出异议的时候，崔首先肯定了有广告的虚假，然后提出让顾客现场试用，让事实来说话，无形中保证了产品质量，让顾客放心购买价格异议：顾客对商品的价格与价值是否相称的反应。第二幕中石提出价格异议的时候，推销员先仔细聆听，然后全面的分析大学生在校生活费使用情况，通过护肤品价格所占的比重和它所起到的作用，让顾客觉价格是合理的。
她穿越了？穿越到宋朝，包青天时代。。。。梁静，宿舍长
人物介绍：
还记得大明湖畔的夏雨荷吗？冯雪韵童鞋，扮演一位很可爱的大学生。
人物介绍：
矮油，这位美女再思考什么呢？石玉娟，宿舍成员之一。
人物介绍：
她在看神马？马盼盼，宿舍成员之一。
人物介绍：
旁白，寇亚东！
情景剧简介
崔思雨通过观察，认定了一位潜在顾客冯雪韵，由日常话题进入推销环节。崔先获得顾客好感，慢慢引入话题，让顾客知道护肤的必要性，接着根据每个人不同的情况介绍不同的产品，详述产品的优点，让顾客亲自体验产品，使顾客接受产品进而采取购买行动。在推销过程中，采用了迪帕达模式，抓住顾客需要，刺激顾客的购买欲望，进而成功推销出产品。此外，崔运用的推销方法有：赞美接近法、体验接近法、询问接近法、赠品接近法、除法报价法、权限报价法。

推销小品剧本

推销外传A:学生、B推销化妆品的人C：推销菜刀的人（男） D、E、F、G（保安）场景道具：课桌椅、课本、书包、现金、护肤品、刀、背心、名片、墨镜、保安服装前奏A：今天天气不错，挺风和日丽的，我们没有课，可惜我们要上晚自习。

第一场：推销护肤品B:（偷偷走上台）你问我是干嘛的？看这身行头就明白了——呵呵看我这身行头——推销的。

好了，不多聊了，开始工作了，看看今天运气如何！（敲门）X(旁白)：谁呀？B:同学，需要护肤品吗？X（旁白）：啥，护肤品！去去去，哪凉快哪歇着去！B:干嘛这么凶呀!还一大男人呢！我就不信我今天做不了生意！（走近A）哇赛，这位同学好认真、好刻苦、好勤奋啊！A：停！B:哇赛,好帅气好有型啊!A:大姐，请问你有什么事么？B：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？我这里有很适合你的护肤品哦！A：(不理，走出去)嗨！我一个男生要什么护肤品呀？B：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男生也要懂得关爱自己呀！（用肩膀碰A）A：（抖一下，不理，往另一边走）这都哪跟哪呀！我是说，我不需要什么护肤品！B：这位同学，自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你A：你说什么？B：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！A：（垂头丧气）实不相瞒，大姐，我的女朋友跟人家跑了！B：不会吧!才多大点是事呢,不就是失恋嘛,有什么大不了的,只要生活过得去，哪怕头上有点绿嘛。

做人啊，要懂得审美!看这身板，（拍拍胸脯）这肌肉(摆健美姿势)，这线条（摆芙蓉姐姐姿势）-哪一点比不上那什么“史泰辛格”！A：史瓦辛格吧大姐！B：呃，对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐身上，只要你用了咱们的护肤品啊,保证追你的女孩子排成排。

A：咦,这不是大宝SOC蜜吗?B:（抢过来）什么呀，差远了，这叫二宝SOC蜜，大宝SOC蜜的升级版，没听过那个广告吗？A：什么广告？A：恩?有没有搞错！B：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！A： 250这么贵呀！晕！B：嫌贵呀！那这样吧，见你那么靓仔，你给200得了！我们的产品质量绝对有保证，跟三鹿一样,都是国家免检产品,这样吧,你买一瓶我在赠你一瓶,还免费赠你一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券,怎么样,够意思了吧! （给A一张名片）A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，五星级红娘人称少男初恋杀手的秋——香姐？B:嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！好了，时间到了，你们可以下去了。

