蔚蓝卡地亚案例分析

项目优劣势分析 优势： 区域优势：位于国际城南南延线组团，发展潜力大; 自然资源优势：坐拥稀有自然缓坡资源，最大高差达36㎡以及由此衍生的近20000㎡中央湖泊; 产品优势：户型设计简洁，空间感强，且低密度物业迎合目前市场城需求; 配套优势： “鸿艺会” 为项目业主营造顶级圈层生活; 物管优势：“世界五大行”之一的高力国际以及金钥匙联盟的优质物管服务提升项目品质.
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
比例 201-250 17% 251-300 22%
30% 22% 17% 17% 14%
80% 60% 40% 20% 0%
400平方米
500-700平方米
销售面积
301-350 30% 351-450 17% 450以上 14%
Leabharlann Baidu
已售比例 86% 60%
10.00% 驰、奥迪等高档轿车为主。 0.00%
宝马\奥迪\ 本田\悍马\ 帕沙特\丰田 凯美瑞\大众 其他高档车 26.70% 19% 12% 8.20%
0% 比例
比例 34.10%
注：以上数据为根据该项目销售中心获得样本资料
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该项目的成功在于与麓山同为城市别墅的基础上， 该项目的成功在于与麓山同为城市别墅的基础上，在麓 山产品品质上进行升级，以奢华产品吸引力赢得了市场。 山产品品质上进行升级，以奢华产品吸引力赢得了市场。
基础指标
总占地面积（亩） 总建筑面积（㎡） 项目整体 基础数据 容积率 绿化率 产品形态 总户数 小区配套 物业管理 会所管理 占地面积（亩） 建筑面积（㎡） 项目一期 基础数据 产品形态 户数 面积区间 车位比 首次开盘时间 价格 交房时间
项目规划采取挖掘人工湖的形式， 项目规划采取挖掘人工湖的形式，形成该项目以山地会 人工湖为中心， 所与 ㎡人工湖为中心，四周别墅产品布局的同心 圆城市印象。 圆城市印象。
一期户型配比
主力户型分析： 一期部分已全部卖完
C1－１型，约371㎡,联排别墅 联排别墅端头户型，带八角窗，采光面大;底层赠送私家游泳池及花园，并设计有宽敞的私享空间， 可根据业主需求设置视听区、酒吧、键身、娱乐等设施，提升居家品质;大面积休闲平台，多个阳台 及露台的设计更亲近自然，别墅顶层专为主人设计，主卧宽敞舒适，功能齐全，并独享大尺度露台， 景观视野良好
2008推售套数 14 15
400平方米 500-700平方米
700平方米的别墅29套， 40.00% 至今仅售了21套，销售周 期过长； 购买客户交通工具多以奔
20.00% 30.00%
来访客户交通工具情况分析 34.10% 26.70% 19% 12% 8.20%
来访客户区域居住样本分析 100% 80% 60% 40% 20% 2% 13% 0% 省外客户 13% 海外 0% 成都 85% 省内客户 2% 85%
整体规划 麓山大道
新 成 仁 路
麓山
山
体
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项目建筑风格以现代写实手法， 项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建 筑风格。 筑风格。
建筑设计
建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代 简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情
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来访客户以成都本地居多；交通工具高档； 来访客户以成都本地居多；交通工具高档；主要 意向面积为250 350平方米的别墅 250平方米的别墅。 意向面积为250-350平方米的别墅。
来访客户样本面积需求分析
100% 2008年1-9月已售 86% 60%
蔚蓝卡地亚客户分析 起来访客户中有85%是成 都人，省外客户占13%； 其意向面积主要集中在 250-350平方米之间，但 自2008年6月以来其推出 的产品面积集中在400-
独栋
500700
15
30000以上
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该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 生态性
项目亮点 强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.3—3.6的空间 感设计，再 结合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。
二期销售情况（2008年10月开盘来）
修改项目二期而批次推出 产品面积以400平方米以 上的双拼、独栋为主； 销售价格在18000-30000 之间； 成交率为72%，相对仅推 了29套的量来看，该项目 大面积产品未来将存在较 长的销售周期。
产品
面积
套数
销售价格
销售套数
销售情 况
双拼
400
14
18000 21 72%
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该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 300 以下为主。 以下为主。
一期联排别墅产品够成 •户型面积控制适中， 300平方米以下面积段占 比53%； •项目利用地形高差， “依山”而建，楼间距 较大。
配比
面积区间 250-260m2 280-290m2
套数 36 35 16 4 40 25 156
百分比 23% 22% 10% 3% 26% 16% 100.00%
联排别墅
290-300m2 310-320m2 330-340m2 360-370m2 合计
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该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅， 该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去 2008 月推出的29套大面积别墅 化率不高，未来销售周期较长。 化率不高，未来销售周期较长。
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已售完产品分析：
该项目一期推售产品以255-330平方米为主的联排， 该项目一期推售产品以255-330平方米为主的联排，截 255 平方米为主的联排 止今天几乎销售一空（07年底推出部分 年底推出部分） 止今天几乎销售一空（07年底推出部分）；其亮点为增 加了泳池与休闲平台设计。 加了泳池与休闲平台设计。
进口优质材料的使用增加项目品质感：
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该项目营销在大众传播的基础上， 该项目营销在大众传播的基础上，进行了小众传播深度 挖掘客户。 挖掘客户。
“鸿艺会 鸿艺会”执掌项目山地会所，营造财富阶层 鸿艺会 小众圈层生活：艺会由澳门赌王何鸿燊创办，位 于上海领事馆路集中的淮海路，以实用的休闲娱 乐见长，以服务取胜，提供上流社交平台，为项 目营造真正意义上的顶级圈层居家生活。
劣势： 项目周边城市及生活配套尚待完善.
The end , thank you .
地址：中国.四川.成都人民南路4段27号商鼎国际1栋B座17楼 电话：86-28-86026666 传真：86-28-86026666-616 网址：http://www.chinajldc.com 邮编：610041
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项目位于成都华阳城市副中心旁，总建筑面积因为27万 项目位于成都华阳城市副中心旁，总建筑面积因为27万 27 平方米，产品面积以240 330平方米的联排为主 240平方米的联排为主。 平方米，产品面积以240-330平方米的联排为主。
位置 开发商 人南延线终天府大道末端广场侧 成都阳明房地产有限责任公司 589 27万 0.7 52% 独栋、联排、双拼、叠拼 约1200 4000平米五星级山地会所（包括游泳池、咖啡厅、电影厅） 高力国际、金钥匙联盟 鸿艺会 117 5.5万 联排为主，少量叠拼 158 240—380 1：2 2007.11.8 均价12000 2008年底