采购需求管理与库存控制
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—Ｃ项目一般管理
31
关键因素分析法CVA
创新永无止境
最高优先级。这是经营的关键性物料，不允许缺货－Ａ
较高优先级：这是经营活动中的重要性物料，但允许偶尔 缺货－Ｂ
中等优先级：这属于比较重要的物料，允许合理范围内的 缺货－Ｃ
较低优先级：经营中需要这些物料，但可替代性高，允许 缺货－有替代品
32
创新永无止境
• 从属需求 (Dependent
Demand)：也叫非独 立需求，指某一项 的需求是来自其他 项目的需求量的派 生。
4
影响需求的因素
创新永无止境
时间 顾客购买计划 随机影响 顾客偏好 商业周期 竞争者的行为 产品生命周期
输入
企业
输出 反馈
需求
企业的努力
广 销售 商业 产品或服 信用 产品 告 努力 信誉 务的设计 政策 质量
22
库存控制的重要性
创新永无止境
饲料的利润率不到1%， 就迫使我们无论是材料 还是成品都不敢做一分 钱的库存！！！
23
头脑风暴
• 库存产生原因
创新永无止境
24
主动性原因
创新永无止境
25
造成库存的原因 营销管理问题 生产管理问题
物料供应来源问题
失误性原因
创新永无止境
具体分类
1、市场预测错误 2、市场变化超出营销预测能力 3、订单管理和客户管理衔接失误 1、生产批量与计划吻合不严密 2、安全库存量的基准设定太高 3、生产流程产能不均衡 4、各道生产工序的合格率不均衡 5、产品加工过程较长，例如外加工 1、供应商 L/T过长，供应不及时 2、供应商产能不稳定 3、担心供应商的供应能力，增大库存以规避风险
17
预测误差
需求
需求数据
80 60 40 20
创新永无止境
预测误差
0
-4 -3 -2 -1 0 1
23
4 时间( t )
过去
未来
18
预测原则
创新永无止境
• 1、没有100%准确的预测
• 2、预测是要包含一定的错
误可能性估计
• 3、对于产品组或产品族的
预测要比预测产品准确得多
• 4、预测目标时间越靠近现
作为后一个月的预测值。
11
移动平均法
创新永无止境
• 某种商品过去6个月的需求情况如下：
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
需求量 203 194 188 206 173 119 209 194
• 这种商品的市场需求并不稳定，任何超过3个月以 上的数据都是不可靠的。使用移动平均法来预测 该商品的需求
12
加权平均法
创新永无止境
方法原理：就是对于组距中的N个数，根据它们
各自对于预测值的重要程度分别设置重要度权数 ，然后把它们加权平均来求得预测值的预测方法
。
13
指数平滑法
创新永无止境
新的预测值 = 过去预测值 + a (过去预测误差) = 过去预测值 + a (实际需求 – 过去预测值)
ft+1 =
f +a (d - f )
创新永无止境
9
定性预 测方法
定量预 测方法
预测方法
各部门主管集体讨论法 顾客期望法 销售人员意见汇集法 德尔菲法 简单平均法 加权平均法 移动平均法 指数平滑法 季节指数法。。。
创新永无止境
10
简单平均法
创新永无止境
方法原理：最基本的思路就是把前几个月（或日
、周、旬、季、年等，下同）的数值的平均值，
在，准确率越高
19
需求管理
• 需求预测：基础
• 需求计划：实施
• 需求分析报告：变化
• 需求监控与关键绩效评估：监控
创新永无止境
20
创新永无止境
二、库存分析
21
库存涵义
创新永无止境
• 狭义地说，库存是指仓库中处于暂时停滞状态的 物品。
• 进一步地说，系统内任何处于闲置状态 的物料都是库存
• 广义地说，一切闲置的用于未来的资源，包括人 、财、物、机器、信息等，都是库存。
15
季节指数法方法原理
创新永无止境
• 知道某个月的发生值xi和它的月季节指数α i，又 知道所要预测的月份j的月季节指数αj。则可以由 下式求出月份j的预测值y j
16
需求预测的步骤
创新永无止境
• 进行市场调查； • 调查资料整理分析； • 根据资料进行分析，观察对象的变化规律从
而确定应当用什么样的预测方法。 • 就要建立预测模型； • 预测模型分析计算，求出预测值。 • 进行误差分析，最后确定预测结果。
26
ABC分类法
• “20 / 80”原则
• 关键的少数和次要的多数
创新永无Biblioteka Baidu境
