数字化商品管理及快速运营系统课件

•黄昏期
•成熟 期 •成长期 •导入期
•产品生命周期曲线
•开发期
•销售曲线
•利润曲线 •时间
•如何做到商品快速周转
•四 •从新品上市算起
个阶
段
3）商品操盘手系统工作
第三篇：快速周转的四大流程
第一篇：上市期快速上货
一、上市期期管理提升
1. 商品快速导入： 2. 及时分货到店： 3. 上市计划安排：
数字化商品管理及快速 运营系统课件
2020年4月22日星期三
•关于钡特
• 广州市钡特管理咨询有限公司成立于2003年，是中国认
•◆ 十年零售培训经验 •◆ 国家职业店长指定培训中心
•◆ 广东省优秀专业培训机构 •◆ 中国教育培训行业最具潜力品牌 •◆ 中国管理咨询服务十大影响力品牌 •◆ 国家注册门店管理师指定培训机构
数据
款式占比 库存占比 销售占比
爆款 A+
10%
20%
畅销款 A
平销款 B
点缀款 C
总计
20%
40%
30% 100%
25% 35% 20% 100%
•四）货品年龄是否新鲜
1）保持货品新鲜度
季节 库存金额 零售额 存销比 库存占比 销售
五）货品系列组合丰富
1）商品组合结构丰富
从上货抓好商品管理
款号 X001 X002 X003 X004
颜色 黑色 红色 白色 黑色
试穿人数 成交人数
10
5
10
1
2
1
1
0
成交率 50% 10% 50% 0%
将滞销款推为畅销六大策略：
第三篇：旺销期推广方法
•商品调拨店铺结构
•
A
•
•
B
B
•
C
C
C
•
D
D
•
•商品调拨系统管理
•店铺 级别
•店铺 库存
•店铺 背景
•店铺 差异化
•店铺 •规划
•产品 •规划
•系列完 •整性
•SKU •规划
•款式 •搭配
•上市 •规划
•商品调拨整合核心原则
• 库存数量安全性 • 商品结构合理性
第四篇：清仓期甩货策略
•一）清仓前货品整合策略
•补单 •导入
•销售数量
•花蕾期 •花放期
•花红期
•花落期
•二）库存短平快的促销法
•商品促销战略目的
•B类店铺 •SKU窄而深
2）商品宽度深度控制
项目
SKU数
库存量
平均深
一个店配多少SKU
服装仓储容量
店铺 名称
季节
春秋 夏季 冬季
服装
配件
畅销商品80:20原则
• 商品宽度/商品深度/SKU（款号＋色号）
•销 量 •15％：35％
•60％：50％
•25％：15％ •SKU
3）畅平滞结构组合
合计
数据 库存数 销售数 库存占比 销售占比 结构差异
某客户月销售结构分析
三）货品深度幅度是否合理
总数量＝ 商品宽度保证顾客选择丰富度 商品深度保证客户尺码齐全度
SKU（Stock Keeping Unite）-单款单色
1）商品宽而浅，或窄而深
•产品线宽度
•A类店铺 •SKU宽而浅
•SKU深度
•边缘群体 •主力群体 •核心群体
•促销活动快速甩货技巧 •促销不在于折扣有多少而在于 ！
•短平快的高效出清
•商品快速运转的管理秘籍 •商品管理秘籍： 进 销 甩
•一）商品快速导入策略
•夏季产品投放波段
•4波 •3波 •2波
•1波
•销售数量
•4月
•5月
•6月
•7月
•8月
•二）商品快速分货到店
•店 •依据 •铺 •货 •品 •分 •配
•订购计划 •季节气候 •店铺面积 •货品系列 •货品比例 •周期销售
•竞争品牌上市情况
•三）产品上市计划安排
① 产品订量布达 ② 重点FAB掌握 ③ 导购推销技巧
曾任多家国际鞋服公司商品及销售要职 具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管
理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数 据分析、库存控管、商品采购等
Βιβλιοθήκη Baidu
•国内首本专业订货工具书－《订货专家 》
本次主题
• 第一篇：数字化商品管理体系 • 第二篇：库存管理的五大指标 • 第三篇：快速周转的四大流程
第一篇：商品数据管理意义
专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升终端核心
竞争力！钡特—品牌顾问，零售专家！
主讲：于有为老师
鞋服业著名商品大数据专家 钡特咨询资深商品订货顾问 百胜ERP系统商业数据顾问 中国连锁经营协会商品专家 华茂国际服装城产业发展顾问 深度服务品牌包括：NIKE、百丽、欧
时力、报喜鸟、暇步士、劲霸等
2）数字化商品管理体系
过程
直营
加盟
合计
采购
销售
库存
第二篇：库存管理的五大指标
店铺库存合理吗？
一）店铺库存压力对比
1）存销比对我们有何意义
• 存销比意义
•货品平衡天平
•库存
•销售
数据 销售数 库存数 存销比 调拨量
2）品类存销比分析
二）店铺库存结构如何
服装系列划分匹配
系列故事 销售数量 库存数量 销售占比 库存占比
•重点订单分析
类别 名次
1
2
3
4
上装类
5 6
7
8
9
10
SKU
颜色
款式 零售价 到柜日期
第二篇：试销期快速补货
二、试销期管理提升
1. 快速补货： 2. 数据分析： 3. VIP管理：
•一）快速补货策略
•畅销品A001 •每周销售2件 •现有库存10件 •销售周期2个月 •则是否需要补货？ •补货多少合适？
知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国首家专业 聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广东省企业培训 协会常务理事单位。 • 公司拥有30多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰富的 课程研发经验，大量的成功案例证明钡特能为客户提供专业、 系统、优质的培训及咨询服务。
广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向，因为
•补货数量计算
•正确计算商品销售生命周期及回转天数
商品需求数量＝ 商品补货数量＝
•补货要领规避误区
• 死脑筋 • 死套路 • 不算计
•货品上市三个月售罄率节点监控
•导入 期
•成长 期
•成熟期
•黄昏期
明星明星!!
•二）产品立体推广策略
•数据分析：滞销款推成畅销款
• 滞销品存在的逻辑分析