361度市场营销分析

市场定位
高开中走 （高质低价）
高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE 看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务 为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品 牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品 质高形象之路。 中走：提升361°价位，由原来的中低档提升 到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢 占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高 品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二 线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，
性和美好生活的追求，
也拥有更为丰富而成
熟的品牌认知能力。
高质低 价
3. 竞争者：除了全球巨头耐克和 阿迪达斯，361度及其主要竞争对 手安踏、李宁、匹克和特步，并称
中国“五大”香港上市的体育用品 制造商，每一家都有超过7，000家 零售店，且产品都分为鞋类和服饰。
全民健身的热潮已经 掀起，许多青春活力 的年轻人都激起了对 运动的热情。运动服 饰在国内的接受程度 越来越高，已成为人 民生活着装的一部分。
宏观环境分析
1.政治环境： 随着对于环境保 护的重视，对于品牌体育用品的
要求不仅局限于质量，还要求更 高的环保性。361度想更好的进 入国际市场必须看中政治环境。
另外，在全球经济危机的大背景
下，中国一系列刺激消费的政策 都有利于361度更好的稳固国内 市场。
1.经济环境： 世界经济的处于持续 低迷期，此时中国鼓励消费，增加消 费对经济发展的积极作用，所以面对 日渐增大的消费者群体与消费的潜力 群体，许多企业一方面通过减少生产 成本、减少物料的消耗、挖掘废旧物 品中残留的价值，直接增加经济效益， 寻求更大的降价空间、更大的价格吸 引力，希望能在价格战中处于有利的 地位；另一方面，在激烈的竞争环境 中，各个企业都致力于提升企业形象、
（1）终端问题严重。 随着361度网点的数量 不断增加，会存在一些
低销、劣质的网点wk.baidu.com这
些网点的品牌意识薄 弱。
（2）消费者对361度的 品牌忠诚度并不高。
（3）在服装设计上，
基于所论述的361度所面临的机会、 威胁、优势和劣势，361度应采取 优势-威胁战略，即多元化战略。 361度在营销策略上占有一定的优
1.社会环境： 社会道德风尚、 生活水平、文化传统、文化教 育、价值观念、社会结构等在 当代社会的不断变化、融合和 发展，越来越多的人追求更高 的生活品质与质量，对此就会 逐渐演化为一种常见的社会风 尚与社会消费，而休闲娱乐、 运动健身就会变为一种消费动
1.技术环境： 在当今全球化的大 背景下，技术的发展与传播在各 个领域都更加迅速。这也就造成 了体育用品行业的技术的无差异 化性。
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361。市场营销分 析
• 参与成员：全体第五组成 员
361。市场环境分析
宏观环境分析 微观环境分析
公司简介：
• 361°国际有限公司是一家集品 牌、研发、设计、生产、经销为一 体的综合性体育用品公司，其产品 包括运动鞋、服装及相关运动配。 2005年、2006年，361°相继获得 “中国名牌”、“中国驰名商标” 等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 2007年，361°与世界500强企业同 获最高奖项“影响中国年度创意营
阿迪 达斯
阿迪达斯、耐克
和李宁都定位于
耐克
李宁 高 端 市 场 ， 大 部
竞争 对手
分产品一线城市。 相比之下，361度
匹克
安踏 72%的门店网络都
特步
在“三线和四线”
城市。主要竞争
中国“五大”香港上对市手的匹体克育、用特品步制、造
（1）在战略上，以竞争 阻力小的北部城市为主， 其四成店铺都在北方城 市。 （2）361度在虚拟销售 方面，具备健全网络销 售渠道。 （3）361度把娱乐融入
微观环境分析
1. 企业内部的力量：一直以来， 361°人怀揣着对运动、对企业、对 社会“多一度热爱”的品牌信念， 在“共享共赢”的核心理念指引下， 为推动中国体育事业发展而不懈努 力，并致力于成为全球令人尊敬的 体育用品品牌。
2. 顾客：运动用品行业的消费
主力大致为16-35岁左右的年轻
人。
年轻人既有对自我个
高档
低 价
低档
高价
儿童是运动服饰的潜在 市场。361度以“多一度 热爱，多一度未来”的
青年人 （15-35）
价值理念向儿童市场进 军36。1度的主要产品也正 是针对于这一群体。
多一度热爱， 多一度未来
勇敢做自
心里细 多 多
分
一一
度度
激热
情爱
，
多多 一一 份份 善参 举与
，
勇 敢 做 自 己
追 求 时 尚
目标市场的选定 差 异 化 营 销
势，但是由于国内外其他品牌的 强势突袭，必然对361度产生消极 影响。因此，361度可采取多元化
361。市场细 分
地理细分
人口的平均年龄细 分
心里细分
地理细分
一线城 市（北 京等）
南
竞北
部
争部
地
力
地
区 二三线 区
城市
361度选择了北部地区（，郑二州三线城
人口平均年龄及性别差
异细分
儿童 （3-12）