27
创新永无止境
28
ABC分类应用
创新永无止境
1、订单批量及频率
—Ａ，Ｂ项目采用小批量，频率较高 —Ｃ项目采用较大批量，频率较低
2、安全存量
—Ａ，Ｂ项目以较严密的控制取代安全存量 —Ｃ项目以较高的安全存量对付不确定性
29
ABC分类应用
创新永无止境
3、降低采购成本
—先降低Ａ，Ｂ项目的采购成本，效果大
4、工程项目
—先设法寻找Ａ，Ｂ项目的新货源（厂商） 或开发代用品
30
ABC分类应用
创新永无止境
5、盘点
—Ａ，Ｂ项目盘点次数高，准确性要求高 —Ｃ项目盘点次数低
6、仓库保管
—Ａ，Ｂ项目要更严密地保管，以防偷窃、损 坏等
t
t
t
f1 = d1
14
季节指数法
创新永无止境
• 季节指数法的基本思想方法原理，就是要求出各 个月（或季，下同）的季节指数，根据各个月的 发生值以及相应月份的季节指数来求预测值。
• 所谓季节指数，就是该月的实际发生值与该年中 的月平均发生值的比值。如果月平均发生值为X ，第i月的发生值为xi，则其月季节指数α i为：
5
企业经营环境的变化
创新永无止境
对产品服务 的期望越来
越高
贸易全球化
21世纪 竞争趋势
产品 寿命 种类
信息社会
6
生命周期的需求量
创新永无止境
需求
引入期 成长期
成熟期
衰退期
退出期
时间
7
1 趋势: a)
需求形态
创新永无止境
b)
c)
过去
未来
2. 季节性
过去
未来
过去
未来
3.随机波动
过去
未来
8
过去
未来
预测的原理
创新永无止境
采购需求管理与库存控制
讲师：杨斌库
日期：2011-4-22
1
目录
1
需求预测管理
2
库存分析
3
库存控制
创新永无止境
2
创新永无止境
一、需求预测管理
3
独立需求与从属需求
创新永无止境
• 独立需求
(Independent Demand)：是某一 项的需求是与其他 项目无关。指那些 不确定的、随机性 的、企业自身不能 控制的需求
库存质量比例技术（IQR)
• 所谓的库存质量比例就是流动的库存资金占总库 存资金的比例。
• IQR在逻辑上把库存分成3组：未来有需求的品种
；未来没有需求但最近用过的品种；两个条件都 不具备的品种。
31
关键因素分析法CVA
创新永无止境
最高优先级。这是经营的关键性物料，不允许缺货－Ａ
较高优先级：这是经营活动中的重要性物料，但允许偶尔 缺货－Ｂ
中等优先级：这属于比较重要的物料，允许合理范围内的 缺货－Ｃ
较低优先级：经营中需要这些物料，但可替代性高，允许 缺货－有替代品
32
创新永无止境
• 从属需求 (Dependent
Demand)：也叫非独 立需求，指某一项 的需求是来自其他 项目的需求量的派 生。
4
影响需求的因素
创新永无止境
时间 顾客购买计划 随机影响 顾客偏好 商业周期 竞争者的行为 产品生命周期
输入
企业
输出 反馈
需求
企业的努力
广 销售 商业 产品或服 信用 产品 告 努力 信誉 务的设计 政策 质量
22
库存控制的重要性
创新永无止境
饲料的利润率不到1%， 就迫使我们无论是材料 还是成品都不敢做一分 钱的库存！！！
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头脑风暴
• 库存产生原因
创新永无止境
24
主动性原因
创新永无止境
25
造成库存的原因 营销管理问题 生产管理问题
物料供应来源问题
失误性原因
创新永无止境
具体分类
1、市场预测错误 2、市场变化超出营销预测能力 3、订单管理和客户管理衔接失误 1、生产批量与计划吻合不严密 2、安全库存量的基准设定太高 3、生产流程产能不均衡 4、各道生产工序的合格率不均衡 5、产品加工过程较长，例如外加工 1、供应商 L/T过长，供应不及时 2、供应商产能不稳定 3、担心供应商的供应能力，增大库存以规避风险
17
预测误差
需求
需求数据
80 60 40 20
创新永无止境
预测误差
0
-4 -3 -2 -1 0 1
23
4 时间( t )
过去
未来
18
预测原则
创新永无止境
• 1、没有100%准确的预测
• 2、预测是要包含一定的错
误可能性估计
• 3、对于产品组或产品族的
预测要比预测产品准确得多
• 4、预测目标时间越靠近现
作为后一个月的预测值。
11
移动平均法
创新永无止境
• 某种商品过去6个月的需求情况如下：
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
