北理工18秋学期《商务谈判》在线作业

(单选题) 1: 下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（）

A: “一对一”谈判

B: 小组谈判

C: 中型谈判

D: 大型谈判

正确答案:

(单选题) 2: 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

A: 礼物类型

B: 礼物价值

C: 感情价值

D: 礼物包装

正确答案:

(单选题) 3: 在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（）。

A: 连衣裙

B: 百褶裙

C: 西服裙

D: 喇叭裙

正确答案:

(单选题) 4: 依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（）原则。

A: 确定固定化内容

B: 明晰深化内容

C: 完善具体细节

D: 具备法律效力

正确答案:

(单选题) 5: 商务谈判的核心内容是（）。

A: 政治利益

B: 质量

C: 经济利益

D: 价格

正确答案:

(单选题) 6: 报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（）。

A: 比较报价

B: 拆细报价

C: 抵消报价

D: 负正报价

正确答案:

(单选题) 7: 在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（）。A: 多血质

B: 黄胆质

C: 黑胆质

D: 黏液质

正确答案:

(单选题) 8: 主人亲自驾车时，何处是上座？（）

A: 主驾驶

B: 副驾驶

C: 主驾驶后面

D: 副驾驶后面

正确答案:

(单选题) 9: 下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。

A: 内隐性

C: 个体差异性

D: 开放性

正确答案:

(单选题) 10: 在商务交易中谈判地点互易的谈判是（）。

A: 主座谈判

B: 客座谈判

C: 主客座谈判

D: C地谈判

正确答案:

(多选题) 1: 合同的形式包括（）

A: 合同书形式

B: 信件形式

C: 电报、电传、传真形式

D: 电子数据交换

E: 电子邮件

正确答案:

(多选题) 2: 掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（）

A: 准确性

B: 针对性

C: 灵活性

D: 适应性

E: 创新性

正确答案:

(多选题) 3: 以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（）。A: “一对一”谈判

B: 小组谈判

C: 大型谈判

D: 中型谈判

E: 小型谈判

正确答案:

(多选题) 4: 商务谈判人员能力的提高与（）有关。

A: 谈判实践

B: 自身能力

C: 自觉训练

D: 培养

E: 经验丰富

正确答案:

(多选题) 5: 商务谈判的主要内容有（）。

A: 价格

B: 利润

C: 交货期

D: 付款方式

E: 保证条件

正确答案:

(多选题) 6: 商战中的心理误区有（）。

A: 急躁冒进心理误区

B: 功利心理

C: 自满倦怠心理

D: 欺诈心理

E: 恶性竞争心理

正确答案:

(多选题) 7: 成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（）。

B: 控制别人

C: 观察别人

D: 检查自我

E: 控制全局

正确答案:

(多选题) 8: 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（）

A: 切片报价

B: 比较报价

C: 拆细报价

D: 抵消报价

E: 负正报价

正确答案:

(多选题) 9: 商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（）。

A: 服装

B: 领带

C: 帽子

D: 手提包

E: 项链

正确答案:

(多选题) 10: 清晰原则的内容有（）。

A: 让步的对象

B: 让步的标准

C: 让步的理由

D: 让步的具体内容

E: 实施细节

正确答案:

(判断题) 1: 在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题) 2: 工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题) 3: 谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题) 4: 临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题) 5: 一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题) 6: 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。

A: 错误

B: 正确