中国各地商人的特点

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中国商人简介

1.姜子盾（生卒不详）在齐国的临淄有一个人在做南北间的生意，这个人就是当地赫赫有名的大生意人姜子盾。

姜子盾是一个行商，热衷于南北货物交换，他做的最成功的生意是是麻布倒卖，南方人怕热，喜欢北方生产的麻质衣服，这布料质轻价廉，通风吸汗。

姜子盾麻布生意越做越火，两年时间里几乎垄断了吴越麻布市场，他的麻布质量上乘，而且一般都是官方渠道，很讲信用。

姜子盾走的是传统水路，每次贩运麻布都是辗转水运，商船庞大。

安全方面当然不是问题，姜子盾早就通过地方政府的关节打了招呼，遇到一些奸滑大盗，他便用巨资打点。

因此，姜子盾的船队，在齐国到吴越的路上，一律无害通过。

姜子盾常年做麻布贩卖生意，和南北路上的盗匪有“合作关系”。

史上“范蠡贩马”的故事，双方实现了商业合作的共赢。

从此，姜子盾与范蠡成了商场上的好朋友。

2．商鞅商鞅（约公元前395年－公元前338年），战国时期政治家、改革家、思想家，法家代表人物，卫国（今河南省安阳市内黄县梁庄镇）人，卫国国君的后裔，姬姓公孙氏，故又称卫鞅、公孙鞅。

后因在河西之战中立功获封商于十五邑，号为商君，故称之为商鞅。

商鞅通过变法使秦国成为富裕强大的国家，史称“商鞅变法”。

政治上，商鞅改革了秦国户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收、度量衡以及民风民俗，并制定了严酷的法律；经济上商鞅主张重农抑商、奖励耕织，军事上商鞅作为统帅率领秦军收复了河西。

3.汪直汪直（？－1559年）,大明南直隶徽州府歙县人，又名王直、汪五峰，号五峰船主。

汪直年青时与邑人徐惟学等人做过盐商，因惧于“中国法制森严，动辄触禁，孰与海外逍遥哉，因而转向海上贸易”。

嘉靖十九年，汪直与叶宗满、徐惟学、谢和、方廷助等结伙到广东“造巨舰，收带硝黄、丝棉等违禁之物，抵日本、暹罗(今泰国)、西洋等国，往来互市”。

嘉靖二十一年，开始在日本的平户建立贸易基地。

汪直早先出海得到邑人许栋的帮助，后于嘉靖二十三年加入许氏海商集团任“管库”。

因其出色的管理才能和经商经验，获得许栋器重，被提拔为“管哨”，兼理军事，成为许氏海商集团的主要头目之一。

各国人的性格特点

各国人的性格特点德国人、法国人、英国人和俄罗斯人的性格特点德国人：严谨；法国人：浪漫；英国人：刻板；俄罗斯人：粗犷狂放。

用四字成语形容德国人、俄国人、法国人、韩国人、日本人、西班牙人、英国人的性格特点德国人、一丝不苟固步自封俄国人、坚韧不拔自高自大法国人、浪漫情怀自吹自擂韩国人、奋发图强自取其辱日本人、精益求精自取灭亡西班牙人、热情似火自生自灭英国人彬彬有礼自欺欺人俄罗斯人，英国人，德国人的外貌特征？发色，瞳色，轮廓，体型俄罗斯人：男人毛多女人生完孩子就变河马体形瞳孔淡褐色英国人：男人鼻子大毛发颜色最淡个子高瘦女人同英国男人瞳孔淡蓝绿色德国人：男人脑袋小身子大强壮眉骨高女人轮廓生硬像男人瞳孔棕色头发淡黄或棕红色多英国人，德国人，美国人，澳大利亚人怎么样，比较一下首先德国人很严谨做事情特别认真不过他们的风趣和幽默是你了解了才有有点感觉的做事很讲究效率很直接的那种英国人也是比较古板的我和他们聊天的时候有时候不小心把HE 和SHE搞混了他还会马上纠正你挺郁闷的比较拖然后男人感觉都是那种很MAN的特别带伦敦腔的很忧郁的感觉澳大利亚人就比较开放美国人那更是开放了后者更放肆点美国人很有创造力很固执比如你卖东西跟他如果他买了19元你叫他多给1元然后他拿50找比较好找他会说“WHY I NEED TO GIVE U MORE？” 他们根本理解不来数学是垃圾很自由的想法基本上都是自己做自己的事然后家庭的观念比较少实话说澳大利亚的不怎么了解这些是根据学校的外教比较得来的我喜欢加拿大人懒的很讨人喜欢怎样从身体特征区分美国人、英国人、俄国人、德国人、法国人美国等移民国家什么人都有，是不能用面部特征分的。

如果你指的是白人的话，那么，典型的各国白人面部特征是：美国人一脸牛气哄哄，头发蓬松，白脸有点红（喜欢户外活动），大脸，一般有点浮肿（垃圾食品吃成的）英国人一脸高贵气质，头发剪得齐整而短，脸上干净，就算留胡子也很整洁。

俄国人通常留大胡子，鼻子特别勾，脸特别白，头发颜色最浅。

各国客户特点

目前，亚洲除日本外，大多数国家为发展中国家。

农业在亚洲各国中占重要地位。

绝大多数国家工业基础薄弱，采矿业和农产品加工业较先进，重工业正在发展。

1、韩国韩国面积狭小，自然资源贫乏，比较依赖国外市场。

如今，韩国经济实力雄厚，钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业，其中造船和汽车制造等行业更是享誉世界。