需求量 203 194 188 206 173 119 209 194
• 这种商品的市场需求并不稳定，任何超过3个月以 上的数据都是不可靠的。使用移动平均法来预测 该商品的需求
12
加权平均法
创新永无止境
方法原理：就是对于组距中的N个数，根据它们
各自对于预测值的重要程度分别设置重要度权数 ，然后把它们加权平均来求得预测值的预测方法
。
13
指数平滑法
创新永无止境
新的预测值 = 过去预测值 + a (过去预测误差) = 过去预测值 + a (实际需求 – 过去预测值)
ft+1 =
f +a (d - f )
创新永无止境
9
定性预 测方法
定量预 测方法
预测方法
各部门主管集体讨论法 顾客期望法 销售人员意见汇集法 德尔菲法 简单平均法 加权平均法 移动平均法 指数平滑法 季节指数法。。。
创新永无止境
10
简单平均法
创新永无止境
方法原理：最基本的思路就是把前几个月（或日
、周、旬、季、年等，下同）的数值的平均值，
在，准确率越高
19
需求管理
• 需求预测：基础
• 需求计划：实施
• 需求分析报告：变化
• 需求监控与关键绩效评估：监控
创新永无止境
20
创新永无止境
二、库存分析
21
库存涵义
创新永无止境
• 狭义地说，库存是指仓库中处于暂时停滞状态的 物品。
• 进一步地说，系统内任何处于闲置状态 的物料都是库存
• 广义地说，一切闲置的用于未来的资源，包括人 、财、物、机器、信息等，都是库存。
15
季节指数法方法原理
创新永无止境
• 知道某个月的发生值xi和它的月季节指数α i，又 知道所要预测的月份j的月季节指数αj。则可以由 下式求出月份j的预测值y j
16
需求预测的步骤
创新永无止境
• 进行市场调查； • 调查资料整理分析； • 根据资料进行分析，观察对象的变化规律从
而确定应当用什么样的预测方法。 • 就要建立预测模型； • 预测模型分析计算，求出预测值。 • 进行误差分析，最后确定预测结果。
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ABC分类法
• “20 / 80”原则
• 关键的少数和次要的多数
创新永无Biblioteka Baidu境
27
创新永无止境
28
ABC分类应用
创新永无止境
1、订单批量及频率
—Ａ，Ｂ项目采用小批量，频率较高 —Ｃ项目采用较大批量，频率较低
2、安全存量
—Ａ，Ｂ项目以较严密的控制取代安全存量 —Ｃ项目以较高的安全存量对付不确定性
29
ABC分类应用
创新永无止境
3、降低采购成本
—先降低Ａ，Ｂ项目的采购成本，效果大
4、工程项目
—先设法寻找Ａ，Ｂ项目的新货源（厂商） 或开发代用品
30
ABC分类应用
创新永无止境
5、盘点
—Ａ，Ｂ项目盘点次数高，准确性要求高 —Ｃ项目盘点次数低
6、仓库保管
—Ａ，Ｂ项目要更严密地保管，以防偷窃、损 坏等
t
t
t
f1 = d1
14
季节指数法
创新永无止境
• 季节指数法的基本思想方法原理，就是要求出各 个月（或季，下同）的季节指数，根据各个月的 发生值以及相应月份的季节指数来求预测值。
• 所谓季节指数，就是该月的实际发生值与该年中 的月平均发生值的比值。如果月平均发生值为X ，第i月的发生值为xi，则其月季节指数α i为：
5
企业经营环境的变化
创新永无止境
对产品服务 的期望越来
越高
贸易全球化
21世纪 竞争趋势
产品 寿命 种类
信息社会
6
生命周期的需求量
创新永无止境
需求
引入期 成长期
成熟期
衰退期
退出期
时间
7
1 趋势: a)
需求形态
创新永无止境
b)
c)
过去
未来
2. 季节性
过去
未来
过去
未来
3.随机波动
过去
未来
8
过去
未来
预测的原理
创新永无止境
采购需求管理与库存控制
讲师：杨斌库
日期：2011-4-22
1
目录
1
需求预测管理
2
库存分析
3
库存控制
创新永无止境
2
创新永无止境
一、需求预测管理
3
独立需求与从属需求
创新永无止境
• 独立需求
(Independent Demand)：是某一 项的需求是与其他 项目无关。指那些 不确定的、随机性 的、企业自身不能 控制的需求
库存质量比例技术（IQR)
• 所谓的库存质量比例就是流动的库存资金占总库 存资金的比例。
• IQR在逻辑上把库存分成3组：未来有需求的品种
；未来没有需求但最近用过的品种；两个条件都 不具备的品种。