销售员情景剧演讲稿范文

尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享一个关于我们销售团队的故事。

这是一个充满挑战与收获的故事，一个关于勇气、智慧和团队精神的故事。

下面，就让我们一起走进这个充满激情的情景剧，感受销售员们的风采。

第一幕：初入职场（舞台背景：一家公司的办公室，新来的销售员小王正在紧张地整理资料。

）小王：（自言自语）哎，刚从学校毕业，就来到了这家公司，做一名销售员。

听说销售行业竞争激烈，我得好好准备。

同事小李：（走过来）小王，别紧张，我刚来的时候也是这样。

销售其实并没有那么难，关键是要用心去了解客户，找到他们的需求。

小王：是吗？那我应该怎么做呢？小李：首先，你得学会如何与客户沟通，了解他们的需求。

其次，要善于利用各种资源，比如公司产品资料、市场信息等，来提高自己的销售技巧。

小王：明白了，谢谢小李。

第二幕：初次拜访（舞台背景：小王带着资料，来到了一家潜在客户的公司。

）小王：（敲门）您好，我是XX公司的销售员小王，打扰一下，请问是李总吗？李总：（开门）请进，请进。

小王是吧？有什么事吗？小王：李总，我了解到贵公司在XX方面有需求，我们公司正好有一款产品可以满足您的需求。

李总：（疑惑）哦？是吗？那你给我介绍一下这款产品吧。

小王：（自信地）当然可以。

首先，这款产品的特点是……（此处省略产品特点介绍）李总：（打断）嗯，听起来不错。

不过，我对你们公司的产品还不太了解，你能给我一些案例吗？小王：（略显尴尬）这个……（稍作思考）我之前服务的客户中，有一家公司使用了我们的产品，效果非常好。

我可以给您发一份案例资料，您看看。

李总：好吧，你先发给我，我看看。

第三幕：克服困难（舞台背景：小王回到公司，向小李请教如何处理客户异议。

）小王：小李，我刚才拜访客户的时候，遇到了一些困难。

客户对产品的价格比较敏感，我该怎么应对呢？小李：这个问题很常见。

首先，你要了解客户对价格的顾虑是什么，是因为预算有限，还是觉得价格过高？小王：我觉得是因为预算有限。

东阿阿胶推销情景剧本

东阿阿胶推销情景剧本情节一：推销员上门（客厅里，家庭主妇正在整理房间。

门铃响起，家庭主妇走到门口，推销员站在门外）推销员：早上好！我是东阿阿胶的推销员，我有幸能够为您介绍我们公司的阿胶产品。

家庭主妇：哦，你好！进来吧。

（推销员走进客厅，家庭主妇示意他坐下）推销员：非常感谢！我们公司的阿胶是选用优质淮山阿胶为原料，通过特殊工艺精制而成的。

它能够补气养血、滋阴润燥、美容养颜、延缓衰老等多种功效。

家庭主妇：听起来很不错，但是我对阿胶还不是很了解。

推销员：没关系，我可以给您讲解详细一些。

阿胶是一种中药材，它富含多种有益人体的氨基酸、矿物质和胶原蛋白等成分，对于女性补血养颜、滋养身体非常有效。

家庭主妇：哦，听起来确实对女性很有好处。

推销员：是的，而且我们公司的阿胶还经过了严格的质检和无菌包装，保证了产品的安全和质量。

家庭主妇：这样我就放心了。

不过，我觉得阿胶是比较贵的，买起来有点心痛。

推销员：是的，优质的阿胶的确价格不菲，但是我们公司也推出了多种规格和价格的产品，可以满足不同需求的消费者。

并且，我们也有一些促销活动和优惠政策，您可以选择合适的产品进行购买。

家庭主妇：这样啊，那我可以考虑一下。

你有什么推荐吗？推销员：如果您对阿胶还没有太多了解的话，我推荐您先试一试我们公司的小样礼盒，里面有多种口味的小份阿胶，可以品尝一下。

家庭主妇：听起来不错，那我就先试试小样礼盒吧。

推销员：好的，我可以在这里给您填一下订单，然后送货上门。

情节二：推销员回访推销员：您好！我是上次给您介绍东阿阿胶的推销员，您是否还对我们的产品有兴趣呢？家庭主妇：哦，你好！是的，我对阿胶还挺感兴趣的，但是那时候我们家刚买了些其他的保健品，暂时没打算再买。

