市场细分和目标市场教案
市场细分与目标市场战略PPT学习教案
第三节 细分市场的价值评估
一、评估细分市场的因素 企业在评估细分市场时，必
须考虑三个因素。
细分市场的规模和潜力
细分市场的结构和吸引力
企业的目标和资源
第24页/共51页
二、细分市场价值评估的方法
企业在选择某个细分市场
时，除分析上述的因素外，还须
对该细分市场进行定量分析评估。
这主要是采用三段矩阵模型分析
品质和规格的多种产品，使消
费者有充分的自由选择权，如
冰箱厂家生产不同颜色、不同
外形、不同容积、不同规格的
产品，以供顾客选择。 第8页/共51页
(三)目标市场营销
目标市场营销，指企业将 整体市场细分为众多的小市场，
从中选出一个或几个细分市场
作为目标市场，依据每个目标
市场的不同需求特点，开发不
同产品，采用不同的营销组合
为目标市场。
第二步：按照产品用途，将上面市场进一步细分为
原料半制品、建筑构件和铝制活动房屋，该企业选择建
筑构件为目标市场。
第三步：按用户规模，将市场细分为大、中、小客
户，假定该企业选择大用户为目标市场。
第19页/共51页
图 铝制品市场细分过程
第20页/共51页
(二)生产者市场微观细分
微观市场细分的标准，主要是购买者的行为
产品差异化营销产品差异化营销产品差异化营销是指生产产品差异化营销是指生产企业同时生产两种或两种以上企业同时生产两种或两种以上的不同产品其目的是向消费的不同产品其目的是向消费者提供具有不同特色式样者提供具有不同特色式样品质和规格的多种产品使消品质和规格的多种产品使消费者有充分的自由选择权如费者有充分的自由选择权如冰箱厂家生产不同颜色不同冰箱厂家生产不同颜色不同外形不同容积不同规格的外形不同容积不同规格的产品以供顾客选择
市场细分、目标市场、市场定位ppt课件
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
10
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
12
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
11
四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
3.6 市场细分和目标市场选择 教案
（五）市场空档定位
（六）质量／价格定位
三、课堂讨论（需体现课堂讲解与互动方式，如提问、举例、讨论等）（_15_分钟）
小米市场细分
四、小结（_5_分钟）
1.影响目标市场选择的因素
2.市场定位战略与市场定位策略
五、拓展（_0_分钟）
六、作业（_5_分钟）
1．为什么要进行市场细分？成功市场细分的标准是什么？
1．单一因素法
2．综合因素法
3．系列因素法
第二节目标市场选择
一、影响目标市场选择的因素
二、目标市场选择的五种模式
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某一需求的顾客群体。企业在选择目标市场时，有五种可供参考的市场覆盖模式，如图6-2所示：
三、目标市场营销战略
企业确定目标市场的方式不同，选择的目标市场范围不同，其营销策略也就不一样。一般来说，目标市场营销战略有三种，即无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略和密集型市场营销战略。
（3）营销案例教学法。教学中把营销理论与实践有机结合，采用经济生活中的适当案例进行剖析，以达到提高教学效果，实现教学目的。
（4）模拟营销教学法。把社会活动搬进课堂，在课堂上锻炼学生实践操作能力。操作过程中，是以学生充当演员的角色，教师充当导演的角色，在课堂上进行模拟营销表演活动。
参考资料
教学过程
一、上次课程内容回顾（或课程导入）（_5_分钟）
（二）市场定位的作用
首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
二、市场定位的方式
（一）避强定位
（二）迎头定位
（三）重新定位
第七章细分市场和目标市场
五、市场细分的原则
●1．可衡量性 ●2．可实现性 ●3．可盈利性 ●4．可区分性
市场细分时最常用的研究手段
• 定性研究手段
• 定量研究手段
●研究 –形成对消费者需求、关键购买因 –对前期假设进行测试和量化研究 目的 素、使用行为习惯的基本假设 –找出消费者的细分市场 –了解消费者的语言
●研究 –小组座谈会 工具 –深入访谈
第七章 目标市场营销战略
●第一节 市场细分战略 ●第二节 市场选择战略 ●第三节 市场定位战略
要点：
●市场细分 ●目标市场 ●市场定位 ●市场覆盖战略
学习目标
●掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进 行细分。 ●领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 ●明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况 出发，选择相应的目标市场战略。 ●明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式， 掌握市场定位战略的具体思路。
一、市场定位的含义