韩国的电子工业发展迅速，为世界十大电子工业国之一。

近年来，韩国重视IT产业，不断加大投入，IT技术水平和产量均居世界前。

韩国是单一民族，排他性非常强，民族主义情绪高涨。

韩国买家的特点及应对方式：韩国买家善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。

韩国人也比较讲究礼仪，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反映能力很强，特别善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在这种谈判气氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。

但是韩国人心理上也有一定的阴影（历史上被日本和中国都打败、占领过，中国的唐王朝在数千年前就多次打败过高丽，日本也在近代占领过韩国），所以与其说他们的风格强势，不如说是他们心灵深处的一种创伤。

2、印度印度买家拥有很好的低成本经营知识。

他们期待的是长期合作关系而得来的合作协议，并不是在意如何从卖方挤出最优惠的价钱。

印度贸易的特征如下：•非常长远的国际贸易历史。

•拥有贸易商的心态：非常强的创业精神；善于开发新机会；对价格敏感；强硬的谈判专家，喜欢讨价还价。

•在印度本土的采购员拥有非常高的教育及知识水平。

•建立关系在促成采购决定中起到非常有效的作用。

•准备应付长时间的洽商及讨论过程。

a. 如何有效地与印度买家洽商：•与最高级别领导层展开洽商。

印度商贸文化非常关注级别，基本是老板一人堂。

中层经理不会做最终决定，但是会针对你的方案讨论及提供意见。

•双方互赢气氛有助于成功达成协议。

激烈地对抗或给对方压力，只会带来反效果。

•印度商人不会直接说“NO”，因为他们认为这是很不礼貌的做法。

中国各地人的性格特点

5、湖北人性格特点
湖北地处华中长江边上，北邻河南，南接湖南，自然条件不错，是有名的鱼米之乡。不南不北的地理位置使湖北人的性格有很强的兼容性，湖北人既有北方人的率直，又有南方人的精明，冬冷夏热的气候变化，造成了湖北人的火暴性格，而道家文化的潜在影响，又使湖北人为人韬光养晦，老谋深算，不爱显山露水。因此，他们兼具楚人的蛮气和灵气，聪慧精明而好勇斗狠，出了不少文人武将。
东北人“霸气”而又“灵动”，其不胜不归的心劲体现为一种比野生东北虎更勇猛，比牛皮筋更柔韧的硬汉精神。东北人有较为强烈的建功、立业、扬名的义。雪村的那首歌《咱们东北人都是活雷锋》就是对这种性格的最好解释。在东北，常听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了”。
8、四川（重庆人）性格特点
四川盆地群山环抱，物产丰饶，尤其是成都平原，更有天府之国的美誉。这里多神仙类的人物，精明能干而散漫悠闲，既能享受吃喝玩乐，又很喜欢谈玄探幽。与爽直幽默的川人聊天是一桩快事，他们见识独特，有丰富的民间智慧，摆起“龙门阵”来，趣味横生，荤素皆宜，硬是要得。四川出美女，川妹子聪慧能干，做事麻利，发起嗲来风情万种，勾人魂魄，故民间有“少不入川”之说，以防有人误入歧途，忘了家中的老娘。四川是中国的人才大省，无论文人武将，川人都有上佳表现。不过，川人偏居一隅，独享其乐，虽藏龙卧虎，但窝在盆地中，毕竟视野逼仄，难免有“夜郎自大”之嫌，如不走出夔门，充其量是个土霸王，终难成大器。从古到今，能够冲破险阻，走出夔门的川人，大多成为了各个时期的精英，象古代的司马相如、李白、苏东坡，近现代的朱德、邓小平、陈毅、郭沫若和巴金等，都是举世公认的川中蛟龙。重庆人本来就是川人，同其他川人有许多共同点。不过重庆古为巴国，与蜀人相比，重庆人又有自己的独特之处。或许是因为多山的缘故，重庆人的性格狡诘而不乏豪放，像闻名的重庆火锅一样，既麻且辣，他们紧跟各种潮流，从穿着打扮到新潮思想，形形色色的时髦玩意儿在这里流行很快。重庆盛产美女，人都说重庆街头“三步一个张曼玉，五步一个林青霞”，是一个温柔之乡。但与温暾的成都人相比，重庆娃子的“砣子”（拳头）硬，敢打敢骂，更带了巴人的火气和豪气。时髦漂亮的重庆妹子说起话来，不是妩媚多姿，就是嘴快如飞，一般大老爷们没有三下两下是抵挡不了的。