推销员：我理解，但是东阿阿胶确实有特殊的保健功效，而且我们公司还非常注重产品质量和安全性。

如果您有需要的话，我可以为您提供更多的信息。

家庭主妇：嗯，我还需要再考虑一下。

你能不能给我寄些资料，这样我可以更仔细地了解一下？推销员：没问题，我可以给您寄一些宣传资料和产品样品，您可以看看以后再决定。

营销情景剧

两人在逛街的时候看到有人在推销热水袋推销员：来看下新款热水袋，冬天必备。

顾客：这个热水袋看上去还不错，不过我们已经有一个了，没必要再买了。

推销员：话不是怎么说的，一个怎么够用的，平时暖手需要一个，睡觉时也要必备一个够烫的来暖被窝，这样才能睡得好嘛。

两个是必须要的，而且也可以给亲戚朋友买几个。

顾客：那价格是多少呢？推销员：现在在做促销，每个30元。

顾客：价格太贵了，我们平时买的都只要20左右，你这个怎么就那么贵，也就看起来特别点。

推销员：虽然贵了点，但您要知道价格跟价值是成正比的，正所谓一分钱一分货，我们用的都是好的材料做的。

像您这样对生活有品位的人一定明白这个道理，我们的产品更能保障你的安全，性格比很高的，哪有人会嫌贵呢？顾客：我还是觉得现在没必要买，等我以后有需要是再考虑考虑。

推销员：您要知道我们公司的产品目前的推广是有一定的期限的，而且我们公司拥有很好的企业形象，产品只是在做一个推广的促销，而过了这段时间我们的产品将会以原价出售，到时对您会造成一定的不便，所以机会真的不容错过。

顾客：这款热水袋安全吗，会爆炸吗，我听过很多热水袋爆炸事件，你能保障吗？推销员：这个我们当然可以保障，我可以给您看一下我们这个产品的认证书的资料（说着拿出认证书的资料）在生产的各方面我们严格把关，遵守相关规定的安全标准，质量有保证。