●市场定位(Marketing positioning) 是根据竞争者现 有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重 视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
定位的特点与原则 差异化（相对于竞争者/内部的差异化） 君威 VS 凯越 VS QQ （video） 结合自身核心能力 云南白药牙膏（video 1 2 ）云南白药创可贴 （video） 给消费者带来利益（品牌建设不同阶段的差异性） 水溶C100
1. 人口变量 ●行业 ●公司规模 ●地理位置 2. 经营变量 ●技术 ●使用者或非使用者情况 ●顾客能力
3. 采购方法 ●采购职能组织 ●权力结构 ●与用户的关系 ●总的采购政策 ●购买标准
产业市场细分的标准［2］
4. 情况因素 ●紧急 ●特别用途 ●订货量
市场营销知识(高教版)教案：25 市场细分与目标市场.doc
（二）有效市场细分的条件：
企业细分市场时，要遵循一定的原则使细分的市场具有实效性。
1、可衡量性
2、实效性
3、可进入性
4、反应差异
（三）市场细分要注意的问题
1、市场细分有可能增大生产成本和推销费用
2、有些市场不必细分
3、避免“多数谬误”
4、抵不住外围市场一时走俏的诱惑
5、对已确定的目标市场缺乏精细的了解
6、对目标市场的变化没有足够的把握
四、技能学习：
让学生细分一下手机市场。
五、态度养成：
培养学生的层次感。
时间
3’
2’
20’
10’
课堂小结
1、市场细分标准
2、有效市场细分的条件
3、市场细分要注意的问题
3′
板书设计
第五章 市场细分与目标市场
第二节 市场细分及有效市场细分条件
一、市场细分标准
二、有效市场细分的条件
三、市场细分要注意的问题
作业
书上：66页
2′
教学反思
作业完成的较好。
市场细分对企业的市场营销具有重要的现实意义，但是要在实践中作用，还不许找到科学的细分依据。市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。
二、明确学习目标：
掌握市场细分的标准及有效市场细分条件。
三、知识学习：
第五章 市场细分与目标市场
第二节 市场细分及有效市场细分条件
（一）市场细分标准
1、消费者市场细分的标准：
（1）地理环境：
是指消费者所处的地理位置、地理环境，具体变量包括国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
目标市场选择详细教案
目标市场选择详细教案第一篇：目标市场选择详细教案《市场细分》教学详案【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。
了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。
【教学重点】目标市场选择的模式目标市场的含义【教学难点】目标市场选择的模式【课型】讲授新知识【课时】10分钟【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。
【教学辅助手段】粉笔黑板等【教学内容】一、选择目标市场市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。
（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。
）1、评价细分市场（1）细分市场的规模和发展前景。
细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。
大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。
小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。
发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。
但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。
（2）细分市场的结构和吸引力。
有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。
原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。
（3）企业的目标和资源。
在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。
市场细分(公开课教案)
市场细分与目标市场
——市场细分
教学目标：【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上，
进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目
标市场定位打下理论基础。
【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导,
最后做出分析、点评与总结。
【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象
力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,
锻炼学生创新思维。
教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考,掌握市场细分标准.