各国商务文化以及中国商务文化

世界上不同国家（地区）的商人，由于各国（地区）历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风格习惯，以及价值观念、性格特点等存在明显的差别，谈判活动常常会表现出显著的文化差异与强烈的文化冲突，各国（地区）的谈判者也会表现出不同的谈判风格、不同的为人处事方式因此，中国的外贸人和外商打交道时，应该熟悉各国文化差异，研究跨文化谈判的规律，具体了解谈判对手的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，并能巧秒地加以利用，从而掌握谈判的主动权，维护已方的谈判利益乃至国家利益，并有力地促进订单的达成一、西欧西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登公国和瑞士西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一1.德国有人说过：“在这个世界上有两个伟大的民族，一个是中国民族，还有一个就是日耳曼民族！”的确，一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不苟的态度1990年，联邦德国与民主德国合并为统一的德国，这使得德国更加强大从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨等个性，办事富有计划性，注重工作效率，追求完美简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转德国买家的特点也非常鲜明：（1）严谨、保守、思维缜密在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研究和比较因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题同时应该保证产品的质量问题（2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家（3）信守合同个，崇尚契约德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了2.英国英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，曾经在世界上建立起经济、政治和军事霸权，号称“日不落帝国”虽然自第二次世界大战后开始衰落，但英国人的大国意识很强烈，而且英国人依然保留着岛国民族的特性，比较保守和内敛，加上君主立宪体制历史悠久，英国人特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其是男性给人以绅士的感觉英国买家的热点及应对方式主要如下：（1）冷静稳重、自信内敛、注重礼仪、崇尚绅士风度英国商人一般举止高雅，遵守社会公德，有礼让精神，同时，他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自我形象定位的约束，对此如果我方在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，就会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，从而取得良好的谈判效果（2）喜欢按部就班，特别看重订单且订单循序渐进所以中国供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件如果试订单或样品单可以很好地满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试订单都不能达到其要求，英国人一般就不会愿意再继续合作了中国有个供应商就遇到以为英国买家，他为了一个只有100件物品的试订单，前前后后一共三次乘飞机从英国到广州来考察该供应商的工厂生产情况，在观看了整个生产流程以及成品生产出来之后，终于放心，并要求该供应商今后就按照此流程来生产大货之后下的订单，英国买家就再也不来现场看货了，因为他觉得该供应商的生产流程已经符合其要求，所以以后只要按照这个固定的步骤来生产就可以了（3）注意英国买家的性质很多中国供应商经常在交易会上遇到一些英国买家，交换名片发现上面写着地址是“伦敦唐宁街××号”，买家住在大城市市中心，但一看这英国人，并不是盎格鲁-撒克逊白人，而是非洲裔或亚洲裔人，一交谈会发现对方也不是什么大采购商，于是很失望其实英国是个多民族国家，很多英国大买家并不住在城市里，因为一些有悠久历史、传统的家族企业（如制鞋业、皮革业等）性质的英国裔人，很可能是住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们的主旨一般都是诸如“切斯菲尔德”、“谢菲尔德”等以“菲尔德（field）”为后缀的地方所以这一点需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国裔人很有可能是大买家3.法国一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就我们应该想一想法国人为何如此浪漫、如此高雅？其实这和法国人从小接受的教育有关，法国人从小到大要学留门必修课，分表是音乐、体育、美术、法国文学，法语和拉丁语除了后两门是语言之外，其他的课程都和艺术有关，也就是说，法国人从小就在艺术的氛围和熏陶下长大，与生俱来的浪漫天性也就不足为奇了所以面对法国买家，他们的特点和谈判风格就很容易理解了（1）法国买家一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟所以，要与他们做生意，就须学会忍耐但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待因此，如果你有求于他们，千万别迟到（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有机体决策的情况，谈判效率较高（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美法国人从来就认为法国是精美商品的世界潮流领导者，巴黎的时装和香水就是典型代表因此，他们在穿戴上都极为讲究在他们看来，一桌可以代表一个人的修养与身份所以在谈判时，稳重、考究的着装会带来好的效果4.比利时、荷兰、卢森堡等国买家通常稳重、计划性强，注重外表、地位、理解、程序化，讲信誉，商业道德高卢森堡的买家以中小企业为主，一般回复率较高，但不愿意为物流承担任何责任，通常和香港供应商做生意较多应对方式：中国供应商在谈判时应该注意乘热打铁，不要因为付款支付方式或运输问题而拒绝对方二、北欧欧洲历史悠久，文化底蕴深厚，经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位，在科学技术的若干领域内也处于世界较领先的地位，欧洲绝大多数国家属于发达国家，其中北欧、西欧和中欧的一些国家经济发展水平最高，南欧一些国家经济发展水平相对较低在世界排名前十的最富有国家中，欧洲国家占据了大多数，其中卢森堡和爱尔兰的国民被认为是欧洲最富有的此外，丹麦、奥地利、波罗的海国家、英国、比利时、瑞典、法国、芬兰、德国和意大利也位居欧洲最富有国家行列不仅如此，由于有着深厚的文化、教育、历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，有着严谨的工作作风、缜密的思维能力、高效的办事效率、良好的支付能力这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象所以中国的很多进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道事先对欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格做一些了解，可以帮助你在谈判沟通中应对自如，游刃有余北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国商人打交道较多的也是这几个国家北欧国家政局稳定，人民生活水平较高由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征（1）非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意（2）低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的氛围（3）在付款方式上不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己信誉度和商业道德高所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点（1）保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证，北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣（2）谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合首先，以坦诚态度对待来自北欧的谈判人员