目标管理与销售活动量管理

终极 目标 总体目标
远期（10年）目标
中期（3—5年）目标
近期（1-3年）目标
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•如何设定个人目标
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•如何设定个人目标
认识你自己
请思考： 1、我究竟有什么才干和天赋？与我所认识的人相比，我的
长处是什么？
2、我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向
往，是我分外有冲劲去完成，而不觉得辛苦的？
目标管理 与销售活动量管理
课程目标
通过课程掌握异议处理技巧和方法，并熟记常见产品 销售异议案例，要求学员达到演练通关合格。
课程大纲
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目标管理 活动量管理
1 目标管理
•目标管理的重要性 •报数游戏 •问题:出租车最危险是在什么时候?
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•目标管理的重要性 •“毛毛虫”实验 •卡耐基调查 •奥斯维辛集中营幸存者
作检讨及
改善措施
下月工 作计划 及KPI 设定
注：KPI可以为自己设定的关键业绩指标
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只要把失败者所 不喜欢做的事情，积极的 去实行，并养成工作习惯 就一定能成功。
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•
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10. 220.10. 2Frida y, October 02, 2020
3、我的经历，有什么与众不同？我能做出什么与众不同的事？
4、我明显的缺陷和劣势是什么？
5、时代和环境对我的机遇会产生什么影响？
6、与我密切接触的人物有哪些？他们有哪些杰出的才干与天赋？
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•如何设定个人目标
游戏—过桥
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•如何设定个人目标
想法大于方法， 放飞梦想翅膀。
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•如何设定个人目标
发掘人生终极目标简单易行的 方法—心灵之旅，请全身心体 验。
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•如何设定个人目标
目 前
三 十 岁
四 十 岁
五 十 岁
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•如何设定个人目标
提示：十年内，最想做的几件事或最想拥有的几件东西。
远期目标：__________________________________________________ 中期目标：__________________________________________________ 近期目标：__________________________________________________
我们不但了解“在哪儿”、“去哪儿”， 更要明确的是“怎么去”？
活动量管理是一种 过程管理
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活动量管理与目标管理的关联
评估
计划
执行
结果
再计划
围绕一个过程 计划、执行、分析、评估
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分析
贯穿四个管理
目标管理、活动量管理、
绩效管理、会报管理
活动量管理与目标管理的关联
案例：同样以目标设定的背景为案例，月保费平台100万。如何落实到活动量管理体系中。
理财经理
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理财经理每月目标设定 表（保费，网点活动率）
•理财经理本周总结与 下周工作 计划 •工作日志
活动量管理工具
理财经理工作日志
理财经理姓名： 所在团队：
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活动量管理工具
活动管理工具使用的五个原则：整体、真实、具体、结合、坚持
•整体原则：活动管理工具贯穿自我管理和团队管理的各个环节，必须整体地运用。
月总结和KPI分析 100万/月
周任
务分
解
第一周
第二周
网点 任务 分解
第三周
网 网 网网 网网 点 点 点点 点点 一 二 三四 五六 天天天 天 天
Baidu Nhomakorabea
每天 拜访 活动 计划
第四周
周志填写和追踪
日志填写和追踪
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•活动量管理的重要性
理财经理对一段 时间内所从事的销售活 动过程（包含销售对象 与销售目的等），制定 量化目标，并记录实际 结果，从而评估自己成 熟度的一套管理方法。
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•如何设定个人目标
六、分解目标：10万/2=5万（每年存款至少5万，每月其他开支 3000元，那么月收入至少在7000以上） 要达到7000收入，每月的保费平台在233万。
七、评估：保费目标的合理性，达标措施 八、马上行动，现在就做
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•如何设定个人目标
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2 活动量管理
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活动量管理与目标管理的关联
•
到永续经营目的。
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活动量管理工具
日工具
周工具
月工具
理财经理
工作日志
计划分解
周工作计 划安排表
计划分解 月度工作计划 表及KPI设定
早、夕 会检查
分解落实 周例会 追踪检讨
分解落实 追踪检讨
月度 例会
渠道 经理
分解
主管日志 辅导记录
下周 工作 计划
本本周周工 分解 本月KPI
作工检作讨
报表、工
检讨
➢养成良好习惯 ➢提升销售技能 ➢提高个人收入 ➢完成销售指标
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•活动量管理的重要性
活动量管理对管理者的指导作用
技巧
•发现问题 •找出原因 •确定对策
意愿
教育与训练
活动量管理
辅导与激励
差勤管理 会报管理
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•活动量管理的重要性
活动量管理对公司的重要性
•行为方 式的统 一 •经营理 念趋于 统一
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•目标管理的重要性
研讨:以上案例, 说明目标的重要性体现在哪里呢?
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•目标管理的重要性
•产生积极的心态; •看清使命,产生动力; •感受到生存的意义和功能; •分清轻重缓急,把握重点; •提高激情，评估进展； •产生信心、勇气和胆量； •更有可能成为成功的人。。。。。。
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•如何设定个人目标
认识你自己
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经营机制良性 正常的运作
自身
活 动 管理
•竞争实力的 加强 •经营的有序、 规范化 •绩效的长期 稳定提升
外界干扰 因素的减少
外界
活动量管理工具
渠道 经理
月工具
月度KPI的设定表 业务改善措施计划 上月业务改善措施进展检讨 专题辅导、培训计划表。
周 /日工具
•每周活动情况统计表
•每周工作时间计划及 记录表 （行事历）
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•如何设定个人目标
目标一定要量化; 制订实现目标的期限,并依难度设定优先顺序; 评判目标.
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•如何设定个人目标
举例: 一、写出明确的目标——一辆价值10万的车 二、分析你的起始点——从零开始 三、制订期限—— 两年 四、确认对实现目标有帮助的人——公司、同事、客户 五、确认实现目标的障碍，找出解决方法——持续拜访、网点开拓等
整体流程如下：
明确差距 分析原因
制定对策 建立目标 实施跟踪 评估效果
•真实原则：必须如实地填写表格及讨论，才能产生真实的效果。
•具体原则：原因分析要具体，对策制定要具体，效果评估要具体。
•结合原则：结合理念和技能的提高，必能产生业绩的改善。
•坚持原则：只要长期坚持，建立习惯和技能，必能显著地和长期地提高业绩，达
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人民消防人民办，办好消防为人民。0 9:46:40 09:46:4 009:46 10/2/20 20 9:46:40 AM