市场细分和目标市场教案

课 程 名

称 授 课 班

级 主 讲 教

师 职

称 使 用 教

材 江西工程职业学院

教 案 学 院 系 、

部 管理工程系 《市场营销学》

祝维亮

市场营销学课程教案

营销者在确定具体采取何种定位战略时：

1、第一步应考虑以下三个关键问题：

（1）谁是可能的竞争者他们在市场上占有何种定位他们实力有多强大

（2）目标顾客的偏好是什么他们如何看待竞争对手的提供物

（3）我们在目标顾客心目中已经形了什么样的定位

2、第二步：明确以下主要问题：

（1）我们想要拥有什么样的定位

（2）如果我们定位于这个位置，竞争对手会产生何种反应会有什么举动

（3）我们是否拥有足够的营销资源来长期维持这一定位

3、第三步：设计定位策略

（1）研究竞争产品或品牌所提供的利益，以及目标市场上的消费者对他们有何看法。（2）对比竞争者所提供的产品，分析营销者的产品所能提供的利益。

（3）确定目标市场消费者的欲望和需求有哪些及其重要程度。

（4）明确哪些利益对消费者来说是最重要的。

（5）调整营销者的产品或品牌所提供的利益或价值，使之能契合目标消费者的需要。（6）开展营销沟通活动，塑造营销者所期望的并能为目标市场认知和理解的定位及形象。

课后作业：

个人案例分析1、《麦当劳与星巴克：谁在卖谁的咖啡》2、《云南白药VS 邦迪》团队实训课业（二）：目标市场定位设计