这可以使谈判双方感情融合，交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判（3）北欧商人性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议三、北美北美国际买家的特点及应对方式主要如下：（1）重视效率、珍惜时间、追求现实利益，重视宣传和外观形象美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决（2）谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人，对此应充分加以利用，并以相应的态度予以鼓励，以营造良好的谈判气氛，创造成功机会（3）对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象美国商人既重视商品质量，又重视商品包装（4）与美国买家谈判或报价时需要特别注意，应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘四、南美南美国际买家的特点分析及应对方式主要如下：（1）固执、个人至上、闲散享乐重感情因此，在南美，商谈时的态度是要能善解人意，冷酷不适合当地的商谈气氛但是近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善（2）缺乏国际贸易知识从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄的人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不也解国际贸易中正式交易的做法所以，先事先确认商品是否已获得许可，千万不要着手组织生产，以免陷于进退两难的困境（3）正局不稳，国内金融政策易变所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信同时运用“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用五、中东中东国际买家的特点分析及应对方式主要如下：（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重真主阿拉阿拉伯人的谈判节奏较缓慢，他们不喜欢通过电话来谈生意从某种意义上说，阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要很长时间才能做出谈判的最终决策如果外商为寻找合作伙伴前往拜访阿拉伯人，第一次很可能不但等不到自己期望的结果，还会被他们的健谈所迷惑，有时甚至第二次乃至第三次都接触不到实质性的话题遇到这种情况，要镇静有耐心一般来说，阿拉伯人看了某项建议后，会去证实是否可行，如果可行，他们会在适当的时候安排由专家主持的会谈如果这时你显得很急躁，不断催促，往往会欲速则不达因为闲散的阿拉伯人一旦感到你把他挤进了繁忙的日程中，他就很可能把你挤出他的日程另外，阿拉伯人有祈祷的信仰，经常时不时的突然跪下向天祈祷，口中念念有词，你也不要对此太意外或不可理解（2）谈判中肢体语言比较多，喜欢讨价还价阿拉伯人极爱讨价还价无论商店大小均可讨价还价标价只是卖主的标价更有甚者，不还价即买走东西的人，还不如讨价还价后什么也不买的人受卖主的尊重，阿拉伯人的逻辑是：前者小看他，后者尊重他市场上常出现的情景是，摆摊卖货的商人会认真对待和处理与他讨价还价的人，及时生意不成也仅是耸耸肩、手一摊表示无能为力因此，为适应阿拉伯人讨价还价的习惯，外商应确立起见价必还的意识，凡是对方提出交易条件，必须准备讨价还价的方案高明的讨价还价要有智慧，即找准理由，令人信服，在形式上要尽可能把讨价还价做的轰轰烈烈作为供应商，无论你怎么报价，阿拉伯人都会砍价，因为降价是他们的主要目的，所以我们在第一次报价时，不妨适当地把价格报告一些，留一些对方砍价的空间，否则报低了就再无降价的空间了（3）注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰在商业交往中，他们习惯使用IBM不是指IBM公司，而是指阿拉伯语中分别以IBM开头的三个词语I是指因夏利，即神的意志；B是指波库拉，即明天再谈；M是指马列修，即不要介意他们常常以这几个词作为武器，保护自己，以抵挡对方的进攻比如，对方已定好合同，后来情况发生变化，阿拉伯商人想取消合同，就会名正言顺地说，这是神的意志而在谈判中当形势对对方有利时，他们会耸耸肩说：明天再谈吧，等到明天一切又要从头再来当外商因阿拉伯人的上述行为或其他不愉快的事情而烦恼不已时，他们又会拍着外商的肩膀，轻松地说：不要介意所以，与阿拉伯人做生意，要记住他们的IBM做法六、亚洲亚洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下：日本买家：（1）内向慎重，讲究礼义和人际关系，自信有耐心（2）团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益（3）忍耐坚毅，有时态度暖昧圆滑，谈谈中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法（4）日本商人还有一种观念：产品如果能在本国内做成就绝不从国外进口；如果从国外进口，能从美国进口就绝不从中国进口；但如果需要从中国进口，那就只能从中国进口！韩国买家：善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛韩国人也比较讲究礼义，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力很强，特别善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在之种谈判所氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒印度和巴基斯坦：在他们认为中国商人喜欢订单，只要付了订金，中国商人就愿意做这笔订单，而且中国商人忍无可忍的最好解决方法就是自我让步……可谓对中国商人的性格特点了如指掌同时印巴国际买家善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权等所以我们在应对印巴商人的时候，应该了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式时要格外慎重七、大洋洲大洋州国际买家的特点分析及应对方式主要如下：澳大利亚人特别重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来、互不歧视他们认为谁也不比别人优越，谁也不能藐视别人，人们只有分工的不同，都是相互服务的，不应存在高低贵贱之分，理应相互尊重，强调友谊他们善于往来，并喜欢和陌生人交谈；他们的言谈话语极为重视礼貌，文明用语不绝于耳，很注重礼貌修养，谈话总习惯轻声细语，很少大声喧哗他们的时间观念非常强，对约会是非常讲究信义的，有准时赴约的良好习惯其商人一般注重效率、沉着安静、公私分明，另外由于进口壁垒较多，澳大利亚买家开始时的订单量一般不会太大，同是运载产品的质量要求比较严格八、非洲非洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下：非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C 市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家中国商务文化中国商务文化是指在商业交易中所涉及的文化因素，包括价值观、信仰、礼仪、习俗等等在中国这样一个历史悠久、文化多样的国家，商务文化的影响可以说是无处不在在商务活动中，了解和尊重中国商务文化的习俗和规矩是非常重要的一、信任和关系在中国商务文化中，信任和关系是非常重要的在商务活动中，双方之间的信任和关系决定了合作的效果和结果因此，在商务交往中，建立良好的人际关系非常重要这包括了在商务会议上的交流、商业宴请、礼品赠送等等建立良好的关系可以帮助您在商务活动中更容易地达成合作二、礼仪和文化中国商务文化中的礼仪和文化也是非常重要的在中国，礼仪和文化与商务活动密不可分，它们决定了商务活动中的行为规范和礼仪习惯例如，在商务宴请中，您需要了解中国餐桌礼仪，以避免犯错在商务会议中，您需要了解中国礼仪，例如谦虚、尊重、尊重长辈等等三、口头和非口头沟通在中国商务文化中，口头和非口头沟通也是非常重要的在商务活动中，您需要了解如何正确地表达自己的意思，以及如何正确地理解别人的意思这包括了正确地使用语言、肢体语言、面部表情等等了解这些习惯可以帮助您更好地进行商务交流四、商业文化商业文化在中国的商务活动中也是非常重要的中国商业文化包括了商业道德、商业伦理、商业信仰等等在商务活动中，您需要了解这些基本的商业文化，以避免犯错或冒犯对方同时，了解商业文化也可以帮助您更好地了解中国商业市场的情况五、商业礼仪在中国商务活动中，商业礼仪也是非常重要的商业礼仪包括了商务宴请礼仪、礼品赠送礼仪、商务会议礼仪等等在商务活动中，您需要了解这些礼仪，并遵守这些规则正确地遵守礼仪可以帮助您更好地建立人际关系，从而更容易地达成合作在中国商务活动中了解和尊重中国商务文化是非常重要的通过了解中国商务文化，您可以更好地理解和适应中国商业市场，从而更容易地达成合作。