教学难点：市场细分实践操作。
教学过程：
1
3。
市场细分教案
市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。
2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。
3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。
二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。
（2）市场细分的标准和变量。
2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。
（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。
三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。
2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。
3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。
四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。
例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。
这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。
那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。
”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。
②有利于企业制定营销策略。
③有利于企业提高经济效益。
（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。
②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。
④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。
3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。
每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。
4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。
市场细分 教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和步骤。
3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。
2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。
- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。
3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。
- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。
4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。
5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。
- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。
6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。
- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。
教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。
- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。
- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。
教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。
- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。
研究生市场营销课程教案：分析市场细分和目标市场选择
研究生市场营销课程教案：分析市场细分和目标市场选择1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，了解市场细分和选择目标市场是一项至关重要的任务。
本课程旨在帮助研究生学员理解并应用市场细分和目标市场选择的概念，以在实践中更好地制定营销策略。
2. 市场细分2.1 市场细分概述•定义：市场细分是将整个市场拆分为较小、相对独立的消费者群体。
•目的：为了更好地满足不同消费者的需求和偏好。
•优势：能够提供针对特定群体的个性化营销策略。
2.2 市场细分方法•地理划分：根据地理区域进行划分，例如国家、城市或者邮政编码。
•行为特征划分：根据消费者购买行为、使用习惯等进行划分。
•心理属性划分：根据消费者态度、价值观等进行划分。
3. 目标市场选择3.1 目标市场概述•定义：目标市场是企业选择投资资源并实施营销策略的特定消费者群体。
•目的：通过专注于特定市场细分，提高效率和竞争力。
•优势：能够更好地满足目标市场的需求，并提供差异化的价值。
3.2 目标市场选择方法•市场规模和增长潜力：选择具有较大规模和潜在增长机会的市场。
•竞争状况：评估竞争对手及其影响，选择相对较弱竞争的市场。
•消费者需求和偏好：了解并满足目标市场的具体需求和喜好。
4. 实践案例分析以一家手机品牌公司为例，通过实践案例分析如何进行市场细分和目标市场选择，以改进其营销策略。
5. 总结本课程通过深入讨论市场细分和目标市场选择的重要性，帮助研究生学员掌握相应的知识和技能。
只有通过准确划定目标受众，并针对其需求制定营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销知识(高教版)教案：26 市场细分与目标市场.doc
四、技能学习： 讲讲手机的目标市场划分。
五、态度养成： 培养学生全面周到的工作态度。
时间
3’
2’
30’
40’
课堂小结
1、目标市场的确定
2、目标市场营销策略
3、选择目标市场营销策略应考虑的因素
3′
板书设计
第五章 市场细分与目标市场
第三节标市场营销策略
一、导入新课：
案例。
二、明确学习目标：
了解目标市场的概念，掌握目标市场的营销策略。
三、知识学习：
第三节 目标市场战略
（一）目标市场的确定
1、目标市场的概念：
所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
目标市场有两种情况：一种是在市场细分的基础上，企业根据自己的资源条件和经营能力选择一个或数个子市场作为自己的目标市场；另一种情况是不对市场进行细分，不加选择的将所有顾客和地区即产品的整体市场作为企业的目标市场。
（2）产品专业化
（3）市场专业化
（4）选择性专业化
（5）全面涵盖
（二）目标市场营销策略
1、无差异营销：就是把整体市场作为企业的目标市场。除了适用于同质市场的产品开发外，主要适用于有广泛需求的、能够大量生产、大量销售的产品。
2、差异性营销：是指企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的营销活动。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
4月19日
授课班级
商品经营班
课题
第五章 市场细分与目标市场
总课时
38、39
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课 程 名
称 授 课 班
级 主 讲 教
师 职
称 使 用 教
材 江西工程职业学院
教 案 学 院 系 、
部 管理工程系 《市场营销学》
祝维亮
市场营销学课程教案
营销者在确定具体采取何种定位战略时：
1、第一步应考虑以下三个关键问题：
（1）谁是可能的竞争者他们在市场上占有何种定位他们实力有多强大
（2）目标顾客的偏好是什么他们如何看待竞争对手的提供物
（3）我们在目标顾客心目中已经形了什么样的定位
2、第二步：明确以下主要问题：
（1）我们想要拥有什么样的定位
（2）如果我们定位于这个位置，竞争对手会产生何种反应会有什么举动
（3）我们是否拥有足够的营销资源来长期维持这一定位
3、第三步：设计定位策略
（1）研究竞争产品或品牌所提供的利益，以及目标市场上的消费者对他们有何看法。
（2）对比竞争者所提供的产品，分析营销者的产品所能提供的利益。
（3）确定目标市场消费者的欲望和需求有哪些及其重要程度。
（4）明确哪些利益对消费者来说是最重要的。
（5）调整营销者的产品或品牌所提供的利益或价值，使之能契合目标消费者的需要。
（6）开展营销沟通活动，塑造营销者所期望的并能为目标市场认知和理解的定位及形象。
课后作业：
个人案例分析1、《麦当劳与星巴克：谁在卖谁的咖啡》2、《云南白药VS 邦迪》团队实训课业（二）：目标市场定位设计。