顾客：那我们如果买的多的话有什么优惠吗？推销员：当然，买的多的话，我们还有现金抵用券，你下次购买的话可以省下不少钱。

还可以办理会员卡，享受多种优惠，比如你如果对外观不满意的话，可以提供你自己想要的图案之类的，我们可以为你生产独一无二的热水袋。

顾客：售后服务怎么，万一热水袋有什么问题，你们怎么解决？推销员：我们的热水是非常安全的，请放心使用。

如果真有情况，我们会实行三包政策，如果使用中有对你造成影响，那我们也会给予一定赔偿。

自然堂推销情景剧

自然堂情景推销剧本背景资料：推销员通过老顾客介绍法，向一位潜在顾客进行自然堂护肤品的推销。

首先用电话与该顾客预约见面；然后，上门拜访，进行推销；最后回访，卖出产品。

角色分配：销售员——A 客户——B场景一：电话预约与初次拜访销售员:喂，陈姐吗？客户：是的，请问你是哪位？销售员：我是自然堂的小尤啊。

上次我们约好今天下午两点见面，不知道您现在方便吗？客户：好吧，你过来吧。

销售员：好好，那我现在就过去拜访您。

客户：嗯，好的，一会儿见。

销售员：嗯，一会儿见。

销售员到达客户家，敲门。

客户：你是自然堂的小尤吧。

销售员：陈姐，看您气色这么好，您今天心情很好吧？客户：今天周末不用上班，可以在家里休息，心情当然好了，我们进去再聊。

销售员：好的。

（坐下之后）销售员：陈姐，我们根据您的具体情况为您量身订做了一套护肤方案。

您看一下，就是这套方案。

（递方案）客户：好的，请喝水。

销售员：不如我们来做一个简单的皮肤测试。

客户：好的。

（测试之后）销售员：根据测试结果看，陈姐您的皮肤有点缺水，而且皮肤也不是特别白。

我推荐您买一套以美白补水为主的护肤品，您看怎么样？客户：是啊，我也觉得我皮肤干燥缺水，而且我觉得现在用的这套护肤品没什么效果，所以想换一个品牌试试。

销售员：针对这个情况，我给您准备的是我们自然堂最新上市的一套产品——自然堂雪润皙白美白补水保湿精品套装。

它的主要功能就是速效美白，高度补水保湿，去暗黄，还能提高皮肤弹性，防止皱纹生成。

这套产品符合您的要求吧。

客户：你说的这么好，有没有效果哦？销售员：肯定有效果啊，我今天把试用装也带来了，你可以试用一下，试用后觉得好的话，再购买也是可以的。

这是试用装，给您。

（递试用装）客户：我之前也没听人说过自然堂有上门推销的啊，你们是不是正品哦？销售员：陈姐您放心，我们肯定是官方正品，我之前也给您说过，您的好朋友刘姐经常在我们专柜买护肤品，因为觉得很好。

闲聊时就提到您最近想更换一套新的护肤品，所以就把您推荐给我们了，这是我们公司的宣传册，您可以看看。

【参考文档】推销小剧本-范文模板 (21页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==推销小剧本篇一：小品《推销》剧本小品《推销》台词A:学生B:推销酸酸乳的人（男）C:推销化妆品的人（女）D：推销菜刀的人（男）B：诶呀妈，这安师院果然戒备森严??.同学！你们经老师?在不在啊？A：不在啊，有什么事吗？B：那就好那就好?同学，来来来，最近学习压力大不大啊？A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资?诶，最近越来越轻浮了? B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品?.蒙牛酸酸乳————插播广告甲：我是乙：我是奥特曼合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等元素，让您营养又健康！A：那?还能喝吗？B：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸闷心慌、记忆力下降?.A：什么什么？B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失?来来来，尝尝看A：呀，怎么漏啦？B：啊?.这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦A：天啊?.地板怎么腐蚀烂啦？B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？A：?.算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推）B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程捐献了50元钱A：那还可以，这多少钱啊B：50块嘛！好东西啊。

A：给你B：希望工程进我家啦推销护肤品同学上C:同学，需要护肤品吗？现在买护肤品还送18克拉钻石项链哦~诶~别走啊，怎么都走了啊？???这位同学好认真、好刻苦、好勤奋哦（A慢慢站起）C：啊，好帅气、好有型呦！A：停！大姐，请问你有什么事么？C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人?也要懂得关爱自己呀！A：你别瞎搞好不好？我是说，我不需要什么护肤品！C：这位同学，真的，我是为你好！你以为自己真的很年轻吗？看看你的黑眼圈，看看你满脸环形山，不过，这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种更年期的学生研制生产的，他不仅能一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发、促进新陈代谢，???自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！A：你说什么？C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！A：史瓦辛格吧大姐！C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排!A：什么？英国巴黎？C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！A：我的天！哎，这不是大宝SOD蜜吗？C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗？——————插播广告僵尸跳出来丙：菠萝菠萝蜜——！OK，至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它！A：有没有搞错！C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！A：这么贵啊！！C：怎么会贵呢，本产品使用后还能产生光合作用，不断更新有机物，让您排出毒素，一身轻松！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品经ISO9001国际认证，绝对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠予一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给A一张名片）A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之-----秋香姐!C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个像你一样的帅哥皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、花见花开、风流倜傥、迷倒万千少女、气死万千少男啊——A：（傻笑）嘿嘿，真的啊？C：当然，OF COURSE!A:大姐，真缘分呀！好，我买了！C：再见，帅哥！A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿，还真对得起这张脸！C下，D上D：（踹门）A：谁呀！D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧!A：(发抖)什——什么？D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！A：我——我一个穷学生，买——买把菜刀干——干什么？D：当然有用了！俺这刀可不是普通杀猪刀呀。