中国什么地方的人智商最高

中国什么地方的人智商最高大象公会01月13日07:42中国人的智商有地区差异吗？吴语区明清时就盛产进士，近代两院院士数量较其他地区也有明显优势，是因为吴语区人民天生聪明吗？文｜郑子宁田园林2005 年，一项卫生部主导的研究伤害了很多中国人民的感情——为调查各地缺碘状况，研究人员测量、比较了各地儿童的智商，结果显示，中国人的智力呈现出明显的区域差异——上海、浙江、北京、新疆生产建设兵团遥遥领先，均超过110。

而西藏明显落后于其他省区，儿童平均智商仅为77.3，智力落后的比例高达32%。

▍2005 年全国32 个省份8－10 岁儿童智力测定结果从研究数据看，中国最聪明的人分布在江苏南部、上海、浙江的吴语区，智力水平在全国遥遥领先。

研究给出的江苏内部智商差异，也大大增强了吴语人发射地图炮的理论自信——江苏浙江虽为邻省，智商却相差 6 点，这一差别很大程度上是由于江苏省会——被苏南人民视为江北佬的南京人表现不佳，儿童智商平均不到100，趋近邻省安徽（98.2），大大低于全省109.0 的平均水平。

很难说吴语区的优秀表现源于经济实力，同属经济发达地区的广东，儿童平均智商就只有101.1。

吴语区人民真的天生聪明吗？人口红利能伤害其他地区中国人民感情的不只是卫生部，还有万恶的科举制度。

在现代智商测试发明之前，最能说明智力水平的无疑是科举。

从进士数量看，明清两代全国共有51444 名进士，江苏南部苏州府、常州府、松江府和浙江的吴语区核心地带就出了10427 名，占全国五分之一。

其中苏州府（1861 名）、绍兴府（1540 名）、杭州府（1370 名）、常州府（1281 名）进士总数均超过千名。

▍清代进士人数分省统计表，来源：《清代进士的时空分布研究》相比之下，明清陕西省共出进士2041 名，勉强超过苏州一府人数，这在西部省份中甚至已算是不错的成绩。

单就状元数量来说，吴语区的优势更明显。

清朝共取状元114 名，其中出身江苏南部吴语县市以及浙江的至少有59 名，超过状元总数一半。

常见的中间商类型及其特征

比较分析常见的中间商类型及其特征中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。

中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商；按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

常见的中间商的类型一、批发商批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户.批发商的类型:批发商可以分为商人批发商、代理商、制造商的销售代理机构以及零售商的采购办事处等类型。

代理批发商的特征:1.代理批发商具有法人地位,是独立经营的商业组织，与有长期固定的关系。

代理商与制造商是平等互惠的伙伴关系,而不是与、与的关系，更不存在隶书关系.2.代理商开展业务只是在被代理人委托下进行的,因此，它不是独立的。

3.代理商所从事的业务总是在一定的处所或一定的区域范围内进行，即代理商的权利有一定的空间范围。

4.代理商在指定的内只能销售其代理的商品，而不能在销售其他有竞争性的。

但是，代理商仍然可以自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关系的其他相关商品。

5.代理商也是一种中间性质的商业，它具有中间商的共同特征，既自身不拥有商品所有权。

所以,代理商对它所代理销售或的一般不具有法律上的所有权.代理商只是作为的代理人执行业务,不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。

例如加工、包装、储存、拆散、分装等等。

6.代理商的主要职责是促成交易，而不是去签订交易协议，完成商品交割。

7.代理商必须严格执行制造商的商品。

一般而言,制造商为了开拓新市场,保有现有市场，提高商品竞争力,对其商品有个科学而较合理的定价--对其商品定一个最高销售价,或按最高销售价定一个指导价。

那种完全由销售商定价的情况并不多见.因此，对代理商而言，严格执行制造商的定价是代理制的一项重要原则。

所以，代理商不能随行就市或任意。

8.代理商按销售额或采购额的固定百分比提取。

一般情况下,代理商不用承担，其条件是必须严格执行的定价,而在销售过程中发生的费用则要自理。

现代商人的特征

现代商人的特征现代商人的特征(2009-08-08 13：39：58)[url=javascript：；]转载[/url]标签：行商商人荔枝士农工商地利孙子兵法经营管理财经分类：学问中国传统文化之中有一种说法：士农工商.这句话流存久远,它的意思是指："古代所谓四民，指读书的、种田的、做工的(帮助财主或者官员打工谋生的人们)、经商的"。

并且在《淮南子·齐俗训》提出："是故农与农言力，士与士言行，工与工言巧，商与商言数。

"，意思是，农民靠力气吃饭，读书人讲究言行举止等做人做事的规范，工人经常谈论技巧尤其是把事情做得巧妙更加是他们推崇的目标，商人之间时刻提及数目(帐本的数目、买卖的定数和变数等等)。

