【恒大御湖郡】大兵团拓展方案(3.26开盘)

恒大御湖郡大兵团方案

一、人员架构

拓展管理主要由策划及销售线进行整体把控，包括拓展团队管理、效果管理、物料管理三个方面，具体安排如下：

1、拓展人员架构

拓展团队采取军事化管理模式，所有人员按照团、营、连、排、班分级管理，所有数据按区域逐级上报，形成最终效果评估。

策划（5人）：制定作战计划，汇总分析数据，物料统筹；

团长（1人）：团队管理，激励士气，作战落地执行

电开营（30人）：Call客邀约，到访考核。

拓展营（460人）：地毡式派单、贴海报、举牌，邀约客户留电、加微信关注、到访。监督营（10人）：专职巡查各区域执行情况，提出调整意见。

合计共：506人。

二、具体作战计划

1、拓客目标分解

首波开盘642套，按照8%的转化率，约需要8100组诚意客

各渠道客户上门量目标分解（组）

1、大兵团作战计划

（1）计划铺排

1)第一阶段（2017.1.1-2017.1.26）广州、三水、禅桂三地作战同时启动

元旦开始，三水、广州、禅桂等外展点同时开放，同步开启大兵团作战，以各外展点为圆心，在附近区域按片区分小组拓展，通过人流旺地派单、食肆

植入输出项目信息。

通过大客户拓展，开展商家联盟，使项目信息大规模植入各厂企及事业单位

2)第二阶段（2017.1.26-2017．3.26）年后冲刺，配合大活动，各地多点开花，

大规模输出项目信息

年后冲刺阶段，配合元宵活动、园林开放、明星活动以及会所开放等重要节点，通过人流旺地派单、旧小区洗楼、食肆植入以及竞品拦截等形式输出项

目最新的销售信息。

配合大型活动及重要节点，大客户拓展邀约厂企及企事业单位员工集中到访销售中心，现场可安排理财讲座、私宴、品鉴会等圈层活动作为配合。

（2）具体作战执行

大兵团作战区域一览：

派单拓客安排

三水西南作战地图：

三水西南作战点位及人员铺排：

三水镇街作战地图：

三水镇街作战点位及人员铺排：

由于镇街人数较少，为造声势，建议第一阶段按10人团，第二阶段20人团，轮流对街逐个进行覆盖。

恒大御湖

区域2-3 乐平镇

区域2-1 芦苞镇、大塘镇

区域2-2 大旺

区域2-4 金利、白泥

广州区域作战地图

1、 白云区

✧ 万达广场作战地图：

✧ 佳润广场作战地图：

区域3-2-4 京溪地铁站

区域3-2-2

同和地铁站

区域3-2-3

嘉裕太阳城

区域3-2-1 天健家居装饰

广场

区域3-2-5

广州——白云区作战点位及人员铺排：

2、荔湾区

新光城市广场作战地图：

禅桂区域作战地图： 1、

桂城——保利水城外展点：

桂城区域作战点位及人员铺排：

区域5-1-1 保利水城

区域5-1-2 南海万达广场

区域5-1-3 南海千灯湖地铁站

区域5-1-4 南海千灯湖公园

区域5-1-5 千灯湖一号、洲际酒

店

区域5-1-6 南海全民健身公园

2、 禅城

禅城区域作战点位及人员铺排：

区域5-2-1 东方广场

区域5-2-2 福升商场

区域5-2-3 升平商场

区域5-2-4 佛山汽车站

区域5-2-5 富力广场

Call客安排

大客户作战安排

①工作目的

寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；

保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

②拓展时间：2017年1月1日至2017年3月25日

第一阶段（2017.1.1-2017.1.26），共15人

第二阶段（2017.2.6-2017.3.26）），共30人

③拓展形式：企业陌拜、商家联盟

④拓展渠道：

点对点作战计划

夜拓区域地图

公园拓客地图

竞品拦截地图

万达广场、万景豪园、恒福新里程：在南丰大道路口、鲁村路路口、德兴北

路路口拦截。

保利中央公园：停车场附近举牌拦截、插车。

博雅滨江：在北江体育公园附近、文锋西路沿路进行拦截。

汇信华府：北江大道和西青大道交界处、在凤凰公园附近进行拦截

右岸春天：在广海大道必经路口、冠华小学附近拦截。

（3）车辆安排

三、考核机制奖惩

A.区域考核

整个拓客过程分二个阶段，所以考核的标准也分个阶段，考虑到市中心和镇街的属性差异，三水西南区域、禅桂区域及广州区域的考核以拓客上门为主要考核标准，而镇街区域的考核更多以广告植入、获取客户微信及电话号码为标准。

第一阶段拓客区域：三水西南、三水镇街、禅桂区域、广州荔湾区、广州白云区、广州海珠区；

第二阶段拓客区域：三水西南、三水镇街、禅桂区域、广州荔湾区、广州白云区、广州海珠区；

B、考核内容（微信、来访、商家植入、电话、验资（认筹））

第一阶段拓客区域：三水西南、三水镇街、禅桂区域、广州荔湾区、广州白云区、广州海珠区；

三水西南、禅桂区域及广州区域考核内容：

➢此部分区域为各区中心，人流旺地，拓展人员将项目信息渗透该部分拓展区域，通过统计每日派单数量、登记客户联系方式数量、加入项目微信公众号客户数

量（需有客户二维码或微信号截图为凭证），合作商家数量，电话邀约参与花

车巡游活动客户、销售中心开放、样板房开放活动客户的数量，作为该部分拓

展人员考核内容。

三水镇街考核内容：

➢此区域多为村镇、厂企，拓展人员通过与村镇（村镇负责人联系方式数量、广