从士农工商的排列顺序可以想象出，这揭示了春秋战国时期阶级特点，即读书为先，农次之，工再次之，商人最后。

由此可见，在春秋战国时期，商人是最没有地位的。

理由是：那个时代的人认为无业游民才选择通过做买卖来生存在社会之中，同时也是他们不得不选择的谋生手段。

甚至，那个时代里的商人出现一些害群之马--因为有一些无赖的奸诈行为导致后来出现一个词："奸商"；一句话："无奸不商"--意思是说：无业游民人之所以成为商人是因为他们最能干的地方是通过不择手段而进行投机取巧的行为所以赐得此臭名(奸商)。

随着时间的流逝，时代的变迁，人们思想的觉悟，在当今世界由于通讯发达而出现全球化的趋势--甚至有"地球村"的说法。

因此，"行行出状员"这句话就重新流行起来，它鼓励人们认识自己是一个天生我才必有用的人，常言道："天道酬勤"--只要勤干加巧干就是能干，就是社会之中有用的人，从民族情感来说也是国家的栋梁，就是每一个行业的精英分子。

由于现代分工不断出现产品细化、经营专业化、管理电子化，所以，商机就像天空中的星星那样，数也数不尽，俗话说得好--机会留给有准备的人，商机也是留待有商业眼光的人捕捉。

全国各地商人性格特征和经商技巧

全国各地商人性格特征和经商技巧一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。

4、北京人进的货，常常是二三手的价格。

5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。

这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

各国商人谈判的特点

观众你们好，今天我们来谈一谈与我们交往的其他国家商人在谈判中间有哪些风格和特点？这个仅供大家参考。

在总体的谈判中间，如果从大的角度划分，我们可以把与我们交往的客商，大致的分为西方类型的和东方类型的两种人。

当然还有中间。

典型的东方类型的，比如像日本商人，韩国商人，像华商像阿拉伯商人的也基本可以归于东方类型的谈判风格。

也就是说，东方是一种比较典型的谈判的风格，西方就是我们常说的，欧、美、包括澳大利亚谈判的风格。

从这些不同风格的角度看，又可以进一步细分，我们可以先谈一下东方客商在谈判中的风格，我们中国人就是东方客商，日本人也是，从某种角度讲，韩国人的风格跟日本人有点相似，点又不完全一样，所以在这个角度上，我们想大致的把这些特点做一下交流。

先说一下日商，日本这个民主，应该说特别强调团队精神，他的团队意识可以说是世界首屈一指的，单个的日本人和其他国家的人比，在思维、能力、创造这方面不见得出类拔萃，但是日本人的特点是，只要一旦结为一个团队，所有的力量都爆发出来。

很惊人。

这一点和一盘散沙似的民族有很大的区别。

在谈判过程中，日本的客商对团队，有一个非常强烈的认知和归属感，同时对团队有一个非常强的依赖感，从而就产生了对这个团队的一种忠诚心，正是这个东西，就保证了日本客商以团队的精神跟你谈判的这个，具有高度的统一性和协调性。

恰恰是因为这个情况，所以一般的日本客商不喜欢自我主义和自我中心主义这样的情况，他如果率团队的来谈的话，把也希望你是一个团队来跟他谈，而不希望人数相差特别悬殊，你比如人家来了四人，你这儿就一个，至少三个对四个比较合适。

这个他是有他自己诉求的。

从分工的角度看日本在谈判有一个特点，每个人有自己很清楚的责任范围，绝排除他人对本领域的发言，每一个人是集体负责制，每一个人对自己所负责的领域，要负全责任，因此在这个情况下，日本团队就体现出一个责任感。

换句话说，在你日本客商谈判的时候，你觉得来了很多人，绝对不能忽视其中的任何一个人，因为他也在谈成交易这方面负有一方面的全责。

我国十地商人性格特征

我国十地商人性格特征我国商人性格特征我国商人是中国经济发展的重要支柱之一，他们以创业与创新为动力，积极参与市场竞争，为社会创造了巨大的财富和就业机会。

然而，不同地区的商人性格特征也存在差异。

下面将就我国的十大地区商人的性格特征做一简要的介绍。

一、北京商人：具有强烈的进取心和创新精神。

他们经商为了实现自己的人生价值，有较高的风险承受能力和忍耐力。

他们善于抓住机会，锐意进取，善于创新，并主动适应市场变化。

二、上海商人：注重企业的规范化经营和现代管理。

他们讲究效率和制度化，善于梳理业务流程和建立管理系统，重视企业文化建设和员工培训，追求企业的可持续发展。

三、广东商人：具有强烈的商业头脑和善于交际的特点。

他们注重建立良好的人际关系，善于与客户、供应商和合作伙伴沟通合作。

他们讲求实用主义，懂得如何在商业交流中做到“互利共赢”。

四、浙江商人：以家族经营为主，注重信用和社会责任。

他们重视精益求精，善于控制成本和提高效益。

同时，他们也注重企业的社会形象，注重回馈社会，实现可持续发展。

五、福建商人：具有较强的创业精神和市场敏感度。

他们勤奋踏实，追求稳定的长期利益，但也会在市场机会出现时果断行动，敢于冒险。

他们善于抓住市场热点，灵活应对市场变化。

六、天津商人：勤劳朴实，注重实用主义和务实精神。

他们勤奋善良，踏实稳定。

他们追求长期稳定的收益，经商作风稳健，多数是小型企业主，重视家庭因素，注重家庭的和谐和幸福。

七、江苏商人：具有强烈的竞争意识和创业精神。

他们注重市场份额和品牌建设，善于抓住市场机遇，不断开拓新的商业战场。

他们勤勉奋斗，追求卓越，追求企业的快速发展。

八、山东商人：忠诚守信，注重实用主义和质量品牌。

他们讲究“信誉至上”，注重客户满意度和产品质量，经商作风稳健务实，重视企业的可持续发展。

九、湖南商人：勇于开拓，注重创新和文化传承。

他们具有开拓型的创新精神，伴随着文化传承，他们注重企业文化建设，强调团队合作和员工培训。

广东人十大特点

广东人十大特点满族等游蛮民族多生活在中国北边，游牧生活要求他们必须有强健的体魄和近乎野蛮的性格。

游牧民族能歌善舞，鲁莽冲动，这些性格特点流传下来，影响着现代北方人的性格。

当然，广东人也是非常勇敢的，林语堂先生曾经说过：“广东人个个都是男子汉”。

确实，从洪秀全，到康有为、梁启超等人，再到孙中山先生，近代对中国起着重大影响的革命家均是广东人。

时至今日，仍然可以在报纸上看到某镇某村人人习武的报道。

广东功夫是全国有名的。

许多外地的朋友不知道佛山在什么地方，可是一提起黄飞鸿，没有人不知道他是谁。

而霍元甲也曾从天津跑到广东来开武馆，而他被国内重新认识，也因有粤语电视剧《霍元甲》。

就算现在，在海外开武馆的也以广东人居多。

千百年来，广东人能在这个被称为蛮夷之地的恶劣环境中生存下来，并一步步走向小康社会，凭的就是这一股不服输、能吃苦、百折不挠的精神。

在今天，那些的好斗已在多年的逐渐演变中更多地以游戏化和艺术化的形式出现，从广东各地的龙舟赛、舞狮表演中，依然显示出广东人拼搏向上的乐观精神。

可见，广东人的勇敢与北方人的勇敢不尽相同。

广东大部分地区都是沿海的，绝大多数人都以打鱼为生。

在海上，每天都要经历大风大浪，并且需要很多人合作，这就促使广东人形成了勇敢的性格和极强的团队精神。

在广东，很多的商铺里都供奉着关公。

之所以把关公搬到与商业活动有关的场所，在广东人的意识里或许是因为关公代表着忠信，表达了广东人希望有一个公平正常的商业秩序，诚信经商，不做奸商的情感。

而北方地区居民大多以种田为生，过着自给自足的生活，很少与外界合作，因此，北方人的性格特征更适合做独立性较强的工作。

这也是为何北方官吏爱讲政治整人的原因。

身高，是北方人最自信的。

尽管我常到一些工厂，也看到过不少北方女同胞，她们勤劳、可爱，但身高很少超过165ＣＭ，而我166ＣＭ，属广东女孩的中等身高。

虽然我比许多北方女孩高一点点，但北方女孩也有比我们高得多的，如郑海霞等，所以，从某种角度说，北方人身材高大是有道理的。

各国商人的谈判风格

（三）韩国商人
1、重视谈判前的咨询，准备周密
韩国商人在谈判之前，通常都要通过海内外咨询机构进行充分细致的调研工作，了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品行情等，了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国人愿意坐下来谈判，既可以肯定他们早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了。
6、奥地利人的谈判风格
奥地利人和蔼可亲，善于交际；正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；穿着传统，严格遵守约定的时间；在商务谈判中，奥地利一般参加的人员较多，无明确的商谈负责人；重视信用。
7、瑞士人的谈判风格
瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；一般较谨慎、保守；在谈判中，对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；崇尚节约；时间观念强，对时间安排很精确；商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。
1、具有强烈的群众意识，注重集体决策
日本文化所塑造的日本人的价格观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。
正因为如此，日本企业内部做出决策是吸收各层管理人员的意见，再由有关负责人集中意见做出决策。由于实行自下而上的集体决策，决策过程就十分繁琐。集体观念使得日本人不太欣赏个人主义者，其谈判都是率团进行，同时也希望对方率团参加，并且最好人数相当，如果对方忽视了这一点日本人会觉得是极大的失礼。
3、严格区分工作时间和休假时间。
4、讲究礼仪、尊重女性。
（四）意大利商人
1、没有时间观念，约会、赴宴经常迟到，且习以为常。
2、崇尚时尚，对生活中的住宿、饮食十分注重，对自己的国家和家庭感到自豪。
3、意大利人性格外向，情绪多变，喜怒都常常表现出来。

各地商人特征

一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。

4、北京人进的货，常常是二三手的价格。

5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

三、广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。

5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。

这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

中国各省人的性格特点，太准了！

中国各省⼈的性格特点，太准了！福建⼈福建⼭清⽔秀，⽥少⼭多。

福建⼈善经商，勤奋吃苦，爱冒险、适应能⼒强。

江西⼈江西物华天宝，⼈杰地灵。

江西⼈朴实厚道，内敛含蓄，不张扬，不擅表达，善于守弱守拙，左右缝源，⼈际关系⽐较和谐。

江西⼥⼈贤淑良德，厨艺不凡。

浙江⼈浙江⼭⽔富庶，⽅⾔复杂，⽂化厚重。

浙江⼈会赚钱，头脑灵活，勤于思考，富于变通。

⼥⼈温柔如⽔⼜吃苦耐劳，精⼲不亚于男⼈。

安徽⼈安徽⾃古⾃然灾害贫苦不断，每次天灾战乱都绕不开安徽。

安徽⼈刚柔相济、恬淡沉静。

安徽的男⼈淳朴实在，才思敏捷，吃苦耐劳和好⼤喜功。

安徽⼥⼈传统朦胧，肤⽩⼼净。

上海⼈上海虽发达，但包容性较差，外地⼈较难融⼊。

上海⼈精明能⼲，识货明理，善于据理⼒争。

上海男⼈怕⽼婆、疼⽼婆是出了名的。

上海⼥⼈则很嗲，举⽌得体，装束淡雅，⾔谈柔和，富有⼥⼈味。

上海⼈私交⽐较理智，你可以找到精神上的知⾳。

江苏⼈江苏⼀向风调⾬顺、才⼦佳⼈辈出，进⼠举⼈、⼤师、⼤家、泰⽃层出不穷。

⼥⼈⼩巧玲珑、多才多艺、温柔细嫩。

男⼈⾏为矜持，⼈情练达，精于算计。

⼭东是孔孟礼仪之乡，⾃古多出战将、义⼠。

⼭东⼈的形象普遍不错，男⼈责任感很重，家庭观念强，忠厚直爽，⼈情味浓，外粗内秀，侠义孝顺。

⼥⼈贤惠、时尚、顾家。

辽宁⼈辽宁⼈有强烈的建功、⽴业、扬名的⼼劲，⽐较圆滑。

辽宁⼈⼤男⼦⽓⼗⾜，⾝材⾼⼤，外型和性格硬朗。

辽宁男⼈嘴巴⽐较甜，能忽悠，容易讨⼥⼈喜欢。

辽宁⼥⼈更实在⼀点，傻乎乎，也没有什么⼼眼。

吉林⼈吉林⼈有点倔，但不失热情善良，富有同情⼼，有时候豪爽得也让⼈难以接受。

吉林男⼈烈性硬朗，直脑⼦，⼤嗓门，不怯场，性格豪爽，⽐较聪明，但不能吃苦。

吉林⼥⼈不保守，敢爱敢恨。

⿊龙江⼈⿊龙江⽓候寒冷，⼟地辽阔，形成最独特的东北⽂化和基因差别。

⿊龙江⼈性格内质刚毅，外表强悍，胆⼦⼤，讲义⽓，容易交朋友，也好勇⽃狠。

⿊龙江男⼈性格随意⽽张狂。

⿊龙江⼥⼈憨得可爱，喜欢⼀个⼈可以死⼼塌地，恨⼀个⼈也可以千⼑万剐。

各地商人的特点

一、北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。

3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。

4、北京人进的货，常常是二三手的价格。

5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。

6、北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

二、上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。

2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。

3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。

4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。

5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。

6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。

三、广东商人1、和广东商人谈生意，除了钱一切都白搭。

2、在广东商人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。

4、总是以最能显示其实力的一面与你接触，服装是名牌，手提包是精美昂贵的密码式手提箱，手表是世界名表。

5、广东商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。

6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

四、东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。

这是与他们做生意的基础。

3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。

4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。

五、安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。

4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。

六、山西商人1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

各地商人性格特征

货好不吹嘘，不重广告

北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。但是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京商人的特点。在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。北京有很多企业产品在全国领先，但是，在电视上做广告的很少，北京电视台常出现的也多是外地的“金龙油”、“大印象减肥茶”等；在中央电视台做广告的很少有北京的企业。外地广告在北京铺天盖地，但是，北京商人似乎对此视而不见，依然我行我素，很少涉足广告，他们既不会花上百万元请明星做广告，也不会去竞夺什么“标王”之类。即使是在《北京晚报》、《京华时报》等报做广告，也只是一些商场促销商。北京商人不重广告，主要原因有三：(1)传统的“货好不用吹”的观念根深蒂固，经营战略多放在研制和提高产品品质上。(2)由于地处首都的优势，大企货好不用吹，不重广告业的产品具有广阔的、全国性的市场，小企业又多难满足北京的市场，商人不愁产品没销路。(3)北京人消费观念逐渐向名、优、特转变，消费多倾向于名牌、高档商品，而名优产品都是大家熟知的。
北京人

首善之区，见多识广，既受官文化熏染，北京户口十分珍贵。包容性不错的，很善良，大气，有同情心，讲义气，热心肠，喜欢管闲事，尤其是关心国家大事。北京的文化是兼融的，官方体制文化、知识分子文化和民俗文化处于共生状态，现代文化和传统文化共处。
北京商人性格特征：一、带政治味，打政治牌
商人素质较高，文化味较浓
北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构，也集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。目前，北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子。据统计，目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，北京新办的民营企业中，绝大多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是他们神通广大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系，因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户。他们或戴着眼镜，西装革履，手提笔记本，或准备把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划，他们是京派商人中的骄子。北京商人除了具有现代经营管理知识外，还有着浓厚的文化气息。这些文化味包括这样一些方面：有儒商气质，谈吐举止高雅。知识面广，学识渊博，在本领域专业知识很精通。有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定交往。对国外比较了解，懂得一定的外语。对某一问题有自己独立的见解。重工作，也重休闲娱乐，讲究生活品质。

中 国 各 地 商 人 的 特 点

中国商人简介

各国人的性格特点

各国客户特点

中国各地人的性格特点

各国商务文化以及中国商务文化

中国什么地方的人智商最高

常见的中间商类型及其特征

现代商人的特征

全国各地商人性格特征和经商技巧

各国商人谈判的特点

我国十地商人性格特征

广东人十大特点

各国商人的谈判风格

各地商人特征

中国各省人的性格特点，太准了！

各地商人的特点

各地商人性格特征

中国各地商人的特点